An Introduction to Digital Advertising including
its history,
advantages over conventional
types of Digital Media,
Metrics for Effectiveness Measurement and
tools to analyze its performance.
Media planning involves making a series of decisions to determine the best way to deliver advertisements to a brand's target audience. This includes defining the target audience, determining reach and frequency goals, selecting appropriate media and vehicles, and scheduling placements. Key terms in media planning include target audience, demographics, psychographics, socio-economic class, media/vehicles, ratings, gross rating points, reach, average frequency, and channel share. Media are broadly categorized, while vehicles are specific placements within each medium.
Digital Marketing Capstone Project PresentationImranKassim3
This document outlines a digital marketing plan for Lithan, a digital learning and talent network. It begins by introducing Lithan and its target customer segments. It then performs a situational analysis of Lithan's current digital presence and performance. Goals are identified to increase website visits, social media engagement, leads, and customer retention. Strategies are proposed to achieve these goals through content creation and distribution across different social media platforms tailored towards millennial and pioneer generations. Partnerships with companies and the government are also recommended to help graduates find jobs.
Email Marketing in the Digital Age: Trends, Best Practices and PredictionsFlightpath Inc
Email marketing isn't new but the fact remains: 88% of US consumers check their email daily. On its own or in conjunction with channels like social media and mobile, email remains a key route to address 2014 marketing priorities.
This presentation covers the important email marketing trends you’re likely to see in your inbox in the next several months—in addition to tips and tricks we have garnered from our experience running successful email campaigns for clients like Goya, Minwax and more.
DOOH Presentation by OMD for DOOH and DA WebinarIAB Europe
The document discusses programmatic digital out-of-home (DOOH) advertising. It describes how OMD Turkey ran a targeted and automated campaign for HP using proximity marketing data and programmatic DOOH. The campaign ran niche creatives for travel enthusiasts and students in specific malls over Christmas using real-time audience data from mobile devices. This enabled efficient multi-channel targeting across DOOH and digital formats from a single programmatic buying platform. The campaign was successful, winning an IAB MIXX award in Turkey for HP Sprocket.
Online advertising involves using the internet to deliver promotional marketing messages to consumers. There are several types of online ads like display ads, search ads, email ads, and mobile ads. Advertisers pay for different online advertising models like cost per click (CPC), cost per visitor (CPV), and cost per mille (CPM). While online advertising allows for targeted and low-cost promotion, it also faces disadvantages like ad-blocking and consumers avoiding ads.
Omnichannel marketing allows businesses to provide customers with a seamless brand experience across multiple touchpoints. As customers now engage with brands through various digital channels, tracking the customer journey has become more complex. An omnichannel approach aims to offer consistency across channels and devices. Effective omnichannel marketing requires analyzing customer behavior data to understand how customers move through different stages from awareness to purchase. Attribution modeling is also important to determine how various channels contribute to goals like conversions at different stages of the customer journey.
An Introduction to Digital Advertising including
its history,
advantages over conventional
types of Digital Media,
Metrics for Effectiveness Measurement and
tools to analyze its performance.
Media planning involves making a series of decisions to determine the best way to deliver advertisements to a brand's target audience. This includes defining the target audience, determining reach and frequency goals, selecting appropriate media and vehicles, and scheduling placements. Key terms in media planning include target audience, demographics, psychographics, socio-economic class, media/vehicles, ratings, gross rating points, reach, average frequency, and channel share. Media are broadly categorized, while vehicles are specific placements within each medium.
Digital Marketing Capstone Project PresentationImranKassim3
This document outlines a digital marketing plan for Lithan, a digital learning and talent network. It begins by introducing Lithan and its target customer segments. It then performs a situational analysis of Lithan's current digital presence and performance. Goals are identified to increase website visits, social media engagement, leads, and customer retention. Strategies are proposed to achieve these goals through content creation and distribution across different social media platforms tailored towards millennial and pioneer generations. Partnerships with companies and the government are also recommended to help graduates find jobs.
Email Marketing in the Digital Age: Trends, Best Practices and PredictionsFlightpath Inc
Email marketing isn't new but the fact remains: 88% of US consumers check their email daily. On its own or in conjunction with channels like social media and mobile, email remains a key route to address 2014 marketing priorities.
This presentation covers the important email marketing trends you’re likely to see in your inbox in the next several months—in addition to tips and tricks we have garnered from our experience running successful email campaigns for clients like Goya, Minwax and more.
DOOH Presentation by OMD for DOOH and DA WebinarIAB Europe
The document discusses programmatic digital out-of-home (DOOH) advertising. It describes how OMD Turkey ran a targeted and automated campaign for HP using proximity marketing data and programmatic DOOH. The campaign ran niche creatives for travel enthusiasts and students in specific malls over Christmas using real-time audience data from mobile devices. This enabled efficient multi-channel targeting across DOOH and digital formats from a single programmatic buying platform. The campaign was successful, winning an IAB MIXX award in Turkey for HP Sprocket.
