Pieces of advice: plod to prosperity with VK gaming platform
•Download as PPT, PDF•
0 likes•252 views
Maxim Babichev, Developer advocate, VK.com
Recommended
More Related Content
Similar to Pieces of advice: plod to prosperity with VK gaming platform
Similar to Pieces of advice: plod to prosperity with VK gaming platform (20)
More from DevGAMM Conference
More from DevGAMM Conference (20)
Pieces of advice: plod to prosperity with VK gaming platform
- 2. Приоткроем окно в мир приемов, которые хорошо работают во ВКонтакте
- 3. 3 игры: социальная, мобильная и кроссплатформенная
- 5. Цели запуска ВКонтакте 1. Проверить нестандартный проект на российской аудитории и.. 2. .. постараться попасть в Топ самых популярных игр 3. Если попадет в топ, запустить и мобильную версию Крыс.. 4. .. а также работать с community игры
- 6. Результаты запуска во ВКонтакте Высокое место в рейтинге популярных приложений Миллион установок за полгода
- 7. Источники успеха 1. Успешное размещение в Новых играх 2. Виральные инструменты 3. Обмен трафиком и таргетинг за голоса 4. Фичеринг «Выбор редакции»
- 8. Советы 1. Активно используйте виральные механизмы платформы 2. Учитывайте статистику по игрокам 3. Привлекайте пользователей таргетированной рекламой 4. Дружите с игроками в официальном сообществе
- 10. Почему следует запускаться в ВК? 1. Сотни тысяч бесплатных установок 2. В 2 раза более высокий retention авторизованных через ВК пользователей.. 3. .. и в 3 раза более высокий LTV 4. Бесценные данные об аудитории — пол, возраст, интересы 5. Возможность ретаргетинга через myTarget
- 11. Источники успеха 1.Лента активности 2.Запрос помощи у друга и обмен подарками 3.Бонус за авторизацию через ВКонтакте 4.Бонус за вступление в группу
- 12. Результаты запуска во ВКонтакте
- 13. Dragon Knight (Esprit Games)
- 14. Цели запуска ВКонтакте 1. Дать игрокам возможность играть, не отвлекаясь от общения с друзьями 2. Пополнить ряды игроков целевой аудиторией 3. Благодаря аудитории ВК провести анализ показателей проекта 4. Увеличить количество подписчиков официального сообщества
- 15. Источники успеха 1. Запись новых уровней в активность друзей 2. Оповещения игроков о важных событиях в игре 3. Детальная и пристальная работа с рекламой ВК 4. Сообщество игры, которое позволяет поддерживать интерес игроков
- 16. Другие игры
- 17. Неоправданные ожидания от запуска Другие игры
- 18. Другие игры Как результат — обманчивый запуск..
- 19. Другие игры .. и закрытие проекта
- 20. Основные выводы Упор на дисциплинированную работу с платформой
- 21. Запуск на платформе — не цель, а средство Основные выводы
- 22. 22
- 23. May the VK platform be with you
Editor's Notes
- Все это позволит сегодня приоткрыть окно в мир приемов, которые хорошо работают во ВКонтакте. Не существует рецепта, который скажет вам, как быть успешным в создании приложений и продвижении на платформе. Однако, изучая три игры, о которых сегодня пойдет речь, и сравнивая их с играми, которые не были столь успешны, удалось проследить определенную закономерность. И об этом пойдет речь.
- В первой, более объемной части, мы рассмотрим историю трех игр. Это Dragon Knight от компании Esprit games, Славяне от Mystery Tag и Крысы от компаний Intenium и Overgamez. Я коротко расскажу, что эти игры делали у нас на игровой платформе, и постараюсь выяснить, что было общего между этими играми, а также выявить закономерности, которые присущи этим играм и не присущи другим, менее успешным, которые не были включены в этот доклад.
- Первая игра, о которой пойдет речь — «Крысы» от компаний Intenium и Overgamez. Это кроссплатформенная игра, запущенная и на социальной, и на мобильной платформах.
- Какие цели преследовали запуском игры во ВКонтакте? Проверить нестандартный проект на российской аудитории, и только если аудитория полюбит проект, постараться поддержать любовь пользователей к нему и постараться вывести проект в топ популярных игр. Если же проект попадет в топ, запустить мобильную версию. И не забывать про сообщество игроков.
- Чего добилась игра? Буквально за первые месяцы игра поднялась в топ-50 игр и не покидала этот список. Игра получила 1 000 000 установок за полгода работы.
