Как и где начать фрилансить? Какова специфика работы с биржей Upwork? Получение первого заказа Какой ставить ценник на свою работу и своё время? Где мои 20%/10%/5% прибыли? Или стоит ли уходить с биржи и работать с клиентами напрямую? Если да, то как это сделать? Как оказаться на Сказочном Бали или Выход на крупных клиентов и как с ними работать?

1. Как с 1 годом опыта
получить контракт с
Toyota, Lexus и Suzuki
Чан Сергей
1

2. Тезисы
1. Как и где начать
фрилансить?
2. Специфика работы с
биржей Upwork. Получение
первого заказа
3. Ставим ценник на свою
работу и своё время
4. Где мои 20%/10%/5%
прибыли? Или стоит ли
уходить с биржы и работать
с клиентами напрямую? И
если да, то как это сделать?
5. Как оказаться на
Сказочном Бали или Выход
на крупных клиентов и как с
ними работать
2

3. 1. Как и где начать
фрилансить
3

4. Что
нужно
Цель
Скилл
Коммуникация
Чуточку напора
Капельку везения
4
Что
убираем
Завышенные ожидания
Страх
Слишком большое эго
Лень

5. Где
брать
заказы
5
1. Прямые продажи
2. Рекомендации от знакомых, старых клиентов
3. Локальные биржи фриланса – freelancehunt, freelance.ua,
weblancer
4. Международные биржи фриланса – upwork, freelancer,
guru, crew, design inc
5. Ваше портфолио на dribbble, behance, личный проект

6. 2. Специфика работы с
биржей Upwork.
Получение первого заказа
6

7. Чек-лист
7
1. Заполненный профиль 2. Портфолио

8. Чек-лист
8
3. Подача заявки

9. Чек-лист
9
3. Подача заявки

10. Чек-лист
10
4. Отзывы – лучшее что есть в вашем профиле

11. Берем первый заказ
11
1. Подаемся на все заказы, включая те, которые с
маленьким бюджетом и с клиентами без
предыдущего опыта на бирже
2. Стараемся персонализировать каждый cover letter,
в идеале – индивидуальный под каждый проект
3. Предлагаем сделать какую-то часть работы в
качестве тестового
4. Предоставляем топовый client servicing, получаем
хороший отзыв и идем дальше

12. Берем первый заказ
12

13. 3. Ставим ценник на
свою работу и своё
время
13

14. Как мне ставить цену на
свою работу так, чтобы
она была справедлива и
для и для клиента?
14

15. 15
freshbooks.com/ebooks/
breaking-the-time-barrier
http://toggl.com
ТаймтрекингТеория
http://waveapps.com
Инвойсинг
Исследование
рынка
Upwork, freelancer, invision,
dou и так далее

16. Fixed
16
HourlyVS

17. $25/h – $120/h
17

18. $10/h = 250uah/h
18
250uah/h x 160h =
40,000 uah

19. 4. Где мои 20%/10%/5%
прибыли? Или стоит ли
уходить с биржы и
работать с клиентами
напрямую? И если да, то
как это сделать?
19

20. Да, стоит
20

21. – Доверие
21
– Несколько успешно
выполненных проектов
– Предоплата

22. Paypal
22
Небольшие суммы:
1. Payoneer
+
• Удобный клиенту
• Удобный нам
• Банк официально в США
• Небольшая фикс.комиссия
–
• Снять валюту = ехать в
другую страну
• Карта может не дойти
• Платное обслуживание
• Курс валют при снятии

23. Paypal
23
Небольшие суммы:
2. Transferwise
+
• Очень удобно вам
• Быстро
• Сразу на карту привата
• Первый раз больно, но зато
потом все гладко 😏
–
• От клиента надо
подтверждение личности при
первом переводе в USD
• Получаем в грн, но зато по
почти рыночному курсу
• Очень маленькая комиссия
сервиса

24. Paypal
24
Небольшие суммы:
3. Paypal друга
+
• Очень удобно клиенту
• Моментальное зачисление на
счет paypal
• Маленькая комиссия на
получение
• Много где можно
расплачиваться paypal’ом
–
• Боль и много трат, если
хотим получить на счет в
Украине
• Должен быть очень хороший
друг
• Неплохо если он этим
пейпалом не пользуется

25. Paypal
25
Суммы по-больше:
1. Swift, банковский перевод
+
• Можно получить в валюте
• Можно получить большие
суммы
• Можно легко их снять
• Все официально
–
• Долго идет
• Большие комиссии

26. 5. Как оказаться на
Сказочном Бали или
Выход на крупных
клиентов и как с
ними работать
26

27. Toyota, Lexus, Suzuki
27
AAWWH
Unirenter
Vadnd
Freelancehunt
Heyllow
WhySMM
AIESEC Факультет Менеджмента
ОНУ им.И.И.Мечникова
Настя, Дима
ОУВК «Гармония»

28. 28
1. Будьте открыты к новому
2. Не сидите на одном месте
3. Если взялись за что-то – сделайте это
наилучшим образом
4. Underpromise & Overdeliver
5. Дружите с агентствами

29. 29
Жесткая бюрократия
Много работы
Коммуникация

30. 30
Классы
Портфолио
Хорошие бюджеты
Опыт работы в крупной международной команде

31. Спасибо за внимание
http://facebook.com/sereshga
https://www.linkedin.com/in/sergeichan
http://instagram.com/sereja_chan/
https://dribbble.com/sergei_chan
31