Online advertising involves using the internet to deliver promotional marketing messages to consumers. There are several types of online ads like display ads, search ads, email ads, and mobile ads. Advertisers pay for different online advertising models like cost per click (CPC), cost per visitor (CPV), and cost per mille (CPM). While online advertising allows for targeted and low-cost promotion, it also faces disadvantages like ad-blocking and consumers avoiding ads.
Omnichannel marketing allows businesses to provide customers with a seamless brand experience across multiple touchpoints. As customers now engage with brands through various digital channels, tracking the customer journey has become more complex. An omnichannel approach aims to offer consistency across channels and devices. Effective omnichannel marketing requires analyzing customer behavior data to understand how customers move through different stages from awareness to purchase. Attribution modeling is also important to determine how various channels contribute to goals like conversions at different stages of the customer journey.
1) O documento discute conceitos técnicos de mídia como GRP, frequência e continuidade para planejamento de campanhas publicitárias.
2) GRP mede o esforço da campanha por meio da audiência acumulada das inserções. Frequência se refere ao número de exposições do consumidor à mensagem.
3) Não há consenso sobre frequência ideal, mas sugere-se entre 1-10 exposições semanais dependendo do objetivo e situação da marca. Campanhas devem durar de 3-12 meses.
O documento discute os conceitos de mídia e veículo de comunicação, destacando que mídia refere-se aos meios de comunicação como TV, rádio e impressos, enquanto veículo refere-se a canais específicos dentro de cada meio. Também apresenta exemplos de departamentos de mídia em agências e descreve as funções de um profissional de mídia.
AdWords is Google's advertising service that allows businesses to display ads on Google search results pages. When launched in 2000, it only had 350 advertisers, but now has over 1 million advertisers generating tens of billions in annual revenue for Google. To use AdWords, businesses create an account, add their website and keywords, set a budget and bid for keywords. Google determines ad position through an auction system that ranks ads based on bid amount times quality score. While flexible and able to target specific audiences, AdWords risks include high costs, competition raising prices, poor quality scores lowering ad visibility, and targeting the wrong keywords to miss the intended audience.
Understanding the value of programmatic and how it can impact your brand.
Presented at the National Ski Area Association Convention and Tradeshow in San Francisco May 2015.
[Market Issue]
- 광고 산업에서 활용되는 생성 AI 기술
- 중고/반품 사업으로 확장하는 유통업계
- 마케팅 도구로 부상한 웹툰 플랫폼
[Media News]
- 인스타그램, 알림 광고&검색 결과 내 광고 출시 예정
- 네이버, 쇼핑라이브 솔루션 서비스로 커머스 영역 강화
- 틱톡, 추천피드 새로고침 기능 도입
[New Media]
- 플래텀
- 캐시파이
- 키즈노트
[Special Promotion]
- 메조미디어X콴다, 단독 무상 프로모션
The document discusses media planning and outlines the key steps in the media planning process. It begins by introducing media planning and its role in message dissemination. It then describes the four main steps in media planning: 1) setting media objectives based on marketing goals, 2) developing a media strategy, 3) designing media tactics, and 4) evaluating the media plan's effectiveness. As an example, it outlines Procter & Gamble's $200 million media campaign to launch the Gillette Fusion shaving system, including their target audience and communication goals.
The document summarizes the strategic media planning process, including defining key terms like reach, frequency, and gross rating points. It discusses evaluating the target audience and priority markets. It also covers establishing communication goals around effective frequency, reach, and scheduling patterns. The document provides an overview of how to develop media strategies that achieve the defined objectives.
How To Create High-Converting Landing Pages With Conversion Centered Design [...Oli Gardner
98% of landing experiences from PPC ads are bad. Learn how to create delightful and high-converting landing pages using Conversion Centered Design.
Slide deck is from Hero Conference 2014.
Digital Advertising is the practice of delivering promotional content to users through various online and digital channels. A practical insight into advertising in the digital space
6 th project navigating, reports, and dashboardsMostafa A.
The document provides instructions and screenshots for navigating reports and dashboards in Google Analytics. It discusses best practices for views and filters. It analyzes traffic and revenue data for a Google merchandise store over three months. Key findings include that the week of March 18-24 had the most users, Android users had the highest bounce rate, referral channels had the lowest bounce rate and highest conversion rate, and Northern America had the largest number of purchases. The document also demonstrates creating segments and a draft dashboard.
This document discusses several frameworks for developing an effective social media strategy. It outlines traditional marketing funnels versus social media approaches. It also discusses strategies such as creating lightweight "jab" content to benefit customers and drive right hook calls to action for the business. Additional frameworks cover determining target audiences and objectives, developing an engaging content strategy, understanding what motivates users to share content, and focusing on user needs rather than the business needs. The document advocates developing goals, strategies for content and platforms, and internal processes to effectively manage a social media presence.
Media Planning is a part of Fashion communication. The brand name used in the presentation is hypothetical and pictures so used are just for the sake of supporting it.
