Выступление директора Artsofte Николая Адеева на X Камском форуме по Недвижимости (г. Пермь) с темой доклада «PROFIT для застройщика: как сохранить продажи, когда "рынок продавца" закончился?».

1. КАК СОХРАНИТЬ ПРОДАЖИ,
КОГДА РЫНОК ПРОДАВЦА
ЗАКОНЧИЛСЯ?
PROFIT ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКА:

2. ,,
IRN.RU

3. ,,

4. ,,

5. ,,

6. Рост % ставок
Снижение покупательской
способности
Осень 2014 Стагнация
Зима 2014/2015

7. ПЕРИОД БЫСТРЫХ
ПРОДАЖ УХОДИТ

8. Эксперимент amoCRM
— 95% продавцов недвижимости не перезванивают потенциальному клиенту;
— продавцы отвечают только на 40% писем от клиента;
— 40% заявок, оставленных на сайтах по продаже недвижимости,
никто не обрабатывает;
— 1 из 10 звонков будет просто не отвечен.

9. ЗАСТРОЙЩИКИ
ТЕРЯЮТ В ПРОДАЖАХ
И БЕЗ КРИЗИСА

10. БЮДЖЕТ
НА МАРКЕТИНГ
КОЛИЧЕСТВО
ПРОДАННЫХ
КВАРТИР
ROI & MROI
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
СПЕЦИАЛИСТА
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
% ПОТЕРЬ
В ФИН.ВЫРАЖЕНИИ
КОНВЕРСИЯ
ИЗ ОБРАЩЕНИЙ
В ПРОДАЖИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
КАНАЛОВ
ПРОДВИЖЕНИЯ
ДИНАМИКА
ЗВОНКОВ
И ОБРАЩЕНИЙ
ЗОНА БИЗНЕС—
ОТВЕТСТВЕННОСТИ
ЗОНА БИЗНЕС-
КОНТРОЛЯ

11. Компании несут огромные затраты
на маркетинг и издержки на
сопровождение продаж,
но 9 из 10 компаний не могут
назвать ключевые параметры
эффективности в числовом
и финансовом выражении.

12. Издержки на
маркетинг
Цены
Маржа Рынок продавца:
Рост издержек на маркетинг
и продажи компенсируется
ростом цен.

13. Издержки на
маркетинг
Цены
Маржа
Рынок стагнирует:
Снижение покупательской
способности ведёт
к корректировке цен.
При этом издержки
не уменьшаются,
а растут.

14. ЧТО ДЕЛАТЬ ЗАСТРОЙЩИКУ,
КОГДА «РЫНОК ПРОДАВЦА»
ЗАКОНЧИЛСЯ?

15. ЭФФЕКТИВНОСТЬ
СПЕЦИАЛИСТА
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ROI & MROI
% ПОТЕРЬ
В ФИН.ВЫРАЖЕНИИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
КАНАЛОВ
ПРОДВИЖЕНИЯ
КОЛИЧЕСТВО
ПРОДАННЫХ
КВАРТИР
ДИНАМИКА
ЗВОНКОВ
И ОБРАЩЕНИЙ КОНВЕРСИЯ
ИЗ ОБРАЩЕНИЙ
В ПРОДАЖИ
БЮДЖЕТ
НА МАРКЕТИНГ

16. 1. Расширяем сферу контроля.
2. Контролируем бизнес-метрики.
3. Сокращаем неэффективные издержки.
4. Увеличиваем конверсию продаж.
5. Считаем ROI и MROI*.

17. PROFIT
Контроль
продаж
СИСТЕМА ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКОВ
Управление
стоком
Витрина
База данных
застройщика
CONTROL.PROFIT STOCK.PROFIT CATALOG.PROFIT

18. Нет сайта?
2
Интерактивная витрина
PROFIT адаптируется
под фирменные стили
застройщика или
жилого комплекса.
Есть сайт?
и
Витрина PROFIT
органично встраивается
в имеющийся сайт.
У вас есть продающий
каталог без разработки
нового сайта.
Catalog.PROFIT
БЫСТРАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И ЗАПУСК

19. Срок активной реализации дома
Срок активной реализации дома
Стандартный сайт
с каталогом
Точка запуска
Точка запуска
Витрина PROFIT
СтоимостьСтоимость
Catalog.PROFIT
УДОБНЫЙ ФОРМАТ ОПЛАТЫ

20. Планировка
с мебелью/без мебели
Заявка в отдел продаж
по конкретной квартире
Актуальные цены
с градацией
Выбор этажа
Catalog.PROFIT
ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ

21. Catalog.PROFIT

22. Control.PROFIT
СИСТЕМА КОНТРОДЯ ПРОДАЖ
Сбор Измерение Контроль Управление

23. Control.PROFIT
0% ПОТЕРЬ ЗАЯВОК

24. Control.PROFIT
0% ПОТЕРЬ ЗАЯВОК

25. Специалисты своевременно берут
заявки в работу.
Руководитель отслеживает
распределение заявок и динамику
работы по ним.
→
→
Control.PROFIT
0% ПОТЕРЬ ЗАЯВОК

26. Stock.PROFIT
ИНТЕРАКТИВНАЯ «ШАХМАТКА»
Удобная визуальная среда для коммуникации
отдела продаж с покупателем недвижимости.
Всегда актуальный сток квартир: для специалистов,
для покупателей, для партнёров.
Синхронизация с вашими системами учёта:
от excel до CRM.

28. Stock.PROFIT
ЕДИНАЯ АКТУАЛЬНАЯ БАЗА ДАННЫХ
Поддержание актуальности прайса квартир застройщика:
наличие, бронь, цены.
Сотрудники отдела продаж обладают актуальной
информацией о продаваемых квартирах
в режиме реального времени.
i

29. Stock.PROFIT
ПРОДАЮЩИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

30. Stock.PROFIT
ПАРТНЁРСКИЕ ПРОДАЖИ
Предоставьте партнёрский доступ риэлторским
компаниям и они смогут реализовывать
ваши объекты, не отвлекая при этом ресурсы
ваших отделов продаж.

31. Stock.PROFIT
МОБИЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

32. г. Екатеринбург, ул. Гагарина 2810
+7 (343) 236–63–64, +7 (343) 219–56–56
nedv.artsofte.ru