Delivered at Casual Connect Asia 2017. Learn from Polaris, a leading gaming entertainment network online, on how brands tap original shows and influencers to connect with audiences.

1. Marketing Games through
Gaming Content and
Popular Culture
GAUTAM TALWAR
GM MAKER STUDIOS

2. AGENDA
2MAKERSTUDIOS.COM |
- Key Findings
- The Evolution of Gaming Culture
- Gaming as Pop Culture
- Who is the Gaming Audience?
- Recap
- Q&A
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

3. Polaris video

4. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
KEY FINDINGS
H E I G H T E N E D T R U S T I N O N L I N E P E R S O N A L I T I E S
4MAKERSTUDIOS.COM |
• Y o u t h c u l t u r e h a s s h i f t e d .
G a m e r t a i n m e n t i s t h e n e w p o p
c u l t u r e .
• M i l l e n n i a l s c o n n e c t t o a n e w
b r e e d o f c e l e b r i t i e s a n d i m p l i c i t l y
t r u s t s t h e m .
• T h e g a m i n g a u d i e n c e h a s a m o r e
v o r a c i o u s a p p e t i t e f o r c o n t e n t ,
a c r o s s a w i d e r a r r a y o f
c a t e g o r i e s , a n d i s m o r e l i k e l y t o
b e b o t h r e c e p t i v e t o s p o n s o r s h i p
a n d t o t a k e a c t i o n a f t e r v i e w i n g .

5. GAMING HAS
CHANGED
5MAKERSTUDIOS.COM |

6. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
6MAKERSTUDIOS.COM |
GAMING HAS CHANGED
M O R E U B I Q U I T O U S & C O N N E C T E D
6

7. T O D A Y
TODAY
H A L F O F U S A D U L T S P L A Y G A M E S
P L A Y V I D E O
G A M E S
D O N ’ T P L A Y V I D E O G A M E S
I D E N T I F Y A S
“ G A M E R S ”
P L A Y G A M E S B U T
D O N ’ T I D E N T I F Y
A S “ G A M E R S ”
1 0 % 3 8 % 5 1 %
Source: Survey conducted June-July 2015, Pew Research Center 7MAKERSTUDIOS.COM |
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

8. 8MAKERSTUDIOS.COM |
AN ENTERTAINMENT
ECOSYSTEM
E - S P O R T S G A M E R T A I N M E N T
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

9. 9
PARTICIPATION DRIVERS
MAKERSTUDIOS.COM |
G A M I N G F I L L S S P E C I F I C N E E D S
C O M P E T I T I O NE S C A P EC O N N E C T I O N
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
E N T E R T A I N M E N T

10. 10
GAMERS UPLOAD PLAY
MAKERSTUDIOS.COM |
L E T ’ S P L A Y : P O S T I N G G A M E P L A Y H A S B E C O M E E A S I E R
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
P L A Y
S H A R EE D I T U P L O A DR E C O R D
A U D I O
C O M M E N T A R Y
C A P T U R E
V I D E O
G A M E P L A Y

11. 11
CREATE ORIGINAL STORIES
MAKERSTUDIOS.COM |
C R E A T O R S U S E G A M E E N V I R O N M E N T S T O T E L L N E W N A R R A T I V E S
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

12. 12
GAMING IS NOW
POP CULTURE
MAKERSTUDIOS.COM |

13. YOUTH CULTURE
E A C H G E N E R A T I O N F O L L O W S A S I M I L A R T R A J E C T O R Y
N e w a e s t h e t i c
o r b e h a v i o r
e m e r g e s
P r e v i o u s
g e n e r a t i o n ’ s
m o r a l p a n i c
H o m o g e n i z a t i o n a n d a b s o r p t i o n
b y m a i n s t r e a m c u l t u r e
13MAKERSTUDIOS.COM |
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

14. 14
YOUTH CULTURE
MAKERSTUDIOS.COM |
D E F I N E D B Y M U S I C F O R H A L F A C E N T U R Y
1 9 5 0 ’ s 1 9 6 0 ’ s 1 9 7 0 ’ s 1 9 8 0 ’ s 1 9 9 0 ’ s
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

15. 15
YOUTH CULTURE
MAKERSTUDIOS.COM |
T O D A Y I T ’ S H A R D E R T O F I N D G E N E R A T I O N A L M A R K E R S O F D I F F E R E N C E
23
A G
E
46
A G
E
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