PICTURE credits: Google.com, Pinterest.com
The ppt is prepared by Vanjul Jain, Divya Rao, Jjwala Sekar and Arunraj
digital marketing meaning | digital marketing vs traditional marketing |scope...DhartiGada
Digital marketing involves promoting brands through digital channels like websites, social media, emails and videos. It includes tactics like search engine optimization (SEO), web development, analytics, Google Adwords, social media marketing, branding, content marketing, email marketing and video production. While traditional marketing uses physical materials, digital marketing allows faster reach to a larger audience and easier measurement of results. The top digital marketing companies in India include Webchutney, Pinstorm, Watconsult, Foxymoron, Gozoop and others.
The document summarizes the work of an advertising agency and its approach to developing effective marketing campaigns. It discusses how the agency uses insights into consumer behavior to create ideas for clients that achieve business results. It also provides examples of campaigns developed for clients in various industries that increased sales, brand metrics, and won creative awards. The agency focuses on developing integrated marketing strategies across different channels to effectively reach target audiences.
The document discusses integrated marketing communications (IMC), which refers to integrating various marketing communication methods such as advertising, sales promotion, public relations, and direct marketing to promote a product or service. IMC aims to increase sales and maximize cost-effectiveness. The key elements of IMC include advertising, direct marketing, interactive/internet marketing, sales promotion, publicity/public relations, and personal selling. IMC is beneficial as it allows companies to effectively communicate brand messages to a large audience at a minimal cost while creating brand awareness and maintaining customer relationships.
1) O documento discute conceitos técnicos de mídia como GRP, frequência e continuidade para planejamento de campanhas publicitárias.
2) GRP mede o esforço da campanha por meio da audiência acumulada das inserções. Frequência se refere ao número de exposições do consumidor à mensagem.
3) Não há consenso sobre frequência ideal, mas sugere-se entre 1-10 exposições semanais dependendo do objetivo e situação da marca. Campanhas devem durar de 3-12 meses.
O documento discute os conceitos de mídia e veículo de comunicação, destacando que mídia refere-se aos meios de comunicação como TV, rádio e impressos, enquanto veículo refere-se a canais específicos dentro de cada meio. Também apresenta exemplos de departamentos de mídia em agências e descreve as funções de um profissional de mídia.
AdWords is Google's advertising service that allows businesses to display ads on Google search results pages. When launched in 2000, it only had 350 advertisers, but now has over 1 million advertisers generating tens of billions in annual revenue for Google. To use AdWords, businesses create an account, add their website and keywords, set a budget and bid for keywords. Google determines ad position through an auction system that ranks ads based on bid amount times quality score. While flexible and able to target specific audiences, AdWords risks include high costs, competition raising prices, poor quality scores lowering ad visibility, and targeting the wrong keywords to miss the intended audience.
Understanding the value of programmatic and how it can impact your brand.
Presented at the National Ski Area Association Convention and Tradeshow in San Francisco May 2015.
[Market Issue]
- 광고 산업에서 활용되는 생성 AI 기술
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[Media News]
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[New Media]
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[Special Promotion]
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The document discusses media planning and outlines the key steps in the media planning process. It begins by introducing media planning and its role in message dissemination. It then describes the four main steps in media planning: 1) setting media objectives based on marketing goals, 2) developing a media strategy, 3) designing media tactics, and 4) evaluating the media plan's effectiveness. As an example, it outlines Procter & Gamble's $200 million media campaign to launch the Gillette Fusion shaving system, including their target audience and communication goals.
The document summarizes the strategic media planning process, including defining key terms like reach, frequency, and gross rating points. It discusses evaluating the target audience and priority markets. It also covers establishing communication goals around effective frequency, reach, and scheduling patterns. The document provides an overview of how to develop media strategies that achieve the defined objectives.
How To Create High-Converting Landing Pages With Conversion Centered Design [...Oli Gardner
98% of landing experiences from PPC ads are bad. Learn how to create delightful and high-converting landing pages using Conversion Centered Design.
Slide deck is from Hero Conference 2014.
Digital Advertising is the practice of delivering promotional content to users through various online and digital channels. A practical insight into advertising in the digital space
6 th project navigating, reports, and dashboardsMostafa A.
The document provides instructions and screenshots for navigating reports and dashboards in Google Analytics. It discusses best practices for views and filters. It analyzes traffic and revenue data for a Google merchandise store over three months. Key findings include that the week of March 18-24 had the most users, Android users had the highest bounce rate, referral channels had the lowest bounce rate and highest conversion rate, and Northern America had the largest number of purchases. The document also demonstrates creating segments and a draft dashboard.
This document discusses several frameworks for developing an effective social media strategy. It outlines traditional marketing funnels versus social media approaches. It also discusses strategies such as creating lightweight "jab" content to benefit customers and drive right hook calls to action for the business. Additional frameworks cover determining target audiences and objectives, developing an engaging content strategy, understanding what motivates users to share content, and focusing on user needs rather than the business needs. The document advocates developing goals, strategies for content and platforms, and internal processes to effectively manage a social media presence.
