สื่อประกอบการบรรยาย รายวิชากฎหมายหุ้นส่วนและบริษัท (Law of Partnerships and Companies) หัวข้อ "บริษัทมหาชน จำกัด (Public Company Limited) สำนักวิชานิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง
สื่อประกอบการบรรยาย รายวิชากฎหมายหุ้นส่วนและบริษัท (Law of Partnerships and Companies) หัวข้อ "บริษัทมหาชน จำกัด (Public Company Limited) สำนักวิชานิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง
1. L o g o
ผูน ำำ เสนอ อำจำรย์ส ุพ ัต รำ ตมะวิ
้
โมกษ์ คณะบริห ำรธุร กิจ
BUSINESS PLAN CONCEPT
2. L o g o
แผนธุรกิจ Business Plan
1.เป็นแผนงำนที่ทำำขึ้นเป็นลำยลักษณ์อักษร
2.เพือแสดงให้เห็นถึงกิจกรรมต่ำงๆ ทีต้องปฏิบัติใน
่ ่
กำรประชุมธุรกิจต่ำงๆ
3.เพือให้ผู้ประกอบกำรธุรกิจ หรือผู้ที่มส่วนเกี่ยวข้อง
่ ี
ได้เห็นและเข้ำใจในรำยละเอียดของแนวทำงในกำร
ดำำเนินกิจกำรของธุรกิจ ตั้งแต่จุดเริ่มต้น
กระบวนกำรดำำเนินงำนและผลประโยชน์ทได้รับจำก ี่
3. L o g o
ควำมสำำคัญของแผนธุรกิจ
1. แสดงถึงเป้ำหมำยกำรดำำเนินงำนทีชัดเจนของกิจกำร
่
2. เป็นเครื่องมือในกำรกำำหนดกำรปฏิบัติงำนที่ต่อเนือง
่
ของกิจกำรในอนำคต
3. เป็นทีรวบรวมรำยละเอียดของงำนต่ำงๆ ในรูปของ
่
กิจกรรมที่กิจกำรต้องดำำเนินกำร
4. ทำำให้ผู้ประกอบกำรใช้ทรัพยำกรต่ำงๆ อย่ำงมี
ประสิทธิภำพและบรรลุเป้ำหมำย
5. เป็นเครื่องมือในกำรแสวงหำเงินทุนจำกผู้ร่วมลงทุน
และจำกสถำบันกำรเงินต่ำงๆ
5. L o g o
ปกหน้ำ และสำรบัญ
ปกหน้ำเป็นสิ่งแรกทีผู้อ่ำนแผนธุรกิจจะได้เห็น จึงควรมีรำย
่
ละเอียดของธุรกิจดังนี้
1. ชื่อของธุรกิจ
2. ทีอยู่ของธุรกิจ
่
3. หมำยเลขโทรศัพท์ หมำยเลขโทรสำร และทีอยู่ทำง E-่
Mail
4. เพื่อควำมสวยงำมควรมีตรำสัญลักษณ์ของธุรกิจ
ประทับอยู่ให้สะดุดตำน่ำสนใจ
5. นอกจำกนีอำจมีชื่อทีอยูและหมำยเลขโทรศัพท์ของผู้
้ ่ ่
ประกอบกำรเพื่อควำมสะดวกในกำรติดต่อกลับ
6. L o g o
บทสรุปของผู้บริหำร
เป็นส่วนทีมควำมสำำคัญทีสุด
่ ี ่
เป็นกำรเขียนสรุปรำยละเอียดสั้นๆ ของแผนธุรกิจ
ทังหมดที่ได้ดำำเนินกำร
้
ต้องชี้ให้เห็นว่ำมีโอกำสเกิดขึ้นจริง
ต้องเขียนให้มควำมน่ำเชื่อถือ และมีควำมเป็นไปได้
ี
7. L o g o
องค์ประกอบของกำรเขียนบทสรุปผู้บริหำร
1. แนวคิดและขอบเขตของธุรกิจ
ชี้ให้เห็นว่ำสินค้ำและบริกำรทีจะนำำเสนอแก่ลูกค้ำสำมำรถ
่
ตอบสนองควำมต้องกำรของลูกค้ำ ผลิตภัณฑ์มควำมแตกี
ต่ำง รูปลักษณ์ คุณภำพ ควำมคงทน เหนือกว่ำคู่แข่งขัน
2. โอกำสของธุรกิจ
ต้องชี้ให้เห็นว่ำโอกำส ทำำไมจึงน่ำสนใจ จะใช้โอกำสนัน้
ด้วยวิธีกำรอย่ำงไร
ข้อมูลนี้อำจนำำเสนอในรูปของข้อเท็จจริงของตลำด
