1. Проект «SANKOM Slimming Shaper»
1. Рынок нижнего белья в мире
• Главной особенность рынка нижнего белья является его обособленность от основных
экономических проблем, с которыми сталкивается любой вид торговли. В этом же и его главная
привлекательность для ритейлеров — это тот вид продукции, на котором достаточно сложно
сэкономить даже в кризисный момент и тем более невозможно от него отказаться.
• Это бизнес, который не только романтичен, но и крайне прибылен в силу особенного устройства
женской психологии, а именно женщины являются основными покупателями в это сегменте, хотя
отдавая должное статистике, следует признать, что мужчины уже пытаются вырвать у них пальму
первенства.
• Суммарный оборот мирового рынка нижнего белья составляет 30 миллиардов долларов.
• Помимо этого, данный сегмент рынка быстро растет по всему миру. Допустим, рынок нижнего
белья в Китае растет ежегодно на 20%, а рост рынка мужского нижнего белья в США составляет
11%. Таких сегментов на рынке буквально единицы.
2. 2. Рынок нижнего белья в России
• Объем российского рынка нижнего белья по итогам 2011 года превысил четыре миллиарда евро.
• Рынок нижнего белья в России находится в стадии более активного роста, чем европейский,
стабильно показывая ежегодный рост не менее 5-10%.
• На сегодняшний день, темпы развития рынка нижнего белья делают его привлекательной
площадкой для иностранных компаний.
3. Корректирующее бельё
• Одним из приоритетных направлений развития рынка нижнего белья на сегодняшний день
является сегмент корректирующего и моделирующего белья, которое пользуется всё большим
спросом, однако предложение на рынке остается незначительным.
• По данным глобального исследования LYCRA, более половины опрошенных неудовлетворены
своей фигурой, а более 90% опрошенных заинтересованы в приобретении корректирующего белья.
Это обусловлено тем, что даже женщины, чья фигура не имеет кардинальных отличий от
стандарта, хотят носить корректирующее белье, чтобы быть более уверенными в себе.
• Статистика показывает, что большинство женщин (около 80% респонденток) воспринимают
коррекционное белье как товар для красоты, а не для здоровья.
• Сегодня в мире производится довольно много видов компрессионного белья, но большинство
моделей такого белья имеет ряд недостатков:
- Его носят исключительно из соображений красоты, без какого-либо серьезного учета влияния
этого белья на здоровье человека;
- Структура этого белья никак не учитывает структуру мышц человека;
- Белье не является «функциональным» так, как не принимает во внимание влияние множества
факторов, включая сжатие, включая сжатие, круговой сдвиг, центр тяжести и т. д.
3. 4. О компании SANKOM
SANKOM — это уникальные продукты,
международные патенты и сертификаты
SANKOM — это товары, продающиеся в 85
странах мира и книги, изданные на 17 языках
SANKOM — это продукты, сертифицированные
многими международными организациями
Товары SANKOM — это золотые медали между-
народных выставках и всемирная известность
4. 5. Оздоровительно-корректирующего бельё «SANKOM Slimming Shaper»
• «SANKOM Slimming Shaper» — это умное оздоровительно-корректирующее белье нового
поколения, разработанное доктором медицины, имеющим мировую известность и множество
международных патентов.
• «SANKOM Slimming Shaper» — это востребованый рынком патентный товар, имеющий
регистрацию в 146 странах мира.
5. • «SANKOM Slimming Shaper» — это высококачественный товар, для изготовления которого
испозуются инновационные материалы, включая натуральные волокна алоэ и бамбука.
• «SANKOM Slimming Shaper» — это высококачественный товар, прошедший сертификацию в
нескольких международных организациях.
8. 7. Целевая группа покупателей «SANKOM Slimming Shaper»
Женщины и мужчины среднего класса, возрастом 20-55 лет:
• страдающие от болей в позвоночнике;
• страдающие от ожирения;
• имеющие избыточный вес;
• уделяющие внимание здоровью;
• уделяющие внимание красоте.
Боли в спине
Статистика:
В соответствии со статистикой, болями в спине страдают 80% людей.
Решение:
Запатентованная способность корректирующего белья SANKOM возвращать центр тяжести
человеческого тела на место помогает уменьшить или полностью устранить появление болей в спине
и снижает опасность появления межпозвоночных грыж.
9. Лишний вес и ожирение
Статистика:
• В настоящее время от тучности страдают приблизительно 70% взрослого населения США, почти
400 тысяч американцев ежегодно умирают от болезней, вызванных избыточной массой тела. Эти
цифры неуклонно растут, несмотря на то, что в США разработана большая часть из 28 тысяч
общепризнанных диет. На данный момент борьба с ожирением в Америке входит в список задач по
обеспечению национальной безопасности.
