Управление кредитными рисками для банков и МФОLoginom
Максимум полезной информации для банков и МФО по управлению кредитными рисками. Уникальный кейс по описанию природы рисков и способов их оценки. Описана вся необходимая аналитика для разработки собственного кредитного конвейера. Есть решение на базе Deductor.
Выступление по презентации - https://www.youtube.com/watch?v=raDDegn5d8o
- Company overview
- Legal entity structure
- CG elements of UBS Group AG
- CG elements of UBS AG
- UBS Group ownership structure
- Management structure
- Changes in Operational Group structure
- BoD structure: chairman and committees
- Some facts about BoD
- Risk management structure
- Internal control: types of risks
- Ethical standards
- Reporting & Disclosure
Student Paper of Higher School of Economics, Russia
- Positioning statement
- Competitive Analysis in International Marketing: Tesla competitors in Russia, Brand Map.
- Understanding the consumer: market segmentation; Consumer Value Equation, Buyer Persona.
- PEST-analysis
- SWOT-analysis
- Porter five forces analysis
- Targeting
В последние годы в сфере недвижимости и строительства наблюдается тенденция к усложнению правового регулирования инвестиционной деятельности, строительства и регистрации прав на объекты недвижимости. В то же время в законодательстве сохраняется множество пробелов и обходных путей, позволяющих при отсутствии должного договорного регулирования лишить участников рынка результатов инвестиционной деятельности и прав на имущество.
Адвокатское бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры» оказывает юридические услуги по сопровождению инвестиционных проектов, операций с недвижимым имуществом для девелоперских, строительных, инженерных компаний, собственников недвижимости, инфраструктурных компаний, специализирующихся на малой энергетике. Юристы Бюро проводят DueDiligence, разрабатывают договорные схемыи строительные договоры, в том числе EPC/EPCM-контракты, консультируют по вопросам приобретения/продажи, аренды, ипотеки и по вопросам налоговых последствий совершения сделок.
Наверняка большинство представителей юридического бизнеса не раз задумывались о целесообразности участия в разнообразных профессиональных рейтингах. Чтобы занять в них достойную позицию, нужна четкая, нацеленная на результат стратегия. Каковы самые распространенные ошибки номинантов и как их избежать?
Tesla is an American automotive and energy company with a mission to accelerate the world's transition to sustainable transport. Their goals are to sell vehicles through company-owned stores and online, and sell powertrain components to other automakers. Tesla markets its vehicles by maintaining exclusiveness through a small showroom model and online transactions, building a passionate community through online forums, and leveraging media attention through innovative products and a focus on electric vehicles. Their marketing strategies include having no advertising budget but creating buzz, not aggressively selling cars but marketing them, maintaining exclusiveness through a deposit requirement, and turning auto industry weaknesses like maintenance into strengths with their electric vehicles.
Управление кредитными рисками для банков и МФОLoginom
Максимум полезной информации для банков и МФО по управлению кредитными рисками. Уникальный кейс по описанию природы рисков и способов их оценки. Описана вся необходимая аналитика для разработки собственного кредитного конвейера. Есть решение на базе Deductor.
Выступление по презентации - https://www.youtube.com/watch?v=raDDegn5d8o
- Company overview
- Legal entity structure
- CG elements of UBS Group AG
- CG elements of UBS AG
- UBS Group ownership structure
- Management structure
- Changes in Operational Group structure
- BoD structure: chairman and committees
- Some facts about BoD
- Risk management structure
- Internal control: types of risks
- Ethical standards
- Reporting & Disclosure
Student Paper of Higher School of Economics, Russia
- Positioning statement
- Competitive Analysis in International Marketing: Tesla competitors in Russia, Brand Map.
- Understanding the consumer: market segmentation; Consumer Value Equation, Buyer Persona.
