Презентация Алексея Поспехова, директора ICONIC MOBILE (Москва, Лондон) в рамках курса "Как запустить успешный mobile-стартапа".
Организатор курса - Центр HSE{Startup}
ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Анастасия Макова_Стратегия ростаStarLightMedia
16 октября 2013 группа StarLightMedia провела отраслевую конференцию о ТВ рекламе. В форуме приняли участие больше 500 участников и 21 спикер, чьи доклады были разбиты на 7 секций по маркетинговым ситуациям. Анастасия Макова, директор по стратегическому планированию сейлз-хауза StarLight Sales, рассказала о стратегии роста бренда с применением телевидения.
Презентация Алексея Поспехова, директора ICONIC MOBILE (Москва, Лондон) в рамках курса "Как запустить успешный mobile-стартапа".
Организатор курса - Центр HSE{Startup}
ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Анастасия Макова_Стратегия ростаStarLightMedia
16 октября 2013 группа StarLightMedia провела отраслевую конференцию о ТВ рекламе. В форуме приняли участие больше 500 участников и 21 спикер, чьи доклады были разбиты на 7 секций по маркетинговым ситуациям. Анастасия Макова, директор по стратегическому планированию сейлз-хауза StarLight Sales, рассказала о стратегии роста бренда с применением телевидения.
Як бізнесу з України стати успішним у Казахстані. Юрій Ніколаєв, директор з п...ProstirChasopys
Allbiz володіє 15-річним досвідом на ринку просування в сегменті B2B та медіарекламі. На ресурсі представлені більше 1,3 млн компаній з 90 країн і 102 ринків товарів та послуг. Щомісяця кількість відвідувачів ресурсу досягає 20 млн. Кількість замовлень, оформлених через систему Allbiz, перевищує 10 тисяч на день.
У грудні 2010 року AllBiz відкрили офіс у Казахстані.За цей час на платформі зареєструвалося 66 500 компаній з різноманітних ринків. А кількість відвідувачів в 2014 році досягла 12,5 млн. У2014році AllBizстав брендом року за версією Казахстанської асоціації підприємців "КАЗКА".
На зустрічі мова йшла про:
·Потенціал казахстанського ринку і розвиток онлайн торгівлі на ньому.
·Як Allbiz заходив на ринок – власний досвід.
·Особливості ведення бізнесу в Казахстані - від першого листа та привітання до підписання контракту.
·Які можуть бути загрози для українських компаній на казахстанському ринку, особливо якщо ви не глобальна корпорація.
·Як компанія може вийти на ринок Казахстану, використовуючи функціонал онлайн-платформ.
Про спікера:
З квітня 2013 року Юрій Ніколаєв очолює відділ продажів реклами Allbiz. Юрій працює в компанії з 2012 року, та раніше відповідав за продажі реклами на ринках Казахстану, Білорусі, Молдови, Польщі, Румунії, Болгарії та інших країн. До Allbiz Юрій реалізував рекламні проекти у видавничій індустрії, з 2004 по 2008 рік працював в компанії ITC Publishing, де був керівником кількох міжнародних проектів.
Выступление Романа Постникова («Мегафон») на International Conference on Big Data and its Applications (ICBDA).
ICBDA — конференция для предпринимателей и разработчиков о том, как эффективно решать бизнес-задачи с помощью анализа больших данных.
http://icbda2015.org/
Як бізнесу з України стати успішним у Казахстані. Юрій Ніколаєв, директор з п...ProstirChasopys
Allbiz володіє 15-річним досвідом на ринку просування в сегменті B2B та медіарекламі. На ресурсі представлені більше 1,3 млн компаній з 90 країн і 102 ринків товарів та послуг. Щомісяця кількість відвідувачів ресурсу досягає 20 млн. Кількість замовлень, оформлених через систему Allbiz, перевищує 10 тисяч на день.
У грудні 2010 року AllBiz відкрили офіс у Казахстані.За цей час на платформі зареєструвалося 66 500 компаній з різноманітних ринків. А кількість відвідувачів в 2014 році досягла 12,5 млн. У2014році AllBizстав брендом року за версією Казахстанської асоціації підприємців "КАЗКА".
На зустрічі мова йшла про:
·Потенціал казахстанського ринку і розвиток онлайн торгівлі на ньому.
·Як Allbiz заходив на ринок – власний досвід.
