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Presentazione GROW YOUR NET

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Presentazione GROW YOUR NET

  1. 1. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B GROW YOUR NET Analisi, qualificazione e sviluppo della rete distributiva di una azienda automotive Presentazione a cura di Pierantonio Gallu Intellectual property Pierantonio Gallu 1www.channelmarketing.it
  2. 2. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Che cos’è GROW YOUR NET? GROW YOUR NET è un metodologia proprietaria di ChannelMarketing per aiutare le aziende automotive a far crescere le loro reti distributive a livello internazionale Intellectual property Pierantonio Gallu 2www.channelmarketing.it
  3. 3. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B GROW YOUR NET aiuta le aziende a: •Valutare, rafforzare e fare crescere i propri Importatori e Distributori •Aumentare i margini sulle vendite, sia propri che dei clienti •Trovare nuovi canali e opportunità di vendita •Gestire i conflitti fra i canali esistenti •Acquisire più visibilità e controllo sugli Utilizzatori Finali Intellectual property Pierantonio Gallu 3www.channelmarketing.it
  4. 4. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 4www.channelmarketing.it Il modello GROW YOUR NET Analisi mercati Qualificazione Distributori Sviluppo Distributori Azioni e strumenti Creazione Rete Analisi mercati Analisi Distributori Determinazione target di mercato Distributor Score Distributor Form Obiettivi medio termine Strategia Distributori Piani sviluppo Distributori Terminare Distributori Cercare Distributori Fidelizzare Distributori SviluppareDistributori Sviluppo relazioni Coordinare azioni Gestire conflitti
  5. 5. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 5www.channelmarketing.it I moduli GROW YOUR NET Analisi mercati GROW YOUR NET Qualificazione Distributori Sviluppo Distributori Azioni e Strumenti Creazione Rete I moduli che compongono il modello GROW YOUR NET possono costituire un unico percorso strategico integrato, o possono essere applicati singolarmente secondo le esigenze dell’azienda
  6. 6. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 6www.channelmarketing.it I modelli e gli strumenti utilizzati da ChannelMarketing nel percorso GROW YOUR NET coniugano la teoria con 25 anni di esperienza nel settore automotive, parlano il linguaggio dei mercati e dei prodotti dell’azienda, e consentono una immediata applicazione operativa. I modelli e gli strumenti
  7. 7. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 7www.channelmarketing.it I risultati •Definire e condividere dei chiari standard di valutazione dei Distributori •Implementare un Distributor Information Database integrato con il database aziendale e condiviso dalle varie funzioni •Legare in modo efficace standard, strategia ed azioni per lo sviluppo dei Distributori •Migliorare la redditività di azienda e Distributori focalizzando le risorse dove si ottengono maggiori ritorni •Migliorare efficienza e professionalità della Forza Vendita grazie ad un metodo condiviso di gestione dei Distributori Alcuni dei benefici che si possono ottenere con il metodo GROW YOUR NET sono:
  8. 8. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 8www.channelmarketing.it Workshop GROW YOUR NET Propedeutico ad un progetto di sviluppo della rete distributiva, o come seminario formativo ad hoc, può essere organizzato un workshop sul percorso GROW YOUR NET, della durata di due giornate.
  9. 9. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B Intellectual property Pierantonio Gallu 9www.channelmarketing.it Il workshop, molto interattivo e coinvolgente, consente ai partecipanti di acquisire una metodologia efficace per gestire e far crescere i Distributori, e all’azienda di valutare l’utilità del modello per sviluppare progetti di crescita tramite lo sviluppo delle reti distributive. Workshop GROW YOUR NET
  10. 10. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B 25 anni di esperienza nello sviluppo reti e mercati B2B in tutto il mondo Pierantonio Gallu è il proprietario di ChannelMarketing S.n.c. Laureato in Economia e Commercio e specializzato in International Business Strategy alla London School of Economics. La sua carriera lavorativa, iniziata nel 1989, lo ha portato ad avere responsabilità in ambito Marketing, Vendite e Business Development in multinazionali tedesche e giapponesi e in aziende italiane con presenza globale nel settore automotive. Si è occupato di autovetture, veicoli industriali, pneumatici, materiali e macchinari di processo per l'industria della gomma, macchinari e strumentazioni di service per l'automotive, hardware e software per il controllo dell'elettronica e delle emissioni dei veicoli. Ha accumulato una vasta esperienza di gestione di reti complesse, composte da agenti, importatori, distributori, service providers, e ha sviluppato progetti di collaborazione con clienti OEM e partners strategici in tutto il mondo. Ha partecipato a progetti di start up di filiali produttive e commerciali in USA, Brasile e Cina, e collaborazione strategiche per entrare in nuovi mercati in Russia, India e altri paesi in Europa e Asia. Intellectual property Pierantonio Gallu 10www.channelmarketing.it
  11. 11. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B pierantonio.gallu@channelmarketing.it 0039 346 6472111 www.channelmarketing.it Intellectual property Pierantonio Gallu 11www.channelmarketing.it

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