- PEST-analysis
- SWOT-analysis
- Porter five forces analysis
- Targeting
В последние годы в сфере недвижимости и строительства наблюдается тенденция к усложнению правового регулирования инвестиционной деятельности, строительства и регистрации прав на объекты недвижимости. В то же время в законодательстве сохраняется множество пробелов и обходных путей, позволяющих при отсутствии должного договорного регулирования лишить участников рынка результатов инвестиционной деятельности и прав на имущество.
Адвокатское бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры» оказывает юридические услуги по сопровождению инвестиционных проектов, операций с недвижимым имуществом для девелоперских, строительных, инженерных компаний, собственников недвижимости, инфраструктурных компаний, специализирующихся на малой энергетике. Юристы Бюро проводят DueDiligence, разрабатывают договорные схемыи строительные договоры, в том числе EPC/EPCM-контракты, консультируют по вопросам приобретения/продажи, аренды, ипотеки и по вопросам налоговых последствий совершения сделок.
Наверняка большинство представителей юридического бизнеса не раз задумывались о целесообразности участия в разнообразных профессиональных рейтингах. Чтобы занять в них достойную позицию, нужна четкая, нацеленная на результат стратегия. Каковы самые распространенные ошибки номинантов и как их избежать?
Tesla is an American automotive and energy company with a mission to accelerate the world's transition to sustainable transport. Their goals are to sell vehicles through company-owned stores and online, and sell powertrain components to other automakers. Tesla markets its vehicles by maintaining exclusiveness through a small showroom model and online transactions, building a passionate community through online forums, and leveraging media attention through innovative products and a focus on electric vehicles. Their marketing strategies include having no advertising budget but creating buzz, not aggressively selling cars but marketing them, maintaining exclusiveness through a deposit requirement, and turning auto industry weaknesses like maintenance into strengths with their electric vehicles.
This document provides an overview of TE Connectivity from the company's presentation at the UBS Global Technology Conference in November 2015. It includes forward-looking statements and defines non-GAAP financial measures. TE Connectivity is a global leader in connectivity and sensors, with annual revenue of over $12 billion. The company benefits from growth megatrends of connectivity, electrification, and automation across multiple industries. TE Connectivity has achieved consistent growth and margin expansion through strategic acquisitions, a focus on harsh environments, and productivity initiatives. The company aims to continue delivering shareholder value through organic sales growth, earnings growth, strong cash flow generation, and returning capital to shareholders.
This document discusses online dating markets and eHarmony's position within them. It analyzes why people use online dating, the types of online dating sites and their users. It describes eHarmony's competitive advantages in its matching system and personality analysis. Rivals like Match present competitive threats through marketing and targeting eHarmony's limitations. The document recommends eHarmony expand geographically, such as into Canada, before diversifying, to compete with Match's international growth.
The Bank for International Settlements (BIS) is an international organization of central banks located in Basel, Switzerland. It fosters international cooperation and serves central banks in their pursuit of global monetary and financial stability. The BIS has 60 member central banks representing countries that make up 95% of global GDP. It undertakes research and analysis, collects banking and financial statistics, and hosts meetings for central bankers to discuss economic and financial stability issues.
Lexoo is a legal technology startup launched in 2014 that operates an online marketplace connecting corporate businesses and lawyers. The platform allows businesses to request quotes for legal work, receive competing fixed-price quotes from pre-screened lawyers, and compare options. Lexoo charges lawyers a 10% fee when clients hire and pay them, helping to introduce price transparency to the legal market while giving clients control over choosing affordable, high-quality counsel. After launching just over a year ago, Lexoo has already served over 1,000 customers and aims to become the leading platform for comparing and selecting lawyers both in the UK and internationally.
The document provides an overview of the Bank for International Settlement (BIS), including that it was established in 1930 as the oldest international financial organization and serves central banks by promoting monetary and financial stability. It describes the BIS's roles such as facilitating collaboration among central banks, conducting research, and providing statistics on international banking, securities, derivatives markets, and other areas of global finance. Key resources on the BIS website are highlighted for researching international monetary issues.
