1. 22.. LLaa ppoolliittiiqquuee pprriixx eett lleess iinnccootteerrmmss
•• LLeess iinnccootteerrmmss
•• LLee ccooûûtt ddee rreevviieenntt eexxppoorrtt
•• LLee pprriixx dd''ooffffrree
•• LLee ccooûûtt ddee rreevviieenntt iimmppoorrtt
LLee bbuutt ddeess iinnccootteerrmmss eesstt ddee ffoouurrnniirr uunnee sséérriiee ddee rrèègglleess iinntteerrnnaattiioonnaalleess ppoouurr
ll’’iinntteerrpprrééttaattiioonn ddeess tteerrmmeess ccoommmmeerrcciiaauuxx lleess pplluuss ccoouurraammmmeenntt uuttiilliissééss eenn ccoommmmeerrccee
eexxttéérriieeuurr.. AAiinnssii ll’’iinncceerrttiittuuddee nnééee dd’’iinntteerrpprrééttaattiioonnss ddiifffféérreenntteess ddee cceess tteerrmmeess ppaarr lleess
ddiivveerrss ppaayyss ppeeuutt--eellllee êêttrree éévviittééee oouu dduu mmooiinnss ccoonnssiiddéérraabblleemmeenntt rréédduuiittee..
FFrrééqquueemmmmeenntt lleess ppaarrttiieess àà uunn ccoonnttrraatt iiggnnoorreenntt qquuee lleess pprraattiiqquueess ccoommmmeerrcciiaalleess uuttiilliissééeess
ddaannss lleeuurrss ppaayyss rreessppeeccttiiffss ssoonntt ddiifffféérreennttss.. CCeellaa ppeeuutt pprroovvooqquueerr ddeess mmaalleenntteenndduuss,, ddeess
lliittiiggeess eett ddeess pprrooccèèss,, qquuii ggéénnèèrreenntt ddeess ppeerrtteess ddee tteemmppss eett dd‘‘aarrggeenntt..
PPoouurr rreemmééddiieerr àà cceess pprroobbllèèmmeess,, llaa CChhaammbbrree ddee ccoommmmeerrccee IInntteerrnnaattiioonnaallee aa ppuubblliiéé ppoouurr llaa
pprreemmiièèrree ffooiiss eenn 11993366 uunnee sséérriiee ddee rrèègglleess iinntteerrnnaattiioonnaalleess ppoouurr ll’’iinntteerrpprrééttaattiioonn ddeess
tteerrmmeess ccoommmmeerrcciiaauuxx.. CCeess rrèègglleess ssoonntt ppaarruueess ssoouuss llee ttiittrree «« IInnccootteerrmmss 11993366 »».. DDeess
aammeennddeemmeennttss eett ddeess aajjoouuttss yy ffuurreenntt aappppoorrttééss eenn 11995533,, 11996677,, 11997766,, 11998800,,11999900.. AA llaa
vveeiillllee ddee ll’’aann 22000000,, uunnee nnoouuvveellllee mmiissee àà jjoouurr aa ééttéé eennttrreepprriissee aaffiinn dd’’aaddaapptteerr cceess rrèègglleess
aauuxx pprraattiiqquueess ccoommmmeerrcciiaalleess iinntteerrnnaattiioonnaalleess eenn vviigguueeuurr..
SSoouulliiggnnoonnss qquuee lleess IInnccootteerrmmss vviisseenntt sseeuulleemmeenntt lleess ddrrooiittss eett oobblliiggaattiioonnss ddeess ppaarrttiieess àà uunn
ccoonnttrraatt ddee vveennttee,, eenn ccee qquuii ccoonncceerrnnee llaa lliivvrraaiissoonn ddee llaa mmaarrcchhaannddiissee vveenndduuee..
DDeeuuxx iiddééeess ffaauusssseess àà pprrooppooss ddeess IInnccootteerrmmss ssoonntt ttrrèèss rrééppaanndduueess.. TToouutt dd’’aabboorrdd,, lleess
IInnccootteerrmmss ssoonntt eenntteenndduuss ttrrèèss ssoouuvveenntt ccoommmmee ss’’aapppplliiqquuaanntt aauu ccoonnttrraatt ddee ttrraannssppoorrtt
pplluuttôôtt qquu’’aauu ccoonnttrraatt ddee vveennttee.. EEnn sseeccoonndd lliieeuu,, cceerrttaaiinnss ppeennsseenntt,, àà ttoorrtt,, qquuee lleess IInnccootteerrmmss
ddééffiinniisssseenntt ttoouutteess lleess oobblliiggaattiioonnss qquuee lleess ppaarrttiieess ppeeuuvveenntt vvoouullooiirr iinncclluurree ddaannss uunn ccoonnttrraatt
ddee vveennttee..
