18. Wall Street Journal – WSJ+
Specjalny program dla prenumeratorów, bez
dodatkowych opłat:
• wycieczki po redakcji z red. naczelnym,
• losowanie podróży zagranicznych,
• uczestnictwo w eventach specjalnych,
• zniżki na pola golfowe,
• pakiety prenumerat dla rodzin, zestawy win,
• darmowe e-booki z Harper Collins,
• cotygodniowe oferty specjalne na stronie
wsjplus.com.
Źródło: WSJ.com
19. WSJ - formaty artykułów
5 things Short
answer
Numbers At a Glance
WSJ mobile traffic:
2012: 20 proc.
2014: 43 proc.
2015: > 50 proc.
Źródło: WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
20. Financial Times
• 690 tys. prenumerat (Q3 2014),
wzrost o 10 proc. YOY,
najwyższa sprzedaż w historii;
• 476 tys. to prenumeraty
elektroniczne (ponad 2/3), wzrost
o 23 proc. YOY;
• przychody z treści są wyższe niż
przychody reklamowe;
• mobile to już połowa całego
ruchu, odpowiada za 20 proc.
sprzedanych subskrypcji;
• 6,2 mln użytkowników aplikacji.
Źródło: AAM, WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
21. Financial Times
„Nie jesteśmy już gazetą, czy
tytułem prasowym. Jesteśmy marką
premium, której zadanie to
dostarczanie treści wysokiej jakości”
Mi Li, dyr. marketingu i rozwoju
czytelniczego
24. Financial Times - produkty
• jedna z pierwszych aplikacji
prasowych w AppStore (2009 r.);
• W 2011 zmiana strategii na HTML-5
(przy 230 tys. użytkowników);
• powody: prowizja oraz wiedza o
użytkownikach;
• dzisiaj: 6,2 mln użytkowników.
Źródło: AAM, WAN-IFRA, 13th Newsroom Summit
25. Financial Times - produkty
FT My MBA
mobile app
FT’s Tech & Media Hub
strona www
26. Financial Times - produkty
FT’s How To Spend It
app & print FT Weekend
aplikacja
First FT
codzienny mailing
Źródło: FT.com
27. The Economist
• 1,55 mln łącznej sprzedaży
(print+digital) w 2014 r.;
• 5 lat temu reklama w druku
stanowiła 50 proc. wszystkich
przychodów (90 mln funtów);
• Dzisiaj: reklama w druku – 58 mln,
reklama online – 4 mln, reklama w
aplikacjach – 6,6 mln, przychody z
subskrypcji cyfrowych – 23 mln
funtów.
Źródło: Economist’s Annual Report 2014
28. The Economist
„Nie motywujemy czytelników do sięgania po wydania
cyfrowe i nie nakłaniamy ich do rezygnacji z
drukowanych, wybór zostawiamy odbiorcom. Większość
naszych przychodów i tak pochodzi z prenumerat.
Będziemy czerpać z reklam drukowanych, póki jeszcze
istnieją, ale nasz sukces nie jest od nich zależny.”
Tom Standage, redaktor prowadzący Economist.com
30. The Economist - produkty
Intelligent Life
sprz. 175 tys. egz.
The World In…
sprz. 1 mln egz.
The Economist
sprz. 1,55 mln egz.
Źródło: AAM
31. The Economist - produkty
Economist.com
Aplikacje:
The Economist,
Intelligent Life,
The World In…
Radio „In other words”
aplikacje + online
Economist Espresso
aplikacja na smartfony
artykuły < 150 słów
Źródło: Economist.com
32. The Economist - efekt
• Sprzedaż: 1,55 mln egz. (2014);
• 10 proc. to subskrypcje cyfrowe (tablet,
smartfon), wzrost o 36 proc. yoy;
• Zasięg (print + digital): 2,912 mln
czytelników tygodniowo, wzrost o 3
proc. yoy;
• 75 proc. wzrost ilości użytkowników
mobilnych yoy;
• 30 proc. wzrost ilości odbiorców treści
audio i video yoy.
Źródło: Magazine Media 360° Brand Audience Report
33. The Guardian
• 180 tys. egz. (wrzesień 2014),
spadek o 46 proc. od 2008 r.,
• druga najpopularniejsza
anglojęzyczna witryna
gazetowa na świecie – 42,5
mln uu (wrzesień 2014),
• bezpłatna aplikacja (kiedyś
płatne treści)
• darmowe treści bez planu
wprowadzenia opłat,
• Klub Przyjaciół Guardiana.