Media Planning is a part of Fashion communication. The brand name used in the presentation is hypothetical and pictures so used are just for the sake of supporting it.
PICTURE credits: Google.com, Pinterest.com
The ppt is prepared by Vanjul Jain, Divya Rao, Jjwala Sekar and Arunraj
digital marketing meaning | digital marketing vs traditional marketing |scope...DhartiGada
Digital marketing involves promoting brands through digital channels like websites, social media, emails and videos. It includes tactics like search engine optimization (SEO), web development, analytics, Google Adwords, social media marketing, branding, content marketing, email marketing and video production. While traditional marketing uses physical materials, digital marketing allows faster reach to a larger audience and easier measurement of results. The top digital marketing companies in India include Webchutney, Pinstorm, Watconsult, Foxymoron, Gozoop and others.
The document summarizes the work of an advertising agency and its approach to developing effective marketing campaigns. It discusses how the agency uses insights into consumer behavior to create ideas for clients that achieve business results. It also provides examples of campaigns developed for clients in various industries that increased sales, brand metrics, and won creative awards. The agency focuses on developing integrated marketing strategies across different channels to effectively reach target audiences.
The document discusses integrated marketing communications (IMC), which refers to integrating various marketing communication methods such as advertising, sales promotion, public relations, and direct marketing to promote a product or service. IMC aims to increase sales and maximize cost-effectiveness. The key elements of IMC include advertising, direct marketing, interactive/internet marketing, sales promotion, publicity/public relations, and personal selling. IMC is beneficial as it allows companies to effectively communicate brand messages to a large audience at a minimal cost while creating brand awareness and maintaining customer relationships.
창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.
◎ 사업계획서 작성
1. 사업계획서 작성 방법
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고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
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강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
여러분은 각자 어떤 분야에 관심을 가지고 있고, 후에 어떤 일을 하고 싶은가요? Career Guide Book은 연세대학교 마케팅 경영학회 MARP의 Alumni 선배님들의 경험과 생각을 바탕으로 각각의 Career에서 무슨 일을 하고 있는지, 어떠한 인재를 필요로 하는지, 그리고 어떻게 발전해 나갈 수 있는지에 대해서 담아보았습니다. 자신의 Career에 대해서 그리고 미래에 대해서 고민이 많으신 분들은 Career Guide Book을 통해 방향성을 얻으시길 바랍니다.
Published by MARP Career Designer Yeorm Kang
3. 지도자 , 기획자 , 광고주와 광고회사의 이해를 조화시켜주는 협연자의 역할
( 플래닝 , 리더십 , 기획서 작성 ,P.T 능력 )
광고기획자
(Account Planner) 직위에 따른 분류
Assistant Account
광고기획자 Executive(AAE)
(Account Executive : AE)
Account Executive(AE)
Account Supervisor(AS)
Management Supervisor(MS)
광고 영업자
(Account Handler)
4. 지속적인 회계관리
관찰력
경쟁활동의 체크
통찰력
크리에이티 근면 , 성실
브
주도적
광고기획서 , 광고 브리프 ,
크리에이티브 브리프
유쾌하고 등의 전략서 작성
대화적 도전적인
활동적 자세
적응력
보고서 작성
교육 훈련
5. 제작팀의 총체적 지휘자
광고주 설득 광고주와의 우호적 관계
팀원들에게 자유로운 발상과
창조적 풍토 조성 설득 기술 연마의 기회 제공
( 전략적 사고 , 창의력 )
제작물 마감시간의 관리와 책임
시간 관리
모든 사람의 의견을 조정 ’좋은 광고’ 제작
6. 우에조 노리오의
데이비드 오길비
카피라이터의 조건 질
(David Ogilvy)-CW 의 자
•카피라이터는 폭넓은 교양을 갖추어야 한다 •상품 , 인간 그리고 광고에 대한 끈질긴 호기심
•카피라이터는 세상 움직임에 민감해야 한다 .
•카피라이터는 광고 이론을 갖추어야 한다 . •유머와 센스
•카피라이터는 광고계의 동향을 파악해야 한다 .
•카피라이터는 광고 전략을 입안할 수 있어야 한다
•하드워크 (hard-work) 습관
•카피라이터는 아이디어 발상이 풍부해야 한다 .
•카피라이터는 날카로운 감각을 지니고 있어야 한다 .
•카피라이터는 카피를 써야 한다 . •인쇄매체에는 재미있는 문장을 , TV CM 에서는
•카피라이터는 예술을 보는 눈이 있어야 한다 .
•카피라이터는 사업감각이 있어야 한다 . 자유로운 회화체를 쓸 수 있는 능력
•카피라이터는 인간관계가 좋아야 한다 .
•카피라이터는 말솜씨가 좋아야 한다 . •시각적으로 생각할 수 있는 능력
•카피라이터는 인내력이 있어야 한다 .
•카피라이터는 인간성이 풍부해야 한다 . •선배의 캠페인보다도 좋은 것을 만들려는 야심
•카피라이터는 건강해야 한다 .
