東京都中小企業振興公社 昭島講演 提案力向上 https://www.spram.jp/

1. 多摩ものづくり創業プログラム
2017 年 11 月 3 日（金） 13:30～16:30（3h）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：https://ssl.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
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１．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 1
２．伝わる提案書はキーワードがポイント............................................................................ 3
３．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 4
４．差別化を表現する..................................................................................................... 5
５．プレゼンテーション資料作成のポイント ......................................................................... 6
６．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................10
（１）魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法 ..............................................10
（２）滑舌トレーニング .................................................................................................10
７．受発注商談会（マッチング）の際の発注企業側のニーズ.................................................12
８．商談事例 ................................................................................................................14
９．好印象を与える会話術..............................................................................................16
10．商談前に準備しておくもの........................................................................................17
11．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................17
12．商談前の整理 ........................................................................................................18
13．商談を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ .....................................................19
14．商談実演トレーニング..............................................................................................20
15．成約までのアフターフォロー .....................................................................................20