Павло Рязанов - директор з розвитку, з досвідом ведення переговорів, проектів та пошуку контактів з 2002 року на закордонних ринках.

4. Выступления
CloudCon – San Francisco, USA 2012
PubCon – Las Vegas, USA 2012
eComTim – Timisoara, Romania, 2013
SFIMA – Miami, USA 2013
PubCon – Las Vegas, USA 2013
Conversionconference.com – Las Vegas
Опыт
- 2002 год php разработчик 3,0 /IE 4.0 / Netscape
2005 год – создание W3Rent
- 2012 год – 100+ outsourcing company
- 2013 – Internet marketing
- 2014 – magecloud.net

7. Все изменилось.
У клиента
достаточно
предложений.
Money <> Value
Push <> Give

8. Presentation

9. Case Studies

10. Phone / skype number –
ringcentral.com

11. Live chat –
zopim.com – tawk.co

12. CRM + notes
SalesForce – Google.Excel

13. Yesware.com

14. Rapportive

15. getsignals.com
Streak (CRM система встроенная в
gmail, оч. удобно) + плагин
Boomerang

16. name2email

17. Linkedin/JigSaw/Hoovers

18. Act-on software

19. Построение системы продаж

20. Что делать, если нет клиентов?
• Выбрать фокус (типы проектов, бизнес-сферы, технологии, страны
в конце-концов)
• Отобрать источники (биржи, сайты)
• Искать контакты (email / name / linkedin)

21. Sections at sites
magentocommerce.com/jobs

22. Job boards:
ventureloop.com,
craigslist.org,
personforce.com,
indeed.com

23. conferences

24. Data lists

25. spam

26. MQL tracking

27. 12) slideshare

28. 13) whois

29. 14) Press releases

31. Who is your client?

32. What are you selling?

33. Proof of expertise

34. Professional email and skype nick

36. Повод?

37. Время?

39. 1) babyhaven.com – inc5000?

40. 2) Founder / CEO / CTO?

41. 3) phone

42. 4) linkedin

43. 5) повод

44. 5) Other connections

45. 6) crunchbase

46. 6) Whois

47. 7) re-check

48. 7) проблема?

49. 8) проблема?

50. 9) magento!

51. 10) коннект!

52. 11) письмо!

53. Правильное письмо

58. Не работает!

59. Правильное письмо
• Локанично
• 90% о клиенте и 10% о себе
• Заголовок важен – обратиться по имени
• Что-то, что требует ответа, но быстрого

64. Маленький дятел, может
задолбать большого слона