16. 16
GAMING AS POP CULTURE
MAKERSTUDIOS.COM |
G A M E R T A I N M E N T I S D E F I N I N G T O D A Y ’ S Y O U T H C U L T U R E
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T

17. 17MAKERSTUDIOS.COM |
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
MAKER’S AUDIENCE CONNECTS
WITH A NEW BREED OF CELEBRITY
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400
MARKIPLI
ER
JACKSEPTICEYE

18. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
H E I G H T E N E D I N T E R E S T I N N E A R L Y E V E R Y C O N T E N T C A T E G O R Y
M u s i c / f i l m / t e l e v i s i o n
F o o d / c o o k i n g
P e t s / a n i m a l s
B e a u t y / g r o o m i n g
S m a r t l i v i n g / t e c h
E d u c a t i o n
F a s h i o n
S p o r t s
W e l l n e s s / h e a l t h / f i t n e s s
T r a v e l
A u t o m o b i l e s
7 1 %
8 5 %
3 9 %
5 3 %
2 8 %
4 2 %
3 6 %
4 0 %
1 6 %
3 8 %
2 1 %
3 8 %
3 0 %
3 5 %
2 4 %
3 0 %
2 9 %
2 9 %
1 7 %
2 5 %
9 %
1 9 %
M a k e r G a m i n g A u d i e n c e
G e n e r a l Y o u T u b e A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400

19. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
T W I C E T H E T I M E S P E N T V I E W I N G V I D E O S
4 0 6
M i n u t e s
P e r W e e k
( 6 . 7 5 H o u r s )
2 0 7
M i n u t e s
P e r W e e k
( 3 . 5 H o u r s )
M A K E R G A M I N G
A U D I E N C E
Y O U T U B E G E N E R A L
A U D I E N C E
T O T A L T I M E S P E N T
W A T C H I N G Y O U T U B E
V I D E O S P E R W E E K -
M E A N P E R A U D I E N C E
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400
19MAKERSTUDIOS.COM |

20. 20
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
MAKERSTUDIOS.COM |
A D V E R T I S E R S N E E D T O A D D R E S S A U D I E N C E O N T H E G O
A T H O M E
O N T H E G O
A T S C H O O L
P E R S O N A L /
B U S I N E S S T R A V E L
A T T H E G Y M
D A I L Y C O M M U T E
A T W O R K
W H E R E T H E Y W A T C H Y O U T U B E
V I D E O S M O S T O F T E N
G a m i n g A u d = 9 7 %
G e n e r a l A u d = 9 1 %
G a m i n g A u d = 3 0 %
G e n e r a l A u d = 1 8 %
G a m i n g A u d = 2 0 %
G e n e r a l A u d = 1 2 %
G a m i n g A u d = 9 7 %
G e n e r a l A u d = 9 1 %
G a m i n g A u d = 3 0 %
G e n e r a l A u d = 1 8 %
G a m i n g A u d = 2 0 %
G e n e r a l A u d = 1 2 %
G a m i n g A u d = 9 7 %
G e n e r a l A u d = 9 1 %
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400

21. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
M O R E L I K E L Y T O C H O O S E D E V I C E B A S E D O N C O N V E N I E N C E A N D V I D E O Q U A L I T Y
I c a n w a t c h w h e r e v e r I w a n t
I t i s t h e m o s t a c c e s s i b l e a t t h e t i m e
T h e q u a l i t y i s g r e a t
S c r e e n s i z e
A l l o w s m e t o m u l t i - t a s k
B a t t e r y l i f e
I c a n w a t c h h a n d s - f r e e
S h a r i n g / w a t c h i n g w i t h o t h e r s
I a m t r a v e l i n g
S o m e o n e i s o c c u p y i n g a n o t h e r d e v i c e
N o s e t - u p r e q u i r e d
C o n t e n t i s o n l y a v a i l a b l e o n t h a t d e v i c e
3 1 %
5 4 %
4 6 %
4 9 %
2 6 %
4 7 %
3 9 %
4 6 %
3 3 %
4 3 %
3 1 %
4 1 %
2 6 %
3 1 %
2 2 %
3 1 %
1 5 %
2 3 %
1 3 %
2 3 %
1 4 %
1 7 %
1 2 %
1 5 %
M a k e r G a m i n g A u d i e n c e
G e n e r a l Y o u T u b e A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400

