Pelatihan ini membahas manajemen pemasaran dan perencanaan penjualan di era digital, mencakup konsep pemasaran jasa, hipno penjualan, eksekusi 4 disiplin, dan pemasaran digital. Pelatihan 2 hari ini menyajikan materi secara online dan offline dengan diskusi studi kasus dan simulasi. Narasumbernya adalah praktisi berpengalaman di bidang pemasaran, penjualan, dan digital yang juga penulis buku dan konsultan.

1. Silabus Training (TAHUN 2021):
Effective Marketing Management
& Sales Planning IN DIGITAL ERA
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Pemasaran jasa bersifat spesifik dan memiliki karakteristik tersendiri.
Pemasaran jasa memerlukan teknik dan pendekatan yang cukup unik dan berbeda,
serta dipandang perlu juga dikaitkan dengan Hypno Selling dan Materi Konsep
Sukses Eksekusi (Implementasi The 4 Disciplines of Execution), serta Pemanfaatan
Digital Marketing.
Mengingat suksesnya aktivitas marketing dan selling akan berpengaruh besar
terhadap kepuasan dan loyalitas konsumen, serta peningkatan pendapatan dan
kinerja perusahaan, maka sudah sepantasnya dipahami secara mendalam oleh para
karyawan yang mengemban tugas di bidang marketing dan selling ini.
Pelatihan ini akan menyajikan kepada para peserta materi-materi training yang
komprehensif dan syarat akan teknik dan keilmuan (5 bidang ilmu), yaitu:
1. Ilmu Marketing & Goals Setting + Sales Planning,
2. Interpersonal Relationship (Communication skill) & Selling Value (+ Hypno
Selling),
3. Entrepreneurship + Konsep Sukses,
4. The 4 Disciplines of Executions (4DX Implementation), dan

2. 5. Digital Marketing (Pemanfaatan Media Digital & Media Sosial untuk marketing) di
Era Revolusi Industri 4.0.
+ Praktek-praktek Implementasinya, yang juga dilengkapi dgn simulation & games
menarik.
SASARAN PESERTA
Disamping para petugas marketing, pelatihan ini juga cocok bagi para sales force
lainnya yang berminat mendalami tentang Marketing Management, Sales Planning,
Hypno Selling, 4DX Implementation, dan Pemanfaatan Digital Marketing.
METODE PELATIHAN
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka digunakan
beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case study &
discussion mengenai Effective Marketing and Sales Planning in Digital Era.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat & efektifitas
training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model case study &
discussion mengenai Effective Marketing and Sales Planning in Digital Era.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat & efektifitas
training, serta rekomendasi dari peserta.
DURASI TRAINING
1. Secara Online Training (2 Sesi) :
 Sesi I : Hari/Tanggal … (Pukul 10.00-12.00 dan 13.00-15.00)
Selama 4 jam (3 jam Pemaparan Online oleh Narasumber & 1 jam Simulasi/Praktek
serta Tanya jawab).
 Sesi II: Hari/Tanggal … (Pukul 10.00-12.00 dan 13.00-15.00)
Selama 4 jam (3 jam Pemaparan Online oleh Narasumber & 1 jam Simulasi/Praktek
serta Tanya jawab).
2. Secara Offline Training (2 Hari) :
 Hari I : Hari/Tanggal … (Pukul 08.00 s/d 16.00)
Selama 7 jam (4 jam Pemaparan Materi oleh Narasumber & 3 jam Simulasi/Praktek
serta Tanya jawab).
 Hari II: Hari/Tanggal … (Pukul 08.00 s/d 16.00)
Selama 7 jam (4 jam Pemaparan Materi oleh Narasumber & 3 jam Simulasi/Praktek
serta Tanya jawab).
MATERI PELATIHAN
Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:
1. Images Asuransi di kalangan masyarakat.

3. 2. Konsep Manajemen Pemasaran
3. Karakteristik Pelayanan Jasa Asuransi.
4. Penetapan Segmentasi dan Target Pasar
5. Pentingnya Sales Value dan Sales Planning (dikaitkan dengan Sukses Eksekusi
4DX Implementation)
6. Pentingnya Mengenali Calon Konsumen.
7. Peranan Handling Customer Objection (dikaitkan dengan Hypno Selling).
8. Interpersonal Relationship (Communication skill & Selling Value).
9. Konsep Kepuasan Konsumen dan Loyalitas Pelanggan.
10.Pemanfaatan Digital Marketing (Media Digital & Media Sosial berkaitan
dengan 4P's/7P’s dalam Digital Marketing) di Era Revolusi Industri.
11.Studi kasus
BIAYA
Biaya Public Training Rp. ………..,- /peserta yang meliputi training kit (makalah,
tas, alat tulis), snack, lunch serta sertifikat.
Untuk Inhouse Training dengan jumlah peserta tertentu, biaya akan disampaikan
dengan Penawaran tersendiri.
NARASUMBER / PEMATERI
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah :
- Seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda, sukses
beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi.
- Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku di bidang
Advertising, e-Marketing, juga Buku Koperasi & UMKM dan Kewirausahaan hasil
karya beliau dan telah berhasil dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang
yang Certified di Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System,
Aplications, and Product in Data Processing (SAP), spesialisasi Sales and
Distribution.
- Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30-an
tahun berkerja di suatu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan berbagai
posisi jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia
s.d di tingkat Kantor Pusat.

4. - Beliau juga menggeluti aktivitas bisnis dan memiliki pengalaman sedemikian inten
dalam Marketing Management, Managing Sales Force, Sales Planning, Interpersonal
Relationship, 4DX Implementation, dan Digital Marketing, serta materi terkait dengan
Revolusi Industri 4.0.
- Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan
beberapa web komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup
spektakuler.
- Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia.
- Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing yang
berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan
publikasikan.
==============================================
INFORMASI Lengkap/ hubungi (Narasumber):
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com
---------------------------------------------

12. ===================================
Info LENGKAP/ PENDAFTARAN hubungi:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
e-mail : kanaidi63@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com
HP. 0812 2353 284, WA: 0877 5871 1905
https://www2.slideshare.net/KenKanaidi/silabus-pelatihanmarketing-sales-planning-of-insurance-
in-digital-era