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ENTREPRISES    CONSEIL   RÉALISATIONSTARTUP & IT
LE LEAN STARTUP ?
Une des causes principales    de l’échec d’une startup => Développer un produit qui netrouve pas son marché
Le Lean Startup est uneméthode rigoureusepour accroître les chancesde succès des startups.
Elle a été mise au pointpar Eric Ries en 2008.
Il s’agit d’appliquer lesprincipes du lean àl’entrepreneuriat.
Se concentrer sur lasatisfaction client
Se concentrer sur lasatisfaction client Etre une entreprise apprenante
Se concentrer sur lasatisfaction client Etre une entreprise apprenante  Aller voir avec ses  «yeux»
Elle connait un succèsimportant.
Elle connait un succèsimportant.http://theleanstartup.com/casestudies
VUE D’ENSEMBLE
Customer Development  Dévelopement Agile (Scrum, Kanban, XP,...)
Le Customer Development               Iden%fier	  le	  problème,                                 Générer	  de	  la	        ...
COMMENT L’APPLIQUER ?
Principe	  Lean	  Startup	  #1          Poser	  vos	  hypothèses
HypothèsesAvec les questionnairesde 4 steps to epiphanySource	  :	  The	  4	  steps	  to	  Epiphany
Ou comme ça...                                                                                                            ...
No.                              PLE                            EM hat Key Activities do our Value Propositions require?  ...
No.                              PLE                            EM hat Key Activities do our Value Propositions require?  ...
Principe Lean Startup #2Travailler sur des cycles courts
Ampleur	  du	  pivot               Plus	  le	  temps	  de	      «déconnexion»	  avec	  le	  marché	        est	  long,	  p...
Eliminer	  les	  stocks	  de	  décisions	   non	  validées  XFonctionnalité 1                              X    X X       ...
Eliminer	  les	  stocks	  de	  décisions	   non	  validéesFonctionnalité 1                      X X                   Fonc...
Principe	  Lean	  Startup	  #3         MeRre	  au	  point	  rapidement         son	  Minimal	  Viable	  Product
Elabora%on	  de	  la	  solu%on	  (le	  MVP)
Show	  don’t	  tell!Mechanical turk     Vidéo   Pinocchio
Show	  don’t	  tell!              Prototype fil de fer
Show	  don’t	  tell!
Show	  don’t	  tell!Prototype haute fidélité  de Reward Process
Principe	  Lean	  Startup	  #4 Aller	  à	  la	  rencontre	  de	  vos	  acheteurs
Opinions                                                 Faits                                                     1500 pe...
Prise	  de	  rendez-­‐vous      Pitch         Recommanda%on
Valider	  vos	  hypothèsesComprendre	  :   Les	  objec%fs	  de	  vos	  u%lisateurs   Leur	  manière	  de	  travailler>>>>	...
Valider	  vos	  hypothèses              Je	  gagnerais	  du	  temps	  si...                     J’ai	  adoré	  ce	  produi...
Valida%on	  de	  la	  solu%onFeedback	  sur	  les	  fonc%onnalités	  (le	  pivot)                                 Tests	  ...
No.                              PLE                            EM hat Key Activities do our Value Propositions require?  ...
En	  synthèse                 Inspiré de Running Lean
Le	  Lean	  Startup	  :	  avant	  tout,	  du	  bon	  sens   Il n’y a pas de silver         Ne perdez pas votre temps   bul...
Bibliographie   hRp://www.leanstartup.fr/
Des questions ?     Emmanuel Levi-Valensi     Directeur Associé     elv@pia-conseil.com | @pia_emmanuel
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  • Merci Antoine. Et bravo pour la traduction !
    Au plaisir de te rencontrer et d'échanger sur le sujet.
    Emmanuel
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  • Super présentation. Dans le même esprit, il y a le livre de Steve Blank www.developpementclient.fr/le-livre/
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Lean startup la recette des startups à succès

  1. 1. http://pia-conseil.com Lean StartupLa recette des startups à succès Emmanuel Levi-Valensi 22 octobre 2011
  2. 2. PIA est un cabinet de conseil en système dinformation, spécialiste de lexpérience utilisateur et des usages innovants.Nous réalisons des développements sur mesure et accompagnonsnos clients dans toutes les phases de leurs projets web et mobile.
  3. 3. ENTREPRISES CONSEIL RÉALISATIONSTARTUP & IT
  4. 4. LE LEAN STARTUP ?
  5. 5. Une des causes principales de l’échec d’une startup => Développer un produit qui netrouve pas son marché
  6. 6. Le Lean Startup est uneméthode rigoureusepour accroître les chancesde succès des startups.
  7. 7. Elle a été mise au pointpar Eric Ries en 2008.
  8. 8. Il s’agit d’appliquer lesprincipes du lean àl’entrepreneuriat.
  9. 9. Se concentrer sur lasatisfaction client
  10. 10. Se concentrer sur lasatisfaction client Etre une entreprise apprenante
  11. 11. Se concentrer sur lasatisfaction client Etre une entreprise apprenante Aller voir avec ses «yeux»
  12. 12. Elle connait un succèsimportant.
  13. 13. Elle connait un succèsimportant.http://theleanstartup.com/casestudies
  14. 14. VUE D’ENSEMBLE
  15. 15. Customer Development Dévelopement Agile (Scrum, Kanban, XP,...)
  16. 16. Le Customer Development Iden%fier  le  problème, Générer  de  la   Imaginer  et  valider  le  produit  minimal demandeDécouverte Validation Création Dév. de la Client Client Client Startup Valider  les   Pivot hypothèses  marché Passer  à  la  vitesse   supérieureRéadapter  le  MVP  à  par%r   des  données  marché
  17. 17. COMMENT L’APPLIQUER ?