เงื่อนไขตลำด สภำพของคู่แข่งขัน ส่วนแบ่งทำงกำรตลำด
8. L o g o
องค์ประกอบบทสรุปผูบริหำร ต่อ
้
3. กลุ่มตลำดเป้ำหมำย
ระบุและอธิบำยย่อๆ ถึงลักษณะตลำด
ใครคือกลุ่มเป้ำหมำย
จัดวำงตำำแหน่งสินค้ำอย่ำงไร
วำงแผนกำรเข้ำถึงลูกค้ำอย่ำงไร
ข้อมูลทีเกี่ยวข้องกับโครงสร้ำงของตลำด ขนำด และอัตรำ
่
กำรเจริญเติบโตของกลุ่มลูกค้ำ ยอดขำย และส่วนแบ่ง
ตลำดเป้ำหมำย
9. L o g o
องค์ประกอบบทสรุปผูบริหำร ต่อ
้
4. สภำวะกำรแข่งขัน
ระบุถงควำมได้เปรียบและควำมเหนือกว่ำในกำรแข่งขัน
ึ
ควำมได้เปรียบจำกตัวผลิตภัณฑ์ในกำรจัดจำำหน่ำย
ควำมได้เปรียบจำกพนักงำนขำยหรือส่วนผสมทำงกำร
ขำย
ควำมได้เปรียบจำกกำรทีคู่แข่งขันอ่อนแอกว่ำ
่
5. ควำมคุ้มค่ำเชิงธุรกิจ(ผลกำำไร)
สรุปให้เห็นถึงควำมคุ้มค่ำของกำรลงทุน เช่นกำำไรขั้นต้น
กำำไรจำกกำรดำำเนินงำน ระยะเวลำของกำรทำำกำำไร
ระยะเวลำคุ้มทุน
10. L o g o
องค์ประกอบบทสรุปผูบริหำร ต่อ
้
6. ทีมผู้บริหำร
เป็นกำรสรุปย่อๆ ถึงควำมรู้ควำมสำมำรถ ประสบกำรณ์
และทักษะของผู้บริหำรในกำรก่อตั้งกิจกำรและกำรบริหำร
พร้อมคณะกรรมกำรในทีม
ควรกล่ำวถึงควำมสำำเร็จในอดีตที่ผ่ำนมำเกี่ยวกับกำร
ดำำเนินงำนจนทำำให้กิจกำรมีผลกำำไร(ระบุชื่อและตำำแหน่ง
ด้วย)
7. ข้อเสนอแนะ
ให้เขียนสรุปสั้นๆ ถึงเงินลงทุนทีต้องกำร จะเอำไปทำำ
่
อะไร จะตอบแทนเจ้ำของเงินอย่ำงไร ผลตอบแทนของ
กำรลงทุนของเจ้ำหน้ำทีหรือผู้ร่วมลงทุนจะเป็นเท่ำใด
่
11. L o g o
ประวัติกิจกำร/ภำพรวมของ
กิจกำร(Company Profile)
1. เป็นข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับประวัติควำมเป็นมำของ
กำรก่อตั้ง ในด้ำนรูปแบบกำรจัดตั้ง กำรจดทะเบียน
ตลอดจนแนวคิด และทีมำของกำรมองเห็นโอกำสทำงกำร
่
ตลำด
2. เป็นกำรคิดค้นและพัฒนำสินค้ำและบริกำร ทีต้องนำำ
่
เสนอให้กับลูกค้ำกลุ่มเป้ำหมำย
3. ควรให้ข้อมูลเกี่ยวกับเป้ำหมำยที่ต้องกำรให้เป็น
ประโยชน์ในอนำคตและอื่นๆ ทีเกี่ยวข้อง เช่น ผู้ก่อตั้ง ปี
่
ทีก่อตั้ง ทุนจดทะเบียน ทุนที่ชำำระแล้ว ประวัติควำมเป็น
่
มำของกำรดำำเนินงำนตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน
12. L o g o
ประเภทธุรกิจ/กำรดำำเนินงำน
(Operating Policy)
1.ระบุถึงประเภทของธุรกิจที่กจกำรดำำเนินงำนในปัจจุบัน
ิ
เช่น ภำคพำณิชยกรรม ภำคเกษตรกรรม ภำคกำร
บริกำร
2.อธิบำยรูปแบบและขั้นตอนกำรดำำเนินธุรกิจ
เช่น กำรตลำด กำรดำำเนินกิจกรรมเกี่ยวกับกำรตลำด
และกำรขำยของกิจกำร ระบบกำรจัดซื้อ ระบบกำร
ขำยเครดิตทำงกำรค้ำ กำรส่งเสริมทำงกำรตลำด กำร
จัดส่งสินค้ำ กำรสร้ำงเครือข่ำยทำงกำรค้ำ (Value
Chain) กำรมุงสร้ำงสำยสัมพันธ์ทดีกับลูกค้ำ
่ ี่ กำร
