Presentazione sulla Marketing Automation da un punto di vista di supporto per le attività di Marketing e Commerciali - di Alessandro Bodo, Cloudnova - utilizzata durante l'evento sull'approccio data driven KnowData2, svoltosi a Bologna il 18/11/2016

1. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION:
UTILIZZA DATI E AUTOMAZIONI A SUPPORTO
DEL REPARTO MARKETING E COMMERCIALE
1
Alessandro Bodo, Cloudnova srl
www.cloudnova.it

2. CLOUDNOVA /
BIG DATA
2

3. CLOUDNOVA /
DATA DRIVEN MARKETING
3
METTI IL CLIENTE AL CENTRO

4. CLOUDNOVA /
DATA DRIVEN MARKETING
3
Email personalizzate
METTI IL CLIENTE AL CENTRO

5. CLOUDNOVA /
DATA DRIVEN MARKETING
3
Email personalizzate
Segmentazione contatti
METTI IL CLIENTE AL CENTRO

6. CLOUDNOVA /
DATA DRIVEN MARKETING
3
Email personalizzate
Segmentazione contatti
Contenuti in base a KW
METTI IL CLIENTE AL CENTRO

7. CLOUDNOVA /
DATA DRIVEN MARKETING
3
Email personalizzate
Segmentazione contatti
Contenuti in base a KW
Test A/B
METTI IL CLIENTE AL CENTRO

8. CLOUDNOVA /
DATA DRIVEN MARKETING
3
Email personalizzate
Segmentazione contatti
Contenuti in base a KW
Test A/B
Ottimizzazione del Funnel
METTI IL CLIENTE AL CENTRO

9. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio

10. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio

11. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio
Tracciare la fonte

12. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio
Tracciare la fonte
Il sito ha un ruolo centrale

13. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio
Tracciare la fonte
Il sito ha un ruolo centrale
Tracciare i comportamenti

14. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio
Tracciare la fonte
Il sito ha un ruolo centrale
Tracciare i comportamenti
Landing pages e CTA

15. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio
Tracciare la fonte
Il sito ha un ruolo centrale
Tracciare i comportamenti
Landing pages e CTA
Collegare la vendita alla
fonte

16. CLOUDNOVA /
CLOSED LOOP MARKETING
4
Marketing e Commerciale
Chiudere il cerchio
Tracciare la fonte
Il sito ha un ruolo centrale
Tracciare i comportamenti
Landing pages e CTA
Collegare la vendita alla
fonte
Quali strumenti?

17. CLOUDNOVA /
INBOUND MARKETING
5

18. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6

19. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5.000

20. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5.000
50

21. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5
5.000
50

22. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5
5.000
50

23. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5
5.000
50
10?

24. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5
5.000
50
10?
€50.000

25. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5
5.000
50
10?
€50.000

26. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION
6
5
5.000
50
10?
€50.000 €100.000?

27. CLOUDNOVA /
QUALI DATI TRACCIARE?
PER
MUOVERE I
PRIMI PASSI
7

28. CLOUDNOVA /
QUALI DATI TRACCIARE?
PER
MUOVERE I
PRIMI PASSI
visite/mese
conversioni/mese
trattative/mese
vendite/mese
nuovi clienti/mese
clienti fidelizzati
performance keywords
performance pagine
performance post
quante landing pages?
quante e quali CTA?
…
7

29. CLOUDNOVA /
DA DOVE INIZIARE?
8
PER
MUOVERE I
PRIMI PASSI

30. CLOUDNOVA /
DA DOVE INIZIARE?
inbound marketing
SEO strategy
content strategy
social media strategy
redesign del sito web
software M.A.
monitoraggio continuo
Mktg e Vendite
contenuti
contenuti !
contenuti !!
contenuti !!!
contenuti !!!!
8
PER
MUOVERE I
PRIMI PASSI

31. CLOUDNOVA /
WWW.CLOUDNOVA.IT/KNOWDATA16
9

32. alessandro.bodo@cloudnova.it
www.cloudnova.it
+39 049 825 6353
+39 349 1917 258

33. CLOUDNOVA /
MARKETING AUTOMATION + CRM
11
Collegare le attività di marketing alle
vendite
Identificare i contenuti e i canali più influenti
Allineare marketing e commerciale
Definire le operazioni svolte tra i 2
dipartimenti
Avere un sistema di LEAD SCORING
Impostare obiettivi monetari
Calcolare meglio il ROI
…