Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut membahas strategi dan rencana pemasaran, termasuk unsur-unsur pemasaran, pendekatan nilai pelanggan, rantai nilai, dan kerangka kerja pemasaran holistik. 2. Juga dibahas adalah perencanaan strategi korporat dan divisi seperti mendefinisikan misi, sumber daya, peluang pertumbuhan. 3. Perencanaan strategi unit bisnis meliputi SWOT analysis,

2. Welcome to our presentation!
2
MANAJEMEN PEMASARAN

3. Kelompok 1
RONALDO APRILI
GUMILAR RAMADHAN
CINDY OCTAVIANI
DWI WIRIANTI
FERY SURYA PRATAMA

4. 4
Contents
1
Before starting
Perkenalan
2
What we did, what we do
Penjelasan
3
Our amazing products
Contoh
4
Our awesome ideas
Kasus
5
Marketing data and our estimation
Pembahasan dan
Kesimpulan

5. Before
starting
5
 Pemasaran dan Nilai Pelanggan
 Perencanaan Strategi Korporat dan
Divisi
 Perencanaan Strategi Unit dan Bisnis
 Perencanaan produk

6. 6
Let’s begin now!

7. 7
Today’s topic:
Mengembangkan Strategi
dan Rencana Pemasaran
How to make your
costumer happy ?

8. 8
Unsur – Unsur
Pemasaran
Strategi
yang
Kreatif
Disiplin
yang
Fleksibel
Rencana
Pemasaran
yang
mendalam

9. 9Pendekatan 3 V
(Nirmalya Kumar)Pemasaran
dan Nilai
Pelanggan
Proses Penghantaran Nilai
Urutan Penciptaan dan
Penghantaran Nilai
Memilih Nilai
Menyediakan Nilai
Mengkomunikasikan
Nilai
Define value
Segmen
Define Value
Proposition
Define value
Network

10. 10
Pemasaran
dan Nilai
Pelanggan
Rantai Nilai ( Michael Porter)
Proses Bisnis Inti
Proses
Mengindera Pasar
Proses Realisasi
Penawaran Baru
Proses Akuisisi
Pelanggan
Proses Manajemen
Hubungan
Pelanggan
Proses
Manajemen
Pemenuhan

11. Kompetensi
Inti
Sumber
Keunggulan
Kompetitif
Dapat di
aplikasikan Pada
Berbagai Pasar
Karakteristik
Sulit Bagi Pesaing
untuk Meniru

12. 12Pemasaran Dan
Nilai Pelanggan
Kerangka Kerja Pemasaran Holistik

13. 13
Pemasaran Dan
Nilai Pelanggan
Rencana Pemasaran
Strategis
• Menjabarkan Sasaran
Pasar
• Proposisi Nilai
perusahan
• Analisa Peluang Pasar
Terbaik
Rencana Pemasaran
Taktis
• Fitur Produk
• Promosi
• Penyediaan Barang
• Penetapan Harga
• Saluran Penjualan
• Pelayanan

14. Perencanaan Strategi
Corporate dan Divisi
Kegiatan Perencanaan

15. Perencanaan Strategi Corporate dan Divisi
Kegiatan Perencanaan
15
Mendefinisikan
Misi corporate
Menentukan
Unit Bisnis
Strategis
Menentukan
Sumber Daya
Bagi Setiap
SBU
Menilai
Peluang
Pertumbuhan

16. 16
Fokus beberapa tujuan
Perencanaan
Strategis
Korporat dan
Divisi
Menekan kebijakan dan nilai
Utama
Mendefinisikan bidang kompetitif
utama dimana perusahaan akan
beroperasi
Mengambil Pandangan Jangka
panjang
Pernyataan yang pendek,
Mudah diingat dan sangat
bermakna
Karakteristik utama dalam misi perusahaan

17. 17
Perencanaan
Strategis
Korporat dan
Divisi
Batasan dan wilayah kompetisi
Industri
Segmen
Pasar
KompetensiGeografis
Produk
dan
aplikasi
Vertikal
Kharakteristik yang dimiliki SBU
Bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait
Menetapkan pesaing diri
Manajer yang bertanggung jawab atas
perencanaan strategis dan kinerja laba

18. Perencanaan Strategis Korporat dan Divisi
Menentukan Sumber daya bagi SBU
Contoh matrik BCG Contoh matrik BCG
18

19. 19
Perencanaan
Strategis
Korporat dan
Divisi
Menilai Peluang pertumbuhan perencanaan
strategis

20. Organisasi
Perencanaan
Strategis Korporat
dan Divisi
20

21. Perencanaan Strategi Corporate dan Divisi
Inovasi Pemasran Strategi mengelola perubahan
21
Menghindari
Judul Inovasi
Menggunakasi
stem
Pertemanan
Membidik
secara Mudah
Terlebih
dahulu
Segera
Menentukan
Ukuran
Mendapatkan
Data untuk
Mendukung
Insting anda

22. Perencanaan
Strategi Unit
Bisnis .
Proses Perencanaan
Strategi Unit Bisnis

23. 23
SWOT
ANALYSIS

24. 24
W
Weakness
T
Threat
O
Opportunity
S
Strength
Perencanaan Strategi Unit Bisnis
SWOT analysis
Lingkungan
internal
Lingkungan
eksternal
Lingkungan
internal
Lingkungan
eksternal

25. 25
Perencanaan
Strategi Unit
Bisnis
Formulasi Tujuan
Kritera sistem MBO (manajemen by object)
Tujuan harus diatur berurutan
Tujuan harus bersifat kuantitatif
Tujuan harus realistis
Tujuan harus konsisten

26. 26
Perencanaan
Strategi Unit
Bisnis.
Formulasi strategis
Strategi generic michael porter
Kepemipinan biaya
keseluruhan
Diferensiasi
Fokus

27. Perencanaan
Strategi Unit
Bisnis.
Formulasi strategis
Aliansi Strategis
27Aliansi Produk
atau jasa
Aliansi promosial
Aliansi Logistik
Kolaborasi
penetapan harga

28. Perencanaan
Strategi Unit
Bisnis.
Formulasi dan implementasi program Program
untuk mempertahankan teknik kepemimpinan
28
• Memperkuat departemen R&D
• Mengumpulkan departemen intelegence
• Mengembangkan produk canggih
• Melatih wiraniaga teknik
• Mengembangkan iklan untuk
mengkomunikasikan komunikasi
kepemimpinanya
Umpan balik dan Kendali
7 s Perusahaan
Strategi
Struktur
Sistem
Style
Skill
staff
Shared value

29. 29
Rangkuman eksekutif
dan daftar isi
Rencana pemasaran
Perencanaan produk
(Sifat dan Isi
perencanaan)
Analisis situasi
Strategi pemasaran
Proyeksi keuangan
Kendali implementasi

30. Study kasus

31. 31
Kesimpulan

32. Thank you for watching!
Any questions?