·Особливості ведення бізнесу в Казахстані - від першого листа та привітання до підписання контракту.
·Які можуть бути загрози для українських компаній на казахстанському ринку, особливо якщо ви не глобальна корпорація.
·Як компанія може вийти на ринок Казахстану, використовуючи функціонал онлайн-платформ.
Про спікера:
З квітня 2013 року Юрій Ніколаєв очолює відділ продажів реклами Allbiz. Юрій працює в компанії з 2012 року, та раніше відповідав за продажі реклами на ринках Казахстану, Білорусі, Молдови, Польщі, Румунії, Болгарії та інших країн. До Allbiz Юрій реалізував рекламні проекти у видавничій індустрії, з 2004 по 2008 рік працював в компанії ITC Publishing, де був керівником кількох міжнародних проектів.
Выступление Романа Постникова («Мегафон») на International Conference on Big Data and its Applications (ICBDA).
ICBDA — конференция для предпринимателей и разработчиков о том, как эффективно решать бизнес-задачи с помощью анализа больших данных.
http://icbda2015.org/
Андрей Партыка, Евгения Близнюк - Инвестиции ТВ в аналитику: мы знаем о рекла...TVbusinessconference
Конференция "Телевидение как Бизнес" - это ежегодная встреча телевизионной индустрии. Ведущие телевизионные бренды, лучшие медиаспециалисты и выдающиеся медиаинвесторы в модерируемом потоке дискуссий говорят про актуальный контент, финансы, менеджмент и новейшие медиатехнологии – это однодневная концентрация медиабизнеса в одном месте. tvbusinessconference.com
Аудитория все больше уходит в мобайл и если сегодня вас там нет, завтра у вас могут возникнуть проблемы с продажами. Давайте признаем это и поговорим о стыке технологий, которые помогут отрабатывать новый многоэкранный спрос и не потерять клиентов на полпути к заказу.
Обсудим (конечно, на примерах):
1) мобильные форматы и площадки;
2) контекстные конверсии, которые бывают дороже, но вдвое круче;
3) комплексные решения Яндекса для закупки и монетизации мобильной аудитории.
2. МИРОВОЙ ОПЫТ ОНЛАЙН ПРОДАЖ. E-COMMERCE S CURVE
ПРИ ПЕРЕХОДЕ В ОНЛАЙН РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
ПЕРЕЖИВАЮТ РЕЗКИЙ ВЗРЫВ ПОПУЛЯРНОСТИ
* Источник: OC&C 2014
ПРЕДПОЛАГАЕМАЯ ДОЛЯ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ В ЕВРОПЕ К 2025 ГОДУ
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
20052000 2010 2015 2020 2025
AIR TRAVEL
MEDIA
COSTUMER
ELECTRONICS
FOOD
TOTAL
CLOTHING
2
3. МИРОВОЙ ОПЫТ РОЗНИЧНЫХ ОНЛАЙН ПРОДАЖ
ЗРЕЛОСТЬ ОТРАСЛИ ОКАЗЫВАЕТ СУЩЕСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ НА РАЗВИТИЕ
ОНЛАЙН ПРОДАЖ. РОССИЯ ПОКАЗЫВАЕТ СРЕДНЕМИРОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В НЕ-ФИНАНСОВЫХ ОТРАСЛЯХ. *По данным Google
Consumer Barometer
ИЩУТ ОНЛАЙН ПОКУПАЮТ ОНЛАЙН
38 % 49 %
31 % 37 %
50 % 33 %
ОБУВЬ И ОДЕЖДА
(% ОТ ПОКУПАТЕЛЕЙ)
3
4. МИРОВЫЕ ОНЛАЙН ПРОДАЖИ АВТОСТРАХОВАНИЯ
И ЗНАЧИМОЕ ОТСТАВАНИЕ В СФЕРЕ СТРАХОВАНИЯ. ПОМИМО ЭТОГО
СУЩЕСТВУЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ГЭП МЕЖДУ ЗАКАЗОМ ПОКУПКИ ОНЛАЙН
(12%) И РЕАЛЬНОЙ ПОКУПКОЙ (4%) *По данным Google
Consumer Barometer
ИЩУТ ОНЛАЙН ПОКУПАЮТ ОНЛАЙН
76 % 57 %
57 %
6 %
(17%)
48 %
4 %
(12%)
АВТОСТРАХОВАНИЕ
(% ОТ ПОКУПАТЕЛЕЙ)
4
5. В ЧЕМ ПРИЧИНА?