CCoommmmee ll’’aa ssoouulliiggnnéé «« ll’’IInntteerrnnaattiioonnaall CChhaammbbeerr ooff CCoommmmeerrccee »»,, lleess IInnccootteerrmmss ppoorrtteenntt
eexxcclluussiivveemmeenntt ssuurr lleess rreellaattiioonnss eennttrree vveennddeeuurrss eett aacchheetteeuurrss eenn vveerrttuu dd’’uunn ccoonnttrraatt ddee
vveennttee,, eett ddee ssuurrccrrooîîtt uunniiqquueemmeenntt ssuurr cceerrttaaiinnss aassppeeccttss ppaarrttiiccuulliieerrss ddee cceess rreellaattiioonnss..
SS’’iill eesstt eesssseennttiieell ppoouurr lleess eexxppoorrttaatteeuurrss eett lleess iimmppoorrttaatteeuurrss ddee pprreennddrree eenn ccoommppttee lleess
lliieennss ddaannss llaa pprraattiiqquuee eennttrree lleess ddiifffféérreennttss ccoonnttrraattss qquuii ddooiivveenntt êêttrree ccoonncclluuss ppoouurr mmeenneerr
àà bboonnnnee ffiinn uunnee vveennttee iinntteerrnnaattiioonnaallee –– ccoonnttrraatt ddee vveennttee mmaaiiss aauussssii ccoonnttrraatt ddee ttrraannssppoorrtt,,
dd’’aassssuurraannccee eett ddee ffiinnaanncceemmeenntt –– lleess IInnccootteerrmmss ccoonncceerrnneenntt sseeuulleemmeenntt ll’’uunn ddee cceess
ccoonnttrraattss,, àà ssaavvooiirr llee ccoonnttrraatt ddee vveennttee..
NNééaannmmooiinnss,, ssii lleess ppaarrttiieess ssoonntt dd’’aaccccoorrdd ppoouurr uuttiilliisseerr uunn cceerrttaaiinn IInnccootteerrmm,, cceellaa aauurraa
nnéécceessssaaiirreemmeenntt ddeess ccoonnssééqquueenncceess ssuurr lleess aauuttrreess ccoonnttrraattss.. PPaarr eexxeemmppllee uunn vveennddeeuurr qquuii aa
aacccceeppttéé ddee ccoonncclluurree uunn ccoonnttrraatt CCFFRR (( CCooûûtt eett FFrreett)) oouu CCIIFF ((CCooûûtt AAssssuurraannccee eett FFrreett)) nnee
ppeeuutt eexxééccuutteerr ccee ccoonnttrraatt qquu’’eenn aacchheemmiinnaanntt llaa mmaarrcchhaannddiissee ppaarr vvooiiee mmaarriittiimmee,, ppuuiissqquu’’eenn
vveerrttuu ddee cceess tteerrmmeess iill ddooiitt pprréésseenntteerr àà ‘‘aacchheetteeuurr uunn ccoonnnnaaiisssseemmeenntt oouu ttoouutt aauuttrree
ddooccuummeenntt mmaarriittiimmee,, ccee qquuii eesstt iimmppoossssiibbllee eenn ccaass ddee rreeccoouurrss àà dd’’aauuttrreess mmooddeess ddee
ttrraannssppoorrtt,, ee pplluuss llee ddooccuummeenntt rreeqquuiiss ppaarr uunn ccrrééddiitt ddooccuummeennttaaiirree11
ddééppeennddrraa
nnéécceessssaaiirreemmeenntt dduu mmooddee ddee ttrraannssppoorrtt pprréévvuu..
1
La lettre de crédit (ou accréditif) est un engagement de paiement généralement irrévocable souscrit par le
banquier d'un acheteur de marchandises ou autres prestations commerciales de payer le vendeur si celui-ci lui
présente pendant la période de validité de cet engagement les documents conformes à ceux spécifiés dans le
crédit documentaire et qui sont censés attester de la bonne exécution par le vendeur de ses obligations.

2. EEnn sseeccoonndd lliieeuu,, lleess IInnccootteerrmmss ppoorrtteenntt ssuurr uunn cceerrttaaiinn nnoommbbrree dd’’oobblliiggaattiioonnss bbiieenn
iiddeennttiiffiiééeess qquuii ssoonntt iimmppoossééeess aauuxx ppaarrttiieess –– ppaarr eexxeemmppllee ll’’oobblliiggaattiioonn ppoouurr llee vveennddeeuurr ddee
mmeettttrree llaa mmaarrcchhaannddiissee àà llaa ddiissppoossiittiioonn ddee ll’’aacchheetteeuurr oouu ddee llaa ccoonnffiieerr àà uunn ttrraannssppoorrtteeuurr
oouu eennccoorree ddee llaa lliivvrreerr aauu lliieeuu ddee ddeessttiinnaattiioonn –– aaiinnssii qquuee llaa rrééppaarrttiittiioonn ddeess rriissqquueess eennttrree
lleess ppaarrttiieess ddaannss cchhaaccuunn ddee cceess ccaass..
