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会社概要
2008年12月22日
設立
三浦 陽平
代表者
10億 7,500万円
資本金
東京本社 東京都品川区上大崎 2-13-30 oak meguro 5・10F
大阪支社 大阪府大阪市西区西本町1-2-17 サムティ本町グランドビル9F
福岡支社 福岡県福岡市中央区天神5-7-3 福岡天神北ビル7階
埼玉支社 埼玉県さいたま市中央区下落合6-4-5 NKⅡビル B1F
拠点
従業員数 278名（非正規社員：24名含む）
クラウドワーカー3,290名 (2023年8月末時点)
グループ
会社
株式会社meet in（ビジネス特化型オンライン商談ツールの開発、提供）
東証グロース上場 (銘柄コード：7373) 2021年6月23日
上場市場
会社概要
主要6事業 ※各サービスの導入社数は2022年5月末時点となります。
プラットフォーム型
営業支援
日本最大級
法人データベース
会員数：約 416,034人
リモートワーク特化型
求人メディア
ビジネス特化型
オンライン商談ツール
リモートチーム
構築ソリューション
導入社数：
9,600社
導入社数：8,887社
導入社数：3,561社
企業リスト：
680万件 導入社数：285社
ほぼ全事業部でユニットの活用を実施
限られた社員数で組織の生産性を上げる社員だけでは対応できない役割を担う組織をつくる
営業本部 クリエイティブ事業部 管理本部
新規開拓営業 コンサルタント コールセンター 人材育成 システム開発 人事採用 総務 経理
秘書業務
リスト収集
デザイナー
トレーナー
マーケティング
電話営業
品質管理
営業事務
品質管理
モニタリング
エンジニア
プログラマー
デザイナー
面接
採用事務
スカウトメール
事務 経理業務
事務
クラウド
ワーカー： 新規立ち上げ時の
ユニット構成
・社員1名
・クラウドワーカー1〜5名
3,290名
社員：
278名
クラウドワーカーを活用し、
事業を展開
1/3
通常の企業に比べ
コスト
の
削減に成功
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沿革
2008
成果報酬型営業代行
2012
テストマーケティング型
営業支援
2015
2020
営業支援トップシェアの実績に伴い、サービスはより高いレベルへと進化
Proud Partners
2021
上場
東証グロース市場
（旧マザーズ市場）
実績 4,000社
正社員 100名
アルバイト 300名
クラウドワーカー 1,900名
実績 1,500社
正社員 30名
アルバイト 100名
クラウドワーカー 300名
実績 600社
正社員 30名
アルバイト 50名
2023
経営支援 強化
M&Aにより急拡大
在宅ワーカー活用型
営業支援
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将来の問題と解決策
少子高齢化により、労働人口は減少している、その中で人材をユニットとして提供するサービスにより課題解決をしていく。
労働人口減少 求人倍率高 離職率上昇
従業員規模別 求人倍率の推移
将来推計人口 新規学卒就職者の
事業所規模別就職後3年以内離職率
1955年 2010年 2020年 2030年 2060年
1億1,652万人
2030年
2060年
1億2,808万人
2008年
予測
実績
老齢人口（65歳〜）
生産年齢人口（15〜64歳）
年少人口（0〜14歳）
3,499万人
（27.7%）
7,576万人
（60.0%）
1,551万人
（12.3%）
1,168万人（10.0%）
6,866万人
（58.9%）
3,618万人
（31.1%）
1億2,627万人
2017年
「採用」以外に「外部活用」という選択肢が非常に重要に
「採用」と代替できる「外部リソース」を提供する
■高校 ■大学
50%以上が
離職
中小企業
710万人
離少
2030年労働人口
10
（倍）
8
6
4
2
0
2010年
3月卒
2015年
3月卒
2020年
3月卒
300人未満
300-999人
1000-4999人
5000人以上
8.62倍
3.4倍
5.28倍
中小企業で人材が
採用
できない
60.5%
55.9%