สร้ำงควำมรับผิดชอบต่อสังคม สิ่งแวดล้อม หรือผู้เกียว
่
13. L o g o
กำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์
(Current Situation Analysis)
กำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์”SWOT Analysis” แบ่งออก
เป็น2ส่วนคือ
1.กำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์ภำยใน
เป็นกำรตรวจสอบควำมสำมำรถ ควำมพร้อมของกิจกำร
ด้ำนต่ำงๆ โดยมุงเน้นในส่วนทีเป็นจุดแข็ง(Strengths)
่ ่
และจุดอ่อน(“Weaknesses) ของกิจกำร
2.กำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์ภำยนอก
เป็นกำรประเมินสภำพแวดล้อมทีผู้ประกอบกำรไม่สำมำรถ
่
ควบคุมหรือเปลี่ยนแปลงได้ ในลักษณะที่
เป็น(Opportunities) หรืออุปสรรค(Threats)
14. L o g o
ปัจจัยภำยนอกมีควำมสำำคัญต่อผู้ประกอบกำร
MC - STEPS’ คืออะไร
M = Market คือ กลุ่มลูกค้ำเป้ำหมำย
C = Competition คือ สถำนกำรณ์กำรแข่งขัน
S = Social คือ ค่ำนิยมทำงวัฒนธรรมของสังคม
T = Technology คือ ควำมก้ำวหน้ำทำงเทคโนโลยี
E = Economic คือ สถำนกำรณ์
P = Political & Legal คือ สถำนกำรณ์ของกำร
เปลี่ยนแปลงเรื่องกฏระเบียบต่ำงๆ
S = Suppliers คือ กลุ่มผู้จำำหน่ำยวัตถุดิบ/ กลุ่มผู้
ผลิตและเครือข่ำย
15. L o g o
แผนธุรกิจ ในเชิงกำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์
1. จุดแข็ง(Strengths)
ชื่อเสียงของกิจกำรทีเป็นทีรู้จักและยอมรับอย่ำงทัวไป
่ ่ ่
กำรจัดจำำหน่ำยครอบคลุมทัวทุกภูมภำค
่ ิ
โครงสร้ำงองค์กรเน้นกำรกระจำยอำำนำจควำมคล่องตัว
สูง
2. จุดอ่อน(Weaknesses)
กิจกำรลงทุนในสินทรัพย์มำกส่งผลกำำไรต่อสินทรัพย์ตำ่ำ
กว่ำมำตรฐำนที่กำำหนด
รำคำสินค้ำสูงกว่ำคู่แข่งขันระดับเดียวกัน
16. L o g o
กำรวิเครำะห์สถำนกำรณ์ ต่อ
3. โอกำสทำงกำรตลำด (Opportunities)
กำรกีดกันกำรค้ำระหว่ำงประเทศลดลง ทำำให้สินค้ำ
ของกิจกำรสำมำรถเข้ำสู่ตลำดเป้ำหมำยในต่ำงประเทศ
ได้ง่ำยขึ้นกว่ำทีผ่ำนมำ
่
4. ปัญหำและอุปสรรค(Threats)
ควำมซื่อสัตย์ในตรำยี่หอของผู้บริโภคลดลง เนืองจำก
้ ่
คู่แข่งขันสำมำรถพัฒนำคุณภำพสินค้ำจนมีระดับ
ทัดเทียมกัน
เศรษฐกิจอยูในภำวะชะลอตัว ส่งผลให้อัตรำกำรเจริญ
่
เติบโตของธุรกิจประสบปัญหำ
17. L o g o
วัตถุประสงค์และเป้ำหมำยของ
ธุรกิจ(Goals& Objectives)
1. วัดประสิทธิพล (Efficiency) ทังในเชิง
้
คุณภำพ(Qualitative) และเชิง
ปริมำณ(Quantitative) โดยมีกำรกำำหนดเป้ำ
หมำยออกเป็นช่วงระยะเวลำ เช่นเป้ำหมำยระยะสั้น
ระยะยำว
เช่น - แสวงหำตลำดใหม่เพิมขึ้น(Expand market)
่
- กำรเพิมส่วนแบ่งทำงกำรตลำด(Chain market
่
share)
- กำรลงทุนขยำยธุรกิจ / ธุรกิจใหม่ที่เกียวข้อง
่
กับธุรกิจเดิม
