3. Markkinointiviestinnän
johtaminen - kurssin tarkoitus
• Tutustua integroidun
markkinointiviestinnän käsitteeseen ja
sen kritiikkiin
• Tarkastella integroitua
markkinointiviestintää yrityksen
strategian näkökulmasta
• Tutustua markkinointiviestintään
toteuttamisen eri funktioihin, sekä
teoreettiselta kannalta että käytännön
yritysesimerkein
4. • Perehtyä viestinnän vaikutusten
syntymiseen kuluttaja- ja
viestintäteorioiden kautta
• Pohtia eri viestintävälineiden ja –
keinojen käyttöä
markkinointiviestinnässä
• Saada yleiskuva markkinointiviestinnästä
Suomessa (ja kansainvälisestikin)
• Kannustaa analyyttiseen otteeseen ja
kriittiseen ajatteluun sekä innostaa
syvempiin opintoihin
5. Kurssin rakenne
• Kurssi koostuu seuraavaista osa-alueista:
– Luennot maanantaisin ja keskiviikkoisin
kello 12-16 (yhteensä 48 läsnäololuentoa ja 8
itseopiskeluluentoa)
– Läsnäolo min. 80%
• Essee yksin tai ryhmässä, 30%
arvosanasta
• Case 3-5 hengen ryhmissä, 30%
arvosanasta
• Tentti, 40% arvosanasta
6. • Luennot jakautuvat kahteen osaan:
– aihepiiriin liittyvien teorioiden kartoitus ja
yleinen esittely
– Vierailuluennoitsijat integroitua
markkinointiviestintää toteuttavilta eri
tahoilta
• Esim. mediasuunnittelu, visuaalinen
brändisuunnittelu, pr, mittaus, suoramainonta,
jne.
• Vierailuluentojen tarkoitus on tutustuttaa ja
perehdyttää opiskelija markkinointiviestinnän
käytännön työhön ja integroidun
markkinointiviestinnän toteutukseen käytännössä
• Vierailuluennoilla läsnäolo on erittäin suotavaa
7. Tieteellisen esseen ohjeet
• Tieteellinen essee 1-4 hengen ryhmissä
– Yksi ryhmän jäsen vastaa noin viittä sivua
tekstiä, eli yksilötyönä tehdyn esseen pituus
n. viisi sivua, kahden hengen ryhmässä noin
10 sivua jne.
• Tarkoituksena harjoitella kriittistä ja
analyyttistä ajattelua, ja kurssin
aihepiirien käsittelyä tieteellisen
tutkimuksen avulla
8. Tieteellisen esseen ohjeet
• Valitse/valitkaa yksi kurssikirjan luku ja
sieltä yksi aihe/teema, johon haluatte
tutustua lähemmin (hyväksyttäkää aihe
kuitenkin Henrillä tai Saaralla ennen
aloittamista)
• Tutustukaa kurssikirjassa käytettyihin
lähteisiin sekä aihealuetta käsittelevään
– Väh. 3 aihealuetta käsittelevää tieteellistä
tutkimusta
9. • Tutustukaa kirjallisuuteen tehden
samalla muistiinpanoja, pohtikaa
lukemaanne ja oppimaanne
• Laatikaa raportti, jossa käsittelette
valitsemaanne aihetta: mitkä aiheet olivat
kiinnostavia? Miksi? Mitä jäitte
ihmettelemään? Miksi? Mitä ongelmia
teorioissa mielestänne on?
• Lisätkää esseehen napakat johdanto sekä
yhteenveto (0,5 – 1 sivua kumpikin,
riippuen esseen pituudesta)
10. • Esseen deadline on 19.4. kello 16
– Palauta essee paperiversiona kurssin
postilaatikkoon Arkadia-rakennuksessa
• Myöhästyminen laskee arvosanaa 20%
• 21.4. jälkeen palautettuja töitä ei oteta
vastaan
• Esseet puretaan luennolla 26.4.
– Ryhmän tulee olla paikalla edustettuna ja
valmiina esittämään työnsä pääkohdat
– Valmistakaa purkuluentoa varten 2-3
kalvopohjaa mahdollista esitystä varten
12. Case-tehtävästä
• Case-tehtävässä oppilaiden on tarkoitus
soveltaa kirjasta ja luennoilla
oppimaansa
• Case-tehtävä tehdään ryhmätyönä 3-5
hengen ryhmissä, painoarvo 30%
arvosanasta
• Case tehdään aina “aidolle” asiakkaalle
ja asiakkaan palaute vaikuttaa
arvosanaan
18. Tehtävä
Tarkoituksena on luoda Aalto
yliopiston
opiskelijarekrytoinnille IMC-
strategia vuoden 2011
hakuun!
