Dokumen ini menjelaskan tiga syarat sukses memulai bisnis asuransi, yaitu berpikir positif, mau mencoba, dan pantang menyerah. Selain itu, terdapat informasi mengenai produk asuransi, seperti asuransi jiwa dan kerugian, serta berbagai manfaat yang ditawarkan. Penutupan juga mencakup cara mengatasi keberatan prospek dan pentingnya mempersiapkan perlindungan finansial untuk diri sendiri dan keluarga.

3. 3 Syarat Sukses Memulai
Bisnis
• Berpikir Positif
Yakinkan pada diri anda bahwa kesuksesan itu berawal dari pikiran
positif terhadap profesi yang ditekuninya
• Mau Mencoba
Mulailah menjalani profesi ini dengan menceritakan manfaat proteksi
tersebut kepada orang-orang terdekat anda
• Pantang Menyerah
Keberhasilan akan menjadi kenyataan apabila seseorang sanggup
melewati rintangan yang dihadapainya. Janganlah cepat menyerah bila
menerima penolakan-penolakan, coba lagi dan coba lagi

5. INDUSTRI
ASURANSI

6. INDUSTRI ASURANSI
Klasifikasi Bisnis Asuransi
1. Asuransi Jiwa
2. Asuransi Kerugian (Umum)

7. Asuransi Jiwa
• Asuransi Individu
• Asuransi Kumpulan (Group)
• Kesehatan
• Kecelakaan
• Dana Pensiun

8. Asuransi Kerugian
• Asuransi kebakaran
• Asuransi kendaraan bermotor
• Asuransi Marine
• Bencana alam

9. PRODUK

10. UNIT LINK
Produk asuransi jiwa yang dikaitkan
dengan investasi

11. PRODUK
PANIN NEW MULTILINKED
TUNTAS MADANI

12. Panin New Multilinked &
Tuntas Madani
Pendapatan
•Sakit Kritis Nilai Investasi
•Rawat Inap
•Kecelakaan
•Cacat
•Meninggal
Perlindungan seumur hidup + Investasi

13. Ketentuan Umum
Mata Uang : Rupiah / US $
Minimum Premi : Rp2.000.000/Tahun
Usia Tertanggung : 1 – 65 Tahun
Usia Pemegang Polis: 18 – 75 Tahun

14. Manfaat Panin Newmultilinked
&
Tuntas Madani

15. Manfaat Pokok
Meninggal
Manfaat Pokok
Cacat Tetap Total
Manfaat
Tambahan

16. Manfaat Tambahan
Additional Life Cover
Manfaat Pokok MENINGGAL (ALC)
Accidental Death
KECELAKAAN Dismemberment
(ADD)
Manfaat
Crisis Cover 36
Tambahan KONDISI KRITIS
Waiver of Premium &
PEMBEBASAN
Payor Benefit
PREMI
Hospital Cash & Medical
PERAWATAN Benefit

17. Manfaat Investasi
Tersedia 4 kantong pilihan investasi
1. CASH FUND
2. FIXED INCOME FUND
3. MANAGED FUND
4. EQUITY FUND

18. Fitur Investasi
1. WITHDRAWAL
Penarikan hasil investasi
2. SWITCHING
Pemindahan hasil investasi antar kantong investasi yang lain
3. FUND DIRECTION
Perubahan alokasi dana ke kantong investasi
4. TOP UP
Penambahan dana investasi
5. PREMIUM HOLIDAY
Cuti premi

19. Menjalankan Misi

20. • PROJECT BANK NAMA
• LANGKAH-LANGKAH YANG HARUS DILAKUKAN
– Buat garis besar otobiografi anda, untuk menolong anda
mengingat kejadian-kejadian di masa lampau.
– Tulis sebanyak mungkin nama terlebih dahulu, baru kemudian
data-data yang lain.
– Simpan daftar itu satu atau dua hari, kemudian lanjutkan kembali.
(Untuk melengkapi informasi lain)
– Jangan khawatir jika anda menuliskan nama yang sama lebih dari
satu kali.
– Di kolom terakhir, cantumkan huruf A untuk hot prospek (paling
banyak memiliki ciri-ciri prospek ideal). Cantumkan huruf B untuk
cold prospek (akan dihubung dengan prioritas ke 2).