This document discusses direct current (DC) and alternate current (AC), and their inventors Thomas Edison and Nikola Tesla. It describes how DC and AC differ in how electric charge flows, and how Edison and Tesla became rivals in promoting their preferred current for widespread electricity distribution. It highlights their competition coming to a head at the 1893 World's Columbian Exposition in Chicago, where Tesla successfully powered the entire fair with AC electricity. The document concludes that both DC and AC have become essential in modern applications.
TESLA MOTORS- Always thinks different in technology and in marketing as well.Shreeyog Rajopadhye
Tesla is an automotive company led by Elon Musk that manufactures electric vehicles. It was founded to advance sustainable energy and reduce pollution from gasoline vehicles. Tesla has experienced viral marketing success by allowing test drives and online ordering of its innovative vehicles like the Models S, X, and 3. The presentation discusses Tesla's opportunities in commercial vehicles and reducing battery costs, as well as threats from increased competition in electric vehicles.
The distinguished lecture from the Executive Director, Wealth Management Head of South and South East UK at UBS, Martyn Begbour. Exclusively for the University of Southampton Investment and Finance Society.
This document discusses system architecture for central banks. It proposes an integrated Oracle ERP system to consolidate various applications including banking, payments, general ledger, cash management, and regulatory reporting. A data warehouse would store transactional and external data to power decision support tools for monetary policy, risk management, and economic analysis. Standardizing on Oracle applications and a web-centric architecture allows centralization of information and reduces costs.
A talk comprised of various threads of thought from various Smithery projects across the last eighteen months, given at the open house at Loft Digital as part of London Technology Week. Starts with some conceptual thinking, ends with some examples and approaches for you to try at home...
The document discusses the importance of self-care for nonprofit workers to prevent burnout. It outlines the symptoms of burnout and strategies for practicing self-care, including getting sufficient sleep, exercise, and nutrition. Specific self-care tips are provided, such as taking walking meetings, being mindful of technology use, and taking real vacations. Creating small, sustainable habits and a personal self-care plan are emphasized over quick fixes. Fostering an organizational culture that supports self-care is also discussed.
Десять лет назад Lidings стала первой российской фирмой, которая сфокусировалась исключительно на представлении интересов зарубежного бизнеса в России. Это смелое решение принесло плоды. Своим примером управляющий партнер Сергей Аксенов и партнер Lidings Андрей Зеленин показали, что молодой отечественный юридический бизнес может качественно и по разумной цене обслуживать иностранные компании. Его основатели рассказали, почему индустриальная специализация лучше отраслевой и по какой причине нужно уделять особое внимание развитию клиентских направлений. Кроме того, мы обсудили последние серии юридического реалити-шоу «адвокатская монополия: построй свою концепцию регулирования рынка» и проект «ликвидация путем биллинга». Попутно выяснились неожиданные подробности о родственных связях одного из героев с театральной и юридической элитой России.
«Ваше Право» - это специализированный интернет портал, помогающий людям решить правовые вопросы онлайн с помощью привлеченных и проверенных порталом юристов.
Миссия компании: «соединить тех, кто нуждается в юридических услугах, с юристами достаточного профессионального уровня самым удобным и выгодным способом на базе современных IT-решений. Предоставить возможность юристам работать в выбранной ими узкой специализации в желаемом режиме».
Готовясь к запуску цифрового агентства DIEVO, мы провели исследование, в ходе которого опросили специалистов, которые отвечают за digital коммуникации в крупных национальных и международных компаниях. Всего в опросе приняли участие представители 25 компаний из телекоммуникационной, финансовой, ритейл, FMCG и алкогольной индустрий, производителей/импортеров автомобилей и цифровой электроники.