7. 카피라이터의 태도
카피를 쓸 때에는 신중하게 한 번 더 생각하고 뒤돌아보라 .
자료실을 안방 드나들 듯 하라 .
대중매체를 가까이 하라 .
메모하는 습관을 길러라 .
아이디어에 한계를 긋지 말라 .
슈퍼마켓에 자주 들러라 .( 현장체험 )
카피라이터는 카피만 쓰는 것이 아니다 .( 예술감각 / 마케팅지식 )
자꾸 써라 . 그리고 오래 읽어라 . ( 문장력 / 이해력 / 순발력 / 숙련도 )
문화적인 접촉을 자주 하라 .
항상 반대 입장의 사람도 생각하라 .
무엇을 쓸 것 인가보다는 어떻게 쓸 것인가 생각하라 .
단순하게 생각하라 .(simple)
카피를 쓰고 난 후 , 광고 전반에 대해 촉각을 곤두세워라 .
항상 카피 시안은 두개 이상 마련 .
8. CM 플래너로서의 PD
그림 (video) 요소와 소리 (audio) 요소 검토
커머셜의 설계 , 스토리보드의 제작
제작 가능성 타진 , 프레젠테이션
프로듀서
(Producer : PD)
광고제작 담당자로서의 PD 코디네이터로서의 PD
회계전문가 , 치밀한 일정관리의 역할 제작의 스케줄 조정 , 경비 통제
제작전 회의 (Pre-Production Meeting) 주관 광고주와 광고회사 , 제작사를 연결하는
프로덕션 선정 , 모델 캐스팅 통로로서의 PD/ 광고심의해결
9. 단순한 미적 표현에만 치중할 것이 아닌
광고에서 디자인은 목표가 아닌
시장상황 , 마케팅 목표 ,
수단으로서의 전략적 목표를
소비자의 소비행태 등
달성하기 위한 역할 여러 문제들의 분석 , 파악
상품과 서비스의 새로운 의미와 가치를 발견하여 소구점을
찾아내고 이를 뛰어난 아이디어와 창의성으로 시각화함으로써
최종적으로는 인간생활에 편의를 제공
11. - 회사안내 , 영업안내 , 부문안내 , 담당 팀 소개 등
- 개발추진 광고주 및 자사방문 손님 대상
회사고유의 철학 , 주장 , 조직 , 인력 , 업무 영역 , 연혁 , 취급 고 , 광고주 현
황,
성공사례 , 수상경력 , Creative High Light
- 연차계획 및 그에 준하는 장기 종합 Presentation
- 신제품 발매캠페인 , Big Event 등
( 단기라도 집중적 , 대규모적으로 행해지는 것 )
- 매체계획 , SP 계획 , PR 계획 , 지역별 계획 등
- 신문광고 , CF 콘티
12. 프레젠테이션 제의 / 의뢰
사전 준비 ( 자료 수집 )
광고주의 오리엔테이션
플랜 보드 (Plan Board)
담당자 및 팀 편성
사내 오리엔테이션
조사 / 기획서 작성 / 시안제작
리뷰 보드 (Review Board)
< 기획서 . 제작시안수정 / 보 리허설
완>
프레젠테이션
대행 계약 체결 예산제시 , 광고주의 승인
세부실행계획의 입안 / 확정 / 집행 청구 / 수금
사후 평가
피드백 (feed back) 광고회사의 업무는 Presentation 의 연속
13. (1) Presentation 은 제안 , 사전포섭이 관건
- Presentation 전에 승부를 낼 수 있는 여건 조성 노력
- 자사의 동조자는 확실한 아군으로 만들어 둔다 .
- Presentation 에 참석하는 광고주 내의 타부서 ( 영업부서 등 ) 직원에게도 얼굴을 익혀둔다 .
- 가능한 한 경쟁 ( 경합 ) Presentation 을 하지 않고 끝낼 수 있도록 한다 .
[2) Presentation 은 사전의 정보가 결과를 말해준다 .
- 최종 판단자 (key-man) 의 판단 . 평가 기준을 알아둔다 .
( 의사 결정자가 누구이며 Media, Creative 등의 선호도 판단 Weight 를 Check)
- 광고주 내 타부서의 문제의식과 기타 정보를 수집
- 발언권이 큰 부서의 의사를 알아둔다 .
(3) Orientation 준비에 참가
- 경쟁 Presentation 을 선호하는 광고주에 대해서는 환경분석 ,
경합분석 등을 매일 제공하여 Orientation 실시 준비의 상담에 편승
- 광고주가 문제점을 파악하지 못하는 경우에는 문제제기 , 문제점을 정리 제공
14. [1] 출석 전에 현상이나 의향을 떠본다 .
- 무엇을 목적으로 하고 , 어떤 presentation 인가 ?
- presentation 의 범위 , 스케줄 , 예산이 합당한가 ?
- 경쟁의 상대는 ? 경합의 이유는 ?
