ارائه رضا سیف‌اللهی، مشاور و مدرس در حوزه های مدیریت و بازاریابی در کارگاه «راهبردها و تاکتیک‌های بازاریابی در شرایط رکود و بحران» در هفتمین مجمع اقتصاد فناوری نانو در دوره رکود/ بحران، شرکت‌ها باید نیازهای تغییر یافته مشتریان را درک نموده و استراتژی‌های ارتباط و پیشنهادات فروش را متناسب نمایند.

1. ‫بازاریابی‬ ‫های‬‫تاکتیک‬ ‫و‬ ‫راهبردها‬‫در‬
‫بحران‬ ‫و‬ ‫رکود‬ ‫شرایط‬
‫اورست‬ ‫فاتحان‬ ‫سبک‬ ‫به‬ ‫صعود‬
‫ارائه‬:‫اللهی‬ ‫سیف‬ ‫رضا‬
orPersonalU
se
O
nly

2. ‫اورست‬ ‫فاتحان‬ ‫سبک‬ ‫به‬ ‫صعود‬
‫اورست‬ ‫قله‬
Edmund_Hillary_and_Tenzing_Norgay
1953
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬2
orPersonalU
se
O
nly

3. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬3
orPersonalU
se
O
nly

4. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬
‫محتوا‬:
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫گفته‬ ‫آنچه‬
1.‫چیست؟‬ ‫بحران‬
2.‫بحران‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫رفتار‬ ‫تغییر‬/‫رکود‬
3.‫کارگیری‬ ‫به‬ ‫قابل‬ ‫های‬ ‫تاکتیک‬
4.‫بحران‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
4
orPersonalU
se
O
nly

5. ‫ها‬ ‫بحران‬ ‫در‬
‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬:
‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬
‫ها‬ ‫قیمت‬ ‫تغییر‬
‫ها‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫انداختن‬ ‫تعویق‬
‫بخصو‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬‫ص‬
‫تحقیقات‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫در‬
‫یا‬ ‫جراحی‬ ‫چاقوی‬ ‫گیری‬ ‫کار‬ ‫به‬
‫ساطور؟؟‬
‫مشتریان‬:
‫مشتریان‬ ‫اولویت‬ ‫تغییر‬
‫خرید‬ ‫کاهش‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫انداختن‬ ‫تعویق‬ ‫به‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬5
orPersonalU
se
O
nly

6. ‫بحران‬ ‫روانشناسی‬ ‫درک‬/‫اقتصادی‬ ‫رکود‬
Business Dictionary:
Crisis:
Critical event or point of decision which,
if not handled in an appropriate and
timely manner (or if not handled at all),
may turn into a disaster or catastrophe.
Read more: http://www.businessdictionary.com/definition/crisis.html
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬6
orPersonalU
se
O
nly

7. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬
‫کرد‬ ‫تقسیم‬ ‫دسته‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫بحران‬:
‫بحران‬
‫داخلی‬
‫یا‬ ‫صنعت‬
‫فعالیت‬ ‫شاخه‬
‫جهانی‬/‫بیرونی‬
7
orPersonalU
se
O
nly

8. ‫هستیم‬ ‫روبرو‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫بحران‬ ‫برخی‬:
‫جهانی‬:
‫هوایی‬ ‫و‬ ‫آب‬ ، ‫اقلیمی‬ ‫تغییرات‬
‫جدید‬ ‫اقتصادی‬ ‫بحران‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬‫دنیا‬ ‫در‬
‫کشوری‬:
‫اداری‬ ‫فساد‬/‫اداری‬ ‫سیستم‬ ‫ناکارآمدی‬/‫مختلف‬ ‫های‬ ‫رانت‬ ‫وجود‬/‫تصمی‬‫م‬
‫الساعه‬ ‫خلق‬ ‫های‬ ‫گیری‬
‫تصویب‬ ‫عدم‬FATF
‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫پرورش‬ ‫و‬ ‫آموزشی‬ ‫نظام‬ ‫ناکارآمدی‬
‫صنعت‬:
‫گزارش‬MIT Technology Revıew
‫معنوی‬ ‫مالکیت‬ ‫و‬ ‫پتنت‬ ‫ثبت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫ساز‬
Economy of Scale
‫داخلی‬:
‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫دانش‬ ‫با‬ ‫فنی‬ ‫دانش‬ ‫تناسب‬ ‫عدم‬‫مدیران‬ ‫در‬ ‫مالی‬ ‫یا‬
‫ناکافی‬ ‫گردش‬ ‫در‬ ‫سرمایه‬
‫کلیدی‬ ‫اشخاص‬!
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬8
orPersonalU
se
O
nly