• Количество европейцев, страдающих от тучности, также впечатляет и, в зависимости от страны,
составляет 55-65% .
• В России избыточный вес имеется у 25-30%, а ожирение — у 20% населения. В «группах риска»
эти показатели существенно выше. Так, у женщин 35-55 лет избыток веса регистрируется у 75%, а
показатель ожирения приближается к 50%.
Решение:
Корректирующее бельё SANKOM позволяет не только более эффективно бороться с целлюлитом, но
и мотивирует снижать вес — сжимает желудок, понижая аппетит и снижая вероятность переедания.
Забота о здоровье
Благодаря патенту, оздоровительно-корректирующее бельё SANKOM способствует возвращению
центра тяжести человеческого тела в физиологически правильное место.
Бельё SANKOM очень хорошо подхродит для снижения болей в спине и профилактики заболеваний
позвоночника, помогает в борьбе с целлюлиттом, улучшает кровоток, значительно снижает опасность
преждевременного износа тазобедренных суставов и появления межпозвоночных грыж.
Помимо этого, оздоровительно-корректирующего бельё SANKOM подхродит для занятий фитнесом и
должно быть востребовано этой категорией пользователей.
• Сегодня всё больше жителей России уделяют внимание здоровью и здоровому образу жизни.
• Стабильно увеличивается и количество людей, постоянно посещающих фитнес-центры.
• Увеличивается количество людей, уделяющих внимания профилактике заболеваний.
10. Забота о красоте
• Женщины России всегда уделяли и продолжают уделять большое внимание красоте.
• Бельё SANKOM, сразу же после одевания, выправляет осанку, делая силуэт более стройным.
• Элементом женской красоты является и обувь на высоких каблуках. В России количество женщин
на высоких каблуках, существенно выше, чем во многих других странах, где при выборе обуви
женщины руководствуются не красотой, а практичностью.
• Высокие каблуки делают женщину визуально более эффектной и привлекательной, но при этом
создают опасность появления болей в позвоночнике.
• Ношение оздоровительно-корректирующего белья SANKOM, помогает женщинам, носящим обувь
на высоких каблуках, улучшить осанку, а также снизить или полностью устранить боли в спине.
Мировая известность марки SANKOM
Товары санком пользуются заслуженной популярностью на многих континентах и поставляются в
более чем 80 стран мира.
11. 8. Особенности целевого рынка и тенденции
• На первоначальном этапе наполнения рынка культура потребления строилась только на
функциональности и практичности.
• Повышение потребностей покупателей, освещение в сети мировых тенденций и бесчисленных
вариантов дизайна нижнего белья породило спрос, прежде всего за счет большого разрыва в
ассортименте и модельном ряду, присутствующем на международном и российском рынке.
• С каждым годом повышались требования не только к функциональности, но и к дизайну, качеству
продукции, ее актуальности. В большой степени это относится к материалам, используемым при
изготовлении белья, экологичности и гигиеничности тканей, кружев и декоративных элементов.
• Неготовность ряда производителей проходить официальные процедуры по сертификации
продукции создает конкурентное преимущество для торговых марок соблюдающих все стадии
сертификации, и тем самым дающих розничным покупателям уверенность в качестве продукции.
• Около 80% нижнего белья поступает в Россию из Китая и Европы. В 2013 году 37% приходилось
на продукцию из Китая, 25% – из 15 основных стран Евросоюза (ЕС-15), 17% – из Восточной
Европы и 21% – из Беларуси, Украины, Турции и других стран.
• Теневая торговля пока ещё составляет довольно сильную конкуренцию в сегменте Budget.
• Что касается брендовых товаров, то им теневая торговля не страшна по причине того, что
брендовый товар соответствует всем требованиям стандартов качества и разительно отличается от
того, что продается на базарах и в небольших магазинчиках.
• В последнее время активно растёт объём продаж в розничных сетевых форматах. Такие сети, как
правило, построены по следующему принципу: фирменные магазины, где ассортимент продукции
наиболее полон и дополнен также трикотажными изделиями, корнеры в торговых центрах и отделы
shop-in-shop в супермаркетах или универмагах. Доля продаж через подобные сетевые форматы
стабильно растет на фоне сокращения нелегального импорта и теневой торговли.
• Пока в среднем сегменте существует паритет между мультибрендовыми и монобрендовыми
форматами. Но уже происходит явное смещение рынка в сторону монобрендового формата
магазинов, которые за последние несколько лет развиваются в два раза активнее.
• Основная доля рынка, а именно более 60 % приходится на женское нижнее белье, но специалисты
отмечают, что в последние пять лет наблюдается стойкая тенденция развития сегмента мужского
белья – увеличение продаж и расширение брендового ассортимента.