21. Siapa 40 orang yang anda
undang ke pesta anda ?
•K : Keluarga 10 orang
•L : Lingkungan 10 orang
•O : Organisasi 10 orang
•P : Pribadi 10 orang

22. CLOSING
= 10% Konsep
menabung
PRESENTASI
PRODUK = 20 %
MENCARI KEBUTUHAN
NASABAH = 20 % Konsep kehidupan
PENDEKATAN = 50 %

23. Cara Efektif Meraih Kepercayaan :
1. Penampilan yang PROFESIONAL
2. Cara bicara yang sopan dan berwibawa
3. Mengedepankan kepentingan prospek
4. Menghargai waktu prospek
5. Melakukan apa yang telah dijanjikan
“Prospek tidak peduli berapa banyak anda tahu,
Prospek hanya mau tahu seberapa banyak anda peduli”

24. KONSEP KEHIDUPAN
IMPIAN
Rp Rp
Emergency
sehat
PHK
Rp kerja
saving Bankrut
punya uang
Biaya hidup Apakah hal ini bisa terjadi
kepada orang lain ?
Pendidikan Anak Gaya Hidup
Apakah hal ini bisa terjadi
Cicilan Kredit Juga kepada anda ?
Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?

25. Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Anda Tanggungan Anda
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga
2. Pengobatan Penyakit kritis
Sakit Kritis 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang
Kecelakaan Tua
Meninggal
4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda
Total setoran selama 10 tahun
Rp. 60,000,000 Terlalu berat kalau semua
harus anda tanggung sendiri.

26. Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Paninlink Tanggungan Panin
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan
1. Rawat inap untuk keluarga
Rp.250,000/malam
2. Pengobatan Penyakit kritis
Rp.100,000,000
Sakit Kritis 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang
Kecelakaan Tua Rp.150,000,000
Meninggal 4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda
Rp.50,000,000
5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65
apabila terdiagnosa Penyakit Kritis
6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil
Total setoran selama 10 tahun
investasi
Rp. 60,000,000

27. PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :
Bapak / Ibu, nama rekening ini adalah “Panin New Multilinked ”…sebuah program
Proteksi + Investasi terbaik dari PaninLife.
Tapi Pak / Bu, sayangnya tidak semua orang dapat membuka rekening seperti ini.
Hanya orang-orang terpilih yang bisa memilikinya
Nah, bila kita asumsikan anda memiliki deposito Rp.100 Juta dan terpilih untuk
membuka rekening di PaninLife ….bagaimana jika kita coba untuk
memiliki rekening yang bagus ini sekarang… (Jawab : Ya ! )
Kata Penutup Kunci :
Nah, jika demikian….Ijinkan saya membantu Bapak/Ibu dari sisi administrasinya.
Cukup dengan buka giro / transfer ATM untuk PaninLife, jaminan proteksi
tutup usia karena kecelakaan langsung berjalan saat ini juga, walaupun
pengajuan Anda masih dalam proses…
suatu kebaikan bagi anda dan keluarga jika kita bisa realisasikan sekarang juga…
Bagaimana Pak / Bu, bisa kita mulai dari Rp.100 juta…?
(Diam sesaat dan biarkan prospek berpikir sejenak)

28. JAWABAN POSITIF PROSPEK :
Saya berminat, tapi :
a. Uang saya tidak ada Rp.100 juta….
Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersama
kami….jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu….
Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?
Mungkinkah setengah dari jumlah tadi ? (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
b. Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini……?
Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda…
kira-kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?
Kebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Bu…tapi saya yakin setiap orang pasti
inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi….
Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?
(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
c. Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan….?
Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda
serta keluarga….saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.
Bukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkan
jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?
(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

29. JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :
Saya tidak berminat, karena :
a. Saya sudah punya dan cukup puas
Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup anda
ada yang menjamin…menurut anda lebih baik mana….hanya satu pihak yang
menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?
Kami melengkapi yang sudah anda punya…Jika satu pihak tidak bisa kasih,
maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
b. Saya pernah punya dan kecewa
Jawab : Bapak / Ibu,….justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akan
pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan
hubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayanan
yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
c. Saya belum butuh
Jawab : Bapak / Ibu,….apakah ada jaminan…bahwa orang hidup itu akan terbebas dari
resiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminya
pasti mengatakan belum butuh….namun pada saat butuh justru perusahaan asuransi
akan menolak permohonan mereka.(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)

30. PRODUCT
PROPOSAL
VER 1.7

37. TOOLS
1. SPAJ (Surat Pengajuan Asuransi Jiwa)
2. SPAJt(Tambahan)
3. Laporan Agen
4. Bukti Setor
5. ILUSTRASI Ver 1.7
6. SKPKK (Kartu Kredit)
7. SKPR (Rekening)
8. Aplikasi keagenan

49. Submission
Semua aplikasi dan kelengkapannya dikirim ke
Sales Office (SO) wilayah anda masing-
masing,pastikan sebelum dikirim semua data
SPAJ yang dibutuhkan sudah lengkap semua

50. Terima Kasih