9. ‫ضروری‬ ‫واکنش‬ ‫اولین‬:
‫اث‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫مشتریان‬ ‫جدید‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ ‫درک‬‫ر‬
‫بحران‬/‫است‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫رکود‬.
‫دارد‬ ‫تفاوت‬ ‫عادی‬ ‫دوران‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ ‫رکود‬ ‫در‬.
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬9
orPersonalU
se
O
nly

10. ‫مشتریان‬ ‫گونه‬ ‫چهار‬
4 3 2 1
‫برای‬ ‫زندگی‬
‫امروز‬
‫آمدن‬ ‫کنار‬
‫شرایط‬ ‫با‬
‫دیده‬ ‫آسیب‬
‫صبور‬ ‫اما‬
‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫ترمز‬
10
‫محصوالت‬ ‫دسته‬ ‫چهار‬
4 3 2 1
‫خرج‬ ‫قابل‬/
‫ها‬ ‫مصرف‬ ‫یکبار‬
‫تعویق‬ ‫به‬
‫انداختنیها‬
‫ها‬ ‫بحث‬ ‫قابل‬ ‫ها‬ ‫ضروری‬
orPersonalU
se
O
nly

11. ‫مشتریان‬ ‫بخشهای‬ ‫رفتار‬ ‫تغییر‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬11
Essentials Treats Postponables Expendables
Slam On the
Brakes
‫محصوالت‬ ‫جستجوی‬
‫دیگ‬ ‫برندهای‬ ،‫ارزانتر‬‫ر‬
‫شرکت‬
‫قابل‬ ‫حذف‬ ‫یا‬ ‫کاهش‬
‫یافتن‬ ‫یا‬ ،‫ها‬ ‫بحث‬
‫ارزانتر‬ ‫جایگزین‬
‫ش‬ ‫می‬ ‫گذاشته‬ ‫کنار‬،‫ود‬
‫مگر‬‫اضطرار‬ ‫اینکه‬
‫کند‬ ‫ایجاب‬
‫از‬ ‫طبقه‬ ‫این‬ ‫حذف‬
‫خرید‬
Pained But
Patient
‫برند‬ ‫جستجوی‬
‫ب‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫محبوب‬،‫هتر‬
‫دیگر‬ ‫برندهای‬ ‫یا‬
‫ارزانتر‬
‫مقدار‬ ‫یا‬ ‫خرید‬ ‫توالی‬
‫میابد‬ ‫کاهش‬ ‫خرید‬
‫افتد‬ ‫می‬ ‫تعویق‬ ‫به‬،
‫جای‬ ‫به‬ ‫تعمیر‬
‫زن‬ ‫چانه‬ ، ‫جایگزینی‬‫ی‬
‫جدی‬ ‫بصورت‬‫مختص‬‫ر‬
‫شود‬ ‫می‬
Comfortably
well off
‫برندهای‬ ‫خرید‬ ‫ادامه‬
‫گذشت‬ ‫مانند‬ ‫محبوب‬‫ه‬
‫انت‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫دقت‬‫خاب‬
‫خری‬ ‫و‬ ‫سفارش‬ ‫هنگام‬‫د‬
‫به‬ ‫کیفیت‬ ‫دنبال‬‫با‬ ‫تر‬
‫زنی‬ ‫چانه‬ ،‫قیمت‬ ‫همان‬
‫تر‬ ‫جدی‬
‫فقط‬ ‫سفارش‬‫وقتی‬
‫دا‬ ‫ضرورت‬ ‫یا‬ ‫توجیه‬‫رد‬
Live for Today
‫برندهای‬ ‫خرید‬ ‫ادامه‬
‫گذشت‬ ‫مانند‬ ‫محبوب‬‫ه‬
‫برندهای‬ ‫خرید‬ ‫ادامه‬
‫گذشت‬ ‫مانند‬ ‫محبوب‬‫ه‬
‫خوب‬ ‫پیشنهاد‬ ‫اگر‬
،‫باشد‬‫غیر‬ ‫در‬ ،‫خرید‬
‫تعویق‬ ‫اینصورت‬
‫را‬ ‫طبقه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫خرید‬
‫داد‬ ‫می‬ ‫موجه‬ ‫غیر‬
‫کم‬ ‫زیاد‬
‫کم‬
‫زیاد‬
‫فروش‬ ‫در‬ ‫رکود‬ ‫ریسک‬
‫رف‬‫تغییر‬‫تار‬
orPersonalU
se
O
nly

12. ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مدیریت‬
‫شود‬ ‫سپرده‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫نکته‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬:
‫جر‬ ‫شکیبای‬ ‫و‬ ‫اصلی‬ ‫منبع‬ ،‫وفادار‬ ‫مشتریان‬‫یان‬
‫باشند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ‫مؤثر‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫نقدینگی‬.
‫کسب‬ ‫برای‬ ‫ضروری‬ ‫هزینه‬ ،‫نیست‬ ‫انتخاب‬ ‫یک‬ ‫بازاریابی‬‫درآمد‬
‫است‬ ‫دیگران‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتریان‬ ‫این‬ ‫از‬!
‫ت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫و‬ ‫بیشتر‬ ‫معموال‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫ولید‬
‫یابند‬ ‫می‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫بازنگری‬.
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬12
orPersonalU
se
O
nly

13. ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مدیریت‬
‫فرصتها‬ ‫ارزیابی‬
‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫برای‬ ‫منابع‬ ‫تخصیص‬
‫ارتباطات‬ ‫بودجه‬ ‫در‬ ‫توازن‬ ‫ایجاد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬13
orPersonalU
se
O
nly

14. ‫رکو‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬‫د‬
•‫کردن‬ ‫خطی‬
‫پورتفوی‬(‫سبد‬)‫محصو‬‫ل‬
•‫بودن‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بهبود‬
(‫مشتری‬ ‫استطاعت‬ ‫در‬)
•‫اعتماد‬ ‫تقویت‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬14
orPersonalU
se
O
nly

15. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬15
Essentials Treats Postponables Expendables
Slam On the
Brakes
•‫نگه‬‫داشتن‬‫مناسب‬ ‫قیمتهای‬
•‫کوچکت‬ ‫های‬ ‫بسته‬ ‫پیشنهاد‬‫ولی‬ ‫ر‬
‫ارزانتر‬
•‫ارزانتر‬ ‫برندهای‬ ‫آوردن‬ ‫بوجود‬
‫فروشی‬ ‫خرده‬
•‫ها‬ ‫اندازه‬ ‫کردن‬ ‫کوچک‬
•‫قیمت‬ ‫داشتن‬ ‫نگه‬ ‫پایین‬
•‫تبلیغات‬«‫هست‬ ‫آن‬ ‫الیق‬ ‫شما‬‫ید‬»
•‫پیشنهاد‬‫کنارگذ‬ ‫های‬ ‫برنامه‬‫اشتن‬
•‫هزینه‬ ‫کم‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫ارائه‬
•‫ویژه‬ ‫پیشنهادات‬
•‫پ‬ ‫رفتارهای‬ ‫کشیدن‬ ‫چالش‬ ‫به‬‫س‬
‫اندازی‬(‫تایر‬ ‫تعویض‬ ‫تعویق‬)
•‫ادامه‬‫دهنده‬ ‫آگاهی‬ ‫تبلیغات‬(‫م‬‫ثال‬
‫بعدی‬ ‫تعطیالت‬ ‫برای‬)
•‫پیشنهاد‬Do It Yourself
Pained But
Patient
•‫ارائه‬‫قیمت‬ ‫با‬ ‫دیگر‬ ‫محصوالت‬
‫تر‬ ‫پایین‬
•‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬
•‫بر‬ ‫تشویقی‬ ‫های‬ ‫بسته‬ ‫ایجاد‬‫ای‬
‫بیشتر‬ ‫خرید‬
•‫تاکید‬‫بر‬ ‫به‬ ‫وابستگی‬ ‫روی‬‫ند‬
‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬
•‫اگ‬ ‫حتی‬ ‫وفادار‬ ‫مشتریان‬ ‫پاداش‬‫ر‬
‫داشته‬ ‫کاهش‬ ‫خریدشان‬ ‫میزان‬
•‫برای‬ ‫محصوالت‬ ‫روی‬ ‫تبلیغات‬
‫دادن‬ ‫روحیه‬
•‫محصو‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫تبلیغات‬‫الت‬
‫لوکس‬ ‫کاالهای‬ ‫جایگزین‬
•‫پیشنهاد‬‫ار‬ ‫اما‬ ‫تر‬ ‫ساده‬ ‫مدلهای‬‫زانتر‬
•‫های‬ ‫هزینه‬ ‫با‬ ‫محصوالتی‬ ‫ایجاد‬
‫کمتر‬ ‫عملیاتی‬
•‫تعمیرات‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬
•‫ادامه‬‫دهنده‬ ‫آگاهی‬ ‫تبلیغات‬
•‫بهبود‬ ‫روی‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫مجدد‬ ‫ورود‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫محصوالت‬
‫دهد‬ ‫شتاب‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫مشتری‬
Comfortably
well off
•‫ادامه‬‫دهنده‬ ‫آگاهی‬ ‫تبلیغات‬ •‫عالی‬ ‫کیفیت‬ ‫روی‬ ‫تاکید‬
•‫این‬ ‫الیق‬ ‫شما‬ ‫اینکه‬ ‫تبلیغ‬‫محصول‬
‫ک‬ ‫کسب‬ ‫موفقیت‬ ‫چون‬ ‫هستید‬‫رده‬
‫اید‬
•‫خرید‬ ‫در‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬ ‫ارتقائ‬
‫اکنون‬
•‫ت‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫اینکه‬ ‫تبلیغ‬‫خرید‬ ‫عویق‬
‫کرد‬ ‫خواهند‬ ‫ضرر‬
•‫ارزانت‬ ‫خرید‬ ‫امکان‬ ‫سازی‬ ‫فراهم‬‫ر‬
‫مشتری‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫نمایش‬ ‫بدون‬‫ان‬
‫پولدارتر‬
•‫محصول‬ ‫داشتن‬ ‫مزایای‬ ‫تبلیغ‬‫در‬
‫پولدار‬ ‫دوستان‬ ‫بین‬
Live for Today
•‫ادامه‬‫دهنده‬ ‫آگاهی‬ ‫تبلیغات‬
•‫که‬ ‫کنید‬ ‫یادآوری‬ ‫مشتری‬ ‫به‬‫بدون‬
‫کن‬ ‫زندگی‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫محصول‬‫د‬
•‫دادن‬Credıt
•‫بر‬ ‫استثنایی‬ ‫فرصت‬ ‫ارتقائ‬‫ای‬...
•‫ماهیان‬ ‫اقساطی‬ ‫فروش‬ ‫پیشنهاد‬‫ه‬
•‫کیفیت‬ ‫بهبود‬ ‫مزایای‬ ‫ارتقائ‬
‫کنی‬ ‫خریداری‬ ‫االن‬ ‫اگر‬ ‫زندگی‬‫د‬
•‫ال‬ ‫فوق‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫پیشنهاد‬‫عاده‬
‫که‬«‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫باید‬»
•‫با‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫محصوالتی‬ ‫تبلیغ‬‫رفتن‬ ‫ال‬
‫بخرید‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫درآمدتان‬
Tailoring Your Tactics
‫ثبات‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫ترکیبی‬ ‫بازار‬ ‫سقوط‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازار‬
orPersonalU
se
O
nly

