презентация маркетинг наизнанку

1. МАРКЕТИНГ
НАИЗНАНКУ
15 ЗАБЫТЫХ СПОСОБОВ
УДВОИТЬ
ПРИБЫЛЬ В СВОЕЙ
ОТРАСЛИ

2. ПЛАН ВЕБИНАРА
1) ФОРМУЛА «ПРПП» - ФУНДАМЕНТ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
2) КАК ЗА СЧЕТ 1–ГО ИНСТРУМЕНТА ОБОЙТИ 99% КОНКУРЕНТОВ?
3) ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ. ИЛИ С ЧЕГО НАЧАТЬ, КОГДА НУЖНЫ
КЛИЕНТЫ?
4) 5 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК И ЧИСЛО ПОКУПОК
5) КАК ПОДЧЕРКНУТЬ СТАТУС И НАДЕЖНОСТЬ СВОЕЙ КОМПАНИИ?
6) 4 ПРИЕМА, КАК РАЗБУДИТЬ СТАРЫХ КЛИЕНТОВ
7) 8 ВЕКТОРОВ МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
РЕГЛАМЕНТ – 1,5 ЧАСА

3. КТО Я?
ЧАЙКОВСКИЙ ДМИТРИЙ – СОУЧРЕДИТЕЛЬ МАРКЕТИНГОВОГО
АГЕНТСТВА WEBFACE.
• БИЗНЕС – КОНСУЛЬТАНТ, МАРКЕТОЛОГ, СПЕЦИАЛИСТ
ИНТЕРНЕТ – ПРОДАЖ С 6 – ЛЕТНИМ ОПЫТОМ.
• АВТОР КНИГИ: «КАК УДВОИТЬ ПРОДАЖИ В КРИЗИС БЕЗ
БЮДЖЕТА? 15 ФИШЕК, КОТОРЫЕ ВЗОРВУТ ВАШИ ПРОДАЖИ»
• СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ И SMM.
• АВТОР ЛИЧНОЙ МЕТОДИКИ ПО СОЗДАНИЮ УНИКАЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ
ПРЕДЛОЖЕНИЙ (УТП) И ОТСТРАНЕНИЮ ОТ КОНКУРЕНТОВ.
• РЕАЛИЗОВАЛ 4 СВОИХ БИЗНЕСА. ПРОВЕЛ БОЛЕЕ 400 КОНСУЛЬТАЦИЙ. ПОМОГ
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩИЕ САЙТЫ БОЛЕЕ 140 КОМПАНИЯМ В
СТРАНАХ СНГ И ЕВРОПЫ.

4. ОТ ЧЕГО
ЗАВИСИТ УСПЕХ
КОМПАНИИ?

5. ФОРМУЛА
«ППРП»

6. ПРОДУКТ
ПЛОЩАДКА
РЕКЛАМА
ПЕРСОНАЛ(ПРОДАВЕЦ)

7. КАЖДЫЙ ИЗ
ЭЛЕМЕНТОВ
ВЗАИМОСВЯЗАН
СЛАБОЕ ЗВЕНО РУШИТ
ВСЮ СИСТЕМУ

8. КЛЮЧЕВАЯ ФОРМУЛА
ПРОДАЖ
ПРИБЫЛЬ = M * LEADS * CV * $ * #
M – МАРЖА (НАЦЕНКА)
LEADS – ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ
CV – КОНВЕРСИЯ
$ - СРЕДНИЙ ЧЕК
# - ЧАСТОТА ПОКУПОК

9. С ЧЕГО
НАЧАТЬ?

10. НУЖНЫ
КЛИЕНТЫ?

11. LEADS –
ПОТОК
КЛИЕНТОВ
ПРИБЫЛЬ = M * LEADS * CV * $ * #

12.  УТП
 УПАКОВКА
 РЕКЛАМА
 ПАРТНЕРЫ

13. УТП
 СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА
 ПОЧЕМУ КЛИЕНТ ДОЛЖЕН КУПИТЬ
ИМЕННО У МЕНЯ?

14. УПАКОВКА
 ЛОГОТИП
 УТП
 САЙТ
 ЛОЗУНГ
 FRONT – END ПРОДУКТ
 ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ И ЛИНЕЙКА
 РЕКЛАМА
 ПЕРСОНАЛ
 ОФИС
 ПРОМО - МАТЕРИАЛЫ

15. РЕКЛАМА
 ИНСТРУМЕНТ «ДЕСЯТОЧКА»
 АНАЛИТИКА
 A/B ТЕСТИРОВАНИЕ

16. ПАРТНЕРЫ
 ПО СМЕЖНЫМ И ПОХОЖИМ ТЕМАТИКАМ
 ПО ПОЛОВОЗРАСТНОЙ СТРУКТУРЕ
 КРЕАТИВНЫЙ ПОДХОД

17. РЕМОНТ КВАРТИР В КИЕВЕ. УПАКОВКА С НУЛЯ
И СОЗДАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ.
СТАТЬ ЛИДЕРОМ В СВОЕЙ ОТРАСЛИ

18. КЛИЕНТЫ
ЕСТЬ.

19. ПРОДАВАЙ
БОЛЬШЕ ТЕКУЩИМ
КЛИЕНТАМ

20. СРЕДНИЙ ЧЕК
ПРИБЫЛЬ = M * LEADS * CV * $ * #

21. СРЕДНИЙ ЧЕК
 ЦЕННОСТЬ
 UP-SELL И CROSS-SELL
 АКЦИИ (3 ПО ЦЕНЕ 2-Х)
 БОНУСЫ (% ЗА ОБЪЕМ)
 СКИДКИ
 ПОДАРОК (ДОСТАВКА, ДРУГОЙ ПРОДУКТ)

22. КЛИЕНТЫ
ЕСТЬ, НО МАЛО
ПРОДАЖ?

