14種個人性格

1. 人有 14 性格種

2. 性格 定命決 運
 「人格」
 是一個人個性的本質，在可預測的意願或行為模式
裡顯露出來。
 人格也是我們動機、需求和偏愛的結合。
 一旦我們理解之後，就能從其中看出我們的優勢與
弱勢。

3. DISC 模式
 支配的 (Dominant) ：直
接與獨斷，獨立思考，
有企圖心，喜好競爭、
享受挑戰。喜歡事情照
他們的方式完成。
 人際的 (Interpersonal) ：
風趣且喜歡社交。做事
依賴人際技巧，友善且
外向，常被認為情緒化
，總是想表達他們的感
覺。
 穩定的 (Steady) ：能堅
持有而耐心。為人親切
，對身邊的人很忠誠，
重視誠實，擁有異於常
人的固執。
 謹 慎 的
(Conscientious) ：精密、
正確，喜歡結構和細節
，對事實高度關注。高
度重視傳統和禮儀，習
慣使用系統的方法，堅
持使用規則以便管理和
控制。

4. 14 人格種
 盟友 Ally 5%
 建築師 Architect 13%
 教練 Coach 9%
 偵探 Detective 9%
 外交官 Diplomat 9%
 企業家 Entrepreneur7%
 專家 Expert 6%
 創新者 Innovator 3%
 動員者 Mobilizer 3%
 推動者 Motivator13%
 掌握機會者 Opportunist
2%
 研究者 Researcher4%
 贊助者 Sponsor 16%
 策略家 Strategist 1%

5. 盟友
 優勢
 願意傾聽
 團隊合作
 幫助他人
 挑戰
 獨自工作時保持高動機
 忍受不禮貌的行為
 為自己說話
 建立關係建議
 批評時有所保留
 需要肯定的建議
 讓其主導處理困難的人際
關係
 適合工作：諮商師、客
服代表、募集資金者、
說客、招募人員 & 護士

6. 建築師
 優勢
 決策時思慮周密
 優異的組織技巧
 注重細節
 挑戰
 焦點放在全局
 相信直覺
 忍受改變
 建立關係建議
 清楚說明你的期待
 確定他有足 時間把事情夠
做對
 確保你的論述有 多 好夠 夠
的資料支持
 適合工作：建築師、工
程師、資訊系統經理人
、營運主管、軟體設計
、會計師、倉管人員。

7. 教練
 優勢
 了解別人想法
 協助他人發揮潛能
 建立同志情誼
 挑戰
 找到時間持續任務
 說實話（即使會傷人）
 管理表現低於標準的人
 建立關係建議
 提醒別人的成就
 溫和的敦促
 需要解決問題時的諮詢人
員
 適合工作：運動教練、
諮詢顧問、家庭護士、
人力資源、教師、培訓
與發展人員。

8. 探偵
 優勢
 強調行為的基本影響
 蒐集資料以做正確決定
 建立標準和指南
 挑戰
 承認錯誤
 快速做決定
 允許自我表露
 建立關係建議
 予其充分的時間去思考問
題的答案。
 一起思考計畫和策略
 記得其對於在工作中顯露
缺點很不自在。
 適合工作：理賠人員、
貸款人員、私家偵探、
品質改進專家、六標準
差權威顧問

9. 外交官
 優勢
 發現有用的解決方案
 讓事情不中斷
 為人謙遜
 挑戰
 致力和平時，要避免衝突
 得到你 得的認可值
 為自己說話
 建立關係的建議
 脾氣好又熱忱，喜歡跟不
同人格類型的人接觸
 追求目標時喜歡穩定且可
控制的進程
 可持續掌握團體的意見。
 適合工作：禮賓人員、
人力資源、調停人、監
察人員、政治家、專案
經理。

10. 企 家業
 優勢
 強調結果
 有突破自我的能力
 控制局面
 挑戰
 團隊合作
 表現自制
 有耐心
 建立關係建議
 喜歡保持忙碌，甚至在艱難的
工作中刻苦堅持到最後。
 每天都要得分，才會覺得自己
成功。
 快速給予稱讚，尤其是在工作
上特別努力時。
 適合工作：律師、老 、顧闆
問、調 記者、專案研發人查
員、投機資本家

11. 家專
 優勢
 快速理解能力
 解決問題
 自動自發
 挑戰
 了解他人的貢獻
 避免表現批判
 不對自己太過嚴苛
 建立關係建議
 別怕給專家還在發展的新主題
或新領域相關的挑戰
 對自己的表現設有高標準，也
會以自我訓練來評斷別人。
 讓其發展一個可以儲存和分享
其所累積知識的系統。
 適合工作：分析師、作者、
評論家、財務顧問、圖書館
員、教授、品管人員。

12. 新者創
 優勢
 容易從一個任務跳到另一
個任務。
 讓新概念付諸實行
 因創造力而活力十足
 挑戰
 抗拒衝動
 克服厭倦
 表達同理心
 建立關係建議
 當其突然精力充沛時，別
感到驚訝。
 確認其有機會運用創造力
。
 討論其過失時，最好私下
進行。
 適合工作：藝術家、廣
告文案、設計師、編輯
、製作人、劇作家。