出所：国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口（2017）」 出所：厚生労働省人材開発統括官 若年者･キャリア形成支援担当参事官室調べ
出所：人と組織に関する研究機関・リクルートワークス研究所
5. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 5
当社のユニット活用事例
売上高
7
当社では、クラウドワーカーをユニット単位で活用することにより、業績を向上させることにつながっています。
倍
売上高（百万円）
経常利益（百万円）
クラウドワーカー数（人）
正社員数（人）
約
クラウド
ワーカー数
5 倍
約
ユニット制導入後により
「変化に強い組織構築」 を実現
売上高の推移
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クラウドユニット
営業、人材、宣伝PR、管理など、経営における多種多様なニーズに対応。
IPO支援
経営
営業 人材
管理
宣伝
PR
人材支援
リモートチーム構築支援
経営
支援
Web/SNS/SEO/
各種クリエイティブ支援
ノコセル
Proud Partners
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ユニットサービス詳細
現在の提案可能なユニット一覧
サービス
スタッフ
フィールド
ワーク
人事 秘書 経営 経営企画 広報
管理支援
セールス 市場分析
マーケ
ティング クラプロ 営業内製化
開発
経営に関わるあらゆる業務を最小単位でご提供。ユニットは必要に応じて追加をしていくことが可能。
ユニット契約状況（例）
営業 秘書
管理
［事務］
人事
［採用］
クリエイ
ティブ
広報
クラウド
ワーカー活用
ユニット1
セールス 営業秘書 SNSマーケ 人事
ユニット2
マーケティング
ユニット3
5ユニット
契約数
プロジェクトマネージャー
クラウドワーカー
DXツール＆AI
業界理解や業界知識、実績がある人材
業務を正確に実行できる人材
業務実行の支援と実行内容が資産に残るツール
契約中
契約中
契約中 契約中 契約中
追加 追加 追加
追加
追加 追加
追加
追加
追加
追加
追加
追加
追加
追加
追加
追加
安い…人を一人採用するよりも安い
早い…翌日から利用可能
残る…ノウハウが社内に残る
メリット
1ユニットの構成
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事前質問
少しでも貴社にとって有益なご提案になるよう、
宜しければ差し支えない範囲で数点だけ質問をさせてください。
Q.1
Q.2 現在の営業体制（営業の人数）と人材に関する課題をご教示頂けますでしょうか？
Q.3
新規開拓に取り組まれていらっしゃいますか？
取り組まれている場合、どのような活動をされてますでしょうか？
貴社のメイン事業と強化されてる/していきたい事業をご教示頂けますでしょうか？
既存のお客様と広げたいターゲット先についてご教示頂けますでしょうか？
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弊社の3つの強み
リード創出～
成約まで一元管理
1
50万人のクラウドワーカー
から厳選された3000名
3
680万件の独自の企業
リスト（部署、展示会）
2
テクノロジー
「テクノロジー」「データ」「マンパワー」で生産性向上、外部活用ニーズに対して大きな貢献が可能です。
データ マンパワー
■提供しているサービス ■提供しているサービス ■提供しているサービス
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弊社クライアントのほぼ100%が中小企業様、ほぼすべての業種で実績がございます
多くの経営者様から以下のご相談を頂いております
営業マンが不足している
営業支援実績
9,600社
案件を増やしたいが、営業で動ける人材が不
足していたり営業マンがいない。
新規顧客を増やしたい
既存顧客からの発注量や受注単価が
減っており、新規顧客を増やしたい。
売り上げを維持したい
これまでは紹介を中心とした人脈営業やWEBから
の問合せがメインで売り上げ維持が難しい。
見込み客を増やしたい
社内のマンパワーが足りなく、直近で新たな案件を
受けられないが今後の見込顧客を増やしたい。
マーケットの開拓
既存事業を他業界･業態に横展開したり、新規事
業の新たなマーケットを開拓したい。
