Per le aziende Pinterest è un interessante strumento di inbound marketing per generare traffico qualificato sul sito / e-commerce, fornire strumenti di conoscenza dei target e gestire in modo collaborativo progetti in cui gli aspetti visuali sono preponderanti

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Tel.: +39 045 6152381
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Pinterest: alla scoperta di un social
network incentrato sui contenuti visuali
Per le aziende Pinterest è un interessante strumento di inbound marketing per
generare traffico qualificato sul sito / e-commerce, fornire strumenti di conoscenza
dei target e gestire in modo collaborativo progetti in cui gli aspetti visuali sono
preponderanti
Sommario
Che cos’è Pinterest e come funziona?............................................................................................................... 2
Perché utilizzare Pinterest?............................................................................................................................... 2
Come creare un Pinterest Business Account per le aziende? ........................................................................... 3
Quali sono gli strumenti di Pinterest?............................................................................................................... 3
Pin It Button................................................................................................................................................... 3
Rich Pins......................................................................................................................................................... 3
Pinterest Analytics......................................................................................................................................... 4
Pinterest API.................................................................................................................................................. 4
Best practices e consigli..................................................................................................................................... 4
Pinterest for Business........................................................................................................................................ 5
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Pinterest for Business | Agosto 2015

2. Kea s.r.l. | Via Strà, 102 | 37042 Caldiero (VR)
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Che cos’è Pinterest e come funziona?
Pinterest è un social network incentrato sui contenuti visuali, soprattutto immagini, ma anche video.
Ogni account di Pinterest (personale o aziendale) è composto da una o più bacheche (board).
Le bacheche permettono all’utente di aggregare immagini intorno a un tema specifico.
L’utente può caricare le immagini dal proprio dispositivo oppure aggiungerle cliccando sul bottone Pin It
che si trova nella bacheca di un account su Pinterest o di un sito internet.
Caricando un’immagine è possibile aggiungere una descrizione (in cui inserire anche hashtag come su
Twitter e Facebook) e il link alla pagina web pertinente. Per esempio, caricando l’immagine di un prodotto
possiamo inserire il link alla sua scheda sul nostro e-commerce, invitando l’utente ad acquistarlo. Essendo
di tipo “nofollow”, i link di Pinterest non influenzano il posizionamento della pagina web sui motori di
ricerca, ma rappresentano uno strumento prezioso per convogliare sul sito traffico qualificato.
Una volta allestito il proprio Pinterest Business Account, l’azienda può creare bacheche tematiche dedicate
alla narrazione dei concetti che stanno alla base del marchio, al racconto del modo in cui sono o possono
essere utilizzati i prodotti, alla fornitura di guide visuali su come installare, usare, manutenere un prodotto,
ecc. (come fa per esempio HowTo Wiki anche sulla sua pagina su Pinterest: http://it.wikihow.com/ e
https://it.pinterest.com/wikihow/).
Su Pinterest gli utenti possono cercare contenuti di interesse (usando il motore di ricerca interno oppure
sfogliando categorie e liste di bacheche), scorrere le immagini contenute nelle bacheche, condividerle con il
proprio grafo sociale (cliccando sul bottone Pin It) e seguire account o singole bacheche. Seguendo un
account o una bacheca l’utente riceve una notifica nel proprio stream ogni qualvolta l’account (cioè una
delle bacheche pubblicate al suo interno) o la singola bacheca vengono aggiornati.
Pinterest permette quindi di raccontare e condividere storie per immagini, favorendo l’aggregazione delle
persone in base agli interessi e alle esigenze che condividono.
Perché utilizzare Pinterest?
Per le aziende Pinterest è interessante per la sua specializzazione su visualità e immagini, per le sue
funzioni sociali, per la possibilità di associare a ogni immagine il link a una pagina di destinazione specifica,
nonché per le statistiche particolarmente dettagliate che fornisce.
