Артем Данильянц выступил с докладом про социальную сеть LinkedIn на семинаре компании Lumolink в Санкт-Петербурге 23.01.2015. В своем докладе он рассказал как использовать LinkedIn для маркетинга услуг компании, поиска персонала, продаж и создания личного бренда. LinkedIn - это отличная платформа для компаний, работающих в B2B сфере, и инструмент, который поможет вашему карьерному росту.
Если Вам нужна профессиональная помощь с LinkedIn, обращайтесь к нам http://www.lumolink.com
LinkedIn является международной социальной сетью, связывающей профессионалов всех стран мира. При этом в России, на наш взгляд, она пока еще только набирает обороты. Практически невозможно найти литературу, презентации на русском языке, которые бы давали понимание, как работать в данной сети.
В рамках вебинара мы поделимся особенностями и способами работы в LinkedIn, покажем пути знакомства с профессионалами, расскажем о кругах и как можно за них выходить.
Строительство естественных ссылок - практические советы для КИМАртем Пилипець
Презентация на тема: "Строительство естественных ссылок" для киевского Клуба Интернет Маркетологов
Видео с доклада:
https://www.youtube.com/watch?v=_ZE7CgcSVkQ&list=UUBqKxYG9ZIGa4oFppRbZkWw
Продвижение сайтов за рубежом: Китай, США, ЕвропаTaras Gushcha
На что обратить внимание при продвижении сайтов за рубежом? Что необходимо учесть при продвижении сайтов в Китае, США и Европе? Узнайте больше в презентации!
Артем Данильянц выступил с докладом про социальную сеть LinkedIn на семинаре компании Lumolink в Санкт-Петербурге 23.01.2015. В своем докладе он рассказал как использовать LinkedIn для маркетинга услуг компании, поиска персонала, продаж и создания личного бренда. LinkedIn - это отличная платформа для компаний, работающих в B2B сфере, и инструмент, который поможет вашему карьерному росту.
Если Вам нужна профессиональная помощь с LinkedIn, обращайтесь к нам http://www.lumolink.com
LinkedIn является международной социальной сетью, связывающей профессионалов всех стран мира. При этом в России, на наш взгляд, она пока еще только набирает обороты. Практически невозможно найти литературу, презентации на русском языке, которые бы давали понимание, как работать в данной сети.
В рамках вебинара мы поделимся особенностями и способами работы в LinkedIn, покажем пути знакомства с профессионалами, расскажем о кругах и как можно за них выходить.
Строительство естественных ссылок - практические советы для КИМАртем Пилипець
Презентация на тема: "Строительство естественных ссылок" для киевского Клуба Интернет Маркетологов
Видео с доклада:
https://www.youtube.com/watch?v=_ZE7CgcSVkQ&list=UUBqKxYG9ZIGa4oFppRbZkWw
Продвижение сайтов за рубежом: Китай, США, ЕвропаTaras Gushcha
На что обратить внимание при продвижении сайтов за рубежом? Что необходимо учесть при продвижении сайтов в Китае, США и Европе? Узнайте больше в презентации!
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингомmpilipenko
Главный аналитик WebEffector в рамках крупнейшей в Рунете бесплатной онлайн-конференции «Интернет-маркетинг без воды» рассказывает о том, какие действия ваших маркетологов пойдут на пользу позициям сайта в Яндекс и Google.
SOLOMOTO_Продвижение малого бизнеса в соц. сетяхSOLOMOTO_RU
После просмотра презентации вы сможете:
- самостоятельно запустить рекламную кампанию в соц. сетях на уровне специалистов из крупных рекламных агентств
- получать максимальный результат от продвижения своего бизнес через соц. сети
Что такое репутация? Зачем управлять репутацией? Из чего складывается репутация. Инструменты управления репутацией. Откуда берутся отзывы. Виды негатива. Как связана репутация с клиентским сервисом.
Как определить цель рекламной кампании? Как понять, чего Вы хотите достичь, каких результатов? Как узнать, какой тип рекламной кампании соответствует Вашей цели? Какие рекламные инструменты в интернете нужно использовать для достижения разных целей? Что это Вам даст? На чем необходимо сделать акцент? КАк правильно подготовить рекламные материалы? Какие показатели эффективности должны быть основными?
SMM и SEO — это два разных мира? Посмотрите кейс от Николая Смирнова, который очень простыми средствами вывел группу компании IQBuzz в ВК и аккаунт в Twitter в топ Яндекса и Google по среднечастотному запросу. Оптимизируйте свои группы и получите новый канал трафика.
Исследование «Социальные сети в России сегодня», осень 2016 года. Представлены данные по аудитории, возрасту, полу и региональному распределению авторов соцсетей России, а также рейтинги популярных авторов и групп.
