Cara melakukan Market Survei dan Presentasi Rekening 2 in 1

1. 2/23/2014
1
Market Survey
&
Presentasi Rek. 2 in 1
PERSIAPAN
1. Peralatan Tulis (Pena, Buku, Dll)
2. Lembar Pertanyaan Yang Akan Diajukan
Kepada Prospek
3. Papan alas ujian

2. 2/23/2014
2
TUJUAN MARKET SURVEY
1. Membuka Pola Pikir Prospek
2. Mengetahui Kebutuhan Prospek
3. Mengetahui Kemampuan Keuangan Prospek
4. Memberikan Konsultasi Kesehatan
SIAPA PROSPEK KITA?
Contoh Orang Kenal (Keluarga dan Teman) :
1. Orang Tua
2. Saudara Kandung
3. Om dan Tante
4. Sepupu, Keponakan
5. Teman SD, SMP, SMA, Kuliah, Kerja, seHobi,
seOlahraga, seIbadah dan Keluarganya, dan
sebagainya

3. 2/23/2014
3
SIAPA PROSPEK KITA?
Contoh Orang Tidak Kenal :
1. Dari Referensi
2. Dokter
3. Pengacara
4. Broker
5. Pedagang
6. Akuntan
7. Pejabat, dsb
MARKET SURVEY
1. Menurut Anda, apa penyakit paling
berbahaya di Indonesia saat ini?
A. Jantung
B. Kanker
C. Tumor
D. Stroke
(Menurut survey: diatas 80% orang Indonesia sebelum
meninggal kena penyakit seperti JKTS ini)

4. 2/23/2014
4
1. Mengapa serangan jantung dianggap
berbahaya?
2. Siapa yang menderita jantung? Keluarga atau
teman?
3. Siapa ? tinggal dimana pak? Kapan kejadiannya?
4. Bagaimana kondisinya saat ini?
1. Menurut Anda, apa penyakit paling berbahaya di Indonesia saat ini?
A. Jantung B. Kanker C. Tumor D. Stroke
2. Menurut Anda, setiap tahunnya semakin
banyak atau semakin sedikit orang yang
terkena sakit kritis seperti JKTS?
A. Ya Semakin Banyak
B. Semakin Dikit
(Penyebabnya bisa dari pola hidup yang kurang sehat, polusi
udara, stress, kurang olahraga)

5. 2/23/2014
5
3. Menurut Anda, untuk berobat kritis seperti
JKTS Berapa besar dana yang dibutuhkan?
A. Dibawah Rp. 100 jt
B. Rp. 100 jt s/d Rp. 200 jt
C. Diatas Rp. 200 jt
(Kumpulin uang sedikit2, pas sakit keluar sebanyak ini)
4. Kalau ada teman atau saudara yang terkena
sakit kritis seperti JKTS, menurut Anda
keluarganya mengalami masalah keuangan
atau tidak?
A. Ya(Karena harus keluar uang ratusan juta)
B. Tidak

6. 2/23/2014
6
5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk
biaya pengobatan, menurut Anda
bagaimanakah cara terbaik untuk mengatasi
masalah keuangan tersebut ?
A. Menjual Harta
B. Meminjam
C. Minta Sumbangan
(Jual harta biasanya harga ditekan jika lagi butuh, pinjam &
minta sumbangan kalau ada yang mau kasih karena untuk
berobat, itupun belum tentu cukup)
Menjual Harta
Misalnya pak? (Rumah, Tanah/Kebun)
Artinya, Semua jeripayah bapak untuk
mengumpulkan dana dan membeli tanah/rumah
tersebut harus dijual hanya untuk memberikan
biaya pengobatan yang diminta oleh dokter. Karena
bapak ingin keluarga yang sakit Jantung bisa lekas
sembuh.
5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk biaya pengobatan, menurut Anda bagaimanakah
cara terbaik untuk mengatasi masalah keuangan tersebut ?
A. Menjual Harta B. Meminjam C. Minta Sumbangan

7. 2/23/2014
7
Meminjam
▪ Meminjam dengan siapa? (Keluarga)
▪ Berapa jumlah Keluarga? (5)
▪ Sudah berkeluarga semua? (Sudah)
▪ Artinya Biaya pengobatan 200jt akan dibebankan
kepada 5 keluarga = masing-masing keluarga
40jt.
5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk biaya pengobatan, menurut Anda bagaimanakah
cara terbaik untuk mengatasi masalah keuangan tersebut ?
A. Menjual Harta B. Meminjam C. Minta Sumbangan
Minta Sumbangan
▪ Minta sumbangan dengan siapa?
▪ Sampai kapan mau minta Sumbangan?
5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk biaya pengobatan, menurut Anda bagaimanakah
cara terbaik untuk mengatasi masalah keuangan tersebut ?
A. Menjual Harta B. Meminjam C. Minta Sumbangan