時期を狙って受注したい
年間を通して閑散期など、ピンポイントに
受注を増やしていきたい。
変動費で案件開拓したい
固定費で社員を増やすのではなく変動費で案
件開拓が出来る体制を構築したい。
フォローアップしたい
名刺交換先や過去商談先などに対し、
フォローアップをしていきたい。
これまでの支援実績とご相談内容
31〜100名
20%
1〜10名
40%
BtoC※一例
5%
11〜30名
25%
顧客企業規模別分布
無形商材※一例
45%
顧客別業種分布
■デザイン
■HP制作
■映像制作
■WEBデザイン
■システム開発
■SaaS
■メディア
■WEBマーケ
■SNSマーケ
■印刷
■人材紹介・派遣
■経営コンサル
■人事コンサル
■広告代理店
■組織コンサル
■DXコンサル
■助成金コンサル
■M＆A
■不動産売買仲介
■オフィス仲介
■産業廃棄物
■物流、運送
■建築・建設
■内装・外装
■ビルメンテナンス
■OEM、ODM
■生産者
機械、部品、建材、
資材、繊維、食品、
医療、美容、日用品
OA機器、通信回線、
新電力、太陽光・蓄電池
LED、店舗向け商材、
ITシステム導入
金属、ゴム、プラ 等
機械、設備、建物
■製造、加工業
■機械、部品メーカー
産業用機械、電子、
医療、環境、設備
■代理店
…等
■保険代理店
■薬局
■ホテル・旅館
■葬儀・遺品整理
■フィットネス
■リラクゼーション
■買取、再販
■美容・健康
■飲食店
■弁当
■設計
■専門商社、問屋
■食品メーカー …等
101名～
15%
有形商材※一例
50%
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全ての営業フェーズを「ユニット」でサポート。
圧倒的なコストパフォーマンスで、再現性のある営業の仕組を構築します。
セールスプラットフォームとは
3.セールスユニット
オンラインセールスユニットがオンラインで
商談を実施し結果をレポートします。
2.マーケティングユニット
ターゲットリストに多彩なアプローチを行い、効果検証
しながら「リード（見込み客）」リストを構築します。
1.市場分析ユニット
当社のアナリストが市場を分析し、営業戦略を立案。
営業先となるターゲットリストの構築を行います。
専任のコンサルタントがプロ
ジェクトマネージャーとして各
ユニットをマネジメントしま
す。
市場
ターゲットリスト
リードリスト
受注 コンサルタント
営業資料の作成 トークスクリプトの作成
録画保存
電話 メール
手紙
FAX DM
WEBマーケ
市場規模分析 切り口考案
営業チャネル選定 トーク作成
PM
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サービス全体の流れ
ターゲットリスト
インタビュー
貴社に
取材
1.市場分析ユニット
切り口
=
営業プラン 20~30個 ×
ターゲット
リストD
営業
プランD
ターゲット
リストC
営業
プランC
パ|
ト
ナ
|開
拓
切り口D
切り口C
＝
＝
×
×
事新
業規
ターゲット
リストE
営業
プランE
切り口E
＝ ×
顧
客
開
拓
ターゲット
リストA
営業
プランA
ターゲット
リストB
営業
プランB
切り口A
切り口B
＝
＝
×
×
様々なチャネル毎に
テストマーケティング
リード獲得率・
獲得原価の分析
獲得率
3.1％
獲得原価
4,800円
獲得率
1.0％
獲得率
0.7％
獲得率
0.5％
獲得率
2.4％
獲得原価
15,000円
獲得原価
21,400円
獲得原価
30,000円
獲得原価
6,300円
2.マーケティングユニット
TEL
Eメール
FAX/DM
手紙
アプローチ
ヒアリング&
データベース化
×
×
×
×
×
×
=
＝
＝
＝
＝
＝
受注率の分析
受注
率
2％
受注
率
１％
受注
率
0％
受注原価
750,000円
受注原価
2,140,000円
受注原
価
－円
受注率
10％
受注原価
48,000円
受注率
20％
受注原価
31,500円
3.セールスユニット
レポート
納品
納品
3つのユニットが営業の成功パターンの分析&実行を行います。その後ユニットを追加し、拡大していくことが可能です。
コンサルタント : 専任コンサルタント1名が3ユニットの動きを指示&管理
最短
1ヶ月
スタート
13. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 13