- 광고주가 대행사에 진실로 구하고 있는 점은 무엇인가 ?
(2) 충실한 참가 멤버로 오리엔테이션의 장을 중시한다 .
- Client 의 Needs, 문제의식을 실감할 수 있는 중요한 장이다 .
- 광고회사의 Key man, 주 담당 member(AE, 제작 , 마케팅 , 매체 ) 는 반드시 참석해야 한다
.
- 특히 그 업계 , 상품 Category 에 능통한 사람은 적어도 한 사람 이상 꼭 참석시킨다 .
15. (3) Orientation 내용은 크고 작은 것을 모두 듣고 문서화한다 .
- 광고회사 참석자는 직능별 각자의 측면에서 귀를 기울인다 .
- Client 측에서 불명확하게 말한 내용 , 손대지 않은 점을 hint 로 한다 .
( 제안의 내용이 될 수 있다 .)
- 의문 점이 있으면 질문한다 .
- 누가 메모할 것인지 확실히 정해 두고 회의록을 만든다 .
- 녹음의 필요성 체크 ( 사전에 승낙 받을 것 )
(4) 광고주의 본심과 표면상의 기본원칙 ( 방침 ) 을 분별할 수 있어야 한다 .
- Key man 의 최후의 한마디에 진의가 있을 수 있다 .
- 숨겨진 뜻을 읽고 전체의 감을 잡아야 한다 .
(5) 경합회사와 동석일 때 질문은 장소를 바꿔서 한다 .
- 좋은 질문을 적에게 노출시키게 된다 .
- 당사만이 Orientation 장소에서는 들을 수 없었던 중요한 포인트를 듣게
될 수도 있다 .
16. (1) Team 은 (2) 사내 Orientation (3) Team 내의 정보공유 (4) ‘Presentation’ 체제를
AE 주도하에 구성 은 Strike 팀 내에 명확히 알려준다
- 투입될 총 에너지의 -Orientation 의 정보는
문서로서 Team 원 전체 - 주변정보 / 진행상황을 - 작업전 presentation 의
양 예측 의 의미와 presentation
가 공유 Team 원에게 모두 알림
(p33 스케줄표 참조 ) 의 positioning 설정
- 균형 있는 Team 편성 -Client 의 의사 , 정보 ,
AE 의 의사 , 정보 등을 - 전략 확인 후
-Traffic, Cost 관리 명확히 구분 전술 차원의 작업
/ 효율적 운영 각자 Staff 도 스스로의
- 논리의 흐름에 맞는 안 목 에서 정 보를 수 집 해야 함
-Team 내의 역할 , Staff 간의 평행 작업 .
책임 분담을 명확하게
AE 는 마케팅 , 제작 , 매체에 관해 가설을 갖고 있어야만 한다 .
AE 는 Generalist( 철학 , 마케팅 전략 , 제작의 미의식 ) 이다 .
AE 는 Production 을 선정할 정도의 안목을 갖고 있어야 한다 .
AE 는 Presentation Staff 의 의욕을 제고 . 유지시키는 능력이 필요하다 .
17.
18. 담당 Staff 의 경험도 (Profile/ Portfolio)
他 Client 의 경험과 성과
거래 광고주 현황 ( 중지분 포함 )
회사의 규모와 인적 구성 ( 조직 )
Creative Staff 과 능력
매체 섭외 능력 및 경험
마케팅 및 Research 능력
Publicity 능력 및 경험
서비스 및 컨설팅의 범위와 수준
＊최고 경영자의 경험과 인물 평가
19. - 때때로 Orientation 내용과의 거리확인
-Orientation 내용에 역행하는 Plan 은 Client 와 당사 사이의 신뢰가 강한 경우
대안의 하나로서 가능
-Orientation 에서 나타난 문제점은 Client 에 있어서 중요한 것이므로 현명하게 해결
- 광고주가 진실로 원하는 것을 집어냄
※ AE 의 신념을
-‘ 이것이야말로 당사가 생각한 해결책’이라는 명확한 신념 명확히 제시
-‘oo 을 해야만 한다’ & ‘oo 를 해서는 안 된다’ 라는 제안
칼날 같은 예리함 ※ 실시 가능한
-Plan 에 핵심 / 특색은 있는가 ? 것만을 제안
- 판단에 자신을 갖고 현행의 광고 활동을 답습하지 않음
- 경합 상대의 예측 전개 수법과 다른 내용을 제안
- 경합 상대와는 다른 당사의 에너지 (Staff, 방법 등 ) 를 과시
- 서구는 광고회사에의 의존도가 높기 때문에 당사의 판단은 책임자에게 반드시 확인
-Plan 내용의 객관적 평가 , 논리의 일관성 , 기본적인 타당성에 대단히 집착
-Strategy 에 어긋나는 표현안은 설득력이 거의 없음
( 한국적 표현이 필요한 경우에는 그 취지를 전략에 명기 )
20. (1) Plans board 와 Review board