16. Tailoring Your Tactics
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫نگه‬‫داشتن‬‫قیم‬‫تهای‬
‫مناسب‬
•‫بسته‬ ‫پیشنهاد‬‫های‬
‫ولی‬ ‫کوچکتر‬
‫ارزانتر‬
•‫آوردن‬ ‫بوجود‬
‫ارزانتر‬ ‫برندهای‬
‫فروشی‬ ‫خرده‬
•‫کردن‬ ‫کوچک‬
‫ها‬ ‫اندازه‬
•‫داش‬ ‫نگه‬ ‫پایین‬‫تن‬
‫قیمت‬
•‫تبلیغات‬«‫ال‬ ‫شما‬‫یق‬
‫هستید‬ ‫آن‬»
•‫پیشنهاد‬‫برنامه‬‫های‬
‫کنارگذاشتن‬
•‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫ارائه‬
‫هزینه‬ ‫کم‬
•‫ویژه‬ ‫پیشنهادات‬
•‫کشید‬ ‫چالش‬ ‫به‬‫ن‬
‫پس‬ ‫رفتارهای‬
‫اندازی‬(‫تعویق‬
‫تایر‬ ‫تعویض‬)
•‫ادامه‬‫تبلیغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهی‬(‫مثال‬
‫تعطیالت‬ ‫برای‬
‫بعدی‬)
•‫پیشنهاد‬Do It
Yourself
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬16
Slam on the BrakesorPersonalU
se
O
nly

17. Pained but patient
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ارائه‬‫محصوالت‬
‫پ‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫دیگر‬‫ایین‬
‫تر‬
•‫قیمت‬ ‫کاهش‬
‫فروشی‬ ‫خرده‬
•‫های‬ ‫بسته‬ ‫ایجاد‬
‫خ‬ ‫برای‬ ‫تشویقی‬‫رید‬
‫بیشتر‬
•‫تاکید‬‫روی‬
‫ب‬ ‫به‬ ‫وابستگی‬‫رند‬
‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬
•‫مشتریان‬ ‫پاداش‬
‫اگر‬ ‫حتی‬ ‫وفادار‬
‫خریدشان‬ ‫میزان‬
‫داشته‬ ‫کاهش‬
•‫روی‬ ‫تبلیغات‬
‫برای‬ ‫محصوالت‬
‫دادن‬ ‫روحیه‬
•‫برای‬ ‫تبلیغات‬
‫محصوالت‬ ‫معرفی‬
‫کااله‬ ‫جایگزین‬‫ای‬
‫لوکس‬
•‫پیشنهاد‬‫مدلهای‬
‫ارزانت‬ ‫اما‬ ‫تر‬ ‫ساده‬‫ر‬
•‫محصوالتی‬ ‫ایجاد‬‫با‬
‫عملیات‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫ی‬
‫کمتر‬
•‫خدمات‬ ‫ارائه‬
‫تعمیرات‬
•‫ادامه‬‫تبلیغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهی‬
•‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫بهبود‬ ‫روی‬
‫به‬ ‫که‬ ‫محصوالت‬
‫مشتری‬ ‫مجدد‬ ‫ورود‬
‫ده‬ ‫شتاب‬ ‫بازار‬ ‫به‬‫د‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬17
Tailoring Your Tactics
orPersonalU
se
O
nly

18. Comfortably well-off
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ادامه‬‫تبلیغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهی‬
•‫کیف‬ ‫روی‬ ‫تاکید‬‫یت‬
‫عالی‬
•‫ش‬ ‫اینکه‬ ‫تبلیغ‬‫ما‬
‫محصول‬ ‫این‬ ‫الیق‬
‫چون‬ ‫هستید‬
‫کسب‬ ‫موفقیت‬
‫اید‬ ‫کرده‬
•‫جوی‬ ‫صرفه‬ ‫ارتقائ‬‫ی‬
‫اکنون‬ ‫خرید‬ ‫در‬
•‫م‬ ‫اینکه‬ ‫تبلیغ‬‫شتریان‬
‫ض‬ ‫خرید‬ ‫تعویق‬ ‫با‬‫رر‬
‫کرد‬ ‫خواهند‬
•‫امکان‬ ‫سازی‬ ‫فراهم‬
‫بدو‬ ‫ارزانتر‬ ‫خرید‬‫ن‬
‫میان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫نمایش‬
‫پولدار‬ ‫مشتریان‬‫تر‬
•‫د‬ ‫مزایای‬ ‫تبلیغ‬‫اشتن‬
‫بین‬ ‫در‬ ‫محصول‬
‫پولدار‬ ‫دوستان‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬18
Tailoring Your Tactics
orPersonalU
se
O
nly