В нашем опросе мы попытались узнать, как агентству обратить на себя внимание клиента, как «влюбить» его в себя на этапе тендера и какие ошибки не стоит совершать, чтобы сохранить отношения с ним.
This document provides an overview of TE Connectivity from the company's presentation at the UBS Global Technology Conference in November 2015. It includes forward-looking statements and defines non-GAAP financial measures. TE Connectivity is a global leader in connectivity and sensors, with annual revenue of over $12 billion. The company benefits from growth megatrends of connectivity, electrification, and automation across multiple industries. TE Connectivity has achieved consistent growth and margin expansion through strategic acquisitions, a focus on harsh environments, and productivity initiatives. The company aims to continue delivering shareholder value through organic sales growth, earnings growth, strong cash flow generation, and returning capital to shareholders.
This document discusses online dating markets and eHarmony's position within them. It analyzes why people use online dating, the types of online dating sites and their users. It describes eHarmony's competitive advantages in its matching system and personality analysis. Rivals like Match present competitive threats through marketing and targeting eHarmony's limitations. The document recommends eHarmony expand geographically, such as into Canada, before diversifying, to compete with Match's international growth.
The Bank for International Settlements (BIS) is an international organization of central banks located in Basel, Switzerland. It fosters international cooperation and serves central banks in their pursuit of global monetary and financial stability. The BIS has 60 member central banks representing countries that make up 95% of global GDP. It undertakes research and analysis, collects banking and financial statistics, and hosts meetings for central bankers to discuss economic and financial stability issues.
Lexoo is a legal technology startup launched in 2014 that operates an online marketplace connecting corporate businesses and lawyers. The platform allows businesses to request quotes for legal work, receive competing fixed-price quotes from pre-screened lawyers, and compare options. Lexoo charges lawyers a 10% fee when clients hire and pay them, helping to introduce price transparency to the legal market while giving clients control over choosing affordable, high-quality counsel. After launching just over a year ago, Lexoo has already served over 1,000 customers and aims to become the leading platform for comparing and selecting lawyers both in the UK and internationally.
The document provides an overview of the Bank for International Settlement (BIS), including that it was established in 1930 as the oldest international financial organization and serves central banks by promoting monetary and financial stability. It describes the BIS's roles such as facilitating collaboration among central banks, conducting research, and providing statistics on international banking, securities, derivatives markets, and other areas of global finance. Key resources on the BIS website are highlighted for researching international monetary issues.
This document discusses direct current (DC) and alternate current (AC), and their inventors Thomas Edison and Nikola Tesla. It describes how DC and AC differ in how electric charge flows, and how Edison and Tesla became rivals in promoting their preferred current for widespread electricity distribution. It highlights their competition coming to a head at the 1893 World's Columbian Exposition in Chicago, where Tesla successfully powered the entire fair with AC electricity. The document concludes that both DC and AC have become essential in modern applications.
TESLA MOTORS- Always thinks different in technology and in marketing as well.Shreeyog Rajopadhye
Tesla is an automotive company led by Elon Musk that manufactures electric vehicles. It was founded to advance sustainable energy and reduce pollution from gasoline vehicles. Tesla has experienced viral marketing success by allowing test drives and online ordering of its innovative vehicles like the Models S, X, and 3. The presentation discusses Tesla's opportunities in commercial vehicles and reducing battery costs, as well as threats from increased competition in electric vehicles.
The distinguished lecture from the Executive Director, Wealth Management Head of South and South East UK at UBS, Martyn Begbour. Exclusively for the University of Southampton Investment and Finance Society.
This document discusses system architecture for central banks. It proposes an integrated Oracle ERP system to consolidate various applications including banking, payments, general ledger, cash management, and regulatory reporting. A data warehouse would store transactional and external data to power decision support tools for monetary policy, risk management, and economic analysis. Standardizing on Oracle applications and a web-centric architecture allows centralization of information and reduces costs.