18. L o g o
แผนกำรตลำดและแผนกำรวิจัย
1. แผนกำรตลำด
เป็นแผนทีสำำคัญทีสุด
่ ่
มุมมองทำงด้ำนกำรตลำดผู้ประกอบกำรจะต้องหำให้ได้
ต้องมองให้ออกว่ำผู้บริโภคต้องกำรอะไร
ผู้ประกอบกำรต้องผลิตสินค้ำอะไรเพือตอบสนองควำม
่
ต้องกำรนัน กำำไรทีเกิดขึ้นคือผลงำนจำกกำรทำำให้ผู้
้ ่
บริโภคได้รับควำมพึงพอใจสูงสุด
19. L o g o
กำรวำงแผนกำรตลำดมีขั้น
ตอนSTP&4P”s4C”s
1. S=Segmentation
2. T=Targeting
3. P=Positioning
4. 4P”s= Product / Price / Place / Promotion
5. 4C”s =
Consumer Need
Customer Benefits
Convenience
Communication
20. L o g o
แผนปฏิบ ต ิก ำร(Action Plan)
ั
เป็นกำรกำำหนดระยะเวลำของกิจกรรมทีจะดำำเนินกำรตำม
่
แผนธุรกิจทีวำงไว้
่
เพือตรวจสอบว่ำได้ปฏิบัติตำมระยะเวลำทีกำำหนดหรือไม่
่ ่
21. L o g o
แผนกำรบริหำรจัดกำรและแผนดำำเนินงำน
1. ทีมงำนบริหำร /โครงสร้ำงองค์กรและตำำแหน่ง
บริหำร/ทีมงำนบริหำร/ผลตอบแทนทีจะได้รับ/ ผู้ร่วม
่
ลงทุนทีไม่ใช่ผู้บริหำรและผลตอบแทนทีให้ ที่ปรึกษำและ
่ ่
บริกำรด้ำนวิชำชีพทีต้องกำรใช้
่
2. แผนผังองค์กำร(Organization Chart)
3. กำรกำำหนดหน้ำทีต่ำงๆ ของกรรมกำรตำำแหน่งต่ำงๆ
่
4. แผนดำำเนินงำนขององค์กำรในรอบปี/ กำรประชุม
ประจำำเดือน ประจำำปี กำรฝึกอบรม กำรศึกษำดูงำน กำร
ประสำนงำนเครือข่ำยองค์กรต่ำงๆ
22. L o g o
แผนกำรเงิน(Financial Plan)
เป็นองค์ประกอบทีสำำคัญยิงในกระบวนกำรพิจำรณำสิน
่ ่
เชื่อของธนำคำรหรือสถำบันกำรเงิน เพื่อกำรขอสนับสนุน
ด้ำนกำรเงิน
1. งบประมำณ(Budget): งบกำรเงิน(Financial
Statement)
1.1 งบกำำไรขำดทุน(Profit & Loss Statement)
คืองบที่แสดงผลกำรดำำเนินงำนของกิจกำรตลอดงวด
บัญชี โดยทัวไปกำำหนด 1 ปี หรือรำย 6 เดือน
่
พิจำรณำจำกยอดขำยหรือรำยได้/ ค่ำใช้จ่ำยต่ำงๆหรือ
ต้นทุน
23. L o g o
แผนกำรเงิน(Financial Plan) ต่อ
2. งบกระแสเงินสด (Cash Flow Statement)
เป็นงบทีแสดงควำมเคลื่อนไหวของเงินสดโดยจะแสดงถึง
่
รำยกำรได้มำและใช้ไปของเงินสด หรือสิงที่เทียบเท่ำ
่
เงินสดใน 3 กิจกรรมหลัก คือเงินสดทีได้จำกกำรดำำเนิน
่
งำน กำรจัดหำเงินทุน
3. งบดุล(Balance Sheet)
เป็นงบทีแสดงฐำนะทำงกำรเงิน ภำระผูกพันกำรชำำระหนี้
่
และจำำนวนทุของบริษัท ณ วันใดวันหนึ่งเท่ำนัน หรือ ณ
้
วันสินงวดของรอบ ระยะเวลำบัญชี
้
24. L o g o
แผนฉุกเฉิน/ แผนบริหำรควำมเสียง
่
เป็นกำรบอกถึงเรื่องถ้ำเกิดกำรผิดพลำด ทีไม่เป็นไป
่
ตำมแผนที่วำงไว้ ผู้ประกอบกำรต้องบริหำรควำมเสี่ยง
โดยกำรใช้แผนฉุกเฉิน
ข้อเสนอแนะ ข้อคิดเห็นเพิ่มเติม(Recommendation)
มุงเน้นด้ำนโอกำสทำงกำรตลำด
่
วงจรชีวิตของธุรกิจ
ภำวกำรณ์แข่งขัน