PPaarr aaiilllleeuurrss,, lleess IInnccootteerrmmss ppoorrtteenntt ssuurr lleess oobblliiggaattiioonnss rreellaattiivveess aauu ddééddoouuaanneemmeenntt ddee llaa
mmaarrcchhaannddiissee àà ‘‘eexxppoorrttaattiioonn eett àà ll’’iimmppoorrttaattiioonn,, àà ll’’eemmbbaallllaaggee ddee llaa mmaarrcchhaannddiissee,, aaiinnssii qquuee
ssuurr ll’’oobblliiggaattiioonn ddee ll’’aacchheetteeuurr ddee pprreennddrree lliivvrraaiissoonn ddee llaa mmaarrcchhaannddiissee,, eett ssuurr lleess pprreeuuvveess àà
ffoouurrnniirr qquuaanntt àà llaa bboonnnnee eexxééccuuttiioonn ddee cceess oobblliiggaattiioonnss..
BBiieenn qquuee lleess IInnccootteerrmmss ssooiieenntt dd’’uunnee eexxttrrêêmmee iimmppoorrttaannccee ppoouurr ll’’eexxééccuuttiioonn dduu ccoonnttrraatt ddee
vveennttee,, iillss nnee vviisseenntt ppaass uunn ggrraanndd nnoommbbrree ddee pprroobbllèèmmeess qquuee ppaarreeiill ccoonnttrraatt ppeeuutt ppoosseerr ;;
mmeennttiioonnnnoonnss àà ttiittrree dd’’eexxeemmppllee lleess pprroobbllèèmmeess ddee ttrraannssffeerrtt ddee pprroopprriiééttéé eett dd’’aauuttrreess
ddrrooiittss ddee pprroopprriiééttéé,, lleess vviioollaattiioonnss dduu ccoonnttrraatt eett lleess ccoonnssééqquueenncceess ddee cceess iinnffrraaccttiioonnss,, ddee
mmêêmmee qquuee lleess eexxoonnéérraattiioonnss ddee rreessppoonnssaabbiilliittéé ddaannss cceerrttaaiinnss ccaass.. SSoouulliiggnnoonnss aauussssii qquuee lleess
iinnccootteerrmmss nnee ssoonntt ppaass aappppeellééss àà ssee ssuubbssttiittuueerr aauuxx tteerrmmeess ccoonnttrraaccttuueellss qquuii ssoonntt
nnéécceessssaaiirreess ppoouurr ll’’ééttaabblliisssseemmeenntt dd’’uunn ccoonnttrraatt ddee vveennttee ccoommpplleett ppaarr iinncclluussiioonn ssooiitt ddee
tteerrmmeess ssttaannddaarrdd,, ssooiitt ddee tteerrmmeess iinnddiivviidduueelllleemmeenntt nnééggoocciiééss..
44 FFaammiilllleess dd’’IInnccootteerrmmss
FFaammiillllee «« EE »» DDééppaarrtt
EEXXWW àà ll’’uussiinnee ((lliieeuu ccoonnvveennuu))
FFaammiillllee «« FF »» TTrraannssppoorrtt pprriinncciippaall nnoonn aaccqquuiittttéé
FFCCAA FFrraannccoo ttrraannssppoorrtteeuurr ((lliieeuu ccoonnvveennuu))
FFAASS FFrraannccoo llee lloonngg dduu nnaavviirree ((ppoorrtt dd’’eemmbbaarrqquueemmeenntt ccoonnvveennuu))
FFOOBB FFrraannccoo BBoorrdd ((ppoorrtt dd’’eemmbbaarrqquueemmeenntt ccoonnvveennuu))
FFaammiillllee «« CC »» TTrraannssppoorrtt pprriinncciippaall aaccqquuiittttéé
CCFFRR CCooûûtt eett FFrreett ((PPoorrtt ccoonnvveennuu ddee ddeessttiinnaattiioonn))
CCIIFF CCooûûtt,, AAssssuurraannccee eett FFrreett ((ppoorrtt ccoonnvveennuu ddee ddeessttiinnaattiioonn))
CCPPTT PPoorrtt ppaayyéé jjuussqquu’’àà ((lliieeuu ddee ddeessttiinnaattiioonn ccoonnvveennuu))
CCIIPP PPoorrtt ppaayyéé,, aassssuurraannccee ccoommpprriissee,, jjuussqquu’’àà ((lliieeuu ddee ddeessttiinnaattiioonn
ccoommpprriissee))
FFaammiillllee «« DD »» AArrrriivvééee
DDAAFF RReenndduu ffrroonnttiièèrree ((lliieeuu ccoonnvveennuu))
La lettre de crédit est également connue sous le nom de crédit documentaire, communément appelé
« Credoc », et est parfois désignée par « L/C », abréviation de letter of credit.

3. DDEESS RReenndduu EExx sshhiipp ((ppoorrtt ddee ddeessttiinnaattiioonn ccoonnvveennuu))
DDEEQQ RReenndduu àà QQuuaaii ((ppoorrtt ddee ddeessttiinnaattiioonn ccoonnvveennuu))
DDDDUU RReenndduu ddrrooiittss NNoonn AAccqquuiittttééss ((lliieeuu ddee ddeessttiinnaattiioonn ccoonnvveennuu))
DDDDPP RReenndduu ddrrooiittss AAccqquuiittttééss ((lliieeuu ddee ddeessttiinnaattiioonn ccoonnvveennuu))