A talk comprised of various threads of thought from various Smithery projects across the last eighteen months, given at the open house at Loft Digital as part of London Technology Week. Starts with some conceptual thinking, ends with some examples and approaches for you to try at home...
The document discusses the importance of self-care for nonprofit workers to prevent burnout. It outlines the symptoms of burnout and strategies for practicing self-care, including getting sufficient sleep, exercise, and nutrition. Specific self-care tips are provided, such as taking walking meetings, being mindful of technology use, and taking real vacations. Creating small, sustainable habits and a personal self-care plan are emphasized over quick fixes. Fostering an organizational culture that supports self-care is also discussed.
Десять лет назад Lidings стала первой российской фирмой, которая сфокусировалась исключительно на представлении интересов зарубежного бизнеса в России. Это смелое решение принесло плоды. Своим примером управляющий партнер Сергей Аксенов и партнер Lidings Андрей Зеленин показали, что молодой отечественный юридический бизнес может качественно и по разумной цене обслуживать иностранные компании. Его основатели рассказали, почему индустриальная специализация лучше отраслевой и по какой причине нужно уделять особое внимание развитию клиентских направлений. Кроме того, мы обсудили последние серии юридического реалити-шоу «адвокатская монополия: построй свою концепцию регулирования рынка» и проект «ликвидация путем биллинга». Попутно выяснились неожиданные подробности о родственных связях одного из героев с театральной и юридической элитой России.
«Ваше Право» - это специализированный интернет портал, помогающий людям решить правовые вопросы онлайн с помощью привлеченных и проверенных порталом юристов.
Миссия компании: «соединить тех, кто нуждается в юридических услугах, с юристами достаточного профессионального уровня самым удобным и выгодным способом на базе современных IT-решений. Предоставить возможность юристам работать в выбранной ими узкой специализации в желаемом режиме».
Готовясь к запуску цифрового агентства DIEVO, мы провели исследование, в ходе которого опросили специалистов, которые отвечают за digital коммуникации в крупных национальных и международных компаниях. Всего в опросе приняли участие представители 25 компаний из телекоммуникационной, финансовой, ритейл, FMCG и алкогольной индустрий, производителей/импортеров автомобилей и цифровой электроники.
В нашем опросе мы попытались узнать, как агентству обратить на себя внимание клиента, как «влюбить» его в себя на этапе тендера и какие ошибки не стоит совершать, чтобы сохранить отношения с ним.
White Collar Marketing занимается квалифицированными услугами по организации участия юридических фирм в российских и международных рейтингах. За этот период услугами компании воспользовались 38 российских и иностранных юридических фирм. Две трети фирм из них до обращения за услугами WCM самостоятельно участвовали в рейтингах безрезультативно. Статистика включения клиентов компании в рейтинга составляет 90%.
Повышение эффективности продаж в веб-студии/агентствеSiteSecure
Презентация с вебинара "Первые шаги к безопасности и новым клиентам" (запись вебинара - http://www.youtube.com/watch?v=TWlea8tPp3E)
Спикер: Андрей Терехов, генеральный директор Ruward / Inforza
Тезисы:
- текущая ситуация на рынке интерактивных коммуникаций, принципы выбора подрядчика в высоком ценовом сегменте;
- типовые проблемы в развитии продаж студии/агентства;
- возможные варианты расширения клиентского пула;
- повышение эффективности продаж за счет сегмента безопасности.
Laut der Statistiken ist jeder dritte Mensch in Deutschland ehrenamtlich tätig. Innerhalb der Präsentation wir würde gerne zwei Frage antworten:
- Die Gegenwart, Wie sieht die soziale Unterstützung in 2021?
- Wie kann man bei dem Ehrenamts-Organisation sich engagieren?
Das ist die Seminararbeit in Rahmen einen Deutschkurs.