ターゲットリスト
市場分析ユニットについて
市場を様々な角度から分析し「営業プラン」を作成します
• プランニング
• リスト作成
• トーク作成
インタビュー
貴社に
取材
■トークスクリプト
各チャネルごとにスクリプトを作成
独自データベースを活用し
ターゲット戦略を立案
■ターゲット戦略
エリア 従業員規模 業種
売上 経常利益 上場区分 etc
市場分析
ユニット
実行内容
• 営業プラン
1
1〜3人
1.準備
納品物
切り口
=
営業プラン 20~30個
日本最大級の企業データベース
×
ビズマップ
■日本最大級の企業データベース
170万社
登録数
■Googleマップリスト(企業+店舗)…登録数1,100万件
■部署リスト…部署ごとの連絡先データ
■インテントデータ…検索履歴などのニーズデータ
日本最大級企業データベース
ビッグデータ✖アナリティクス
ターゲットリストD
営業プランD
ターゲットリストC
営業プランC
パートナー
開拓向け
切り口D
切り口C
＝
＝
×
×
新事業
等
ターゲットリストE
営業プランE 切り口E
＝ ×
直クライアント
開拓向け
ターゲットリストA
営業プランA
ターゲットリストB
営業プランB
切り口A
切り口B
＝
＝
×
×
電話 メール FAX 手紙
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マーケティングユニット
営業プランをもとに専任スタッフがアプローチを実施。結果を分析&報告します。
• アプローチ
• 分析
マーケティング
ユニット
実行内容
2
2〜30人
• 活動レポート
• アポイント
納品物
様々なチャネル毎に
テストマーケティング
リード獲得率・獲得原価の分析
獲得率
3.1％
獲得原価
4,800円
獲得率
1.0％
獲得率
0.7％
獲得率
0.5％
獲得率
2.4％
獲得原価
15,000円
獲得原価
21,400円
獲得原価
30,000円
獲得原価
6,300円
検証したデータを自社システムか
らリアルタイムに納品
日別・時間別
自動集計
検証データ
ダウンロード
リアルタイムで
結果を確認
音声データ
ダウンロード
内製化の場合
そのまま利用OK
営業プランD
営業プランC
営業プランE
営業プランA
営業プランB
営業プラン 20~30個
1.アプローチ実行
×
×
×
3.報告
活動状況の
レポート化
2.結果分析
アポイントはリアルタイムで報告&セールスチームへ共有
×
×
×
TEL
Eメール
FAX/DM
手紙
アプローチ
ヒアリング&
データベース化
AIによる
文字起こし
セールスクラウド
営業支援システム
■ 資料送付
■ アポイント取得先の情報
■ 断り先 など
■ アポイント件数&率
■ 資料送付件数&率
■ 本人拒否件数&率
■ 受付拒否件数&率
など
15. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 15
タスク管理&コミュニケーションシステム
オンライン商談システム
セールスユニット
お客様の代わりに新規商談の実施をし、商談結果のレポートとマニュアル作成までワンストップで実施。
• 商談
• 営業資料作成
• 分析
セールス
ユニット
実行内容
3
1〜人
1.準備 2.商談実行 3.報告
顔合わせ&取材
商談担当者と初回の
顔合わせを行う
スクリプト作成
商談資料作成
※別途費用
商談同席や演習を通じて
商談をテキスト化
オンラインで
商談を実施
※新規商談までを実施
商談議事録の
提供
顧客
マニュアル
作成
■商談内容の
文字起こし
■商談の議事録
■効果的な商談方法
■効果的な
商談プロット
■断りと切り返し
対策
• 議事録
• マニュアル
• 営業資料
納品物 ミートイン
メンバーズ
AIによる
文字起こし
商談の
録画
WEBブラウザ上で
URLをクリックで接続可能
チャット タスク管理 電話機能 日報作成
コンサルタントとのコミュニケーション、進捗
共有が可能
16. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 16
❶プランニング ❷テストマーケティング
❹アプローチ&セールスユニット本稼働 ❸プランニング改善
顧客に残る資産
再現性のある仕組み化を構築する方法について
・ターゲット立案
・トークスクリプト立案
・チャネル提案
