Successfully reported this slideshow.

Perencanaan strategis

8,340 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Perencanaan strategis

  1. 1. PERENCANAAN STRATEGIS PROSES MANAJEMEN PEMASARAN
  2. 2. DEFINISI PERENCAAN STRATEGIS Proses Manajerial untuk mengembangkan & mempertahankan kesesuaian yang menghasilkan keberhasilan antara tujuan, keahlian & sumber daya organisasi dengan sejumlah peluang pasar yang terus berubah.TUJUAN PERENCAAN STRATEGIS Membentuk serta menyempurnakan bisnis & produk perusahaan sehingga mampu mencapai sasaran laba & pertumbuhanLEVEL PERENCAAN STRATEGIS KORPORASI DIVISI UNIT BISNIS PRODUK
  3. 3. PERENCANAAN KORPORASI Mendefinisikan Misi Korporasi Menetapkan Unit Bisnis Strategis Membebankan Sumber Daya ke masing- masing Unit Bisnis Strategis Merencanakan Bisnis Baru, Merampingkan, Menghentikan Bisnis Lama
  4. 4. MISI BISNIS DEFINISI MISI  Pernyataan yang mendefinisikan sifat dasar & ruang lingkup bisnis, serta memberikan petunjuk penting untuk mengelola perusahaan. KARAKTERISTIK MISI:  Berfokus pada sasaran yang jumlahnya terbatas.  Menekankan kebijakan dan nilai utama yang ingin di taati oleh perusahaan.  Mendefinisikan lingkup persaingan utama tempat perusahaan beroperasi “Perusahaan berusaha membidik studio televisi besar dan menjadi pemasok mereka dalam teknologi lampu yang memberikan pengaturan penerangan yang paling canggih dan handal”
  5. 5. KARAKTERISTIK UNIT BISNIS STRATEGIS SBU adalah bisnis tunggal atau kelompok bisnis yang terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan yang lain. SBU memiliki kelompok pesaing tersendiri. SBU memiliki manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba dan yang mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.
  6. 6. STRATEGI PENGEMBANGAN KORPORASI1. PERTUMBUHAN INTENSIF (Menumbuhkan lebih lanjut bisnis saat ini)2. PERTUMBUHAN INTEGRATIF (membangun/mengakuisisi bisnis yang berkaitan)3. PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI (menambah bisnis yang tidak berkaitan) Produk yang Ada Produk Baru Strategi Penetrasi Strategi Pengembangan Pasar Produk ad A (menjual lebih banyak) (pengembangan fitur) r asa P nay r asa P Strategi Pengembangan Strategi Diversifikasi Pasar (konsentris, horizontal, ur a B g (saluran distribusi baru) Konglomerasi)
  7. 7. ANALISIS SW & OT• Analisis SWOT adalah analisis mengenai kekuatan dan kelemahan yang dimiliki or ganisasi yang dilakukan melalui telaah terhadap kondisi inter nal or ganisasi, ser ta analisis mengenai peluang dan ancaman yang dihadapi or ganisasi yang dilakukan melalui telaah terhadap kondisi ekster nal or ganisasi.• Hasil analisis akan memetakan posisi per usahaan terhadap lingkungannya dan menyediakan pilihan str ate gi umum yang sesuai, ser ta dijadikan dasar dalam menetapkan sasar an-sasar an or ganisasi selama 3 – 5 tahun ke depan untuk memenuhi kebutuhan dan har apan dari par a stakeholder.
  8. 8. ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNALApa yang mungkin kita pilih untuk dilakukan? Ekonomi Demografis Sosiokultural Lingkungan Industri: Ancaman dari pelaku bisnis baru, Kekuatan Suplier, Kekuatan Pembeli, Produk Pengganti, Intensitas Persaingan Lingkungan Pesaing Politik/Hukum Global Teknologi
