1. POZICIONIRANJE
NOVOOSNOVANOG
MALOG PREDUZEĆA –
AGENCIJA POSS –
FOOD EXPO 09

2. ANALIZA SITUACIJE
• Agencija POSS osnovana je 2009. godine
• Prva specijalizovana agencija za organizaciju
sajamskih manifestacija u Šumadiji
• Dvoje zaposlenih
• Na tržištu je koje je u procesu navikavanja na
sajamske manifestacije
• Gradsko sajmište u Kragujevcu formirano je
2007. godine

3. ANALIZA SITUACIJE
• Izvršena je identifikacija usluga koje POSS može
da pruži
• Bilo je potrebno naći način na koji bi firma
povećala svoju vidljivost i istovremeno pokazati
kapacitete, kompetentnost i profesionalnost
agencije
• Doneta je odluka: Agencija POSS organizovaće
sajam hrane FOOD EXPO 09
• Kroz pozicioniranje sajma pozicionira se i sama
agencija

4. KOMUNIKACIJSKI CILJEVI
1. Kroz pozicioniranje manifestacije FOOD EXPO 09
pozicionirati i njenog organizatora – POSS.
2. Predstaviti POSS kao kompetentnog,
profesionalnog i odgovornog provajdera usluga u
domenu sajamskih manifestacija.
3. Približiti privrednicima iz Šumadijskog okruga
spektar usluga Agencije POSS.
4. Doprineti pozicioniranju POSS kao lidera u
domenu konsaltinga za sajamske nastupe u
Šumadijskom okrugu.

5. CILJNA JAVNOST
Grupe za podršku:
• Primarna: privredni • Donosioci odluka u
subjekti Šumadije Šumadijskom okrugu
• Proizvođači zdrave
hrane sa područja
• Sekundarna: Srbije – izlagači na
FOOD EXPO 09
privreda i
• Rukovodstvo
organizatori sajmova preduzeća „Šumadija
iz Istočne Sajam“ – provajderi
Hercegovine prostora za
održavanje sajma
• Mediji

6. STRATEGIJA
Podrazumevala je plasiranje poruka prema
ciljnim javnostima i grupama za podršku, i to:
Primarna i sekundarna ciljna javnost:
• POSS ima kapacitete za uspešnu organizaciju
sajamskih manifestacija
• POSS poznaje business-to-business koncept
sajmova i potpuno je posvećena izlagačima
• Korišćenjem usluga POSS generiše se dodata
vrednost

7. STRATEGIJA
Grupe za podršku:
• Donosioci odluka: kroz pomoć privrednicima,
POSS želi da doprinese ekonomskom razvoju
regiona.
• Potencijalni izlagači: FOOD EXPO 09 je business-
to-business manifestacija
• „Šumadija Sajam“: POSS je partner, a ne
konkurent
• Mediji: FOOD EXPO 09 je koncepcijski i sadžinski
potpuno nova manifestacija na tržištu.

9. AKTIVNOSTI/TAKTIKE
Korišćena je kombinacija raznovrsnih
aktivnosti:
• Direktne prezentacije i lobiranje – primarne
• Odnosi s medijima – aktivnosti podrške
• Komuniciranje poruka kroz prezentacije i
korporativne materijale agencije i sajma
• Saopštenja za javnost
• Direktne posete sajmu od strane medija
• Izjave i intervjui nakon manifestacije

10. TERMINSKI PLAN
Period Aktivnost
01.07-01.08. Izrada portfolija firme, izrada prezentacije manifestacije FOOD EXPO 09
01.08-01.09. Sastanci sa donosiocima odluka, uspostavljanje saradnje sa Šumadijskim okrugom i
Šumadija Sajmom, kreiranje liste potencijalnih izlagača na FOOD EXPO 09,
definisanje programa sajamske manifestacije
01.09. Upućivanje poziva potencijalnim izlagačima na FOOD EXPO 09
01.09-20.09. Prezentacije POSS i sajma potencijalnim izlagačima, uspostavljanje komunikacije i
prezentacije sa sekundarnom ciljnom javnošću
20.09-01.10. Potpisivanje ugovora i formiranje liste izlagača
01.10-20.10. Tehničke pripreme za sajamsku manifestaciju FOOD EXPO 09, izrada komunikacijskog
plana manifestacije
22.10. Saopštenje za javnost – najava sajma FOOD EXPO 09
28.10. Saopštenje za javnost – najava otvaranja i programa sajamske manifestacije
29.10-01.11. Sajam FOOD EXPO 09
02.11. A posteriori saopštenje za javnost – rezime efekata FOOD EXPO 09
01.11-10.11. Intervjui, izjave, rezime sajamske manifestacije
10.11-15.11. Evaluacija, identifikacija ključnih tačaka za dalje unapređenje, procena nivoa
pozicioniranosti POSS

11. UČINAK I NAČIN EVALUACIJE
• FOOD EXPO 09 je održan na 1600m2 sajamskog
prostora
• Učestvovalo je 64 izlagača iz Srbije, BiH, Rusije,
Turske i Mađarske
• Stručni deo sajma uspešno je realizovan
• Tokom sajma uspostavljeno je više poslovnih
kontakata
• Zahvaljujući uspešnoj realizaciji FOOD EXPO 09,
Agencija POSS je suorganizator Sajma turizma u
Trebinju, aprila 2010. godine

12. UČINAK I NAČIN EVALUACIJE
• Strana trgovinska predstavništva (Nemačka,
Mađarska) iskazala su interesovanje za POSS i
sajamsku manifestaciju FOOD EXPO i najavila
mogućnost učešća na FOOD EXPO 10.
Stepen pozicioniranosti POSS izmeren je
anketiranjem privrednika Šumadije:
„Čime se bavi Agencija POSS?“ - 76% tačnih odgovora
„Koju manifestaciju organizuje Agencija POSS?“ - 68%
tačnih odgovora

14. UČINAK I NAČIN EVALUACIJE
Ocena organizacije sajma FOOD EXPO 09 među
izlagačima iznosila je 4,64, a stepen ispunjenosti
očekivanja 4,56 od mogućih 5.
Evaluacija medijske kampanje – na osnovu
kvalitativne i kvantitativne analize sadržaja
medijskih objava: U 80% članaka o FOOD EXPO 09
pomenut je i organizator manifestacije, svi članci u
pozitivnom ili neutralnom kontekstu

15. INOVATIVNOST I KREATIVNOST
• Pozicioniranje Agencije bilo je vršeno paralelno sa
pozicioniranjem manifestacije - iskorak u odnosu na
uobičajeni koncept u pozicioniranju provajdera
usluga u domenu sajamskih nastupa
• Visoko specifičan pristup različitim javnostima
zahtevao je kreativnost i originalnost u kreiranju
poruka i sprovođenju komunikacijskih aktivnosti

16. INOVATIVNOST I KREATIVNOST
• Naglašena je business-to-business komponenta
• Sama manifestacija predstavlja novost na tržištu
Srbije
• Akcenat je stavljen na ostvarivanje poslovnih
kontakata

17. BUDŽET
Ukupni budžet u kategoriji 10.000-25.000 evra.
Procentualna struktura:
• Izrada i distribucija promo-materijala: 11%
• Operativni troškovi: 23%
• Sajamska manifestacija: 41%
• Agencijska naknada: 17%
• Evaluacija: 6%
• Ostalo: 2%