구분 Plans board
Vs Review board
Orientation 받은 후 작업 스케줄 , Presentation 을 위한 작업이 완전히 끝난 시점
실시시기
Planning 의 frame 이 결정된 시점
Client 의 의 뢰 내 용 , 작 업 스 케 줄 , 예 산 등 을 Client 에 제 시 될 Plan 과 제 작 물
management 에 보고하고 , 또 project 의 기본 전 management 또는 Board member 의 승인 ,
목적
략 (Client 의 마케팅 전략 + 당사로서의 광고 . 영업 member 에 의한 평가 및 승인 . 수정 . 보완 . 품
전략 ) 방향 재가 받음 질관리 Presentation 의 Rehearsal
Orientation 의뢰 내용
내용 Presentation 에 제출되는 모든 것
Product Team member 구성 , 작업스케줄 , 작업범
위 , P.T 경비 , 기본전략 방향
(Board 측 )- 담당 Team member
(Board 측 )- 본부장 ( 광고 . 제작 ) 외
이외의 팀장에 준하는 전문직
(Team 측 )- AE 팀장 ,CD, 마케팅 외
(Team 측 )- 담당 책임자
(AE. 제작 . 마케팅 ) 와 Staff
21. (2) 노련한 베테랑의 Check 로 자신감을 강화
- Presentation Team 내의 Check 는 Orientation 에 참석한 베테랑을 영입
- 담당 Team member 이외의 베테랑이 고루 모인 상태에서 Review Board 발표
- 최종적으로 수정 . 보완 . 첨가할 수 있는 여유를 남겨둔다
(3) Rehearsal 은 프로의 필수조건
- Review Board 를 Presentation Rehearsal 형태로 실시
- 일체 생략하지 않고 실제 장소에서와 같이 소요시간 . 흐름의 좋고 나쁨 ,
기자재의 작동 등 구체적으로 점검
- Client 참석자 Profile 을 참석자에게 미리 알리는 기회로 이용
22. 유리한 Client – 먼저 실시
(1) 경합 Presentation 이면 선발로 새로운 Client – 마지막
3 사 이상일 경우 처음 혹은 마지막이 유리
만반의 준비 가능
사전 , 사후의 휴식도 중요 (2) 당사에서 실시함이 유리
장소 , 설비에 대한 정보
(3) 상대편을 나의 페이스로 시작 전 준비의 여유를 갖고 도착
순서와 소요시간 등의 공지 (4)Presentation Program 배포
SP 나 PR 의 Presentation 을
위한 적절한 시간 배정
(5)management 의 인사 ‘Pro’ 로서의 참석은 강력한 힘
Client 의 질문에 책임감 있는 태도
가능한 참석자를 줄이고 ,
(6) 참석자 수효를 줄임
양쪽의 명찰 배치
참석한 이상 활발한 참여
Client 측과 수와 지위에 균형
명찰 , 명패 /welcome board/
(7) 철저한 P.T 장소의 준비 기획서 ,Agenda, 표현제작물 /
기자재 / 흑판 , 매직펜 , 문방구류 /
, 레이저포인터 / 메모용지 , 필기구
/ 음료수 /A/V 기기 담당자
23. 내용에 질적 책임이 있고
(8)Presenter 는 최소 인원으로 자신 있는 사람
AE 책임자는 진행을 책임
(9) 기획서 등은 P.T 후 배포
Plan 이 Pro 면
열의를 증명
Presentation 도 Pro (10)Presentation 화법 충전된 에너지를 실증적으로 전달
자신 있는 목소리로 논리적 박력 있게 / 성의를 갖고 / 예의
이고 명확하게 / 강의식 지양 , 바른 화법 , 태도 , 복장 등
부드럽게 / 전문용어 구사에
유의 / 나쁜말 삼가되 유머 (11)Partnership 의 분위기 조성
구사는 바람직 / 프로의 자신감
Key man 을 보며 / 적절한
사례와 인용 / 침묵은 금물
(12)A/V 기재 적절히 구사 기자재 사용에 실수가 없도록 주도
면밀한 체크
예상 질문과 회답의 준비 (13) 질문 유도
대답은 책임자가 하되 세세한 것은 분
야의 전문가를 지명
알지 못함 / 할 수 없음을 분명히 결론이 나올 때까지 매일 체크
질문을 미리 부탁해 놓을 수도 있다 (14)P.T 를 끝내고 불리한 상황에 재도전
실패한 경우 , 요인분석
성공시 성공요인 분석평가 ,
결과의 보고는 문서로 정확히 남긴다
25. 1 뉴미디어분야는 컨버젼스 ( 융합 ) 가 진행되는 반면 광고회사는 슬림화 전문화 추세
