Praktyczna prezentacja przedstawiająca case study i najskuteczniejsze rozwiązania personalizacji. Omawia takie zagadnienia jak RTB, marketing automation i pokazuje jak zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków oraz jak się komunikować przy pomocy automatyzacji by klienci kupowali częściej i chętniej.
Similar to VIII Targi eHandlu: Jakub Cyran, GO.PL "Gosia to Gosia, a Karol to Karol. Personalizacja to już konieczność, a nie widzimisie ecommerce managera."
Similar to VIII Targi eHandlu: Jakub Cyran, GO.PL "Gosia to Gosia, a Karol to Karol. Personalizacja to już konieczność, a nie widzimisie ecommerce managera." (20)
10. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
DLACZEGO?
Bo może teraz nie są gotowi. Albo nie widzą
tego co może ich zainteresować lub oferta
prezentowana na stronie jest za stara.
Mogą też odłożyć na później i zapomnieć…
13. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
OD CZEGO SIĘ ZACZYNA?
1. Użytkownik wchodzi do sklepu i przypisujemy
mu ciasteczko (plik cookies).
2. Od tej pory zapisujemy w platformie do
personalizacji co i kiedy widział.
3. Anonimowy user stopniowo podaje coraz
więcej informacji przez co możemy działać
dokładniej m.in podaje swój adres e-mail i
14. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
STRONA - etapy zakupowe
Automatycznie budujemy 5 list
remarketingowych:
1. VISITOR - osoba, która była na sklepie, ale
nie widziała produktu
2. CLIENT - widział od 1 do 3 produktów
3. CLIENT+ - cztery i więcej produktów
4. SHOPER - dodał do koszyka
5. BUYER - dokonał zamówienia
15. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
LISTY - przykładowe wielkości
1. VISITOR - 700 000 osób
2. CLIENT - 440 000 osób
3. CLIENT+ - 130 000 osób
4. SHOPER - 13 000 osób
5. BUYER - 6 500 osób
16.
17.
18. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
LISTY - jaki procent kupuje
1. VISITOR - 700 000 osób - 1,10%
2. CLIENT - 440 000 osób - 2,11%
3. CLIENT+ - 130 000 osób - 3,83%
4. SHOPER - 13 000 osób - 42,18%
5. BUYER - 6 500 osób - :)
19. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Czy remarketing to
kupowanie już raz
kupionego ruchu?
20. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Raczej zwiększanie
liczby zamówień,
najtańszym kosztem.
22. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
• Jeżeli user ma koszyk na minimum 300 pln
• Z kategorii Stringi
• Marki Triumph
• I w jego mieście jest poniżej 25°C
23. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
To:
- daj rabat
- pobij stawkę reklam
- wyślij mailing
24. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Skoro mamy tyle
informacji o użytkowniku
to dopasujmy sklep
25.
26.
27. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Rodzaje logik:
- ostatnio przeglądane
- pasujące do profilu, ale produkty tylko w promocji
- gorące produkty/tendy
- podobne do oglądanych
- podobne do kupowanych
28. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Skuteczność widgetów
[statystyki jak wygląda efektywność widgetów]
29. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Skoro mamy tyle
informacji o użytkowniku
to pokażmy dopasowane
produkty, w mailu
30.
31. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Skuteczność e-maili
[statystyki jak wygląda efektywność e-maili]
32. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Ile razy tygodniowo
można wysłać e-mail
do użytkownika?
33. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
A zatem niech dostanie
go do pustej skrzynki,
wtedy kiedy ma czas.
40. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Personalizacja w praktyce:
- użytkownik wchodzi na sklep i widzi dopasowane produkty
- analizowane jest każde kliknięcie i zainteresowanie
- gdy opuści sklep, a mamy jego maila to otrzyma
dynamiczne „przypomnienie” o tym, że warto kupić
- gdy go nie odczyta to zobaczy reklamy
41. 5 zasad personalizacji sklepu, reklam i e-maili
Ile jedna złotówka
potrafi wygenerować
zamówień?