Pinterest può essere quindi uno degli strumenti che l’azienda integra all’interno della sua strategia di social
media marketing, ovvero di inbound marketing, con l’obiettivo di sfruttare motori di ricerca, social
network e blog per fornire ai propri destinatari contenuti rilevanti, in grado di indurli a visitare le pagine di
destinazione del sito / e-commerce aziendale e a compiere determinate azioni, che segnano altrettante
tappe del ciclo di vita del cliente. Le azioni possono essere, per esempio: inviare all’azienda i propri
riferimenti, diventando un cliente potenziale; effettuare un primo acquisto, diventando un cliente effettivo;
reiterare l’acquisto, diventando un cliente fidelizzato; condividere e commentare l’esperienza di acquisto e
di uso con il proprio grafo sociale, diventando un “ambasciatore” (auspicabilmente positivo) dell’azienda.
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Nell’uso di blog e social media, per l’azienda non è interessante solo il potenziale in termini di marketing e
vendite, ma anche per il di più di conoscenza dei propri destinatari. La community funge da focus group
naturale: “I tipici studi di ricerca qualitativi possono costare migliaia di dollari, richiedendo mesi di impegno
e dati che possono essere difficili da utilizzare. Pinterest ha permesso a ELLE di tastare il polso del suo
pubblico rapidamente e con grande facilità. In tal modo, l'azienda può scoprire informazioni molto
strategiche sul proprio pubblico attraverso una semplice analisi visiva degli interessi”
(https://business.pinterest.com/it/success-stories/elle-magazine). Conoscere i propri destinatari aiuta
l’azienda a produrre contenuti più rilevanti e a calibrare meglio le strategie di marketing: Nordstrom “ha
sviluppato un'app interna per iPad che permette ai venditori di visualizzare i Pin più popolari e abbinare tali
articoli ai livelli di disponibilità a magazzino in base al negozio e al reparto. L'app ha consentito ai venditori
di mostrare ai clienti i prodotti e le merci di tendenza ogni settimana”
(https://business.pinterest.com/it/success-stories/nordstrom).
Alcune aziende utilizzano le bacheche di Pinterest anche come piattaforma di gestione collaborativa dei
progetti in cui la parte visuale è preponderante, sia internamente che con i clienti. L’interior designer
Heather Cleveland “ha utilizzato anche bacheche di gruppo su Pinterest per definire concetti di design per
la riprogettazione completa di una casa di 370 metri quadrati. Utilizzando le funzioni Mi piace e commenti
di Pinterest, il cliente ha esaminato i Pin di Heather e ha espresso chiaramente le sue opinioni positive e
negative, persino caricando e aggiungendo Pin dei propri risultati alla bacheca di gruppo. Nel giro di 3-4
giorni, Heather ha definito con precisione le preferenze del suo cliente, un processo che solitamente
richiede settimane” (https://business.pinterest.com/it/success-stories/heather-cleveland).
Come creare un Pinterest Business Account per le aziende?
Per creare un account aziendale di Pinterest è sufficiente accedere al seguente indirizzo e completare la
procedura guidata: http://business.pinterest.com/
È importante selezionare in modo appropriato il settore di attività (“Business type”), poiché influisce sul
posizionamento dell’account e dei contenuti fra i risultati della ricerca di Pinterest.
Quali sono gli strumenti di Pinterest?
Pin It Button
Utilizziamo il widget di Pinterest (https://business.pinterest.com/it/widget-builder#do_pin_it_button) per
inserire il bottone Pin It all’interno delle pagine del nostro sito / blog / e-commerce, che contengono
immagini che desideriamo rendere pinnabili, cioè condivisibili su Pinterest da parte degli utenti. Gli utenti
diventano così redattori e distributori dei nostri contenuti. Il bottone Pin It può essere visibile sempre o
solo passando il mouse sull’immagine.
Rich Pins
Pinterest mette a disposizione sei tipi di pin dettagliati, che permettono di pubblicare informazioni
aggiuntive, rendendo più ricercabili ed esplicativi i pin. I tipi di pin dettagliati sono:
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• App: includono un pulsante per l'installazione, in modo che gli utenti possano scaricare la app senza
uscire da Pinterest
• Film: contengono informazioni su valutazioni, cast e recensioni, per aiutare gli utenti a scoprire nuovi
film
• Ricetta: contengono informazioni sugli ingredienti, sui tempi di cottura e su come servire i piatti
• Articolo: includono il titolo, l'autore e la descrizione della storia e aiutano gli utenti a trovare e salvare
argomenti interessanti
• Prodotto: includono informazioni in tempo reale sul prezzo, sulla disponibilità e su dove acquistare.