Das Hallo Project
Rotes Kreuz
Entweder studiert man an der Universität oder man schon arbeitet, für beide ist es wichtig zu verstehen wie das Vorstellungsgespräch funktioniert. Wie kann man als einen geeigneten Kandidaten gewesen und sich während der anderen Bewerber durchkämpfen?
Das ist die Seminararbeit in Rahmen einen Deutschkurs. Die Präsentation basierend auf Video https://www.youtube.com/watch?v=8OOvvJ0hd3M
Factors influencing Customer Loyalty for Global and Domestic E-Retailers in R...Kseniia Udovitskaia
Today e-retailers operate on a highly competitive market. Customers can switch to another website with only a click of a mouse. Loyal customers become a major company asset who can generate recurring profits and create positive word-of-mouth to drive sales. Understanding which factors predominantly affect customer loyalty on the Internet is essential for e-commerce players. On a global scale consumer electronics are the second largest online purchasing category after “books and music”. Russian consumer electronics market is one of the fastest growing and promising. This paper is aimed to investigate factors affecting e-loyalty for online consumer electronics stores using example of two market leaders – M.video and Mediamarkt. Principal method of research is online survey focusing on importance and content of a customer base with various e-satisfaction, e-trust and e-loyalty factors. We proposed and tested 6 hypotheses in order to identify the correlation between loyalty factors.
Employer Branding and Staff Attraction strategies in international ITO companiesKseniia Udovitskaia
This document provides a case study analysis of the employer branding and staff attraction strategies of two international IT companies, EPAM Systems and Luxoft. It begins with an introduction to the topic and a literature review on employer branding and attraction strategies. The document then analyzes each company's employee value proposition, key attraction methods, and evaluates their corporate websites. It finds that while both emphasize competitive salaries and benefits, Luxoft provides more intangible perks and EPAM could better promote its employee value on its website. The case study aims to contribute to understanding how IT outsourcing firms attract top talent.
The idea is to establish a company provide services of healthy breakfasts in Dublin.
- Product description
- Market overview
- Marketing Plan
- Operational Plan
- Organizational Plan
- Financial Plan
- Executive summary
Russian oligarchs prefer litigating commercial disputes in London rather than in Russian courts for several reasons:
1) Many of the oligarchs keep their wealth in offshore accounts and companies based in the UK for more attractive tax and legal conditions.
2) The oligarchs feel safer living in London rather than Russia due to fears of prosecution or imprisonment if they return to Russia.
3) There are perceived problems with independence and corruption within the Russian legal system.
4) English common law is perceived to be more trustworthy and its precedent-setting decisions can be enforced internationally. As a result, English courts have enriched the legal vocabulary with new Russian business and criminal terms through these disputes.
Uber faces several critical regulatory and ethics issues that challenge how it operates. First, Uber entered new markets without following local regulations, operating without permission. Regulations did not consider modern technologies Uber relies on, leading to cease-and-desist orders Uber ignored by claiming it only connects drivers to riders. Second, Uber allowed non-professional drivers without commercial licenses or experience on its lower-cost service, putting safety at risk. Third, critics argue Uber's surge pricing exploits riders and governments want price controls imposed. Uber must address these regulatory compliance, safety, and competitive tactics concerns to sustain its business.
Statistical analysis in Information & Communications technology areaKseniia Udovitskaia
Mathematical statistics. How does the level of Education affect Countries’ level of ICT sector? Research question, null hypothesis, model, correlation, results. UNCTAD Stat and UNDP.
EasyJet demonstrated the transferability of competitive advantages across multiple businesses. The airline's strategy of no-frills service, low costs, and yield management of ticket prices based on demand was also applied successfully to its cinema and internet cafe businesses. EasyGroup ensured competitive hardware and used the latest technology innovations to automate customer service processes and maximize efficiency across its companies.
General info about the company, Balance Sheet, Income Statement, Cash Flow and Ratio Analysis (profitability ratio, operational efficiency ratio, liquidity ratio, competitors, leverage ratio) 2015.
