Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
INBOUND MARKETING
BLAUWDRUK
COMPANY
LOGO
DE INBOUND MARKETING
BLAUWDRUK
Bedrijf x is een succesvolle aanbieder van email marketing software. De basis van dit
succe...
2
Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je
gevonden wordt vanwege zinvol...
3
ANALYSE HUIDIGE
MARKETING BEDRIJF X
Over bedrijf X Branding
Naamsbekendheid
Branding is een belofte aan klanten waardoor...
4
CONCURRENTIE
ANALYSE
ONLINE ZICHTBAARHEID
KEY FEATURES
INBOUND MARKETING CONTENT
Copernica Tripolis ClangBlinker
Mobile
...
5
VALUE PROPOSITIE
COMPANY
2
3
1
5
6
420% HOGERE CONVERSIE TOEGANKELIJK
INTEGRATIE
DESKUNDIGHEID
SERVICE & SUPPORT
GEBRUIK...
6
NEW BUSiNESS
TARGET
KWALITATIEVE & KWANTITATIEVE
DOELSTELLINGEN
4x24K 12x8K 20x4K
ThoughtLea
dership
InboundLead
generat...
start
COMPANY
COMPANY
NL Blog
USA Blog
Search
Search
Follow Twitter
Follow Twitter
Blog emark.
Stan
35
Senior Business Ana...
8
COMPANY
COMPANY
COMPANYLandingsPage
Whitepaper
generiek specialistisch
geen veel
geen veel
geen veel
niet accuut accuut
...
start
COMPANY
COMPANY
Search
NL Blog
Search
Congres
Advies
Nieuwsbrief
Blog emark.
Gemma
32
Maketing Communicatie Manager
...
10
COMPANY
COMPANY
LandingsPage
Seminar
generiek specialistisch
geen veel
geen veel
geen veel
niet accuut accuut
geen veel...
start
COMPANY
COMPANY
Search
Search
Search
NL Blog
NL Blog
Video
Blog bedrijf x
Mariska
38
Office Manager
Koken
Ja
MEAO - HE...
12
COMPANY
COMPANY
LandingsPage
Nieuwsbrief
generiek specialistisch
geen veel
geen veel
geen veel
niet accuut accuut
geen ...
13
CAMPAGNE
STRATEGIE
Stan Gemma Mariska
WIJ MAKEN EMAIL KAMPIOENEN
Performance BasicInnovatie
14
INBOUND CAMPAGNE
TARGETS
AWARENESS
(ToFU)
CONSIDERATION
(MoFU)
TRANSACTION
(BoFU)
MQL SQL
VISITORS
PROPECTS
LEADS
CUSTO...
15
COMPANY
CAMPAGNE
CAMPAGNE
Whitepaper Data Integratie
Seminar Data Integratie
Aanbieding Quickscan
Video emark.open
Blog...
16
COMPANY
CAMPAGNE
Whitepaper Segmentatie
Uitnodiging DEMO
Video Personaliseren
Blog | Personaliseren
Web form
Start
Eind...
17
CAMPAGNE EMAIL
SOFTWARE
COMPANY
CAMPAGNE
Whitepaper 10 Email Nieuwsbrief geheimen
Case Study ...
Video How to...
Blog |...
18
CAMPAGNE
TOOLS
INBOUND MARKETING SOFTWARE
KEY FEATURES
INBOUND MARKETING CONTENT
Leadsius Marketo SalesfusionPardot
Blo...
week 10 week 11 week 12 week 13 week 14 week 15 week 16 week 17
Stan
REDESIGN WEBSITE
CAMPAGNE SUPPORT
CAMPAGNE BUDGET
CAM...
CAMPAGNE
week 18 week 19 week 20 week 21 week 22 week 23 week 24 week 25
2x
Mariska
Support Support Support Support Analys...
week 18 week 19 week 20 week 21 week 22 week 23 week 24 week 25
Support Support Support Support Analyse Support Support Su...
22
COMPANY
LOGO
premium offer
bedrijf x ons team
video
1, 2, 3
WAT?