  9. 9. ANALISIS LINGKUNGAN INTERNALApa yang kita lakukan? SUMBER DAYA • Berwujud : Aktiva-aktiva yang dapat dilihat dan diukur 1. Sumber Daya Keuangan 2. Sumber Daya Organisasi 3. Sumber Daya Fisik 4. Sumber Daya teknologi • Tidak berwujud : Aktiva-aktiva yang berurat akar dalam sejarah perusahaan dan telah terkumulasi sepanjang waktu 1. Sumber Daya Manusia 2. Sumber Daya Inovasi 3. Sumber Daya Reputasi
  10. 10. MATRIK PELUANG & ANCAMAN Kemungkinan berhasil Kemungkinan terjadi A Tinggi Rendah B Tinggi Rendah Tinggi Tinggi 1 2 1 2 Keseriusan Daya tarik Rendah Rendah 3 4 3 4• Bisnis yang ideal adalah yang memiliki peluang utama yang besar dan ancaman utama yang kecil (A1;B4)• Bisnis yang spekulatif adalah yang mempunyai peluang dan ancaman utama yang besar (A1;B1)• Bisnis yang matang adalah yang peluang maupun ancaman utamanya kecil (A4;B4)• Bisnis yang bermasalah adalah yang berpeluang kecil dan memiliki ancaman yang besar (A4;B1))
  11. 11. KEGIATAN PERENCAAN STRATEGIS O&T Umpan balik Misi Formulasi Formulasi Formulasi Implementasi &Bisnis Sasaran Strategi Program Pengendalian S&W
  12. 12. FORMULASI SASARANDefenisi:“Penyusunan tujuan-tujuan yang spesifik untuk periode perencanaan tertentu”Kriteria Tujuan:• Tujuan harus diurutkan secara hirarkis dari umum ke khusus, contoh: Tujuan utama ialah peningkatan tingkat pengembalian investasi → meningkatkan laba dan meminimalkan jumlah modal → meningkatkan pendapatan dan mengurangi beban → meningkatkan pangsa pasar dan harga jual.• Bila memungkinkan, tujuan dinyatakan secara kuantitatif.• Sasaran harus realistis berdasarkan hasil analisis peluang & kekuatan unit bisnis bersangkutan• Tujuan harus konsisten, sulit untuk memaksimalkan penjualan dan laba secara serentak
  13. 13. PERUMUSAN STRATEGISTRATEGI GENERIK MICHAEL PORTER : Keunggulan Kompetitif Biaya Keunikan Kepemimpin Diferensiasi Biaya sauL tegr aT Fokus Fokus Kepemimpinan Diferensiasi Biaya uk gn L gnau R Stegr aT i
  14. 14. PERUMUSAN & PENERAPAN PROGRAMUNSUR PRAKTIK BISNIS MCKINSEY : Stucture Strategi Sistem Nilai Bersama Ketrampilan Gaya Staff “Strategi yang hebat dapat dihambat oleh penerapan yang jelek”
  15. 15. UMPAN BALIK & PENGENDALIAN• Beberapa lingkungan bersifat stabil dari tahun ketahun.• Beberapa lingkungan perlahan-lahan berevolusi dengan cara yang dapat diperkirakan.• Beberapa lingkugan mengalami perubahan yang besar, cepat dan tidak dapat diperkirakan.Pasar tempat perusahaan beroperasi akan berubah, dan ketika ituterjadi, perusahaan harus meninjau ulang dan merevisi penerapan, program, strategi, atau bahkan tujuannya.
  16. 16. PROSES MANEJEMEN PEMASARAN Urutan Proses Fisik Tradisional Membuat produk Menjual Produk Mendesain Membeli Menetapkan Beriklan/ Mendistri- Membuat Menjual Melayani Produk Bahan2 Harga Berpromosi busikan Urutan Penciptaan dan penyampaian Nilai Memilih Nilai Menyadiakan Nilai Mengkomunikasikan NilaiSegementasi Seleksi/ Pemposisian Pengembangan Pengembangan Penetapan Penyediaan Pelayanan Penetapan Penyediaan Pelayanan Pelanggan Fokus Pasar Nilai produk Jasa Harga Pasokan Distribusi Harga Pasokan Distribusi
  17. 17. LANGKAH-LANGKAH DALAMPROSES PERENCANAANPEMASARAN• Menganalisa Peluang Pasar• Muyusun Strategi Pemasaran• Merencanakan Program Pemasaran• Mengelola Usaha Pemasaran : • Pengendalian rencana tahunan • Pengendalian profitabilitas • Pengendalian strategis
  18. 18. ISI RENCANAPEMASARAN1. Ikhtisar eksekutif dan daftar isi2. Situasi pemasaran saat ini3. Analisis peluang dan isi4. Tujuan5. Strategi pemasaran6. Program tindakan7. Proyeksi keuangan8. Pengendalian penerapan

×