1. リーンスタートアップ
コアの概念 - Overview
Yuki Sekiguchi

2. スタートアップのゴールは
「つくるべきもの」
（お客さんが欲しがり対価を払うもの）
をできるだけ早くみつけること。
誰も欲しがらないものであれば、如何にオンスケで予算内に作ろう
が、全く意味をなさない。
スタートアップの難しさは、そもそもユーザー/カスタマーがどんな
人々で、彼らに提供すべきものが何であるかが不明なことにある。
リーンスタートアップは、それらをシステマティックな実験によって明
らかにしながら正しい方向に歩むためのメソドロジーである。

3. Product
Strategy
Vision
不明だからと闇雲に始めるわけでも、想定されるお客さんの意見に
ただ流されるわけでもない。
最終的な目的地で且つ出発地点となるのはスタートアップ自らのビ
ジョンである。
そのビジョンを達成するために、戦略（ビジネスモデル、ロードマップ、
パートナーや競合に関する視点、ユーザー/カスタマーの仮説などを
含む）を策定・実行する。
製品はその戦略の最終結果である。

4. Change
Optimization
Product
Pivot
Strategy
Vision
製品は実験におけるチューニング、最適化、の過程で常に変化する
ものである。
戦略の変更は多くはなく、これを変更することをピボットと呼ぶ。
ビジョン自体が変ることは稀である。

5. ビジョン達成に向けて進めていく際の根
幹となるのがValidated Learning
（有効な学び）。
製品であれ、フィーチャーであれ、マーケティングキャン
ペーンであれ、スタートアップがすることは全て、有効な
学びを得るための実験であると心得よ。そうでないもの
は無駄として排除すべし。
事後に正当化したり、失敗だったのを良く見せようとする時に、「学
んだ」「良い経験になった」と言われることが多い。そのような学びと
一線を隠すために、敢えて「有効な」とつけている。
Validated Learning （有効な学び）とは、実験に基づいたプロセスで、
スタートアップの現在及び将来のビジネスの見込みについて、
真実を発見し実証すること。

6. 明確な仮説設定
- Value hypothesis （価値仮説）
製品・サービスがユーザー/カスタマーにどのような価値を提供するか
- Growth hypothesis （成長仮説）
新規のユーザー/カスタマーがどのように製品・サービスについて知るのか
実験のプロセスを回すには、テストをする対象となる明確な仮説/想
定がなければ始まらない。
仮説・想定はビジョンを分解して考える。
スタートアップの成功の全てが依存するといっても過言ではない特
に重要な仮説は、価値仮説と成長仮説。

7. Step one is to have a strong vision. You must then test that
Build - Measure - Learn フィードバックループ
ループを一周するのにかかる時間を最小化するのが鍵
リーンスタートアップの核となるプロセス。PDCなど他の言葉で表現さ
れるものと一見大きな相違はないが、より具体的で実証的で、且つ、
トータル時間を最小化することに重きが置かれているのが異なる。

8. MVP (Minimum Viable Product)
仮説検証の最初のフェーズ、Buildを素早く行
うためのもの。
実験に必要な最低限のものだけを含む。仮説
により形は様々。
MVPは単なるプロトタイプ、デモ版ではない。
明確な仮説があって、それを検証するのに必要なものだけを含み、
有効な学びを得るためのもの。
製品のデザインや技術的なことだけを検証するのではなく、ビジネ
スの仮説をテストするのが目的。
＜詳細は後日別のスライドにて！＞

9. Innovation Accounting - 3つのLearning
Milestone （学びのマイルストーン）
1. 現時点のベースラインデータの取得
2. チューニング
3. 理想値との比較 →Pivotするかの決断
ループのMeasureとLearnのフェーズに適用。
学びのマイルストーンは、製品やビジネスのマイルストーンとは大き
く異なる。
チューニングは何度も繰り返され、理想値に近づいているかが注視
される。
チューニング・最適化を最大限行った時点で、仮説が正しかったの
か、正しくなければどのように変更すべきかを判断する。

10. Pivot (or Persevere)
ピボットするかこのまま頑張るか
有効な学びを軸に戦略を変更すること。
ループを一周した時点で判断。機械的なものでは
なく、あくまでも人間の判断。学んだ結果により、
様々なピボットの仕方がある。
ピボットとは言葉通り、片足は動かさずに方向を変えること。全て投
げ捨てて全く違うことをするわけではない。
どんなにチューニングしても理想とかけ離れている場合は、戦略の
どこかが正しくないはずなので、変更して新たな仮説を立てることに
なる。
無駄を排除したプロセスで決断が必要なことがわかっていても、精
神的に簡単ではないので、予めこの判断をするMTGを計画しておく
のも一考。 ＜詳細は後日別のスライドにて！＞