8. 2/23/2014
8
6. Setujukah Anda bahwa pada umumnya orang
mencari uang untuk:
Biaya hidup,
Pendidikan anak,
Dana hari tua,
Dana darurat keluarga?
A. Setuju (tujuannya baik)
B. Tidak Setuju
7. Menurut pendapat Anda bagaimanakah cara
terbaik dalam merencanakan keuangan
keluarga anda ?
A. Menabung di Bank
B. Melakukan Investasi
C. Beli Asuransi
D. Lain2

9. 2/23/2014
9
Menabung di Bank
1. Mengapa Menabung di Bank?
2. Biasanya setiap bulan menyisihkan dana berapa
untuk ditabung?
3. Dibank mana saja pak tabungannya?
7. Menurut pendapat Anda bagaimanakah cara terbaik dalam merencanakan keuangan
keluarga anda ?
A. Menabung di Bank B. Melakukan Investasi C. Beli Asuransi D. Lain2
Melakukan Investasi
1. Investasi dimana pak? (tanah/emas)
2. Sudah berapa bidang pak? Terus ditanamin apa?
Beli Asuransi
1. Asuransi Apa?
2. Manfaat yang diambil apa saja?
7. Menurut pendapat Anda bagaimanakah cara terbaik dalam merencanakan keuangan
keluarga anda ?
A. Menabung di Bank B. Melakukan Investasi C. Beli Asuransi D. Lain2

10. 2/23/2014
10
8. Jika ada satu perencanaan keuangan, yang
dapat:
1) Memberikan Dana Pendidikan Anak
2) Dana untuk Hari Tua
3) Biaya rumah sakit
menurut Anda perencanaan keuangan tersebut
Baik atau Tidak?
A. Baik
B. Tidak
MARKET SURVEY
Minta Kepada Prospek Untuk Melengkapi Data
Market Survey, Berupa:
a) Nama Lengkap
b) Tanggal Lahir
c) Pekerjaan
d) No. Telp

11. 2/23/2014
11
Market Survey
&
Presentasi Rek. 2 in 1
Adalah ilmu dasar
Semua Leader Hebat sudah melaluinya,
Setelah mahir, ANDA dapat mengimprovisasi sendiri,
Sebab suatu hari nanti ANDA juga akan menjadi BESAR
Nasabah Berusia 35 Tahun
Pria/Tidak Merokok
Pekerjaan Staf Administrator
Menabung Rp. 1.000.000/bln
CONTOH

12. 2/23/2014
12
1 Jt /bln
1 Jt /bln
1 Jt /bln
s/d. Usia 65 th.
+ Biaya Hidup
Jual Harta
Pinjam
Sumbangan
Rawat Inap
ICU
Operasi
Sakit Kritis
Cacat Total
* Meninggal
**
***
Uang Biaya Hidup Tabung/Investasi
Sisa
IMPIAN :
1. Dana Pendidikan Anak
2. Dana Hari Tua
3. Dana Darurat
PILIHAN
TERBAIK
10 – 20 TAHUN
Kerja/Usaha
ROLE PLAY
BANK BANK + ASURANSI REK 2 in 1
1 Jt /bln
1 Jt /bln
1 Jt /bln
1 Jt /bln
1 Jt /bln
1 Jt /bln
200 jt
Rp
Tabung
200 jt
Kerja
Tabung
Income + 1 Jt /bln
+ 1 Jt /bln
200 jt
Rp 500.000/hr
Rp 1.000.000/hr
Rp 14 jt – 69.5 jt
Rp 100.000.000
Rp 100.000.000
Rp 250.000.000
Rp 350.000.000
Rp 450.000.000
- Tabungan
CLOSING INTERVIEW
1. Menurut Bapak/Ibu dari rekening 1,2 atau 3
mana yang bisa bantu si Pak Ali?
2. Kalau rekening 2 in 1 ini bisa bantu si Pak Ali,
tentunya khan bisa bantu orang banyak
diluaran sana, sehingga tentunya bisa bantu
keluarga kita juga khan?
3. Nah, tujuan saya bertemu Bp/Ibu hari ini
adalah untuk memperlihatkan rekening yang
luarbiasa ini. Kalau ada rekening yang
luarbiasa seperti ini, Bp/Ibu mau sisihkan
berapa perbulan untuk keluarga Bp/Ibu
sendiri, yang jangan sampai mengganggu
cashflow bulanan.

13. 2/23/2014
13
CLOSING INTERVIEW
4. Bp/Ibu tidak usah khawatir, Saya akan
buatkan proposal untuk Bp/Ibu yang tidak
mengikat, kalau Bp/Ibu lihat bagus, saya bisa
bantu untuk itu, kalau tidak tidak bagus, yah
lupakan saja, setidaknya khan kita msih bisa
menjadi teman.
5. Ok, besok di jam yang sama kita ketemu lagi
yah, kalau bisa beserta dengan Bp/Ibu
(pasangannya).
6. Ok. Terima Kasih Bp/Ibu, Selamat …. Sampai
Jumpa.
SEMANGAT
&
TERUS BERJUANG
Setelah Mengikuti Pelatihan
Market Survey & Presentasi Rek. 2 in 1 ini,
anda sudah sangat siap dan diperbolehkan
praktek langsung di lapangan.