2012년 홍익경영연구학회 미니경영 컨테스트 5조

1. OB 맥주의
굳건한 1 위를
위하여 !
5조
강유나 김상균 김지연 차재

2. 차례
1. 주류 시장에서의 맥주
2. O B 맥주의 현상태
3. O B 맥주의 한계점
4. O B 맥주의 전략
5. 어떻게 ? 세부전략

3. 지금 주류시장은 ?
주류시장 중 맥
시장
3 조 8 천억원
약 52.3% 차
출처 : 한국주류산업회

4. 오비맥주의 경쟁사는 ?
주류시장의
38.9% 차지하는 % 의 성장률
1 27
소주업계 ?
의
막걸 리업계 ?주류 ?
그외

5. 오비맥주의 경쟁사는 ?
주류시장의
38.9% 차지하는 % 의 성장률
1 27
소주업계 ?
공정위의 결론 의
맥주와 소주 는 도수 ,걸리업계 ?주류 ?
막 수요 계층 , 수요
그외
시기 등 여러 면에서 차이존재 긴밀한 대체관
계도 나타나지 않아 서로 다른 시장의 보완
재
출처 : 한국주류산업회

6. 오비맥주의 경쟁사는 ?
주류시장의
38.9% 차지하는 % 의 성장률
1 27
소주업계 ?
의
막걸 리업계 ?주류 ?
그외
출처 : 한국주류산업회

7. 오비맥주의 경쟁사는 ?
맥주시장 내의 경쟁업체

8. 그럼 맥주시장 의 상황은 ?
오비와 하이트의
2 파전 !
오비맥주 53.8%
로 업계
시장점유율 1
위!

9. 하지만 O B 맥주 의 한계점 !
오비맥주
시장점유율 1
지만
지방 ( 전라 경상
에서
하이트가 우
201 0 년 출처 : 동양종합금융리서치센
터

10. 따라서
지방 시장점유율 높여
맥주시장 1 위 굳히기
!

11. 왜 지방에서 O B 가 약세일까 ?
지방대학생 22 명 설문지 조사
=> 자주 접하는 브랜드 맹목적 으로 선
호

12. 왜 지방에서 O B 접할기회가 적을까
?
하이트 1/3 배 수준의
영업 인원 확보
하이트 영호남지역 영업인원 535
명
오비맥주는 1 62 명으로 32% 수준
하이트 영호남 지역
세분화된 지점관리
주로 영호남 지역에서 지점 세분
화하여 지역관리
출처 : 동양종합금융리서치센터 , O B , 하이트 홈페이

13. 근본적이유는
O B 의 추락으로 하이트가 석권
91 년 낙동강 페놀 사건 으로 OB 추락 대추락… 하이트 1
위등극

14. 빼았긴 시장 되찾기 !
광주 지역 공장
• 앞서 조사했던 대학생 22 명 모두 낙동강 페놀
수지사건 대해무지
• 오비맥주의 인지도 부족

15. 전남의 20 대를
중심으로 공략
낮은 인지도 극
복!
지방 시장점유율 높여
맥주시장 1 위 굳히기
!

16. 어떻게 ? 세부전략 !
1 . 지역 ( 광주 ) 공장 활용전략
공장 내 맥주박문
관 설립
및 생산공장 견학
프로그램
맥주 제조 과정 공
개

17. 어떻게 ? 세부전략 !
2. 대학교 이벤트 마케팅
대학축제 이벤트
대학생 홍보대사
학교앞 시음행사
대학 적극활용
~

18. 어떻게 ? 세부전략 !
3. 야구장 판매 협력
야구장 맥주 인기
야구장 맥주 이벤
트
인지도 상승효과
큼
대학 적극활용

19. 어떻게 ? 세부전략 !
4. 지역 대회 , 축제연계 및 맥주축제
지역축제 , f1 대
회와 연계
맥주 이벤트 및
홍보 판매
맥주축제 ( 맥주
풀장 )

20. END
Th an k yo u

21. Q &A