2 Client 의 IMC 마케팅커뮤니케이션 전략수립에 대한 욕구 증가
3 광고회사 내부 조직은 ATL 과 BTL 로 운영
4 외국계 Media Rep 사 진출 증가
26. 대표이사
광고 1 본부 광고 2 본부 광고 3 본부 광고 4 본부 CR2 본부 CR3 본부 CR4 본부 BTL 본부 미디어본부 경영지원 브랜드마케팅
본부 연구소
광고 1 팀 광고 2 팁 광고 6 팁 광고 10 팁 CR2 팀 CR5 팀 CR10 팀
CR1 팀 광고 3 팀 광고 7 팀 광고 11 팀 CR3 팀 CR6 팀 CR11 팀 SP 미디어팀 전파미디어팀 전략기획팀 Account
부산지사 광고 4 팀 광고 8 팀 광고 12 팀 CR4 팀 CR7 팀 CR12 팀 프로모션팀 인쇄미디어팀 인사총무팀 Planning 팀
광주지사 광고 5 팀 광고 9 팀 광고 13 팀 CR8 팀 New Biz 팀 뉴미디어팀 지원팀 Brand
대전지사 CR9 팀 미디어전략팀 홍보팀 Straregy 팀
대구지사
2006 년 12 월 기준
27. 기획 1 팀 기획 2 팀 기획 3 팀
광고 1 본부
기획 4 팀 기획 5 팀 기획 6 팀
광고 2 본부
기획 7 팀 기획 8 팀 기획 9 팀
광고부 광고 3 본부
문 AP 그룹 AP 1 팀 AP 2 팀 AP 3 팀
공공커뮤니케이션팀 CR 1 팀 CR 2 팀 CR 3 팀
대표이사
제작 1 본부 CR 4 팀 CR 5 팀 CR 6 팀
제작부문
CR 7 팀 CR 8 팀
제작 2 본
부 CR 9 팀 CR 10 팀
CR 기획팀
BTL 본부 프로모션 1 팀 프로모션 2 팀 SP 매체팀
방송매체팀 인쇄매체팀 인터렉티브팀
미디어본부
매체기획 1 팀 매체기획 2 팀 뉴미디어팀
재무회계팀 자금팀
경영지원본부 경영기획스텝
인사총무팀 정보시스템팀
제작지원팀
28.
29. CEO
광고부문총괄 경영지원총괄
기획 1 기획 2 제작 매체기획 매체바잉 BTL 그룹 경영지원
본부장 본부장 본부장 그룹 그룹 그룹
상상력
발전소
ACCOUNT 전략 인터렉 글로벌
기획 1 팀 기획 4 팀 제작 1 팀
PLANNING 팀 개발팀 티브팀 비지니스팀
매체기획 1 팀 매체바잉팀 BTL 팀 경영지원팀
기획 2 팀 기획 5 팀 제작 2 팀
매체기획 2 팀 MPR 팀 재경팀
기획 3 팀 기획 6 팀 제작 3 팀
비서실
제작 4 팀
CM
PLANNING 팀
30. 종합적인 대규모 조직 1991 년 국내시장이 개방된 이후에
계열사 물량이 전체의 50% 내외 다국적 회사들이 가장 많이 진출한
로 안정적 운영 가능 형태 . 국내 회사와 자본 참여형태
지방 및 해외 네트워크 활성화 로 운영하여 국내 광고회사와 유사
( 제일기획 , 대홍기획 등 ) 한 형태를 나타냄
( 엘지애드 , 휘닉스커뮤니케이션즈 등 )
외국계 회사들은 국내 진출시 로컬화 회사인지도 , 신뢰도 , 재정적인 안정성 등
로 성공적 런칭 이 열세 . 사업성이 확실한 비즈니즈 부서
만 운영 . 경쟁 P/T 에서 우위 확보를 위해
어학능력의 요구에 따라 상대적으로 Creative 에 노력을 기울임
여성인력의 수가 증가 추세
( 그레이프 커뮤니케이션즈 상상력 발전소
(TBWA KOREA, BBDO KOREA 등 ) , 웰콤 , 등 )
31. Omnicom Group
TBWA 코리아 (1997) Inter public Group
BBDO 코리아 (2001)
맥켄에릭슨 (1991)
리앤 디디비 (1999)
FCB 코리아 (2001)
WPP Group
LG 애드 (2003) / 금강오길비 (2003) Publicis Group
JWT 애드벤처 (2001)
한국오길비앤매더 (1999)
그레이월드와이드코리아 (2004)
레오버넷 (1991)
웰콤퍼블리시스월
Dentsu 드와이드 (1999)
휘닉스커뮤니케이션즈 Havas Group
(1996)
덴츠이노벡 (2001) 유로넥스트 (1997)
코래드 (2004)
Hakuhodo
하쿠호도제일 (1989)
컴온 21(2002)
괄호 안은 국내진출 및 제휴연도
(Source: 광고계동향 2005 년 6 월호 수정 )
32. 옴니콤 그룹은 세계 최대의 규모
1
9 조 8 천억원 (2005 년 Revenue 기준 , adage.com)
2 WPP 는 국내에 가장 많은 대행사에 투자
독립광고 회사인 웰콤은 외국계 광고주 확보를 위해
3
퍼블리시스와 전략적 제휴
4 하쿠호도 그룹이 국내에 가장 먼저 진출 1989 년
