THEME3 - プレゼンテーション

1. 2017.8.7
Open Network Lab

2. THEME 4
プ ロ ダ ク ト の 上 手 な 見 せ 方

3. ピ ッ チ は 対 策 と 準 備 で ど う に で も な る

4. “ピッチ”は目的によって達成すべきことが異なる
スタートアップにおける”ピッチ”には大きく3種類ある
イベント登壇 ピッチコンテスト
VC
ミーティング
目的
ユーザー獲得
プレゼンス向上
資金調達
プレゼンス向上
資金調達
対象 業界関係者
スタートアップ
業界関係者
ベンチャー
キャピタリスト
時間 5分〜10分 30分〜60分

5. 今日のお話。
ピ ッ チ コ ン テ ス ト
VCからの資金調達やスタートアップ向けピッチイベントなど

6. V C ミ ー テ ィ ン グ は
ピ ッ チ コ ン テ ス ト の 内 容 に 少 し 補 足 を 入 れ る だ け

7. “ピッチ”の目的
サ ー ビ ス を よ り 成 長 さ せ て く れ る パ ー ト ナ ー 探 し
資金調達 事業連携

8. どうやってそのパートナーを見つけるのか
誰 よ り も 目 立 つ ピ ッ チ を し て 直 接 は な し た い と 思 わ せ る

9. ただし・・・
5 分 で 伝 え ら れ る こ と は せ い ぜ い 1 つ か 2 つ ぐ ら い
むしろそれ以上は覚えられない

10. プ レ ゼ ン を と お し て 伝 え た い こ と を
“ １ つ だ け ” に 絞 る こ と

11. 【共通】プレゼン資料の作り方
②
ストーリー
を決める
③
AHA体験を
盛り込む
①
言いたいこと
を決める
④
10〜15枚
で作成する
「オレは◯◯がめっちゃ
イケてるから投資しろよ
！」の◯◯をまずは決め
ましょう。
◯◯は次のページにある
3つの観点から探すことが
望ましい。
ピッチの時間に合わせて
、ある程度決まったフォ
ーマット（ストーリーの
流れ）に合わせて自分の
言いたいことを表現しよ
う。
1スライドには必ず1メッ
セージを意識して10〜15
枚でストーリーを作りき
ること。
話を聞いてくれている投
資家に、「なるほど！」
「え、そうなの？」と思
われるようなことをしっ
かりと話しに盛り込むこ
とが非常に大事である。
それは例えば、競合優位
性であったりシークレッ
トソースであったりあな
ただけが話せるものが望
ましい。
5分のピッチであれば15
枚を超えるような資料は
絶対にNGである。
ピッチは多くのケースで
、複数のスタートアップ
が出ているので、色々と
話しても覚えてもらえな
い。
あなたがやるべきなのは
、全てを伝えるのではな
く印象に残すことである
。

12. どのようなスタートアップに興味をもつのか
とにかく伸びているマーケットを攻めている
競合がいる中でも絶対に勝てるサービス
経営陣がめちゃくちゃイケてる
何をするにしても伸びているマーケットを対象にすると、自然に伸びる。
ソーシャルゲーム、バイラルメディアなど過去に多数の事例がそれを証明しています。
なぜあなたのサービスを使うのか、誰でも納得できるような強みの構築が大事。
とにかく大きな志を持ち、リスクをとって大きなことを成し遂げられるような経営者などはとても魅力的。

13. ストーリーの作り方
①
5分ピッチ
②
VCミーティング
課題
ソリューション
プロダクト
トラクション
マーケット
競合
チーム
フューチャープラン
会社情報
ビジョン
課題
ソリューション
プロダクト
トラクション
マーケット
競合
チーム
中期計画
資本政策

14. ソリューション
ストーリーの書き方①
課題
誰の課題を解決したいのかをシンプルに
伝えましょう。
またその課題はどのくらい「お金を払っ
てでも解決すべき課題であるか」がとて
も重要です。ターゲットとなるユーザー
からのヒアリングや、その他のあらゆる
情報を使って、その課題感の大きさを伝
えましょう。
お金を払ってでも解決すべき課題を、ど
のように解決するのかをシンプルに伝え
ましょう。
回りくどい言い方は不要です。ダイレク
トな解決手段を提示することがとても大
事です。

15. トラクション
ストーリーの書き方②
プロダクト
ソリューションをどのようにプロダクト
に反映させているのか、そのコア機能（
MVP）をしっかりと伝えましょう。
またプロダクトの優位性（≠強み）を明確
にすることも大事です。
※優位性の記載は、場合によって競合比
較を通じて伝えるのもOKです。
既に実績がある場合は、成長しているこ
とがわかる指標を伝えましょう。どのく
らい急成長しているか、の点も漏れない
ように注意してください。
実績がない場合は、ユーザーヒアリング
などを通して得たこのサービスが必要で
あることを証明できる定量指標を記載し
ましょう。

16. 競合
ストーリーの書き方③
マーケット
マーケットは、非常に重要です。
一般的には、少なくとも1,000億円以上の
マーケットであることを伝えることは大
事です。
またなるべくそのマーケットはあまりに
広義に捉え過ぎないことも注意すべき点
です。
今、その解決しようとしている課題は、
どのような代替案で解決されているので
しょうか？
その代替案と比較して、あなたのサービ
スを使う「必然性」をこの項目を通して
伝えましょう。

17. フューチャープラン
ストーリーの書き方④
チーム
なぜあなたたちがその課題に取り組むの
か、その課題はあなた達なら本当に解決
できるのか、をシンプルに伝えましょう
。
例えば、医者のためのサービスを作るの
に、医者のやっていることを全く知らな
い人達がやってたら、「あなたが解決で
きるの？」と思うはずです。
目の前にいる顧客の課題を解決していく
中で、どのような世界を目指すのか、そ
のことをしっかりと伝える必要がありま
す。
しっかりとビジョンを明確にすることで
あなた達が成し遂げたいことを伝えるよ
うにしましょう。

18. ス ト ー リ ー を 作 る と き は 抑 揚 （ 盛 り 上 が り ） を 意 識 す る

19. プレゼン資料を作るうえでのコツ
②
1スライド=
1メッセージ
③
スライドは
最大15枚
①
AHA体験を
盛り込む
④
スライドだけで
ストーリーがわか
るように
⑥
最初と最後の
スライドに工夫を
⑦
フォント・色
デザインの統一
⑤
サービスを
一言で伝える
⑧
数字を効果的に
使う

20. 事 例 を ご 紹 介 し ま す
Onlab Seed Accelerator Program 12th Batch 参加チーム

21. ケーススタディ
チーム 課題 ソリューション プロダクト 特徴①
特徴② 特徴③ 実績（定性） 実績（定量） マネタイズ
マーケット 優位性 フューチャープラン ビジョン
小児科医経験があるCEO 小さなお子さんを持つ
親御さんの不安が
特に夜起こる
小児科医が夜間も
リアルタイムに
対応できる
特徴は3つ 相談時間の最大活用
アドバイスの質が高い 電子カルテの導入により
継続的なサポートが可能
小児科医からの賛同を
得ている（会長含め）
満足度が高く、
圧倒的なクオリティ
大きく4つの方法で
マーケットは1370億円
他社と比較しても
データの蓄積から
システム化までできるのは
うちだけ
受信すべきかを医師なしで
判断できるシステムを
作る
社会インフラの整備を
目指す

22. ピ ッ チ は 対 策 と 準 備 で ど う に で も な る