Документ описывает тренды в адвокатском интернет-маркетинге на 2017 год, акцентируя внимание на SEO, SMM, контекстной рекламе и PR в СМИ. Он подчеркивает важность использования новых технологий для выделения на фоне конкурентов и улучшения клиентского опыта через мобильную версию сайтов и интерактивные элементы. Приведены примеры успешных адвокатских сайтов и кейсы, демонстрирующие рост трафика и прибыль через грамотную стратегию маркетинга.

1. Тренды в адвокатском
интернет маркетинге на 2017
год: «SEO, SMM, контекстная
реклама, PR в СМИ.»
Акатов Павел,
Управляющий партнер
15 февраля 2017 г.

2. Цитата дня
• Обратить внимание на то, как выделиться из
массы конкурентов, добиться любви
пользователей и поисковых систем.
• Не упускать из виду новые технологии. Быстро
меняется как вы предоставляете услуги в интернете.
А сами услуги и товары остаются прежними.
• Самый передовой способ вывода контента онлайн на
сегодняшний день (с технической точки зрения) —
это возможности новых технологий.
– Google 2017

3. Правильный маркетинг
Отличный сайт?
- Четкое позиционирование
- Отзывы
- Сертификаты, рейтинг
Отличный
внешний вид
Социальные сети, видео
презентация, PR
- Все виды коммуникации
(свой-чужой)
Удобный офис
(парковка,
метро)
Корректная,
уважительная
речь
Открытость к
клиенту,
честность
Хорошие проекты/доверители/дела
Работа со своей базой клиентов
- Email рассылка
- Контент маркетинг

4. Тренды разработки адвокатских сайтов
1) Каждая страница сайта – лендинг
Лучше меньше информации, да лучше;
2) Мобильная версия сайта под все устройства;
3) Интерактивные элементы, красивые интерфейсы,
взаимодействие человека с сайтом, меньше текста.
4) Наличие кейсов, решений дел – практика, клиенты;
5) Интеграция с социальными сетями;

5. Примеры хороших сайтов
Коллегия адвокатов «Истомин,
Рокоссовский и Партнеры»
http://irp-law.ru

6. Примеры хороших сайтов
Адвокатское бюро г. Москвы
«Корельский, Ищук, Астафьев и
партнеры»
https://www.kiaplaw.ru

7. Примеры хороших сайтов
Эксперт по защите интеллектуальной
собственности «Patentus»
http://patentus.ru

8. Кейс №1: Рост трафика в 10 раз
1. Анализ конкурентов;
2. Полный сбор
семантического ядра – 3000
запросов;
3. Группировка запросов,
написание текстов;
4. Заголовки h1,h2,h3,h4
5. Баннеры-триггеры с
телефоном;
6. Наши преимущества;
7. Цитаты сотрудников;
8. Документы для скачивания;
9. Комментарии внутри
каждой страницы, сначала
заказные, потом
естественные;
10. Видео по каждой группе;
11. Отзывы довольных
клиентов со сканами;
12. Социальные сети,
присутствие;
13. Формы захватов везде;
14. Естественная перелинковка
15. Запрос в домене;
• Новый домен;
• +400 оформленных страниц;
• Оформление каждой страницы
• Записали видео для каждой проблемы;

9. Кейс №1: Рост трафика в 10 раз
3-5 звонков в день1 звонок в день

10. Кейс №2: Рост трафика в 6 раз
1. Аудит сайта, анализ конкурентов;
2. Исправили все технические ошибки – удалили дубли,
поправили технические файлы и др;
3. Собрали ядро запросов по «интересным разделам» для
конкретной компании;
4. Разместили тексты, оформили страницы, добавили
команду, прайс-листы, формы отправки заявки;
5. Адаптировали верстку под все экраны;
6. Добавили решения по делам;
7. Написали +200 страниц

11. Кейс №2: Рост трафика в 6 раз
1-2 звонка в день

12. Кейс №3: Чистая прибыль 150 000 руб.
• Есть лендинг;
• Собираем ядро, оставляем «возможные» запросы;
– По анализируем заходы, неработающие запросы убираем,
добавляем новые, повышаем ставку тем, по которым были заявки
или убираем их в конверсионную кампанию и там повышаем
ставку, делаем так постоянно, улучшая эффективность;
• A/B тестирование, спрашиваем клиентов -> улучшаем лендинг;
• Контекстная реклама – технические услуги, страховые дела,
споры с застройщиками.

13. Кейс №3: Чистая прибыль 150 000 руб.
• Бюджет 50 000 рублей
• 773 клика
• 10 заявок
• 2 договора, суммой 200 000 р.
• Чистая прибыль 150 000
рублей

14. Социальные сети
Только две:
• Facebook
• Instagram
Основная проблема:
Адвокат нужен разово, он не нужен всегда.
Социальные сети нужно вести для клиента, который уже что-то о Вас
слышал, либо перешел через сайт, какой-то другой источник, что бы
понять, живёте вы активной жизнью или нет
1. Выделить целевую аудиторию, создавать контент, с учетом интересов для
этой аудитории. Постоянно обновлять эту информацию.
2. Добавлять адвокатов в друзья можно, для увеличения доверия.
3. ВОПРОС: Говорить о законах, размещать фото семьи или ресторанные
застолья большой вопрос – нужно опираться на Вашу ЦА.

15. Социальные сети 2
1. Возможен заход через различные актерские способности, отношения
мужчины и женщины, спорт и так далее – работает отлично.
2. Ссылки с сайта на социальные сети
3. Обязательно с Вашего сайта или другого источника иметь кнопки репостов
в социальных сетях, а так же на Ваши группы. Используйте рекламу в
Facebook.
4. Обращайтесь к аудитории, узнавайте мнение – эти движения оживляют
группы.
5. В Instagram лучше придерживаться стратегии раскрутки личности, а не
компании, а уже через личность люди будут выходить на компанию.
6. Используйте рассылку актуальных новостей, редко, но метко

16. Видеомаркетинг для адвокатов
• Социальные сети превращаются в видео хостинги;
• Наружная реклама уходит в видео рекламу и получает
возможность таргетинга;
• Видео реклама в поисковой выдаче — главное ожидание 2017
года;
• Расцвет интерактивных возможностей – кнопки конверсий;
• Просмотры уже не столь важны – важно вовлечение;
• Мобайл — единственный рынок новых возможностей;

17. PR для адвокатов
• Присутствие в СМИ:
– Повышает чек;
– Усиливает доверие на все источники
получения клиентов;
– Управление репутацией в сети;
– Умение быстро реагировать на трендовые
темы

18. Акатов Павел Анатольевич
Управляющий партнер Akatovmedia
Варшавское шоссе, 17
info@akatovmedia.ru
www.akatovmedia.ru