TEVREDEN KLANTEN
ONDERWERP OVER ONS RESOURCES BLOG
WAA...
KLIK HIER
@stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy
www.stanandstacy.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Inbound Marketing Blauwdruk Dummi

60,476 views

Published on

De Inbound Marketing Blauwdruk legt een fundament onder je Leadgeneratie ambities en is tevens het vertrekpunt voor het implementeren van Marketing Automation software. Let op dit is een TEMPLATE met fictieve data.

Published in: Marketing

Inbound Marketing Blauwdruk Dummi

  1. 1. INBOUND MARKETING BLAUWDRUK COMPANY LOGO
  2. 2. DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK Bedrijf x is een succesvolle aanbieder van email marketing software. De basis van dit succes zit vooral in de kracht van het ‘open’ platform en de noodzaak die Bedrijf x actief uitdraagt ten aanzien van de kwaliteit van klantdata. Hoe realiseer en onderhoud je dit, allemaal met het doel om te onderscheiden in een belangrijke factor namelijk: conversie. Bedrijf x bestaat ruim 5 jaar en heeft een klantenbase opgebouwd van meer dan 130 gebruikers. Vanuit de middellange termijn strategie is de doelstelling geformuleerd om in 2014 minimaal 20 nieuwe klanten te werven die elk gemiddeld 5k omzet per jaar aan aanwas realiseren, 12 van 8k en 4 klanten van elk minimaal 25k omzet per jaar. In totaal dus xxxx EURO aan omzet. Deze nieuwe aanwas van klanten en omzet zal gerealiseerd moeten worden op basis van een duurzame strategie van Inbound marketing activiteiten. Dit behelst een combinatie van leadgeneratie door middel van zinvolle en bruikbare content gecombineerd met lead nurturing activiteiten, waardoor prospects door de sales-funnel gestimuleerd worden om tot aanschaf over te gaan. Stan & Stacy is gevraagd een Inbound Marketing blauwdruk op te stellen hoe deze doelstellingen te realiseren. In deze blauwdruk beschrijven we welke stappen er ondernomen moeten worden en welke activiteiten en investeringen hierbij van toepassing zijn. COMPANY
  3. 3. 2 Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt. Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling. INBOUND MARKETING ZORGT VOOR: groter bereik bij de juiste doelgroep verhoogde zichtbaarheid meer gratis bezoek converterende leads lagere kosten per lead positief imago Creëren van relevante content en SEO optimalisatie Promoten van content door blog, email & social sharing Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces 1 5 2 3 4 INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN: Concurrentie analyse Hoe zorg je ervoor dat je de concur- rentie voor blijft. Value proposition Bepalen of de website door de blink test komt. Kwalitatieve Lead Identificatie Beter bepalen welke leads waardevol zijn en welke niet. Definitie van MQL’s & SQL’s Bepalen wanneer een lead sales ready is. Buyer Personas Aanbieden geoptimaliseerde content aan je prospects. Inrichten campagnes Welke optimalisatie & implementatie inbound marketing tool. Strategie om verkeer te genereren Content Marketing, Social Media, SEO, Pr & Adwords. Leads Generatie strategie Richt je aandacht op de juiste leads. Strategie om meer groei te creëren Weet wanneer het juiste moment is om actie te ondernemen. Analyse & Verslag Plan waarmee je de marketing ROI inzichtelijk wordt gemaakt. 0 - meting Analyse van je huidige marketing & merk. Bepalen doelen & KPI’s Realistische doelen bepalen. DE INHOUD VAN DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK
  4. 4. 3 ANALYSE HUIDIGE MARKETING BEDRIJF X Over bedrijf X Branding Naamsbekendheid Branding is een belofte aan klanten waardoor ze weten wat ze kunnen verwachten van jouw producten en diensten. Tevens vertelt het hoe jouw merk beter is dan dat van de concurrent. Bedrijf x heeft een professioneel design. Het ontbreekt echter nog aan merkbeleving. Het is nog onduidelijk waar het merk bedrijf x voor staat. Dit kan geladen worden door meer expertise en thought leadership te claimen. Deel je visie en ontwikkelingen in de markt. Laat zien wie je bent en waar je voor staat, claim een aantal thema’s start interactie met je doelgroep. Denk bijvoorbeeld aan infor- matieve blogs en interactie op sociale media. Unique Selling Points Bedrijf x is onder het grote publieke een onbekende speler binnen het email- marketing domein. Bij insiders is bedrijf x wel bekent, als een stabiele behoudende organisatie met een relatief laag verloop van klanten. Ondanks dat bedrijf x online vrijwel geen exposure heeft en ook online dialoog met haar doelgroep geen dialoog voert heeft de organisatie een brede basis gelegd met een gezonde mix van kleine en grote gebruikers. bedrijf x heeft tot dusverre vooral haar groei weten te realiseren vanuit het eigen netwerk en mond tot mond reclame. De naamsbekendheid binnen het emailmarketing domein is laag. Dit komt omdat bedrijf x een lage online zichtbaarheid heeft. In het algemeen wordt er weinig aan promotie gedaan om de naamsbekendheid te vergroten. bedrijf x valt ook niet op als Thought leader of inno- vator. Ook zijn de prestaties in de vorm van showcases van klanten tot op heden niet uitge- nut. Gezien de hoge klanttevredenheid liggen hier nog grote kansen voor bedrijf x. EXPERTISE STABILITEIT SUPPORT OPEN.
  5. 5. 4 CONCURRENTIE ANALYSE ONLINE ZICHTBAARHEID KEY FEATURES INBOUND MARKETING CONTENT Copernica Tripolis ClangBlinker Mobile Social Klantinzicht Whitepapers Blogs Webinars / Seminars Personaliseren Segmentatie Campagnes Cross-channel Data integratie Rapportage Marketing Automation - - Bedrijf x - - - -
  6. 6. 5 VALUE PROPOSITIE COMPANY 2 3 1 5 6 420% HOGERE CONVERSIE TOEGANKELIJK INTEGRATIE DESKUNDIGHEID SERVICE & SUPPORT GEBRUIKERS VRIENDELIJK
  7. 7. 6 NEW BUSiNESS TARGET KWALITATIEVE & KWANTITATIEVE DOELSTELLINGEN 4x24K 12x8K 20x4K ThoughtLea dership InboundLead generatie MarketingAu tomation
  8. 8. start COMPANY COMPANY NL Blog USA Blog Search Search Follow Twitter Follow Twitter Blog emark. Stan 35 Senior Business Analist Voetballen Ja Universitair / bedrijfskunde Beinvloeder / beslisser Ambitieus, scoren, succes, snelle carriere paden, risico. Thought leader, Branding roadmap Naam Leeftijd Rol / functie Hobby Getrouwd / gezin Opleiding Rol in sales proces Achtergrond In welke context gebruikt hij het product? Stan Buyer Journey Onderwerp
  9. 9. 8 COMPANY COMPANY COMPANYLandingsPage Whitepaper generiek specialistisch geen veel geen veel geen veel niet accuut accuut geen veel CAMPAGNE Informatie behoefte Informatie behoefte Tijdsdruk op het werk Gebruik internet tijdens werk Digitale vaardigheden Social media PIJN, ANGST, FRUSTRATIES & BELEMMERINGEN DOELEN / BEHOEFTEN / VERLANGENS / WINSTEN Carriere Outside of the box Ambitie Thought Leadership Uitdaging Scoren Roadmap Vastzitten in ambities Niet vrij kunnen denken Beperkt worden LAAT ZICH LEIDEN DOOR: HOORT, ZIET, DENKT, VOELT Volgt laatste trends Op de hoogte laatste nieuws Keynotes, Seminars (ONLINE) MEDIAGEDRAG & COMMUNICATIE Blogs Twitter Linkedin Management literatuur KEYWORDS Big Data Data import Slimme selecties Ecommerce data Marketing automation Lead nurturing Event driven marketing Life cycle marketing Personaliseren ga naar pagina 15