• Постоянно повышается требовательность пользователей к качеству продукции на фоне увеличения
объемов поставок брендированного белья среднего и премиум ценовых диапазонов.
• Происходит и постепенное снижение доли теневой торговли на вещевых рынках на фоне
интенсивного роста сетевой розницы, что способствует дополнительному росту продаж в сегменте
«middle» и «Upper-middle».
• На рынке растёт объём онлайн-продаж. Торговля на интернет-площадках пользуется огромной
популярностью. При этом розничные онлайн-магазины могут работать и как оптовые
дистрибьюторы для мелких розничных продавцов.
9. Сегменты рынка
Ценовые показатели и показатели качества, подчиняясь основным градациям fashion ритейла, делятся
на сегменты: Budget, Middle, Upper-middle, Premium, которые охватывают следующие доли рынка:
• 37% : Budget (до 20 евро)
• 33% : Middle (до 50 евро)
• 21% : Upper-middle (до 120 евро)
• 9% : Premium (от 120 евро)
• Продукция SANKOM может позиционироваться в сегментах «Middle» и «Upper-middle», что
позволяет ей охватить до 54% рынка (33% «Middle» плюс 21% «Upper-middle»).
12. 10. Расчет потенциала целевого рынка
Распределение численности населения России по полу и возрасту
Дата: на 1 января 2011 г. / Источник данных: Росстат.
Возраст (лет)
Все население (тыс. чел.)
муж.+жен. мужчины женщины
Все население 142865 66050 76815
в том числе в возрасте (лет):
до 1 года 1662 853 809
1-4 6389 3274 3115
5-9 7117 3643 3474
10-14 6601 3381 3220
15-19 8237 4201 4036
20-24 12122 6148 5974
25-29 12012 6026 5986
30-34 11016 5454 5562
35-39 10211 4990 5221
40-44 9251 4481 4770
45-49 10561 4989 5572
50-54 11509 5264 6245
55-59 10063 4368 5695
60-64 7982 3302 4680
65-69 3913 1461 2452
70 и более 14219 4215 10004
Возраст муж.+жен. мужчины женщины
20-54 76682 37352 39330
% от всего населения 53,7% 26,1% 27,5%
11. Целевая группа покупателей и потенциал целевого рынка
• Целевой группой покупаиелей являются мужчины и женщины среднего класса от 20 до 55 лет.
• В России сформировался новый средний класс - госслужащие и офисные работники.
• Этот слой общества составляют 42% граждан России, две трети из них - женщины.
• За 10 лет, с 2003 года, численность среднего класса выросла на 29%.
• Численность населения России (целевой рынок): 142,86 млн.человек.
• Целевая группа «Средний класс» (42% от населения России): 60 млн.человек.
• Потенциальные клиенты «Middle + Upper-middle» (54% от 60 млн.): 32,4 млн.человек.
• Охват всего 1% потенциальных клиентов, позволяет получить 324.000 покупающих клиентов.
12. Расширение ассортимента и дополнительные возможности
Мужчины и женщины:
Преимуществом является то, что бельё SANKOM производится и для женщин, и для мужчин.
13. Новые модели белья SANKOM и новые материалы
Помимо уже имеющихся, планируется производство как новых моделей белья (легинсы и т. д.), так и
моделей из новых метериалов (банановое волокно и т. д.).
Имеющиеся модели Общая гамма моделей
Сопутствующий товар: SANKOM Diet Kit
SANKOM Diet Kit — это защищённый патентом продукт, эффективно используемый для контроля
аппетита и снижения веса, уже продаваемый в более, чем 80 странах мира.
SANKOM Diet Kit очень эффективен в комплексе с корректирующим бельём SANKOM.
14. Сопутствующий товар: Корректирующие бюстгальтеры SANKOM
Получен патент на новый продукт компании SANKOM — корректирующие бюстгальтеры.
Корректирующие бюстгальтеры SANKOM — это революционный продукт, который за счет своих
функциональных возможностей способен потеснить на рынке многие бренды.
Правильное позиционирование и эффективное продвижение
15. Расширенные возможности дистрибуции:
Благодаря наличию фирменных стендов и стоек SANKOM и тому, что товар упакован в стандартного
размера коробки, открывается отличная возможность для организации мобильных стендов продаж.
Стенды с товарами SANKOM будут гармонично смотреться в аптеках, торговых и спортивных
центрах, салонах красоты и других местах.
Это открывает и возможность организации франчайзинговой модели продаж, когда бизнес-партнер
будет приобретать фирменный стенд SANKOM, укомплектованный товаром.
Имеются и решения как для мультибрендовых, так и для фирменных монобрендовых магазинов,
которые будут продавать только продукцию SANKOM.