  18. 18. Principe  Lean  Startup  #1 Poser  vos  hypothèses
  19. 19. HypothèsesAvec les questionnairesde 4 steps to epiphanySource  :  The  4  steps  to  Epiphany
  20. 20. Ou comme ça... Day Month Year No.Who are our Key Partners? What Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?Who are our key suppliers? Our Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers?Which Key Resources are we acquiring from partners? Customer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established?Which Key Activities do partners perform? Revenue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? What Key Resources do our Value Propositions require? Through which Channels do our Customer Segments Our Distribution Channels? Customer Relationships? want to be reached? Revenue Streams? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines?What are the most important costs inherent in our business model? For what value are our customers really willing to pay?Which Key Resources are most expensive? For what do they currently pay?Which Key Activities are most expensive? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
  21. 21. No. PLE EM hat Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?ur Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers? EX stomer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established? venue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? Editeurs de logiciels Entreprise Fournir un framework pour développer des SSII applications mobiles hat Key Resources do our Value Propositions require?ur Distribution Channels? Customer Relationships? venue Streams? multiplateformes Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? respectant le design How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? de chaque plateforme How are we integrating them with customer routines? Développeurs solo Projets open source For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
  22. 22. No. PLE EM hat Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?ur Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers? EX stomer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established? venue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? Editeurs de logiciels Entreprise Et définir sa stratégie de Fournir un framework pour développer des applications mobiles SSII validation multiplateformes hat Key Resources do our Value Propositions require? Through which Channels do our Customer Segmentsur Distribution Channels? Customer Relationships? want to be reached? venue Streams? How are we reaching them now? respectant le design How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? de chaque plateforme How are we integrating them with customer routines? Développeurs solo Projets open source For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
  23. 23. Principe Lean Startup #2Travailler sur des cycles courts
  24. 24. Ampleur  du  pivot Plus  le  temps  de   «déconnexion»  avec  le  marché   est  long,  plus  l’ampleur  du   pivot  risque  d’être  élevée2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Temps passé (mois)
  25. 25. Eliminer  les  stocks  de  décisions   non  validées XFonctionnalité 1 X X X Fonctionnalité 3 Fonctionnalté 2 Freemium Premium ... X X X X X Version 1 Cible 1 Cible 2 Prix Channels X X Roadmap Cibles X Si  au  bout  d’1  an,  vos   clients  n’adhérent  pas  à   Proposition de valeur la  proposi%on  de  valeur...
  26. 26. Eliminer  les  stocks  de  décisions   non  validéesFonctionnalité 1 X X Fonctionnalité 3 Fonctionnalté 2 X Freemium Premium ... Version 1 Cible 1 X X Cible 2 Prix Channels Roadmap Cibles valeur X Proposition de Si  au  bout  d’1  an,   personne  n’est  prêt  à   payer...
  27. 27. Principe  Lean  Startup  #3 MeRre  au  point  rapidement son  Minimal  Viable  Product
  28. 28. Elabora%on  de  la  solu%on  (le  MVP)
  29. 29. Show  don’t  tell!Mechanical turk Vidéo Pinocchio
  30. 30. Show  don’t  tell! Prototype fil de fer
  31. 31. Show  don’t  tell!
  32. 32. Show  don’t  tell!Prototype haute fidélité de Reward Process
  33. 33. Principe  Lean  Startup  #4 Aller  à  la  rencontre  de  vos  acheteurs
  34. 34. Opinions Faits 1500 personnes ont C’est  génial  ! demandé à être informées de la dispo du produit Avec  notre   J’ai obtenu une trentaine intégra%on  facebook,   de rendez-vous pour tout  le  monde  va  vouloir   présenter le produit u%liser  le  produit Sur 10 entretiens, nous avonsC’est  très  important  d’avoir  de   obtenu 2 lettres d’intention la  vidéo  sur  la  home  !
  35. 35. Prise  de  rendez-­‐vous Pitch Recommanda%on
  36. 36. Valider  vos  hypothèsesComprendre  : Les  objec%fs  de  vos  u%lisateurs Leur  manière  de  travailler>>>>  Affiner  le  concept  (pivoter)
  37. 37. Valider  vos  hypothèses Je  gagnerais  du  temps  si... J’ai  adoré  ce  produit... Se mettre en écoute active
  38. 38. Valida%on  de  la  solu%onFeedback  sur  les  fonc%onnalités  (le  pivot) Tests  sur  la  tarifica%on Trouver  des  beta  testeurs ...
  39. 39. No. PLE EM hat Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?ur Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers? EX stomer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established? venue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? Editeurs de logiciels Entreprise Fournir un framework pour développer des SSII applications mobiles hat Key Resources do our Value Propositions require?ur Distribution Channels? Customer Relationships? multiplateformes Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? PR venue Streams? How are we reaching them now? respectant le design How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? de chaque plateforme How are we integrating them with customer routines? Développeurs Réseaux sociaux solo Adobe Projets open source Salons For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? Abonnement Annuel How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? Open Source / Gratuit
  40. 40. En  synthèse Inspiré de Running Lean
  41. 41. Le  Lean  Startup  :  avant  tout,  du  bon  sens Il n’y a pas de silver Ne perdez pas votre temps bullet et celui des autresValider vos hypothèses avant de Tester, apprenez,construire le produit testez...
  42. 42. Bibliographie hRp://www.leanstartup.fr/
  43. 43. Des questions ? Emmanuel Levi-Valensi Directeur Associé elv@pia-conseil.com | @pia_emmanuel

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