Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Anty-hipopotamowa analityka internetowa

2,322 views

Published on

W jaki sposób i komu komunikować dane analityczne w firmie i jak prowadzić efektywnie działania marketingowe dzięki analityce internetowej

Published in: Business
  • Be the first to comment

Anty-hipopotamowa analityka internetowa

  1. 1. Anty-Hipopotamowa Analityka internetowaCzyli jak zmienić się w kota w butach? Przemysław Modrzewski www.marketingLAB.pl
  2. 2. Przedstawiam – to jest HIPPO
  3. 3. Ja i moja praca
  4. 4. Raporty w organizacji
  5. 5. Raporty dla HIPPO?
  6. 6. Przede wszystkim wspólny język
  7. 7. Analityczny cykl biznesowy ;)
  8. 8. Cele Strategiczne• Ważne odpowiedzi na podstawowe pytania:• Po co istnieje Nasza strona?• Co zamierzamy osiągnąć przez internet?• Jakie są 3 najważniejsze funkcje strony?• inne
  9. 9. Cele strategiczne - przykład 1. Budowanie marki 2. Zwiększenie zasięgu 3. Budowanie świadomości szkoleń nie do i e go tap iko e n ;) m y ty m ne go a za N c cz lity produktów sz anaSprzedaż marketing internetowy 1. pu zia 2. Efektywny zaufania do ęd 3. Budowanie nar z
  10. 10. Cele marketingowe• To odpowiednie działania, które pozwolą osiągnąć cele strategiczne. Cele strategiczne Cele marketingowe Sprzedaż produktów Wzrost zysków zwiększenie ilości sprzedanych produktów Efektywny marketing Budowa bazy potencjalnych klientów internetowy Budowa marki Zwiększenie chęci do zakupów Zwiększenie zaangażowania
  11. 11. Główne wskaźniki sukcesu Cele Cele marketingowe KPI strategiczne a nTotal Revenue Sprzedaż Wzrost zysków oż m iać pie pn /1 odwiedziny produktów zwiększenie ilości sprzedanych e produktówta tę wartość t d os ym potencjalnych y Budowa bazy ć uEfektywniejszy a o rt Liczba osób marketing N z ą zarejestrowanych ac rap internetowy klientów z (zrealizowanych celów) Zwiększenie chęci do zakupów Wskaźnik konwersjiBudowa marki Zwiększenie zaangażowania Czas na stronie
  12. 12. Plany KPICele strategiczne Cele KPI Założenia marketingowe KPI Total Revenue Wzrost zysków 20 000zł / mieś Sprzedaż produktów zwiększenie ilości Wartość 100 zł sprzedanych odwiedzin Per visit Value/ produktów Efektywny Budowa bazy Liczba nowych marketing 1000 potencjalnych osób internetowy rejestracji / mieś klientów zarejestrowanych Zwiększenie chęci Wskaźnik 2% do zakupów konwersji Budowa marki Zwiększenie Czas na stronie > 1 minuta zaangażowania
  13. 13. Od słów do czynów KPI Pytania do rozwiązania Skąd bierze się moja sprzedaż? Zyski Gdzie tracę potencjał? Które odwiedziny są najbardziej zyskowne? Wartość odwiedzin Jaka cześć serwisu ma wpływ na przychody? Rejestracje Skąd biorą się rejestracje? Czy ścieżka rejestracji jest Wskaźnik konwersji optymalna? Czas na stronie/głębokość Którzy użytkownicy są najdłużej?
  14. 14. Total Revenue – coś dla HIPPO
  15. 15. Skąd bierze się moja sprzedaż?
  16. 16. Realizacja celów z poszczególnychżródeł Raport niestandardowy
  17. 17. Gdzie tracę potencjał odwiedzin?
  18. 18. Które odwiedziny są najbardziejzyskowne?
  19. 19. Ten sam raport dla HIPPO ;)
  20. 20. Czy moja główna strona spełnia swojezadanie?
  21. 21. Jaka cześć serwisu ma wpływ naprzychody?
  22. 22. Czy kupuje precyzyjny ruch?
  23. 23. Jakość kupowanego ruchu adopasowanie
  24. 24. Ostrożnie z ROI
  25. 25. Co będzie mi potrzebne?1. Określenie celów GA2. Wyznaczenie ścieżki celu3. Określenie wartości celu4. Włączenie funkcji E-commerce
  26. 26. Segmentacja
  27. 27. Ale zanim obwieścisz dobrąnowinę… Dane bez segmentacji są bezwartościowe
  28. 28. KPI przez pryzmat segmentacji
  29. 29. Pomysły na segmentację
  30. 30. Konwersja a medium: Feed
  31. 31. Wartość zamówienia apochodzenie
  32. 32. Ruch z regionu, w którym działasz
  33. 33. Czas na stronie a pochodzenie
  34. 34. Segmentacja a KPI
  35. 35. Wszystko to po to aby….
  36. 36. Koniec • Dziękuję
  37. 37. Kontakt Przemek@marketingLAB.pl
  38. 38. Na jakiej podstawie podejmujędecyzję?

×