Źródło: Alliance for Audited Media, wrzesień 2014
35. The Guardian-członkostwo
• kilkanaście eventów w
tygodniu: dyskusje,
koncerty, spotkania
• w 2016 r. olbrzymie
centrum konferencyjne
• Trzy poziomy
członkostwa: przyjaciel
(możliwość kupna biletu
na eventy), partner
(zniżki na bilety) i patron
(zaproszenia na
wyłączność)
Źródło: guardian.co.uk
36. The Guardian
Tegoroczne rezultaty Guardiana:
• przychody z działalności w druku na stałym poziomie
w porównaniu z poprzednim rokiem - 140 mln GBP
(marzec 2014 na koniec roku rozliczeniowego),
• duży wzrost z działalności cyfrowej: 24 proc. (przede
wszystkim reklama internetowa) do poziomu 69,5 mln
GBP,
• aplikacja posiada 840 tys. stałych (zarejestrowanych)
użytkowników
Źródło: guardian.co.uk
37. Dziękuję za uwagę
Marek Miller
redaktor naczelny
telefon: 608.399.630
marek.miller@gmail.com
linkedin.com/in/marekmiller
twitter.com/marek_miller
Editor's Notes
Dlaczego akurat ta piątka? Subiektywny wybór – uczestniczę w światowych konferencjach, widzę wyróżniających się na rynku wydawców i uznałem, że tych pięć tytułów to absolutna konieczność, by się im przyjrzeć
Pionier paywalli – w chwili uruchomienia paywalla taką mieli prasę: przykłady nagłówków
Marzec 2011 – start paywalla (20 art. Za free, później paywall), kwiecień 2012: 10 art w miesiącu. 224 tys prenumeratorów w ciągu pierwszych 3 miesięcy paywalla.
831 tys. płacących prenumeratorów miesięcznie na koniec drugiego kwartału 2014, 875k na koniec trzeciego (z rozmowy ze Smurlem, wiceprezesem NYT)
Tyle zarobił NYT na samych subskrypcjach cyfrowych w całym 2013 r.
43 mln w trzecim kwartale (z rozmowy z Paulem Smurlem, wiceprezesem NYT). 135 mln dol po trzech kwartałach vs. 149,1 z całego poprzedniego roku – wyraźnie trend rosnący
Rocznie, w zależności od pakietu, New York Times na jednej subskrypcji zarabia od 180 do 811 dolarów
Z drukiem: 8,45/week przez 4 tyg, później 16,90, czyli miesięcznie 67,60 (all digital jest wtedy w cenie)
Strategia mobile NYT nie jest gonitwą za trendem, a efektem uważnych analiz i obserwacji tego, jak zachowują się czytelnicy i w jaki sposób migrują od platformy do platformy.
Pierwszy powód nacisku na strategię mobile: wyraźny trend przechodzenia z platformy na platformę – rano: gazeta, tablet, smartfon; popołudnie laptop; wczesny wieczór gazeta, później tablet i smartfon.
Również drugi wykres pokazuje jak zmienia się konsumpcja NYT na poszczególnych platformach: w ciągu roku o prawie 10 proc. spadła konsumpcja treści cyfrowych na laptopie; a o 11 proc. wzrosła konsumpcja mobilna. Współczytelnictwo (mobile+PC) zmalało o 2 proc., co świadczy o rosnącej polaryzacji platform konsumpcji informacji.
Jak NYT buduje bazę prenumeratorów– 4 filary strategii
Recurring payments / prenumeraty odnawialne. Zachęcić czytelnika w niskiej cenie
Więcej przykładów: http://www.nytimes.com/newsgraphics/2013/12/30/year-in-interactive-storytelling/
NYT Now, „Stories at the speed of life”: selektywnie wybierane materiały (człowiek, nie algorytm!), tańsza oferta, plus specjalnie dla studentów: 4 tyg. darmo, później 1,5 dol. tygodniowo. Wybrane artykuły, podsumowania najważniejszych. Aplikacja na iPhone.
NYT Upshot: datajournalism, bardzo popularne, komentarze liczone w setkach. Vadim opowiadał.
NYT Cooking: 15 tys. przepisów, profesjonalne zdjęcia potraw, recenzje restauracji etc.
NYT Opinion: projekt zamknięty
Times Talks – spotkania z ważnymi ludźmi, dotyczące bieżących spraw – tylko dla prenumeratorów
NYT Bookstore – księgarnia, nowa książka raz na dwa tygodnie, przedłużenie historii, reportaży publikowanych w gazetach
Krzyżówki
Konferencje
Wzrost w totalu o 0,28 proc. Sprzedaż stabilna, ale przyrost subskrypcji online szybszy niż w NYT
cena prenumeraty: 264 lub 324 euro rocznie
Tylko dwie oferty – albo all digital, albo digital + druk. cena prenumeraty: 264 lub 324 euro rocznie
WSJ.com – PŁATNE (z wyjątkami) – aplikacja odpowiadająca stronie www (strona ma 9M uu miesięcznie)
Wsj live – PŁATNE (z wyjątkami) – materiały wideo
Barron’s - PŁATNE – aplikacja tygodnika należącego do WSJ (tygodnik ok 300 tys. egz.)
