簡報分享:『不動產銷售成交關鍵-Part2消費者選購核心重點』 簡報大綱: 消費者選購核心重點 一、消費者購屋注意事項 二、投資置產必勝四原則 三、看屋選購要領 四、頂級地段必勝要訣 五、住宅選購要領 六、怎樣選擇居住好地段？ 七、土地選購新興開發區域重心 八、店鋪選購要領 九、農業用地及農舍 十、銷售之天龍八部 --- ☀不動產仲介相關課程、實務講座、公寓大廈管理、租賃住宅管理人員、教育訓練、內政部認可不動產訓練機構 講師 ➣➣➣0930-976978 林老師 講師/地政士(代書)/不動產經紀人/租賃住宅管理人員 -- ♛國家考試合格、最優質團隊♛ 桃園地區☛林秀銘 不動產經紀人、地政士 0930-976978 新竹地區☛曾麗娟 不動產經紀人、地政士 0930-976998 [臉書粉絲專頁按讚、不動產相關資訊] FB☞ https://www.facebook.com/ifhouse035545218 Blog☞☞https://goo.gl/tzpd3G Line官方ID搜尋『@pvq2995k』 或點我加好友☞☞https://goo.gl/gj2ZqB 金典地政士事務所:(302)新竹縣竹北市光明五街318號1F

1. 林秀銘 老師
Part2 消費者選購核心重點

2. 林秀銘 講師 簡歷
 企業管理學碩士
 地政士國家考試 合格
 不動產經紀人國家考試 合格
 榮獲中華民國金仲獎 表揚
 租賃住宅管理人員 證書
 內政部核可不動產訓練機構 講師
 地政士、不動產經紀人考照輔導名
師
林秀銘 2

3. 林秀銘 3
課程大綱
貳、物件購置核心重點
一、消費者購屋注意事項
二、投資置產必勝四原則
三、看屋選購要領
四、頂級地段必勝要訣
五、住宅選購要領
六、怎樣選擇居住好地段？
七、土地選購新興開發區域重心
八、店鋪選購要領
九、農業用地及農舍
十、銷售之天龍八部
超業是這樣賺錢的

4. 林秀銘 4
(一) 消費者購屋注意事項
1. 基本10字訣
風（通風、風水）
火（瓦斯管線、消防安全）
水（水管管路、漏水、壁癌）
電 （電路管線配置、家電設備位置）
光（採光、座向）
天（天花板）
地（樓地板）
牆（牆面、隔間牆、結構牆、格局、動線）
柱（樑柱）
窗（門窗）
二、物件購置核心重點

5. 林秀銘 5
(一) 消費者購屋注意事項
2. 評估未來增值效益的8字訣：
(1)地段
（交通、生活機能、使用分區、長期發展
性、學區、市場…）
(2)環境
（景觀、居家安全、管理、鄰居、公設）
(3)價格
（售價、貸款條件、裝潢費用、仲介費用）
(4)收益
（租金報酬、未來房價增值性）

6. (二) 投資房產必勝四原則 (地段+產品)
A 風險最小A
A
A
C
C C
投資報酬率最高
風險最大
無投資價值
C
林秀銘 6

7. 林秀銘 7
(三) 看屋選購要領
1.瞭解房產知識
2.注意房屋的結構安全性
3.政府重要政策與建設計畫
4.區域(地段)的選擇
5.面積(坪數)選擇
6.建商、物業之品牌與信譽的選擇
7.選擇好的房型(格局)
8.慎選鄰居
9.善用財務槓桿

8. (四) 頂級地段必勝要訣
1. 景觀的
稀有性
2. 價格的差異性
3. 坪數的一致性
(五) 住宅選購要領
地段
地點現場環境
勘查
林秀銘 8

9. 林秀銘 9
(六)怎樣選擇居住好地段？
1.所選地段的交通是便捷？
2.所選地段附近的購物、文
化及娛樂是否方便？
3.所選地區環境是否安靜？
4.所選地區是否有增值的可
能？
5.該地段的居民水準及教育
環境如何？
6.考慮所選地段與原來生活
圈的聯繫？

10. (七) 土地選購新興開發區域重心
1. 政府重大交
通、公共工程
等建設焦點
2. 地方性增
值議題發酵。
3. 土地徵
收效用
5. 農地
之利用、
休閒農
業。
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11. 住宅區與商業區的相關重點
1 商業區 住宅區
2 人潮多 車潮多
3 三角窗 中間店面
4 十字路口地段 路段中間
5 居民水準較高之區域 傳統市場
6 大眾捷運系統或交通便捷附近之區域
7 大學校旁 小學校旁
8 面寬大 面寬窄
9 新興商區 老舊商圈
10 連鎖品牌的戰場之商圈 人口外流區域
11 營業時間長的區域
林秀銘 11
(八) 店鋪選購要領

12. 林秀銘 12
店面選購 10大絕竅
訣竅1.看商品或服務- 決定商圈位置
訣竅2.勤統計- 計算人潮或車潮流量
訣竅3.學名店- 跟連鎖品牌走
訣竅4.行業有高毛利- 可選A級商圈
訣竅5 看速度- 人會停駐，車速要慢
訣竅6.租金報酬- 清楚租金門檻行情
訣竅7.開拓新興處女地- 找新秀及明日之星
訣竅8.同質店- 發揮群聚效應
訣竅9.避禁忌- 嫌惡設施多勘查
訣竅10.未來性- 有朝一日必翻身

13. 農業用地
農地的使用、管理及收
益
耕地
查詢是否屬不得興建農
舍或已提供興建農舍之農
業用地？
農地之相關賦稅優惠
1. 田賦停徵
2. 土地增值稅得申請不課徵
3. 遺產稅及贈與稅之優惠
林秀銘 13
(九) 農業用地及農舍

14. 耕地之分割及禁止
每宗耕地分割後每人所
有面積未達0．25公頃
者，不得分割。
無自用農舍之農民興
建農舍規定
申請興建農舍之申請人
資格及條件
防杜興建假農舍
炒作農地
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(九) 農業用地及農舍

15. 林秀銘 15
(十) 銷售天龍八部
1.開發買方客戶
2.要求訪談、配對、帶看
3.找出需求
4.提出可行方案
5.處理拒絕問題
6.詢問成交意願
7.進行交易
8.售後服務及不斷良性循環

16. 林秀銘 16
了解銀行貸款
1.貸款人的還款能力及
信用情形
2.擔保品的價值
3.貸款年限、額度及還
款方式
4.利率及寬限期
5.有無綁約、違約金及
代償限制
6.有無鑑價費或手續費

17. The end
感謝您今天的參與
林秀銘 老師