2012년 홍익경영연구학회 미니경영 컨테스트 3조

1. 10학번 이혜린
12학번 윤성선
12학번 정동완
12학번 김민지

2. INDEX
I 시장환경 II 자사&경쟁사 III 문제점 IVSTP V전략

3. 시장환경 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
세계경제악화
위스키,양주 출고량은 하락
소주,맥주 출고량 상승
6000
지구온난화 영향
평균기온 과거 30년 대비 4000
0.2도 상승
2010
강수량 3.4%증가 2000
2011
->습하고 무더욲 날씨
0
1분기 2분기 3분기
맥주 판매량 증가 예상

4. 자사&경쟁자 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
회계&재무분석

5. 자사&경쟁자 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
점유율
54
52
50
48
46 오비맥주
44 하이트짂로
42
핚국주류산업협회

6. 자사&경쟁자 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
마케팅인사이트 2011년
약 2만명 대상

7. 자사&경쟁자 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
OB맥주 하이트 짂로
해밀턴 호텔 수영장 LA디저스와 제휴
‘카스 라이트 타임’ ->다저스타디움에서 판매
야구장 4곳으로 늘림, 지방에서 직접 프로모션 짂행
카스슬러거 게임

8. 자사&경쟁자 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
맥주 주요 소비층
->20~30세
핚국주류연구원 2009
이미지 광고
카스 53% 40%
골든라거 광고를
하이트 60% 25%
보지 못했다 58%
맥스 25% 27%
먹어보지 않았다 43%
골든라거 59% 10%
먹어본사람 중 만족 67%

9. 문제점 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
후발주자 반응 좋음
맥스가 고급스러욲
선호도 높음 이미지
광고를 보지 못핚 먹어보면 만족
사람이 많음 하는 맛

10. Segment 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
맥주 주요소비자 2030세대
20세대 30세대
-대학생 -직장인
-학업,취업 스트레스 -직장 스트레스
-학교 내 술자리 -직장 내 회식자리

11. Targeting 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
30대 (397세대)
우리나라 주요 소비연령대
2번째로 많은 연령대
먹을 것에 소비 아끼지 않음
직장 스트레스 ->술

12. Positioning 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략

13. 전략 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
시음 행사
마트, 휴양지에서 행사
-> 마셔볼 수 있는
기회를 제공

14. 전략 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
광고
지하철, 버스와 같은
대중교통수단에서 광고
->출,퇴근길에 인지

15. 전략 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
스포츠 마케팅
골프, 테니스와 같은
스포츠 후원
->sns이용 널리 퍼뜨림

16. 전략 시장환경 자사&경쟁사 문제점 STP 전략
전용잔
수입맥주 장점 따라
전용잔 존재
-> 골든라거 전용잔
고급스러욲 이미지 부각
맛 더욱 부각 가능

17. Q&A