13. 者動員
 優勢
 銷售（概念、產品或服務
）
 讓事情變得有趣
 擁有自信
 挑戰
 信任錯的人
 困在無變化、例行的環境
裡
 缺乏決心
 建立關係建議
 盡可能提供機會予動員者去推
動別人達到想要的目標
 擅長與新團隊成員、顧客或潛
在委託人進行公開談話，說服
他們跟你合作。
 促使動員者堅定自己的立場。
 適合工作：營隊輔導員、活
動經理人、活動策劃、營運
經理、個人訓練師、學校行
政主管。

14. 推 者動
 優勢
 讓人們齊聚在一起
 展現口語技巧
 擁有個人魅力
 挑戰
 與別人設下限制
 管理時間
 與反對者打交道
 建立關係建議
 不要隱藏你的熱心和情緒
 團隊處不好時，適合與盟友合
作來領導團隊。
 其他人讓你感到困惑時，向推
動者尋求指引。
 適合工作：神職人員、行銷
人員、媒體企畫、仲裁人、
教師、業務代表、房地產仲
介。

15. 掌握 者機會
 優勢
 針對問題提出自己的解決
之道
 獨創的問題解決方法
 在期限內完成任務
 挑戰
 與別人協力合作
 尊重傳統
 處理例行工作
 建立關係建議
 給他們空間可以獨立完成工作
 很少依賴傳統方法解決問題，
會因為找到問題的創意解決方
案而精力充沛。
 適合幫助專案團隊如期完成工
作，能 看清楚可能會阻礙團夠
隊的障礙。
 適合工作：演員、事業發展
主管、發明家、景觀建築師
、產品開發人員、房地產開
發人員。

16. 研究者
 優勢
 完成工作直到結束，而不會感
到無所適從。
 運用邏輯和理性
 有自信
 挑戰
 表現情緒
 相信直覺
 接受挑戰
 建立關係建議
 向研究者說明想法和意見時，
要提出可靠的數據來支持。
 需要明確的目標可以有效實行
、有組織的計畫。
 用邏輯推理更容易成功說服研
究者。
 適合工作：精算師、統計學
家、電機技師、法官、飛行
員、科學家及外科醫生。

17. 助者贊
 優勢
 在公開場合稱讚別人的工作表
現
 善於各類的溝通
 促進與他人的和諧
 挑戰
 和別人閒聊
 過度給予承諾
 徹底實行
 建立關係建議
 大方給予讚美
 喜歡受到各種不同社交圈的接
納，也樂於加入新團體。
 出現不可避免的緊張氣氛時，
其樂觀心態很受歡迎。
 適合工作：活動企畫、公關
人員、新聞播音員、物理治
療師、廣播節目主持人、接
待員。

18. 策略家
 優勢
 找到可行的解決方案
 想出明確的行動計畫
 贏得同事的信任
 挑戰
 發表建設性的批評
 缺乏耐心
 害怕失敗
 建立關係建議
 能敏銳的覺察到獨特的觀
點
 如果意見不同，先停下來
確認你們討論的是同一件
事。
 要善加利用他獨特的遠見
。
 適合工作： CEO 、預測
分析師、未來學家及投
資組合經理人。

19. 如何管理盟友
 盟友喜歡在「團體」裡工作。
 小心給予回饋，他們比其他類型的人更容易把
你的建議當成批評。
 謹慎挑選要使用的字眼，因為他們會認真看待
你說的每句話。
 輕率和粗魯的行為讓他們很不舒服，因為與其
心中最深切的價 相抵觸。值

20. 如何管理建築師
 他需要精確的截止日期和清楚的期待，工作才有效率
。
 在穩定並有組織的環境裡能 達到最理想的表現。夠
 善於分析並目的導向地完成任務。
 精於確保經營策略與程序的最佳化，也善於遵守既定
的標準與規則。
 對他來說，最大的挑戰是學習相信直覺。你可以親自
監督他，並主動確認他能 在沒有其他選擇的情況下夠
，試著相信直覺。

21. 如何管理教練
 為他找到機會實現幫助別人把事情做到最好的渴望。
 他比較喜歡團體活動，在不需獨立作業的工作中也最
有效率。
 支持他參加專業協會和專業發展課程。
 時時指導他，避免無法在期限內完成工作。
 若身為經理人，他會難以處理表現欠佳的人，要指導
他可以設法處理他所管理的那些表現欠佳的人。

22. 如何管理 探偵
 他準備好並願意花時間去探索不管多麼難以理解的事
情。
 提供回饋時，記得他非常不喜歡在他的工作裡出現瑕
疵這種想法。
 把他納入計畫與策略的發展，因為其有能力接受挑戰
並找到解答。
 有時採取團隊合作，有時讓他獨力完成任務。
 他不容易揭露自我，容易顯出對其他成員愛理不理的
樣子，要指導他更能和人分享，來得到其他成員對他
的喜愛。

