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10 月 1 日(土) 10:30~16:30(5h) 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式サイト:http://www.spram.co.jp e-mail:takeuchi@spram.co.jp ブログ:http://blog.goo.ne.jp/2300062 Facebook ページ:http://www.facebook.com/spramjp 1.交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1 (1)信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 1 (2)「価値」を伝える .................................................................................................... 2 (3)購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 2 (4)好意形成につながる姿勢....................................................................................... 2 (5)交渉・商談前の整理.............................................................................................. 3 2.訴求力ある Web プレゼンのテクニック........................................................................... 4 3.PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント.............................................................12 4.対面プレゼンのテクニック ..........................................................................................14 5.成約までのアフターフォロー.......................................................................................15 (1)交渉の姿勢.........................................................................................................15 (2)具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合.....................................................15 (3)具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 ..........................................15 6.魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法...................................................16 (1)言葉 ..................................................................................................................16 (2)滑舌トレーニング .................................................................................................16 (3)第一印象のマネジメント ........................................................................................18 7.スマホ・タブレットプレゼンのテクニック..........................................................................18 8.自分のビジネスを表現してみよう!..............................................................................19 9.グループ内プレゼン演習...........................................................................................20 10.エレベータ・トークのトレーニング ...............................................................................20
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