19. Asiakas
• Kaikilla Aallon kouluilla markkina-
alueena koko Suomi, sekä maisteri- että
kanditasoilla
• Kansainvälisessä rekrytoinnissa korostuu
Venäjä, Aasia ja Intia
• Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa on
tarkoitus nostaa tunnettuutta ja tehdä
pohjatyötä tulevaisuutta varten
20. Tehtävänanto
1. Esitetty suunnitelma on
monikanavainen ja selkeästi perusteltu
ja mietitty johdonmukainen kokonaisuus
2. Markkinointisuunnitelman tulee
ottaa huomioon Aallon eri koulujen erot
sekä eri kohderyhmät
3. Suunnitelman on oltava konsistentti
ja siinä tulee näkyä ns. punainen lanka –
kaikissa mediakanavissa
21. Tehtävänanto
4. Esityksessä on osoitettu
perehtyneisyyttä Aalto yliopiston
nykytilaan ja sitä koskevaan julkiseen
keskusteluun, mutta se tulee myös kytkeä
Aallon strategiaan ja brändiin
5. Suunnitelman aikataulu ja tavoitteet
ovat selkesti listattu ja niiden mittaustapa
on hyvin esitetty ja perusteltu
22. Tehtävän taustaksi
• Kurssin kotisivuilta löytyy jonkin verran
keräämämme materiaalia joilla pääsee
vähän alkuun (kannattaa seurata sivuja
tarkkaan, materiaalia saattaa tulla lisää)
• Ennen kaikkea rohkaisemme itsenäiseen
tiedonkeruuseen! Relevantin tiedon
(artikkelit, lehtileikkeet, haastattelut…)
perustellusta käytöstä palkitaan! Hyvä
IMC strategia perustuu aina tutkimukseen!
23. Tehtävä
• Pääasiassa oppilaiden on tarkoitus
tehtävällä osoittaa mitä luennoilla ja
kirjasta on tullut opittua
• Huippupisteisiin vaaditaan kuitenkin
opitun soveltamista ja ennen kaikkea
perehtyneisyyttä asiakkaan tavoitteisiin!
(toisin sanoen, kirjan mallien
kopioiminen ei riitä)
24. Tehtävän taustaksi
• Zero-based planning: teitä ei sido
männävuosien mediakanavavalinnat
• Budjettia ei pakko määritellä, mutta
arvostelussa korostuu erilaisten
mediaratkaisujen kustannusten
ymmärtäminen (+ Aallon realiteetit)
• Case palautetaan 21.4. mennessä
sähköpostilla (Henri tai Saara)
• Suunnitelman virallinen tilaaja on Aalto
yliopiston viestintä ja he osallistuvat casen
arvosteluun
25. Lyhyt johdatus aihepiiriin
• Markkinointiviestintä (Marketing
Communications, MC):
– A Collective term for all the various types of
planned messages used to build a brand
• Ilman mediaa ei markkinointiviestintä
kuitenkaan toimi:
– Media: the vehicles through which marketing
communication messages are carried to (and
from) target audiences
26. Markkinointiviestinnän
funktionaaliset osa-alueet
• Mainonta
• Suoramainonta
• PR ja viestintä
• Myyntipromootiot
• Henkilökohtainen myyntityö
• Pakkaukset
• Tapahtumat ja sponsorointi
• Asiakaspalvelu
+ Viestinnän kanavat eli media
27. Integroitu markkinointiviestintä
(IMC)
• Kirjan määritelmä (s. 17)
”Integrated marke-ng communica-ons (IMC) is a
process for planning, execu-ng, and monitoring
the brand messages that create customer
rela-onships.”
28. Markkinointiviestintä toimialana
• Markkinointiviestinnän toimijoita ovat:
– Markkinointiviestintätoimistot
– Mediaomistaja(t)
– Asiakasyritykset, eli yritykset, joiden
intresseihin markkinointiviestintä tehdään
(voittoa tuottavat ja tuottamattomat yritykset,
julkisyhteisöt, jne.)
29. Yritykset
Asiakkaat ja
muut
sidosryhmät
Toimistot Media