Marketwatch – DARMOWE – informacje giełdowe i finansowe
Program dla klubowiczów – konwersja prenumeratorów w klubowiczów: http://www.niemanlab.org/2014/09/wall-street-journal-turns-subscribers-into-members-with-wsj/
WSJ widzi przyszłość w mobile'u i dlatego kładzie nacisk i tworzy formaty przyjazne czytelnikom mobilnym:
5 things - W każdym z artykułów wyszczególnione zostaje pięć najważniejszych aspektów danego problemu
Short answer – w celu szybkiego wyjaśnienia problemu WSJ stosuje zazwyczaj tę formę. Przez formę pytającą tytułu, często dobrze pozycjonowane w Google.
Numbers – Gdy materiał zawiera dużo liczb, format staje się przydatny do „wylistowania” informacji
At a Glance - Skomplikowane zjawiska wyjaśniane są najwięcej w 200-300 słowach
Wszystkie formaty dostosowane do tempa konsumpcji informacji przez czytelnika mobilnego – skanowania informacji.
Zmiana filozofii firmy. Nie oznacza to, że nie przywiązują wagi do wydania drukowanego, przeciwnie, we wrześniu zrobili jego redesign i jeszcze bardziej umocnili w strategii rozwoju. Chcą być wszędzie tam, gdzie są czytelnicy, a ci docierają do treści w rozmaity sposób. Przykładowo, FT zaobserwował, że ich czytelnicy czytają gazetę rano, smartfon w biegu, komputer stacjonarny w pracy, a tablet wieczorami. Dbają więc, by treści się nie powtarzały, a uzupełniały na różnych nośnikach.
3 rodzaje subskrypcji: print+digital; print only lub digital only (w dwóch wersjach: zwykłej i rozszerzonej)
W taki sposób konwertuje się czytelnika. Krok 1 – zachęta do rejestracji by móc w ogóle coś przeczytać za darmo. Krok 2 do zachęta do kupna prenumeraty po skończeniu się określonej ilości artykułów.
Rzadko w Polsce zdarzają się przypadki, by do darmowego czytania trzeba było się rejestrować. A to daje już wiedzę o czytelniku i jego preferencjach,
Podkreślić, ze w wersji HTML-5, opowiedzieć krótko historię.
Wywiad z Grahamem Hinchly: http://prasa.info/artykul/url,725/
Kuracja informacji – dystrybucja tych samych treści opakowanych inaczej. Te treści są normalnie dostępne w serwisie, a występują też jako płatne, standalone produkty, w celu zagospodarowania nisz.
Trzy podejścia do dystrybucji treści:
darmowy „How to Spend It”, dystrybuowany też przez AppStore. Być może custom publishing?
FT Weekend: 99 euro rocznie, tygodnik.
FirstFT, codzienny mailing, kuracja newsa, żaden algorytm tylko żywi ludzie. Więcej info: http://prasa.info/artykul/url,1240/
3 rodzaje prenumerat, 2 ceny: print + digital, print, digital (dostęp do serwisu, radia i wszystkich appek)
1 year for €226, saving 67% on the cover price. €4.43 per issue
3 years for €590, saving 71% on the cover price. €3.86 per issue
Produkty drukowane. Economist tygodnik, Intelligent Life dwumiesięcznik (lifestyle), The World In – rocznik (2 mln czytelników, 31 języków, 100 krajów)
Produkty cyfrowe. Dodatkowe aplikacje przyciągają użytkowników do głównego produktu, można kupić je oddzielnie, ale z The Economist są bezpłatne. O Espresso: http://blogs.ft.com/tech-blog/2014/11/the-economist-launches-its-first-daily-edition/
Źródło: Magazine Media 360° Brand Audience Report,
Tak jak w WSJ+ - klub a nie grono prenumeratorów
Modne w GB: robię tak The Sun i Timesy
Obie aplikacje darmowe. Guardian Witness to aplikacja do UGC, coś jak Kontakt TVN24. Aplikacja gazetowa Guardian jest bardzo rozbudowana. Wielokrotnie nagradzana aplikacja do zdjęć eyewitness stała się jej integralną częścią – uruchamia się po obróceniu smartfonu w orientację poziomą. Każdy artykuł ma opcję „zapisz na później”. Jest też część premium z dodatkowymi treściami i krzyżówkami – można zrobić upgrade za 2,50 funtów miesięcznie.
Appka Guardiana ma ok 840 tys. stałych użytkowników miesięcznie.