  10. 10. start COMPANY COMPANY Search NL Blog Search Congres Advies Nieuwsbrief Blog emark. Gemma 32 Maketing Communicatie Manager Tennis Ja / 1kind HBO Medebeslisser / beslisser Economisch kwetsbare markt, competatief, dienstverlening Omzet, leadgeneratie Naam Leeftijd Rol / functie Hobby Getrouwd / gezin Opleiding Rol in sales proces Achtergrond In welke context gebruikt zij het product? Gemma Buyer Journey Marketing Optimalisatie
  11. 11. 10 COMPANY COMPANY LandingsPage Seminar generiek specialistisch geen veel geen veel geen veel niet accuut accuut geen veel CAMPAGNE Informatie behoefte Informatie behoefte Tijdsdruk op het werk Gebruik internet tijdens werk Digitale vaardigheden Social media PIJN, ANGST, FRUSTRATIES & BELEMMERINGEN DOELEN / BEHOEFTEN / VERLANGENS / WINSTEN Zekerheid Veiligheid Gevoelig voor promotie Bottomline resultaat Deliverability Verkeerde personalisatie LAAT ZICH LEIDEN DOOR: HOORT, ZIET, DENKT, VOELT Advies, support, referenties Case studie! Product Ontwikkelingen (ONLINE) MEDIAGEDRAG & COMMUNICATIE Linkedin Facebook Marketingfacts Emerce KEYWORDS Email Open Rate Email Conversie % Data integratie Email Headline Cross Channel Mobile Responsive template SPAM box Segmentatie Social Marketing Marketing KPI ga naar pagina 16 COMPANY
  12. 12. start COMPANY COMPANY Search Search Search NL Blog NL Blog Video Blog bedrijf x Mariska 38 Office Manager Koken Ja MEAO - HEAO Initiator MKB, netjes, correct, opgeruimd bureau einde week Vooral informatief Naam Leeftijd Rol / functie Hobby Getrouwd / gezin Opleiding Rol in sales proces Achtergrond In welke context gebruikt zij het product? Mariska Buyer Journey Email nieuwsbrief
  13. 13. 12 COMPANY COMPANY LandingsPage Nieuwsbrief generiek specialistisch geen veel geen veel geen veel niet accuut accuut geen veel CAMPAGNE Informatie behoefte Informatie behoefte Tijdsdruk op het werk Gebruik internet tijdens werk Digitale vaardigheden Social media PIJN, ANGST, FRUSTRATIES & BELEMMERINGEN DOELEN / BEHOEFTEN / VERLANGENS / WINSTEN Produtiviteit Foutloos werken Waardering van de baas Taken netjes afmaken Vastlopen in werk Kritiek krijgen Chaos Fouten maken LAAT ZICH LEIDEN DOOR: HOORT, ZIET, DENKT, VOELT Eenvoud Overzichtelijk Structuur (ONLINE) MEDIAGEDRAG & COMMUNICATIE Facebook Skyradio Sex in the City Linda (magazine) KEYWORDS Email nieuwsbrief Nieuwsbrief versturen Foto in nieuwsbrief Email nieuwsbrief software ga naar pagina 17 COMPANY
  14. 14. 13 CAMPAGNE STRATEGIE Stan Gemma Mariska WIJ MAKEN EMAIL KAMPIOENEN Performance BasicInnovatie
  15. 15. 14 INBOUND CAMPAGNE TARGETS AWARENESS (ToFU) CONSIDERATION (MoFU) TRANSACTION (BoFU) MQL SQL VISITORS PROPECTS LEADS CUSTOMERS 40.000 1.600 160 48 2% 10% 30% € xxxx 4x25K = 4.000 visitors Big Data Data import Slimme selecties Ecommerce data Marketing automation Lead nurturing Event driven marketing Life cycle marketing Personaliseren 12x8K = 16.000 visitors Email Open Rate Email Conversie % Data integratie Email Headline Cross Channel Mobile Responsive template SPAM box Segmentatie Social Marketing Marketing KPI 20x4K = 20.000 visitors Email nieuwsbrief Nieuwsbrief versturen Foto in nieuwsbrief Email nieuwsbrief software BUYER PERSONA CAMPAGNES