The document outlines Tesla's plans to launch its Model 3 in Russia, called the Red Star Project. It will target customers looking for innovative, high-tech vehicles. The Red Star will feature Tesla's latest technologies like Autopilot and a long driving range. Tesla aims to differentiate it through features like a powerful engine and advanced interior. It will also offer services like free charging and repairs to customers. Tesla plans to launch the Red Star as the most affordable vehicle in its lineup to expand its customer base in Russia.
This document provides a competitive analysis of Tesla and its Redstar project against other electric vehicle manufacturers. It outlines Tesla's strategic intent to remain the market leader through internal growth and developing new models. It then describes the competitive landscape, including vehicles from BMW, Nissan, Volkswagen, and others. Finally, it discusses Tesla's competitive positioning, posture, and strategy to defend its position as the electric vehicle leader through affordable pricing, high technology, and building out electric vehicle infrastructure.
Тенденции развития юридического рынка. Новые правила игры. Kseniia Udovitskaia
В статье приведены результаты аналитической работы и наблюдения за рынком. Выделены тенденции, которые наметились в маркетинге юридических услуг в 2014 году. Приведен ряд примеров из практической деятельности консалтинговой компании.
Некоторые цитаты из статьи:
— В последнее время отмечается тенденция, связанная со смещением спроса в сторону небольших игроков рынка. Зачастую услуги таких фирм стоят дешевле, а их руководство проявляет высокую степень ответственности перед клиентом.
— Все чаще международные юридические каталоги в один ряд с сильнейшими ставят именно узкоспециализированные компании, имеющие небольшой штат и в десятки раз меньшие, чем у лидеров рынка, доходы.
— В то время как устойчивые прежде юридические практики подвергаются сокращению или изменению, на первый план выходят новые области права, не пользовавшиеся ранее большим спросом. Фирмам следует обратить внимание на перспективные сегменты с целью успеть занять в них свою нишу либо рассмотреть вариант сотрудничества с другими игроками для проведения перекрестных продаж.
2. Факты российского юррынка в 2016
Близится конец года и пока праздничная суета не захлестнула
нас окончательно, самое время подвести его итоги.
• При официальной инфляции в 6%, оборот юридических фирм и зарплаты
юристов в целом не выросли.
• На отечественном рынке оперируют 6 крупнейших юрфирм (размером
более 250 сотрудников) и 23 тыс. организаций размером до 10 человек.
Выручка обоих сегментов примерно идентична (46 и 48 млрд рублей
соответственно).
• Стоимость юруслуг остается на прежнем уровне. Клиент стремится
оставить текущую ставку, либо ищет более дешевую замену.
• Прежде актуальный спрос клиентов на создание компаний, трансфертное
ценообразование сместился в сторону разрешения споров, банкротства,
уголовно-правовой защиты бизнеса, налогов.
• Ильфы потеряли ряд важных клиентов и испытывают ограничения в
работе из-за санкций.
• Наметилась тенденция на создание небольших собственных юридических
фирм партнерами западных компаний.
3. Ситуация на рынке юруслуг
Самый, пожалуй, острый вопрос, который стоит сег
одня, это то, что спрос на юридические услуги сохр
анился, но клиент не готов платить. Когда дело до
ходит до оплаты счетов, доверители начинают «вык
ручивать руки». Ввиду все увеличивающегося колич
ества небольших фирм и изменения структуры вост
ребованных услуг, существенно повысилась конкур
енция на рынке.
В то же время, появились и определенные возможн
ости – вполне вероятно, что в целях сокращения ра
сходов на контракты с международными фирмами,
клиент предпочтет сотрудничество с российскими,
пусть и не обладающими раскрученным брендом.
4. Рекомендации для партнеров
Что делать в такой ситуации партнерам юрфирм?
1) Дифференцироваться, выделяться на фоне своих конкурен
тов, чтобы среди 23 000 небольших и среднего размера юридич
еских фирм клиент выбрал именно вас.