23. 如何管理外交官
 當他覺得不隨便發表意見可以維持和諧時，就
不會主動說，除非你主動問他。
 他會希望在追求目標時，過程能 一致且在控夠
制之中，盡可能交給他那種結果一致且可測量
的任務。
 他會需要你的指導與支持。
 外交官不喜歡驚喜，給他充裕的時間可以思索
出最好的行動方針。

24. 如何管理企 家業
 視情況分配任務給他，就會看到他從最佳狀態
所湧現的活力。
 你必須不時介入，在他冒了太多風險時提點他
。
 即時讚美
 他會有一種想要完成他人認為非常困難的事情
的意願。

25. 如何管理 家專
 確保他可以不受單一狹隘的紀律所管束，能 在工作夠
上充分發揮他出色的問題解決技巧。
 在給予回饋時，要更努力一點，讓他知道你有多欣賞
與感謝他的付出。
 要把授權當成他的任務的一部分，並且多介入一些，
確保他真的做到授權，這樣才能得到同事的信任。
 要求專家建立一個系統，來儲存和分享他所累積的知
識。
 情況需要時，要指導他能 肯定地評斷別人，乃不會夠
讓別人騎到他頭上去。

26. 如何管理 新者創
 記得分配需要找尋新方法來了解與詮釋事物的工作給他。
 要求他想辦法和看法對立的同事合作，並讓他對這麼做負起責
任。
 他能 輕易地從一項工作轉換到另一項工作，可以放心讓他接夠
手新任務。
 盡量不要分派需要從事例行與一般事物的工作，因為他很容易
就厭煩這樣的工作。
 他能 獨自把工作做好，也適合這種工作，如果必須一直考量夠
其他成員的意見，容易讓他失去工作的動力。
 給予回饋時，提供建議會比糾正他容易被接受。

27. 如何管理 者動員
 非常適合推動別人達到預定的目標。
 他會根據人們之間互補的需求幫他們配對。
 別讓他只是為了支持自己的想法，就在團隊需要正確
數據時對所得資料輕描淡寫。
 很容易相信別人，他需要別人協助學會知道何時該退
縮以免信任錯的人。
 隨和友善的天性讓人們很容易追隨他的領導。
 他喜歡督促自己並參與有挑戰性的任務。

28. 如何管理推 者動
 他會運用豐富的人際技巧，擅長說服別人，擁有個人
魅力且口才一流，容易贏得別人的喜愛。
 只有在完全能 掌握何時和如何把工作做好的情況下夠
，才能有最好表現。
 給予回饋時，記得他非常重視自己是否被接納。
 很能掌握團隊中存在的獨特觀點，你可以運用這項理
解來思考如何推動團隊並凝聚忠誠度。
 他非常討厭數據和深入分析。
 要大方給予讚賞。

29. 如何管理 掌握者機會
 他是有創意的思考者，不會讓阻礙 在前面，責任感十分強烈擋
，若要執行時間緊湊的工作，他會是很好的 leader 。
 把時間用來說服他，為何這個任務很重要，然後讓他把創造力
用在完成工作上。
 幫助他了解其他成員可能的誤解，並且向團隊解釋他的動機。
 他會避開團體活動，比較喜歡獨自工作或解決問題。
 反抗系統並挑戰現狀，高度懷疑傳統和例行工作，設法讓你和
他的溝通管道保持暢通。
 分派給他較不受限的工作，並挑戰他運用創意的問題解決方法
。

30. 如何管理研究者
 他需要時間來蒐集資料，才能不虛心的提供意見，在
穩定不變的環境裡才表現得最好。
 非常有 性，不喜歡做事情虎頭蛇尾。韌
 務必提供他展現專業知識的機會，對他的工作來說是
極度激勵和有益的。
 每當授權給他或是請求他對於新方案給予支持時，需
要清楚說明目標和有組織的工作計畫。
 要求他按時交出進度報告，可以讓他提供你這個行動
的相關數據和已經產生的改變。
 指導他向其他成員解釋他對數據和資料的熱情。

31. 如何管理 助者贊
 在一個有彼此友愛與忠誠的團隊裡工作，比較有熱情
與生產力。
 即使時間能力不允許，他還是會說自己能完成不可能
的任務。
 幫助他在工作負荷已經快要超載時學會負起責任對別
人說「不」。
 為他的工作設定清楚的預期目標，並且監督他的表現
，確定他完成了那些平凡的任務。
 給予回饋時要大方給予讚美。
 面對改變時十分有彈性，適合安排在需要經常面對改
變的職位。

32. 如何管理策略家
 要善加利用他獨特的遠見。
 在問題變嚴重之前指導他如何用決斷力處理人
際問題。
 善於規劃創建別人遵從的路徑，很適合領導角
色。
 幫助策略家避免太尖銳地批評別人，最好讓他
知道，他這麼做會削弱而非增強成員的能力。

33. 相反 型的人合作成事讓 類
類型 VS 反類型
盟友 掌握機會者
建築師 贊助者
教練 創新者
偵探 推動者
外交官 企業家
動員者 專家
研究者 策略家