по клиентскому опыту
перекрывают возможности
страховщиков*
Copy-paste страховых продуктов из
офф-лайн каналов в оффлайн.
* World Insurance Report, Capgemini 2016
Доля довольных клиентов
Gen Y
Others
клиентский опыт в оффлайне лучше,
нет специальных онлайн решений
Запросы молодого поколения (родившиеся после
1981 года, самые активные пользователей онлайн)
5
6. НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ?
БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА НА РАЗВИВАЮЩЕМСЯ РЫНКЕ
Сборы рынка direct
страхования (non-life) и
его доля в общем объеме:
3,2 млрд. ₽ (0,3%)
3,8 млрд. ₽ (0,3%)
2014
2015
2016
2,8 млрд. ₽ (0,3%)
Компания
Движение
по местам
Место 2016 Место 2015
Место
2q2015
ООО "Группа Ренессанс Страхование" 0 1 1 1
ОАО "АльфаСтрахование" 1 2 3 3
АО "Тинькофф Страхование" 2 3 5 6
Либерти Страхование (АО) -2 4 2 2
САО "ВСК" 4 5 9 25
СПАО "Ингосстрах" 0 6 6 5
ООО СК "ВТБ Страхование" 1 7 8 9
АО "ИНТАЧ СТРАХОВАНИЕ" -4 8 4 4
АО "Страховая группа "УралСиб" 2 9 11 11
ООО СК "Сбербанк страхование" 3 10 13 18
АО "ЕРВ Туристическое Страхование" 1 11 12 10
ПАО СК "Росгосстрах" -5 12 7 7
АО "СК "Колымская" 4 13 17 22
6
7. ТЕКУЩАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОБРАБОТКИ ТРАФИКА (8 МЕС. 2016)
ВСЕ КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ ВЫСОКУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ,
НО НЕБОЛЬШИЕ АБСОЛЮТНЫЕ ОБЪЕМЫ – ЗОНЫ РАЗВИТИЯ
Прямой трафик
(запросы через строку
браузера)
Прочее
(Социальные сети и др.)
Поисковой прямой трафик
(Органическая выдача
Яндекс и Google)
Контекстная реклама
(Объявления в Поиске и
партнерах Яндекс и Google)
Реферальный трафик
(Сайт Sberbank.ru и
прочие ресурсы, CPA)
Абсолютное количество пользователей (100%):
Количество продаж всего:
Конверсия от трафика:
1,49% 5,01% 4,97% 1,68% 0,38%
295 856
4 408
174 156
8 725 214
56 311220 724
3 708
19 570
973
39% 23% 3% 29% 7%
Конверсия от трафика: Конверсия от трафика: Конверсия от трафика: Конверсия от трафика:
Расходы: 4 % Расходы: 0,1% Расходы: 15% Расходы: 2% Расходы: 35%
7
8. СТРУКТУРА ОНЛАЙН КАНАЛА 2016 ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА:
СБОЛ – продажи продуктов в
личном кабинете клиента в
Сбербанк онлайн через Web или
мобильном приложении
Реферальный трафик – заходы
через партнеров, прежде всего
через CPA механику привлечения
клиентов
Прямой трафик – прямой трафик
через браузерную строку. В
основном за счет повторных заходов
на сайт
Поисковый трафик– заходы на
сайт через поисковые строчки
Яндекс и Google. Пользователи в
основном приходят по ключевых
запросам, например по запросу
«страхование путешественников»
14%
28%
3%12%1%
42%
прямой трафик реферальный трафик контекстная реклама
поисковой трафик прочее СБОЛ
8
11. Пример новой версии посадочной страницы для
CPA сетей:
1. Персонализированная посадочная страница
под страну с примерами популярных рисков
и страховых случаев в этой стране
2. Оптимизированный клиентский путь. Теперь
клиент может ознакомиться с продуктом и
рассчитать свой тариф на одной странице
3. Возможность перестраивать посадочную
страницу в зависимости от интереса
пользователя. Пример: Мы знаем, что
пользователь занимается дайвингом, зная
эту информацию мы можем показать
релевантные страховые случаи.