Лидогенерация в финансовом сегменте

1. Оптимизация банковских расходов 3
или лидогенерация для всех
Ксения Костина, CEO Leadgid.ru
#
18.09.2014

2. • что такое лидогенерация#
• Когда и как начать#
• Сколько платить#
• Как измерять эффективность#
• Как не разочароваться

3. ABC
Лидогенерация – генерация лидов, способ поиска и привлечения клиентов
через Интернет.#
#
Лид - контактные данные клиентов, заинтересованных в продукте или услуге#
#
Партнерская сеть – компания, привлекающае целевой траффик на
посадочные страницы с помощью сети Вебмастеров#
#
Вебмастер - компания, частное лицо или группа лиц, обладающих
собственными профильными интернет-ресурсами и/или умеющие эффетивно
монитизировать трафик#
#
Оффер - предложение для вебмастеров, описывающие тип действий, которое
требуется совершить и оплату за это действие#
#
Посадочная страница – страница в Интернете, содержащая заявку на
покупку товара/услуги.

4. Как понять, что пора
приобретать лиды?

5. Идеальный оффер -
какой он?

6. Идеальный оффер
Продукт
Потребительский
кредит или кредитная
карта
Ипотека
Вклад
Дебетовые продукты,
бизнес-продукты
Форма заявки: Короткая Короткая с БКИ Длинная
ГЕО Широкое Среднее Узкое
Частота
обратной
связи
Еженедельно Раз в 2 недели Ежемесячно

7. Сколько платить за лид?
6
Объем доставляемых лидов
4,5
3
1,5
0
Низкая Средняя Высокая
Стоимость лида

8. Окупается ли стоимость выдачи?
• Средняя стоимость привлечения
потребительского кредита на рынке - 3% от тела
кредита
• На каждый потраченный Рубль банки выдают 33
рублей кредитных денег
27 августа 2014

9. Оценка качества конверсии
на разных этапах
Конверсия
воронки
Хорошая Средняя Плохая
Клик/Анкета 8-15% 5-8% менее 5%
Анкета/
Одобрение
20-30% 15-20% менее 15%
Анкета/
Выдача
10 % 7-10% менее 7%

10. Роковые ошибки
в лидогенерации

11. Партнерская программа -ваша.
Никто ничего не сделает за вас

12. Обратная связь
• своевременное раскрытие результатов
• работа над источниками

13. Ошибки в лидогенерации
• Оплата по модели CPS на тесте
• Неотлаженная воронка прохождения лида в
банке
• Потеря связи между конкретным поступившим
лидом и выданным кредитом
• Неготовность к объему
• Задержка подтверждения конверсий

14. Как стать любимчиком вебмастеров и
получать много лидов хорошего качества
• возможность безграничного приема заявок
• неизменные условия оффера
• гибкость

15. СПАСИБО!
Ксения Костина
ksenia@leadgid.ru
+ 7 921 958 2945
skype: kmkostina