  16. 16. 15 COMPANY CAMPAGNE CAMPAGNE Whitepaper Data Integratie Seminar Data Integratie Aanbieding Quickscan Video emark.open Blog | Big Data Web form Start Einde 4 weken70 punten 1 week25 punten 4 weken100 punten awareness consideration transaction education benefits compare Blog |Ecommerce Data Blog | Data Import Blog | Personaliseren overdracht sales
  17. 17. 16 COMPANY CAMPAGNE Whitepaper Segmentatie Uitnodiging DEMO Video Personaliseren Blog | Personaliseren Web form Start Einde Whitepaper Email KPI’s 2 weken 1 week 2 weken 70 punten 25 punten 100 punten awareness consideration transaction education benefits compare Blog | Conversie Blog | Delivery rate CAMPAGNE EMAIL OPTIMALISATIE overdracht sales
  18. 18. 17 CAMPAGNE EMAIL SOFTWARE COMPANY CAMPAGNE Whitepaper 10 Email Nieuwsbrief geheimen Case Study ... Video How to... Blog | Nieuwsbrief versturen Web form Start Einde 2 weken 1 week 100 punten 40 punten awareness consideration transaction education benefits compare Blog | Tips Email Nieuwsbrief Blog | Email software overdracht sales
  19. 19. 18 CAMPAGNE TOOLS INBOUND MARKETING SOFTWARE KEY FEATURES INBOUND MARKETING CONTENT Leadsius Marketo SalesfusionPardot Blog SEO Lead Management Pricing (per month) Support Webinars / Seminars Marketing Automation Integration Social Lead Nurtering A / B Testing Rapportages Marketplace Hubspot - - - - - - - - - - - -- € 640,- € 2.100,- € 595,- € 1.995,- € 650,-
  20. 20. week 10 week 11 week 12 week 13 week 14 week 15 week 16 week 17 Stan REDESIGN WEBSITE CAMPAGNE SUPPORT CAMPAGNE BUDGET CAMPAGNE CAMPAGNE Visueel ontwerp Template WP aanpassen setup CRM 2xleadforms Interaction Ontwerp Gemma Support Support Support Support Analyse 18 uur 26 uur 18 uur 22 uur Campagne ontwerp (2 dagen) Whitepaper (3 dagen) Landingspagina ( 1/2 dag) Blogpost (1/2 dag) Lead nurtering + CTA (1/2 dag) Case study (3 dagen) INRICHTING MARKETING AUTOMATION Campagne Onderdelen Video (door emark.) Seminar (door emark.) Quickscan (door emark.)
  21. 21. CAMPAGNE week 18 week 19 week 20 week 21 week 22 week 23 week 24 week 25 2x Mariska Support Support Support Support Analyse Support Support Support Support Analyse 26 uur 18 uur 2 uur 14 uur 18 uur 26 uur 18 uur 14 uur 2x CAMPAGNE TOTAAL 220 uur
  22. 22. week 18 week 19 week 20 week 21 week 22 week 23 week 24 week 25 Support Support Support Support Analyse Support Support Support Support Analyse 26 uur 10 uur 34 uur 10 uur 2 uur 2 uur 2 uur 6 uur CAMPAGNE
  23. 23. 22 COMPANY LOGO premium offer bedrijf x ons team video 1, 2, 3 WAT? TEVREDEN KLANTEN ONDERWERP OVER ONS RESOURCES BLOG WAAROM? SUPPORT - LOGIN StanMariskaGemma Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse iaculis, est nec ultrices Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse iaculis, est nec ultrices Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse iaculis, est nec ultrices emark. platform usp’s .open footer ONEPAGE SCROLL WEBSITE USP’s Hoe voegt bedrijf x iets toe aan het leven van een e-marketeer? Mensen doen graag zaken met mensen. Toon tevreden klanten die voor zijn gegaan. Toon dat je innovatief bent.
  24. 24. KLIK HIER @stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy www.stanandstacy.com

×