Dokumen ini membahas sistem pemasaran berjenjang (MLM) yang melibatkan perantara dalam penjualan dan komisi. Ditegaskan bahwa MLM tidak sesuai dengan syariah Islam karena mengandung aspek multisamsarah, berfokus pada komisi, dan mewajibkan pembeli untuk membeli produk terlebih dahulu. Dalam MLM, struktur piramida dapat merugikan lapisan terbawah yang tidak mendapatkan keuntungan.

1. Oleh :
KH. M. Shiddiq Al-Jawi, S.Si, MSI
Dosen Fiqih Muamalah
STEI Hamfara Jogjakarta
HUKUM SAMSARAH : STUDI
KASUS HUKUM MLM

2. PENGERTIAN /
FAKTA MLM

3. PENGERTIAN MLM
‫الشبكي‬ ‫التسويق‬(‫الهرمي‬)‫مباشر‬ ‫تسويقي‬ ‫نظام‬ ‫هو‬
‫عموال‬ ‫بإعطائهم‬ ‫المشترين‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫لمنتجاته‬ ‫يروج‬‫ت‬
‫شروط‬ ‫وفق‬ ‫طريقهم‬ ‫عن‬ ‫يشتري‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫مقابل‬ ‫مالية‬
‫معينة‬
 MLM adalah sistem pemasaran langsung
untuk memasarkan produk-produk melalui
para pembeli, dengan memberikan komisi
kepada mereka, sebagai kompensasi
adanya para pembeli (baru) yang membeli
produk melalui mereka (pembeli lama)
menurut syarat-syarat tertentu.
 Ziyad Ghazal, Masyru’ Qanun Al Buyu’, hlm. 193

4. PENGERTIAN MLM
Gambaran faktanya sbb :
Misalkan ada perusahaan MLM (PT X)
yang akan memasarkan sabun seharga
Rp 20 ribu per buah.
PT X lalu menawarkan kepada seorang
calon pembeli (misal Zaid).
PT X berkata kepada Zaid,”Jika Anda
membeli sabun kami seharga Rp 20
ribu, maka kami akan memberi
kesempatan kpd Anda untuk
memasarkan kembali sabun tsb secara

5. PENGERTIAN MLM
Untuk setiap pembeli yang membeli
dari Anda, anda akan mendapat
komisi Rp 3 ribu rupiah.
Yang harus Anda lakukan hanyalah
mencari dua orang pembeli lagi.”
Maka Zaid pun mencari dua
pembeli lagi, misalnya bernama
Khalid dan Umar.
Komisi yang diperoleh Zaid adalah
= Rp 3 ribu x 2 orang = Rp 6 ribu.

6. PENGERTIAN MLM
Khalid dan Umar masing2 kemudian
juga mencari 3 pembeli baru (misal).
Khalid merekrut A, B, C, sedang Umar
merekrut D, E, dan F.
Maka komisi yang diperoleh sbb :
Khalid = Rp 3 ribu x 3 = Rp 9 ribu.
Umar = Rp 3 ribu x 3 = Rp 9 ribu.
Zaid juga mendapat komisi dengan
jumlah yang sama dgn Khalid dan
Umar, yaitu Rp 9 ribu.

7. PENGERTIAN MLM
Misalkan 3 pembeli melalui Khalid (A,
B, C), dan 3 pembeli melalui Umar (D,
E, F), masing-masingnya diharuskan
mencari 3 pembeli lagi.
Maka komisi yang diperoleh sbb :
(1) Khalid mendapat komisi sebesar =
Rp 3 ribu x 3 x 3 orang = Rp 27 ribu
(2) Umar juga mendapat komisi =
Rp 3 ribu x 3 x 3 orang = Rp 27 ribu
Zaid juga mendapat Rp 27 ribu.

8. PENGERTIAN MLM
Demikianlah seterusnya, sehingga
struktur para pembeli itu akan
menyerupai piramida.
Lihat : Washfiy ‘Aasyuur Abu Zaid,
Hukmu At Taswiiq Asyabki fi Dhau’
Al Maqashid.
‫المقاصد‬ ‫ضوء‬ ‫في‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫حكم‬
‫زيد‬ ‫أبو‬ ‫عاشور‬ ‫وصفي‬
 http://www.salahsoltan.com/future-scientists/2236-2011-07-30-11-
03-08.html

9. PENGERTIAN MLM
 Perhatikan gambar ilustrasinya sbb :

10. PENGERTIAN MLM
Dari paparan fakta di atas, terdapat
beberapa fakta yang menonjol
dalam MLM sbb :
(1) Yang menjadi tujuan utama
bisnis MLM bukanlah produk, tapi
komisi, yang akan semakin besar
setiap kali struktur piramida
semakin tinggi.
Besarnya komisi ini dapat
mencapai ratusan kali lipat
dibanding harga produknya sendiri.