22. 22
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
MAKERSTUDIOS.COM |
R E A S O N S F O R W A T C H I N G
T H E Y A R E S O M E T H I N G
I ’ M P A S S I O N A T E A B O U T
I L I K E T H E
S T A R S / P E R S O N A L I T I
E S I N T H E S E V I D E O S
T H E Y M A K E M E F E E L
M O R E C U L T U R E D
7 3 % o f G a m i n g A u d i e n c e
V S
6 2 % o f G e n e r a l A u d i e n c e
7 2 % o f G a m i n g A u d i e n c e
V S
5 5 % o f G e n e r a l A u d i e n c e
4 6 % o f G a m i n g A u d i e n c e V S
3 5 % o f G e n e r a l A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400

23. 23
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
MAKERSTUDIOS.COM |
M O R E R E C E P T I V E T O S P O N S O R E D C O N T E N T
W h e n t h e b r a n d
h e l p s t h e s t a r
d o s o m e t h i n g
n e w a n d c o o l
W h e n t h e
p r o d u c t o r
s e r v i c e i s p a r t
o f t h e c o n t e n t
W h e n I ’ m
i n t e r e s t e d i n t h e
p r o d u c t o r
s e r v i c e b e i n g
a d v e r t i s e d
W h e n t h e b r a n d
r e l a t e s t o t h e
v i d e o c o n t e n t
W h e n t h e a d i s
e n t e r t a i n i n g o r
v i s u a l l y i n t e r e s t i n g
M a k e r G a m i n g A u d i e n c e
G e n e r a l Y o u T u b e A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400
2 0 %
1 3 %
2 6 %
1 7 %
3 3 %
2 6 %
3 7 %
2 9 %
4 5 %
2 7 %

24. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
M O R E L I K E L Y T O T A K E A C T I O N A F T E R W A T C H I N G A V I D E O
3 8 %
5 1 %
3 0 %
4 1 %
1 9 %
2 5 %
1 1 %
1 7 %
G e n e r a l Y o u T u b e A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400 24MAKERSTUDIOS.COM |
I t a l k a b o u t t h e m w i t h m y
f r i e n d s a n d f a m i l y
I l o o k f o r i n f o r m a t i o n a b o u t t h e c o n t e n t
I l o o k f o r m o r e i n f o r m a t i o n a b o u t a b r a n d
t h a t w a s s h o w n i n t h e v i d e o
I v i s i t a n o n l i n e s i t e t o b u y
w h a t I s a w i n t h e v i d e o
M a k e r G a m i n g A u d i e n c e

25. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
H I G H L Y I N F L U E N C E D B Y T H E C O N T E N T T H E Y C O N S U M E O N Y O U T U B E
Y o u T u b e m a k e s m e f e e l
m o r e o n t o p o f w h a t ’ s
n e w a n d p o p u l a r
W i t h Y o u T u b e , I ’ v e
d i s c o v e r e d b r a n d s a n d
p r o d u c t s I r e a l l y l i k e
I ’ v e b e e n i n f l u e n c e d
t o b u y s o m e t h i n g i
s a w o n Y o u T u b e
7 0 %
5 1 %
6 8 %
5 1 %
6 4 %
5 2 %
G e n e r a l Y o u T u b e A u d i e n c e
M a k e r G a m i n g A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400

26. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
M O R E L I K E L Y T O C O N S I D E R T H E M S E L V E S B R A N D L O Y A L A N D A D V E N T U R O U S
2 6 %
A d v e n t u r o u s
C o s t C o n s c i o u s
B r a n d L o y a l
T r e n d
y
3 6 %
3 5 %
3 5 %
1 4 %
2 2 %
1 6 %
2 2 %
G e n e r a l Y o u T u b e A u d i e n c e
M a k e r G a m i n g A u d i e n c e
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400

27. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
GAMING AUDIENCE
I N Y O U T U B E T H E Y T R U S T
• Y o u T u b e : 7 3 %
• S o c i a l M e d i a : 5 9 %
• T o p i c A r e a
I n f l u e n c e r s / E x p e r t
s : 5 6 %
• S o c i a l M e d i a : 6 6 %
• C o m p a n y o r P r o d u c t
W e b s i t e : 5 8 %
• Y o u T u b e : 5 4 % F I R S T C H O I C E F O R
W A T C H I N G V I D E O
C O N T E N T
2 %
1 2 %
2 7 % 5 6 %
Y o u T u b e N e t f l i x T V H u l u A m a z o n P r i m e
W h e n i t c o m e s t o w a t c h i n g v i d e o c o n t e n t , t h e M a k e r G a m i n g
A u d i e n c e i s m o r e t h a n t w i c e a s l i k e l y t o c h o o s e Y o u T u b e
o v e r a n y o t h e r o p t i o n ( T V , N e t f l i x , H u l u , A m a z o n P r i m e ) .
2 %
M A K E R
G A M I N G
A U D I E N C E
G E N E R A L
Y O U T U B E
A U D I E N C E
Source: Maker Studios Gaming Study, Nov 2015, n=400
O v e r a l l , h o w i n f l u e n t i a l d o y o u t h i n k t h e f o l l o w i n g
o n l i n e s o u r c e s a r e t o y o u p e r s o n a l l y w h e n y o u l o o k
f o r c o n t e n t a n d i n f o r m a t i o n ?

28. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
T H E B R A N D S T H E Y L O V E T O D A Y
Source: Maker Studios Gaming Study, Social Personas Analysis
GAMING
AUDIENCE

29. G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
ADVERTISERS
J U S T B E G I N N I N G T O U N D E R S T A N D V A L U E O F G A M I N G A U D I E N C E S
2 7 %

30. 30
G A M I N G A S E N T E R T A I N M E N T
RECAP
MAKERSTUDIOS.COM |
• Y o u t h c u l t u r e h a s s h i f t e d - - i m m e a s u r a b l y a n d
p o w e r f u l l y . T h e t r a d i t i o n a l s i g n i f i e r s o f
g e n e r a t i o n a l d i f f e r e n c e h a v e b e c o m e m o r e
a n d m o r e d i f f i c u l t t o d e t e c t .
• G e n e r a t i o n a l h o m o g e n i z a t i o n m a k e s i t m o r e
d i f f i c u l t f o r m a r k e t e r s t o f i n d y o u n g e r
c o n s u m e r s t h r o u g h t r a d i t i o n a l c h a n n e l s . T h e
g a p c r e a t e d b y t h i s d i s i n t e g r a t i o n h a s b e e n
f i l l e d b y g a m i n g c u l t u r e . T o d a y , g a m i n g
c u l t u r e i s i n d i s t i n g u i s h a b l e f r o m y o u t h
c u l t u r e . G a m i n g i s t h e n e w m a i n s t r e a m
c u l t u r e .
• A s g a m i n g c o n t e n t m o v e s t o t h e f o r e f r o n t o f
p o p u l a r c u l t u r e , M a k e r h a s f o u n d t h a t t h i s
a u d i e n c e h a s d i s t i n c t c h a r a c t e r i s t i c s f r o m t h e
v i d e o v i e w i n g p o p u l a t i o n i n g e n e r a l . T h e
g a m i n g a u d i e n c e h a s a m o r e v o r a c i o u s
a p p e t i t e f o r c o n t e n t , a c r o s s a w i d e r a r r a y o f
c a t e g o r i e s , a n d i s m o r e l i k e l y t o b e b o t h
r e c e p t i v e t o s p o n s o r s h i p a n d t o t a k e a c t i o n
a f t e r v i e w i n g .
• M a r k e t e r s s t r u g g l i n g t o r e a c h M i l l e n n i a l s n e e d
t o c o n s i d e r g a m i n g c o n t e n t . T h o s e t h a t d o n ’ t
r i s k i r r e l e v a n c e a s t h i s a u d i e n c e i n c r e a s i n g l y
g r a v i t a t e s t o w a r d s g a m i n g .Sponsorship Branded Content Media
Commercial Opportunities
P r o g r a m m i n g ,
E v e n t s ,
Te n t p o l e s
Social Media
S h o r t - F o r m
C o n t e n t
I n t e g r a t i o n
L e v e r a g i n g d a t aC r o s s - P l a t f o r m
R e a c h

31. 31MAKERSTUDIOS.COM |
G A U T A M T A L W A R
E: GAUTAM.TALWAR@makerstudios.com
THE FUTURE OF
ENTERTAINMENT
IS HERE.