Партнеры должны задуматься, что уникального и необходимого
для клиента они могут предложить — наличие специализации со
трудников в определенных сегментах рынка, использование техн
ологий и автоматизация работы юристов, внедрение омниканаль
ного подхода в отношениях с клиентами. Если ваши конкуренты
есть в социальных сетях, а вас там нет – вы автоматически теряет
е потенциальные обращения, поскольку часть клиентов проверя
ет отзывы о компании через социальные сети. Важное значение
имеет единое восприятие вашего представительства в Интернете,
наличие адаптивного дизайна для удобства мобильных пользоват
елей. По-прежнему актуальными остаются вопросы подтвержде
ния квалификации фирмы через участие в рейтингах. Все дебют
анты популярных юридических справочников отмечают всплеск
интереса и запросов со стороны клиентов.
5. Рекомендации для партнеров
Что делать в такой ситуации партнерам юрфирм?
2) Изучать свою аудиторию. Провести исследование с целью
выяснения запросов, потребностей, которые есть у клиентов и
ожидания от получаемых услуг. Слишком часто юристы фор
мируют предложение, исходя из собственных представлен
ий «о прекрасном», совершенно забывая о потребителе. А
в результате: отдельный специализированный сайт получает м
инимум посещений, новая пакетная услуга сталкивается с отсу
тствием ожидаемого спроса, неверное таргетирование аудито
рии влечет за собой негативные отзывы от случайных клиенто
в.
Цель исследований должна быть предельно конкретной, а рез
ультатом должно стать формирование кастомизированного пр
едложения. Источниками могут стать данные из внутренних C
RM-систем, результаты опросов, большие данные поисковых с
истем и социальных сетей. Поверьте, лучше потратить неболь
шую долю бюджета вашего перспективного проекта и протест
ировать свои гипотезы, чем понять неверность взятого курса,
6. Рекомендации для партнеров
Что делать в такой ситуации партнерам юрфирм?
3) Заниматься вопросами ценообразования. Несмотря на тор
жественное завершение года финансовыми рынками в зелено
й зоне, росте цен на нефть и укрепление рубля в моменте, эк
ономическая ситуация остается неоднозначной. Клиенты треб
уют скидок и грозятся уйти к конкурентам. Мы поддаемся дав
лению, но радуемся тому, что сохранили важного заказчика.
Стоила ли игра свеч? Компенсирует ли дисконт к стоимост
и услуг конкурента затраты на перевод юридического сопр
овождения другому контрагенту? Будут ли процессы и услуг
и оказываться с неизменным уровнем качества? Добавим сюд
а фактор человеческих отношений и налаженное взаимодейст
вие сторон. Диалог с клиентом в таком формате может быть э
ффективнее бескомпромиссных уступок.
7. Рекомендации для партнеров
Что делать в такой ситуации партнерам юрфирм?
4) Диверсифицировать риски. Проработать стратегию оказан
ия услуг в наиболее востребованных практиках, делать акц
ент на специализации.
Использовать возможности, не отказываться от, на первый взг
ляд, второразрядных проектов и игнорируемых в тучные годы
ниш рынка. Использование обозначенных стратегий может пот
ребовать от вас реорганизации бизнеса, выделения структур д
ля работы с отдельными практиками или сегментами. К приме
ру, часто пренебрегаемым инструментом продаж является уча
стие в тендерах. Мы можем относиться к ним как к номинальн
ым процедурам, и отказываемся выступать в роли статистов, н
о опыт некоторых наших клиентов говорит о том, что регистра
ция на электронных торговых площадках и участие в B2B конк
урсах дает устойчивый поток заявок в будущем, а активный пе
ресмотр заказчиками своих текущих контрактов позволяет усп
ешно конкурировать и выигрывать новый бизнес у более конс
ервативных поставщиков.