19. Live-for-today
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ادامه‬‫تبلیغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهی‬
•‫یادآور‬ ‫مشتری‬ ‫به‬‫ی‬
‫بدون‬ ‫که‬ ‫کنید‬
‫توان‬ ‫نمی‬ ‫محصول‬‫د‬
‫کند‬ ‫زندگی‬
•‫دادن‬Credıt
•‫فرصت‬ ‫ارتقائ‬
‫برای‬ ‫استثنایی‬...
•‫فروش‬ ‫پیشنهاد‬
‫ماهیانه‬ ‫اقساطی‬
•‫مزایای‬ ‫ارتقائ‬
‫کیفیت‬ ‫بهبود‬
‫االن‬ ‫اگر‬ ‫زندگی‬
‫کنید‬ ‫خریداری‬
•‫محصول‬ ‫پیشنهاد‬
‫العاده‬ ‫فوق‬ ‫جدید‬
‫که‬«‫داشته‬ ‫باید‬
‫باشید‬»
•‫محصوال‬ ‫تبلیغ‬‫که‬ ‫تی‬
‫رفتن‬ ‫باال‬ ‫با‬
‫می‬ ‫درآمدتان‬
‫بخرید‬ ‫توانید‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬19
Tailoring Your Tactics
orPersonalU
se
O
nly

20. ‫بازاریا‬ ‫استراتژیک‬ ‫مدیریت‬ ‫ابزارهای‬،‫بی‬
‫توا‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫ابزارهایی‬ ‫بهترین‬‫در‬ ‫نند‬
‫زمان‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫شوند‬ ‫گرفته‬ ‫بکار‬ ‫سازمان‬
‫کنند‬ ‫واکسینه‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ،‫بحران‬.
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬20
orPersonalU
se
O
nly

21. ‫استراتژیک‬ ‫اتحاد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬21
orPersonalU
se
O
nly

22. ‫استراتژیک‬ ‫اتحاد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬22
orPersonalU
se
O
nly

23. ‫در‬ ‫شرکتهایی‬ ‫با‬ ‫استراتژیک‬ ‫اتحاد‬:
‫اول‬:
‫ترکیه‬
‫ارمنستان‬
‫عمان‬
‫آسیا‬:
‫هندوستان‬
‫سنگاپور‬
‫مالزی‬
‫جنوبی‬ ‫کره‬
‫اندونزی‬
‫میانه‬ ‫آسیای‬:
‫روسیه‬
‫قزاقستان‬
‫اروپایی‬:
‫اتریش‬
‫هلند‬
‫پرتغال‬
‫لهستان‬
‫مجارستان‬
‫رومانی‬
‫آفریقا‬ ‫و‬ ‫میانه‬ ‫خاور‬
‫اردن‬
‫الجزایر‬
‫مراکش‬
‫جنوبی‬ ‫آفریقای‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬23
orPersonalU
se
O
nly

24. ‫ترک‬ ‫در‬ ‫مذاکره‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫محیط‬ ‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬‫یه‬
https://evand.com/events/export-to-turkey
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬24
orPersonalU
se
O
nly

25. ‫سناریو‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬25
orPersonalU
se
O
nly

26. ‫مجدد‬ ‫یابی‬ ‫جایگاه‬ ،‫یابی‬ ‫جایگاه‬:
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬26
orPersonalU
se
O
nly

27. ‫آشفتگی‬ ‫در‬ ‫رهبری‬ ‫و‬ ‫مدیریت‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمین‬27
orPersonalU
se
O
nly

28. ‫اللهی‬ ‫سیف‬ ‫رضا‬
www.slideshare.net/irantraining
r.seifollahy@gmail.com
،‫دروغ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫و‬ ‫ما‬ ،‫پروردگارا‬
‫بفرما‬ ‫محافظت‬ ‫فساد‬ ‫و‬ ‫ریا‬!
orPersonalU
se
O
nly