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингомmpilipenko
Главный аналитик WebEffector в рамках крупнейшей в Рунете бесплатной онлайн-конференции «Интернет-маркетинг без воды» рассказывает о том, какие действия ваших маркетологов пойдут на пользу позициям сайта в Яндекс и Google.
SOLOMOTO_Продвижение малого бизнеса в соц. сетяхSOLOMOTO_RU
После просмотра презентации вы сможете:
- самостоятельно запустить рекламную кампанию в соц. сетях на уровне специалистов из крупных рекламных агентств
- получать максимальный результат от продвижения своего бизнес через соц. сети
Что такое репутация? Зачем управлять репутацией? Из чего складывается репутация. Инструменты управления репутацией. Откуда берутся отзывы. Виды негатива. Как связана репутация с клиентским сервисом.
Как определить цель рекламной кампании? Как понять, чего Вы хотите достичь, каких результатов? Как узнать, какой тип рекламной кампании соответствует Вашей цели? Какие рекламные инструменты в интернете нужно использовать для достижения разных целей? Что это Вам даст? На чем необходимо сделать акцент? КАк правильно подготовить рекламные материалы? Какие показатели эффективности должны быть основными?
SMM и SEO — это два разных мира? Посмотрите кейс от Николая Смирнова, который очень простыми средствами вывел группу компании IQBuzz в ВК и аккаунт в Twitter в топ Яндекса и Google по среднечастотному запросу. Оптимизируйте свои группы и получите новый канал трафика.
Исследование «Социальные сети в России сегодня», осень 2016 года. Представлены данные по аудитории, возрасту, полу и региональному распределению авторов соцсетей России, а также рейтинги популярных авторов и групп.
Опыт использования соцсетей в риэлторской работе. Ирина Багненко Address
На сегодняшний день, интернет является одним из основных каналов коммуникаций между участниками рынка недвижимости. А социальные сети, не только местом для общения, но и инструментом продвижения риелторской услуги.
Услуги транспортировки и юридические - "скучные", но важные. Основные моменты продвижения в FB: структура контента, особенности подачи информации, частота взаимодействия...
Профайл компании trade hub Profile company tradehubVita Kravchuk
В декабре 2014 года была создана и запущена ТМ “платформа Trade hub” с целью создать технологию выхода украинских СМБ-компаний на глобальные рынки и объединить игроков b2b-рынка: сервисные и финансовые компании, торговые площадки, медиа, закупщиков и поставщиков, которым интересен выход на зарубежные рынки с использованием цифровых технологий.
2. О конверсии/ продажах
можно говорить, когда:
- бренд узнаваем
- услуга качественная
- есть сайт/ есть посадочная страница
- есть вводные услуги
- быстрая реакция/ ответ на запрос
- ведение базы клиентов, поиск и добавление
их в друзья в соцсетях
- у представителей компании есть личные
профили и они публикуют в них
- у компании есть своя брендированная/
тематическая страница в соцсетях
3. Полезные вопросы для оценки узнаваемости
Вашего бренда/ товара:
Как часто Ваши потенциальные клиенты получают что-то
полезное от Вас?
Знают ли Вас/ преимущества продукта в «лицо» Ваши
потенциальные клиенты?
Что они могут рассказать о Вашем опыте/ о других
покупателях?
Могут ли они Вас найти в интернете по Вашим ключевым
профессиональным запросам?
Как часто Вы видите/ слышите/общаетесь с
потенциальными клиентами на «нейтральной территории»?
В каком качестве?
4. Проблемы потребителя,
влияющие на контент-
стратегию
Боится, что не знает/ не понимает что
покупать/ как выбирать
Знает, что не компетентен
Не хочет давления
Не хочет купить не то
Не знает к кому обратиться —
кто может просто «нейтрально посоветовать»
Пытается оценить все риски
Не хочет тратить лишнего
5. Ожидания потребителя от контента/
компании в соцсетях
Прочитать/ узнать как решить проблему/ смочь быстро
вникнуть и разобраться в вопросе
Почитать советы/ рекомендации/ отзывы
Удостовериться в надежности решения
Получить примеры подобных решений
Возможности личного общения
Позитивных эмоций и впечатлений
6. Характеристика В2В-клиента
Кто принимает решение: должность/ возраст
Кто влияет на решение: должность/ возраст
Какие сферы ключевые
Сколько обычно длится цикл продаж
Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их
находите?
7. Воронка В2В-продаж в
соцсетях
Ваш личный профиль/ страница компании
с контактами / инфо о компании
Личные профили/ страницы компаний-
клиентов
Возможность найти контакт/ посмотреть чем
интересуется и как живет человек/ куда ходит
Возможность написать личное письмо/
предложить вводную услугу
Возможность поддержки слабых связей
8.