23. КОНВЕРСИЯ
ПРИБЫЛЬ = M * LEADS * CV * $ * #

24.  СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА (КОМУ ПРЕДЛАГАЕМ?)
 ПРОДУКТ (ПОНЯТЕН?)
 РЕКЛАМА (КАЧЕСТВО LEADS - ОНИ
ЦЕЛЕВЫЕ?)
 ПЛОЩАДКА (САЙТ, ИНТЕРНЕТ – МАГАЗИН)
 ПРОДАВЕЦ (СКРИПТЫ ПРОДАЖ, СКОРОСТЬ
ОБСЛУЖИВАНИЯ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ)
 КОНТРОЛЬ И АНАЛИТИКА
 ОФИС (АДРЕС, ЮРЛИЦО, РЕМОНТ)
 АТРИБУТЫ СТАТУСА

25. ПРОИЗВОДСТВО И УСТАНОВКА ОКОН.
ПОДЧЕРКНУТЬ НАДЕЖНОСТЬ И ЛИДЕРСКИЕ
ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ.
УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ В ЗАЯВКИ

26. КЛИЕНТЫ,
ПРОДАЖИ ЕСТЬ,
ХОЧУ ЕЩЕ
БОЛЬШЕ!

27. УВЕЛИЧЕНИЕ
ЧИСЛА ТРАНЗАКЦИЙ
ПРИБЫЛЬ = M * LEADS * CV * $ * #

28. СТАРЫЙ ДРУГ –
ЛУЧШЕ НОВЫХ
ДВУХ!

29. БУДИМ МЕДВЕДЯ (СТАРАЯ БАЗА КЛИЕНТОВ)
 ПРОЗВОН
 SMS – РАССЫЛКА
 Е-MAIL – РАССЫЛКА
 РЕТАРГЕТИНГ В СОЦСЕТЯХ
РАБОТАЙТЕ СО СВОЕЙ БАЗОЙ КЛИЕНТОВ!

30. ЧТО ЕЩЕ?
 WOW – СЕРВИС
 КАРТОЧКА КЛИЕНТА, CRM
 ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И ЗАБОТА
 СВЕТИТЬСЯ И ВЫДЕЛЯТЬСЯ
 ОБУЧАТЬ КЛИЕНТОВ - ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
 БОЛЬШЕ ЦЕННОСТИ
 НЕСТАНДАРТНЫЕ ПРИЕМЫ

31. КАК ДАВНО ВЫ
ПОДЫМАЛИ
ЦЕНЫ?

32. КАК УВЕЛИЧИТЬ
ПРИБЫЛЬ НА 25%
ЗА 1 МИНУТУ?

33. ПОДЫМИТЕ
ЦЕНЫ НА 10%!

34. МАРЖА
ПРИБЫЛЬ = M * LEADS * CV * $ * #

35. К ЧЕРТУ ЦЕНЫ,
СОЗДАВАЙТЕ
ЦЕННОСТЬ!

36. 4 ЛИЧНЫХ ВОПРОСА:
1. ЗАЧЕМ МНЕ БИЗНЕС?
2. СКОЛЬКО СТОИТ МОЯ ЦЕЛЬ?
3. КАК ДОСТИЧЬ ЭТУ ЦЕЛЬ?
4. ЧТО ПОТОМ?

38. ЕЩЕ КЕЙСЫ

39. ПРОИЗВОДСТВО ПО ПОШИВУ
КОРПОРАТИВНОЙ ОДЕЖДЫ В МОСКВЕ (B2B).
ВЫВОД НА РЫНОК НОВОЙ ТМ

40. КРУПНЕЙШИЙ START – UP РОССИИ.
КОСМИЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ СВЯЗИ
УПАКОВАТЬ СЕБЯ И ВЫГОДНО ПРЕПОДНЕСТИ
ИНВЕСТОРАМ

41. РЕКОМЕНДУЮ
КНИГИ
• ZAG
• ВЗЛОМ МАРКЕТИНГА
• ФИОЛЕТОВАЯ КОРОВА
• ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
• БИЗНЕС КОПИРАЙТИНГ
• WEBFACE.COM.UA/BOOK/

42. ВОПРОСЫ?

43. ВСТУПАЙТЕ В НАШИ
СООБЩЕСТВА:
FACEBOOK.COM/WEBFACE.AGENCY
VK.COM/WEB_FACE
МОИ СТРАНИЦЫ В СОЦСЕТЯХ:
FACEBOOK.COM/D.CHAYKOVSKY
VK.COM/D.CHAYKOVSKY

44. ЗА ЛУЧШИЙ ОТЗЫВ О ВЕБИНАРЕ –
СКИДКА 10 000 ГРН (30 000 РУБ) НА НАШИ УСЛУГИ
WEBFACE.COM.UA
 ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ СРАЗУ ПОД ПЕРВЫМ ПОСТОМ С
ВЕБИНАРОМ: FACEBOOK.COM/WEBFACE.AGENCY
ИЛИ VK.COM/WEB_FACE
 2-М ПЕРВЫМ ОБРАТИВШИМСЯ – 10%

45. НЕ ПРОПУСТИТЕ
СЛЕДУЮЩИЙ ВЕБИНАР 23 СЕНТЯБРЯ В
10:30 Ч. ПО КИЕВУ И МСК:
СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И КЛОНИРОВАНИЯ
ПРОДАВЦОВ.
КАК ЗА 11 ДНЕЙ ОБУЧИТЬ ЛЮБОГО
ПРОДАВЦА И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С
ПЕРЕГОВОРОВ ДО 2,7 РАЗ!
 СПИКЕР – ВАЛЕРИЙ ПОЖИДАЕВ

46. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!