11. PENGERTIAN MLM
(2) Harga produk yang dijual di MLM
jauh lebih mahal daripada harga pasar.
Harga produk MLM bisa mencapai dua
atau tiga kali lipat dari harga pasar.
(3) Struktur piramida suatu saat akan
berhenti, dan akan memakan korban,
yaitu lapisan terbawah yang tidak
mempunyai lapisan bawahnya lagi.
Akibatnya, mereka (lapisan terbawah
ini) akan mengalami kerugian,

12. PENGERTIAN MLM
Mengapa rugi?
Karena mereka sudah membeli
produk yang harganya lebih mahal
dari harga pasar, namun mereka
tidak mendapat komisi.
Sedangkan lapisan-lapisan di atas
mereka telah mendapat komisi
dengan adanya lapisan terbawah
tsb.
Ziyad Ghazal, Masyru’ Qanun Al
Buyu’, hlm. 195.

13. ANALISIS
AKAD
SAMSARAH
DALAM MLM

14. HUKUM MLM
 MLM mengandung samsarah (perantaraan
jual beli) yang menyimpang dari syariah
Islam, dalam 3 (tiga) aspek :
 Pertama, samsarah dalam MLM bukan satu
level tapi multisamsarah, yaitu ada lebih
dari satu level simsar antara penjual dan
pembeli.
 Kedua, samsarah dalam MLM tidak
bertujuan agar pembeli mendapat barang
tapi mendapat komisi.
 Ketiga, samsarah dalam MLM mewajibkan
(mensyaratkan) simsar membeli barang
lebih dulu dari penjual (perusahaan MLM).

15. HUKUM MLM
Pertama, samsarah dalam MLM bukan
satu level tapi multisamsarah, yaitu ada
lebih dari satu level simsar antara
penjual dan pembeli.
Samsarah dalam MLM yang tidak sah,
karena yang dibenarkan syariah hanya
satu level simsar, yang terletak di
antara penjual dan pembeli.
Maka samsarah dalam MLM tidak sah
karena mengandung banyak level
simsar.

16. HUKUM MLM
 Dalam hukum samsarah, simsar adalah
perantara (yang sifatnya langsung / satu
level) antara penjual dan pembeli.
 Sesuai dengan definisi simsar :
‫السمسار‬:‫الوسيط‬‫بين‬‫البائع‬‫والمشتري‬
 Simsar (pelaku samsarah, broker) adalah
perantara antara penjual dan pembeli.
 Rawwas Qal’ah Jie, Mu’jam Lughah Al
Fuqaha, hlm. 191.
 Jadi akadnya : penjual  simsar 
pembeli.

17. HUKUM MLM
Jika simsar mencari simsar lagi,
maka ini tidak sesuai dengan
pengertian syar’i dari simsar.
Karena akadnya menjadi sbb :
Penjual --> simsar  simsar 
pembeli.
Ini tidak boleh, karena tidak sesuai
dengan pengertian syar’i dari
simsar, yaitu perantara antara
penjual dan pembeli.

18. HUKUM MLM
Definisi simsar yang hanya
mengakui satu level simsar
didasarkan pada taqrir (pengakuan)
Nabi SAW terhadap muamalah
samsarah pada masa Nabi SAW.
Maka menyalahi definisi simsar
tersebut berarti menyalahi ketentuan
yang ditetapkan oleh Nabi SAW.

19. HUKUM MLM
Sabda Rasulullah SAW :
‫من‬‫عمل‬‫عمال‬‫ليس‬‫عليه‬‫أمرنا‬‫فهو‬‫رد‬
“Barangsiapa yang melakukan suatu
perbuatan yang tidak sesuai dengan
perintah kami (syariah) maka
perbuatan itu tertolak.” (HR Muslim).
Sabda Rasulullah SAW :
‫كل‬‫شرط‬‫ليس‬‫في‬‫كتاب‬‫هللا‬‫فهو‬‫باطل‬
“Setiap syarat yang bertentangan
dengan Kitabullah, maka dia adalah
batil.” (HR Bukhari).

20. HUKUM MLM
 Kedua, samsarah dalam MLM tidak
bertujuan agar pembeli mendapat barang
tapi mendapat komisi.
 Jadi, samsarah dalam MLM sebenarnya
tidak sama dengan samsarah dalam jual
beli pada umumnya.
 Karena dalam samsarah dalam jual beli
pada umumnya, pembeli memang
bertujuan untuk membeli produk.
 Sedang dalam MLM, pembeli itu
sebenarnya tidak bermaksud
mendapatkan produk, melainkan
mendapat komisi (bonus)

21. HUKUM MLM
 Ketiga, samsarah dalam MLM
mewajibkan (mensyaratkan) simsar
membeli barang lebih dulu dari penjual
(perusahaan MLM).
 Dalam MLM, peserta MLM justru
diwajiban (disyaratkan) membayar lebih
dulu (membeli produk) kepada
penjual/perusahaan MLM agar mendapat
komisi kemudian.
 Seharusnya simsar tidak membayar
sama sekali kepada pihak penjual atau
pembeli.

22. TERIMA KASIH
WASSALAM