Inoltre gli utenti possono ricevere notifiche quando i prezzi scendono di oltre il 10%
• Luogo: includono una mappa, l'indirizzo e il numero di telefono.
Per usare i Rich Pin è necessario inserire sul nostro sito i metatag indicati da Pinterest, testare i pin
dettagliati e richiederne l'attivazione. Per maggiori informazioni:
https://developers.pinterest.com/docs/rich-pins/
Pinterest Analytics
Pinterest permette agli utenti di interagire con i nostri contenuti, pinnando le immagini e raccogliendole
nelle proprie bachche. Grazie a Pinterest Analytics l’azienda può studiare le raccolte per capire come
organizzare e confezionare meglio i contenuti. Le analisi di Pinterest offrono un livello di dettaglio superiore
a quello di altre piattaforme.
Come specificato in https://business.pinterest.com/it/pinterest-analytics, con Pinterest è possibile sapere:
• Quali pin e bacheche piacciono di più agli utenti
• Che cosa gli utenti pinnano dal nostro sito
• Qual è il nostro pubblico di Pinterest, includendo dati socio-demografici
• Quali dispositivi utilizzano gli utenti per aggiungere pin dal nostro sito
• Come l'aggiunta del pulsante Pin It sul nostro sito aumenta il traffico di referral da Pinterest.
Pinterest API
L’SDK per dispositivi mobili di Pinterest permette di includere all’interno della nostra app la funzione di
aggiunta dei Pin. Per maggiori informazioni: https://developers.pinterest.com/docs/getting-
started/introduction/
Best practices e consigli
• Una bacheca per ogni singolo tema e/o destinatario. In linea con i principi del topic based writing,
ogni bacheca dovrebbe essere dedicata a un singolo destinatario e/o ruotare intorno a una singola
parola chiave o a un insieme omogeneo di keyword, che già utilizziamo nella nostra strategia SEO
globale
• Immagini creative, che mostrano scenari d’uso. Anziché semplici immagini del prodotto, è preferibile
pubblicare foto, che presentano il prodotto in azione e che possano stimolare le idee degli utenti
• Descrizioni rilevanti. Curare la descrizione dei pin ne migliora la ricercabilità
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• Link a pagine web rilevanti. Nella descrizione è opportuno inserire il link a una pagina web rilevante,
per esempio alla scheda prodotto del nostro e-commerce, dove l’utente può acquistare il prodotto
• Hashtag. Contrassegnare le bacheche con gli stessi hashtag che utilizziamo su Twitter e Facebook ne
aumenta la ricercabilità, e permette di creare campagne multicanale integrate e coerenti
• Bottone Pin It. È fondamentale inserire il bottone Pin It nelle pagine del nostro sito che contengono
immagini che gli utenti possono essere interessati a condividere sul proprio account di Pinterest
• Immagini nell’intestazione dei post sul nostro blog. È consigliabile inserire nell’intestazione dei post
del nostro blog immagini pinnabili
• Promuovere Pinterest sugli altri social network. Utilizziamo le nostre pagine sugli altri social network
(Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter) e le newsletter aziendali per promuovere la nostra presenza su
Pinterest
• Bacheche aperte alla co-generazione di contenuti. Permettere agli utenti di inserire propri contenuti
all’interno delle nostre bacheche favorisce il coinvolgimento e la co-generazione di contenuti
• Incorporare nel nostro sito il feed delle nostre attività su Pinterest. Questa strategia di promozione è
consigliabile, se Pinterest è il nostro canale di comunicazione primario dei contenuti visuali e in
particolare delle immagini
• Pinterest Analytics. Utilizzare periodicamente Pinterest Analytics per ingenerare un circolo virtuoso di
revisione delle strategie e dei contenuti.
Pinterest for Business
Ecco il link alla guida pubblicata su Pinterest: „Best Practice Guide. Tips and tools to help you get more from
Pinterest“: https://business.pinterest.com/sites/business/files/best_practices_02_en.pdf
Per maggiori informazioni, chiamateci allo 045 6152381 oppure scriveteci a info@keanet.it!
Autore: Petra Dal Santo (dalsanto@keanet.it)
www.keanet.it
http://blog.keanet.it/
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