➡電話、メール、FAX、DM、手紙
・1プランに対し約300件程度を1ヵ月で高速実施
・商談においてはセールスユニットが実施
テストマーケティングの結果を
踏まえて、再度プランニングを実施
当該プランニングを元に、
アプローチユニットと
セールスユニットが本格稼働
お客様の代わりに新規商談の実施をし、商談結果のレポートとマニュアル作成までワンストップで実施。
営業戦略(ターゲット×切り口)
営業戦略毎のテストマーケティングの結果
アプローチリスト
スクリプト
リード(資料送付先、アポイント先)のデータ 商談プロット
商談マニュアル
商談時切り替えし集
市場分析ユニット
納品物
アプローチユニット
納品物
セールスユニット
納品物
マーケティング時切り替えし集
P D
C
A
17. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 17
主要6機能
補足：営業支援システム「Sales Crowd」とは
アプローチから結果分析まで実行、活動データを貴社の資産として納品します。
※2021年
3月末日の
実績
680万件
内蔵営業リスト
架電内容をAIが自動で
文字起こし
Aさん： お世話になっております。
株式会社〇〇の〇〇です。
〇〇様はいらっしゃいますか？
Bさん： はい、〇〇です。
Aさん： 本日は〇〇のご紹介で
お電話致しました。
…
架電
アプローチ
680万件
企業データベースから
ターゲット
抽出
最先端の機能を搭載
リスト作成機能
1
競合 T社：900万円
日本全国680万件の
リスト選び放題
自動アプローチ機能
2
競合なし
ワンクリックで
クラウドソーシング可能
自動分析機能
3
競合なし
様々な角度から
瞬時にデータ分析
SFA
セールスフォースオートメーション
4
競合 S社：300万円
フォローのタイミングを
逃さず管理
5
マーケティング
オートメーション
競合 M社：200万円
リードの活動状況を
半永久的に追跡
リモート商談機能
6
競合 B社：100万円
リードとの商談を
即座に実行可能
総額1,500万円相当
18. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 18
仕組構築後の出口について
※正社員と比較した時のコスト
再現性の
ある
仕組み構築
効果性の高い
マーケティングノウハウ
貴社独自の
マーケティングデータ
営業戦略シート 各種台本
営業マニュアル 各種ターゲットリスト
費用対効果の高いリード獲得ノウハウ
商談先 資料送付先
貴社のマーケット全体の費用対効果データ
断り先 時期改め先
検証
内製型
外注型
継続検証型 自社内製型
ユニット追加型 在宅ワーカー内製
型
そのまま継続したい コストを下げたい 社内スタッフで営業 極限までコストを下げたい
営業の仕組を自社の社員等で
活用し、営業を行う。
当社のユニットが構築した制作物をすべて貴社に納品します
当社ユニットを解約
選択率
現状に満足している
30％
選択率
リソースを増やす
40％
選択率
自社内で運用したい
5％
選択率
コストを下げたい
25％
在宅ワーカーを自社採用し、
コストダウンを図る。
必要に応じてユニットを追加し、
収益拡大を図る。
引き続き既存のユニットを
活用しながら収益化を図る
19. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 19
インテントデータ・ニーズデータについて
アプローチ
コールドリスト
680万件
SNS上
個別メール
近況報告
セミナー企画
商談化
マーケティング
フェーズ
リードフェーズ 商談フェーズ
インテントアプローチフロー
デジタル
データを
リスト化
フォロー
リストに
属性付与
経営陣の
SNS繋がりを
データ化
アプローチ
テンプレート
作成
フォロー
リストに
繋がりを
名寄せ
アプローチ
優先順位
決定
ハウスリスト
N件
インテントデータ
24. Copyright by Aidma Holdings, Inc. All rights reserved. 24
ノコセル 3つのポイント
・お客様が資料を閲覧したのかわからない…
・お客様への追客対応を⾃動化したい…
・購買意向があるお客様に絞って連絡したい…
このようなよくある課題に対し、網羅的に解決する機能を備えており、
業務の効率化～的確なアプローチに時間を活⽤するための情報を瞬時にキャッチすることが可能です。
