1. Vincere senza competere Roland Europe S.p.A. Mario Picchio Mario Picchio Roland DG Mid Europe Communication Day Ferrara Marzo 2010

2. I prodotti sono sempre più simili fra di loro Aumento smisurato dei messaggi pubblicitari Mercati sempre più segmentati Riduzione drastica dei volumi sui singoli segmenti di mercato Proliferazione delle marche Quote di mercato sempre più inadeguate alla sopravvivenza delle imprese Lo sforzo di sopravvivenza delle aziende distoglie l’attenzione dalla ricerca di nuovi spazi competitivi Nei beni di consumo il potere è passato dai produttori ai distributori I canali sono nelle mani di: Sempre – Distributori Dotati di Sempre + Potere Il ciclo di vita dei prodotti si è drasticamente ridotto I beni durevoli non durano così a lungo come in passato I processi di produzione sono così efficienti che sostituire è più conveniente che riparare Mario Picchio Roland DG Mid Europe Communication Day Ferrara Marzo 2010

4. Abbiamo 1.700.000.000 nuovi vicini di casa Communication Day Ferrara Marzo 2010 Mario Picchio Roland DG Mid Europe

5. La follia dei Media 600 / 1.000 Messaggi pubblicitari medi a cui è sottoposta ogni giorno una persona (stima). Roland DG Mid Europe S.R.L. Mario Picchio Communication Day Ferrara Marzo 2010

6. CRISI !!! Communication Day Ferrara Marzo 2010 Mario Picchio Roland DG Mid Europe Consumo Bisogno

7. CHE COSA sta succedendo Mario Picchio Roland DG Mid Europe Communication Day Ferrara Marzo 2010

9. Tutti nuotano in un OCEANO ROSSO Mario Picchio Roland DG Mid Europe Communication Day Ferrara Marzo 2010

10. L’oceano rosso non è un motore per la crescita futura Mario Picchio Roland DG Mid Europe Communication Day Ferrara Marzo 2010

11. Esistono aziende che hanno creato degli spazi di mercato incontrastati Vincono senza Competere Perché nuotano in un Oceano Blu

12. Strategia Oceano Blu W.CHAN KIM RENEE MAUBORGNE

14. IL QUADRO STRATEGICO DEL SETTORE VINICOLO STATUNITENSE ALLA FINE DEGLLI ANNI 90 Prezzo Uso della terminologia enologica Marketing Qualità dovuta all'invecchiamento Prestigio e storia del vigneto Complessità del Varietà di vini Alto Basso gusto Vini premium Vini economici

15. Analisi dei Non-Clienti Non Clienti 1 livello Non-Clienti 2° livello Hanno scelto consciamente di tenersi fuori dal Vostro mercato Non-Clienti 3° livello Si trovano in mercati distanti dal Vostro Il vostro Mercato ( Clienti )

16. Analisi dei Non-Clienti Non Clienti 1 livello Non-Clienti 2° livello Hanno scelto consciamente di tenersi fuori dal Vostro mercato Non-Clienti 3° livello Si trovano in mercati distanti dal Vostro Il vostro Mercato ( Clienti )

18. IL QUADRO STRATEGICO DI YELLOW TAIL Prezzo Uso della term. enologica Marketing Qualità x invecchiam. Prestigio e storia del vigneto Complessità del Varietà di vini Comodità di consumo Facilità di scelta Divertimento / Avventura Alto Basso Vini premium gusto Yellow tail Vini economici

19. Fonte: ACNielsen 2005, Total US Food, Drug, Liquor Nr. 1 dei vini importati in USA , con il controllo del 13,4% della categoria dei vini di importazione. [ yellow tail ]

20. Analisi dei Non-Clienti Non Clienti 1 livello Non-Clienti 2° livello Hanno scelto consciamente di tenersi fuori dal Vostro mercato Non-Clienti 3° livello Si trovano in mercati distanti dal Vostro Il vostro Mercato ( Clienti )

21. Mario Picchio Roland DG Mid Europe Visual Communication Cambiare Focus Bari Maggio 2007

26. Vincere senza Competere

27. A V U W 20 40 60 80 100 120 2007 2008 2009 2010 2011 2012 0 B

28. Mario Picchio Roland DG Mid Europe Grazie per la Vostra Attenzione