Кого/ Что будем продвигать
Кто наша целевая аудитория
Сколько у нас ресурсов/ какие
Какие инструменты будем использовать:
личный профиль/ страница компании/
реклама/ конкурсы/ события
Есть ли у нас контент / какой
Какие результаты мы ожидаем и когда
Smart-план
для повышения конверсии
9. Секреты «вирусного» контента
Контент, которым пользователи захотят
поделиться с другими
Уникальный контент, привлекающий внимание
Развивающий, обучающий контент
Контент от известных людей
Контент от лидеров мнений
Контент, содержащий: ценности (семья, дети),
милые и приятные картинки (котики), любовные
истории, сексуальные мотивы
10. Контент, повышающий
конверсию
Любой контент, который вызывает
одно из действий:
Отметить «нравится»
Поделиться
Перейти по ссылке
Оставить комментарий
Задать вопрос
Оставить запрос
Оставить свои контактные данные
11. Примеры контента, повышающего
конверсию
- «эмоциональный» контент
- картинки, фото и видео
- «событийный» контент (анонсы событий, репортажи, фото с
событий)
- он-лайн события: вебинары
- он-лайн материалы: презентации на slideshare
- подписка на рассылку
- материалы для скачивания: памятки, каталоги
- консультант он-лайн на сайте / в скайпе / в соцсетях
- форма запроса на сайте
- посадочная страница на сайте
13.
Загрузить список контактов с Вашей эл.
почты и отправить им приглашение
Просмотреть, кого facebook предлагает в
друзья
Просмотреть тех, кто уже у Вас в друзьях
Искать и просматривать тематические
события
Найти и присоединиться к тематическим
группам и страницам
Все визитки/ все новые знакомые —
добавлять
Друзья: найти друзей fb
14.
Привязка товара/ услуги к Вам лично
Экспертность — статьи / презентации /
доклады на событиях
Контент: темы/ идеи
Виды контента: картинки / тексты/ фото
«элементы» бренда и имиджа
Активность: куда Вы ходите? Есть ли фото?
Видео ?
Продвижение с помощью своего
личного бренда?
15.
Кто может стать брендом/ лидером мнений
Кто уже бренд/ лидер мнений
Как сможет продвигать Ваш бренд/ товар/
услугу
Идеи: тест товара или услуги/ статья/
интервью/ советы/ событие / розыгрыш
подарка
Продвижение с помощью чужого
личного бренда?
17. Как использовать механику работы социальной сети
Linkedin
Задачи:
Создать и максимально полно заполнить Ваш профиль
Придумать варианты сообщений для добавления в контакты
Решить, какое количество новых контактов Вы будете добавлять каждый месяц
Решить, какой активности Вы ожидаете от контактов в Linkedin (просто добавят
Вас в контакты, начнут получать Вашу рассылку, будут переходить на Ваш сайт,
будут получать личные сообщения с предложениями о сотрудничестве, будут
вступать в Ваши группы, начнут отслеживать страницу Вашей компании и тп)
Найти и добавить в контакты участников в Linkedin
- должность и сфера которых соответствует Вашей потенциальной целевой
аудитории
- должность и сфера деятельности которых предполагает, что у них в контактах
может быть Ваша целевая аудитория
Найти и присоединиться к группам, в которых может участвовать потенциальная
целевая аудитория (по должности/ сфере/ теме)
Составить план публикаций обновлений в профиле (по дню недели/ времени/
темам/ типу публикации: ссылка, короткий текст и тп.) на месяц
Составить план публикаций в группах/ личных сообщений на месяц
18. Повышение конверсии и
охвата аудитории в Linkedin
Конверсия/ эффективность публикаций: учитывайте, что есть несколько
показателей:
- сколько всего у Вас контактов/ сколько участников в группах, к которым Вы
присоединились/ сколько участников отслеживает Вашу страницу/ какому количеству
Ваших контактов Вы пишите личные письма (из них только 5-7% будут активны)
- сколько из них увидят/ прочтут Ваше обновление/ сообщение (обычно 2-3%)
- сколько из них захотят перейти на сайт / перейдут на сайт (обычно 2-3%)
- какое время они проведут на сайте и совершат ли они на сайте какое либо
действие (напр., зарегистрируются на событие, скачают презентацию, подпишутся
на рассылку и тп.) (из тех, кто перешли до 10%)
По каждому из этих показателей Вы должны составить план на неделю и на месяц.
И в конце каждой недели/ месяца анализировать, что Вы делали и каких результатов
достигли.
Контент, повышающий конверсию:
- лучше мало, напр. 1 раз в неделю, но уникальный и полезный
- минимум рекламного/ продающего контента (купите, закажите и тп)
- пишите коротко о главном: в идеале в каждом посте 5 пунктов — что, где, когда,
для кого и что делать
- используйте контент, призывающий к действию