- Что стало источников успеха игры? Новые игры — предварительный тест иконок, описания и названия, чтобы получить максимум с фичеринга Виральные инструменты — приглашение друзей, запросы для возврата давно не играющих, сарафанное радио, активность друзей. Получение больших объемов трафика обменом и прицельное таргетирование за голоса, которые зарабатывает приложение. Выбор редакции — предварительные эксперименты с баннерами, выбор лучшего. Фичеринг с ним. Уведомления — оповещение игрока о важном для него в игре, а не попытки вернуть любой ценой
- Советы и напутствия от разработчиков игры, которые они дали по результатам своей работы на платформе. Использование виралки поможет привлечь большое пользователей с меньшими затратами. Дружите с пользователями — оказывайте поддержку в сообщениях сообщества. Сейчас можно даже использовать API для сообщений сообществ, что позволит написать бота для автоматических ответов на самые простые вопросы.
- Вторая игра — мобильная игра Славяне от компании Mystery Tag. Славяне были последней игрой, запущенной по старой модели мобильной платформы ВКонтакте, которую помнят старожилы. Там где был revenue share и отдельный билд для ВКонтакте.
- Зайдем с обратной стороны. Почему ребята из Mystery Tag рекомендуют запускаться в ВК? Запуск на платформе принес разработчикам сотни тысяч бесплатных установок их игры на iOS и Android. Примерно 85% пользователей из ВКонтакте подключало свой аккаунт к игре. Это дало игре возможность выстраивать социальное взаимодействие между этим пользователем и его друзьями. Что принесло в 2 раза более высокий retention у авторизованных через ВК, в 3 раза более высокий LTV, а также дало данные об аудитории, которую можно использовать для ретаргетинга через myTarget.
- Какие механизмы игра использовала для достижения успеха? Ленту активности — автоматический пост в ленту при достижении нового уровня и при наборе определенного кол-ва очков опыта, т.е. вы всегда видите в каталоге как играют ваши друзья и какой у них прогресс. Запросы помощи — помощь можно попросить при исполнении особых заданий и для восполнения дефицита работников Бонус за логин — пользователи, подключающие аккаунт ВКонтакте, получают дополнительную награду в виде хард карренси, чувствуют себя привилегированными и проводят больше времени в игре.
- Что все это дало игре? Это реальные данные по заработку за какой-то небольшой промежуток времени. В 2,5 раза более высокий платеж на iOS и в 4 на Android у авторизовавшихся через ВКонтакте пользователей
- И последняя игра в этом блоке — Dragon knight от Esprit games.
- Какие цели преследовала компания при запуске в ВК? Разработчики хотели дать возможность пользователям играть в классическую браузерную RPG внутри социальной сети, чтобы они могли не отвлекаться от общения с друзьями. К тому же, в социальной сети проще привлекать пользователей в проект и в официальную группу игры. Также одной из целей запуска было проверить показатели проекта на аудитории и провести работу над их увеличением.
- Как и другие игры, Dragon knight использует ленту активности для уровней. Игра оповещала пользователей о важных событиях, а не пыталась вернуть любой ценой. Это значит, что пользователь увидит меньше уведомлений, но общая конверсия и настроение пользователя по отношению к игре будет другим. Dragon knight очень активно использовала все рекламные возможности ВКонтакте, с радостью тестируя новые форматы. Это помогло найти новых пользователей в проект. Также игра активно ведет свое сообщество, вкладывая душу в community management, а не просто оставляя по одному обязательному посту в день.
- А теперь несколько слов о играх сравнения, которые предполагали, что будут успешными и, возможно, даже были успешными на других платформах, но не смогли стать такими во ВКонтакте.
- Все игры из группы сравнения слишком сильно превозносили преимущества, которые дает платформа. Не использовали ни социальные механизмы платформы, ни даже считали нужным закупать трафик. Хотя у ВКонтакте есть отличная возможности тратить голоса, которые пользователи вносят в игру, на рекламу. Без промежуточного вывода средств и нового завода в систему.
- Это приводило к обманчивому запуску. Игры получали фичеринги: трафик из Новых, из Набирающих популярность, из Выбора редакции. В игры приходили десятки и сотни тысяч участников, и вроде все выглядит хорошо. Но игра не могла воспользоваться этой удачей. Не могла вытянуть из нее максимум. Эти сотни тысяч установок размывались до просто сотен ДАУ за какие-то пару месяцев.
- Это приводило к тому, что проект в ВК замораживался или закрывался. А почему? Потому что разработчики возлагали слишком много надежд на трафик с платформы. Считали, что установки сами по себе помогут игре стать успешной. Но оно так не работает. Какие же важные различия были замечены между тремя рассмотренными играми и играми из группы сравнения?
- Все успешные игры максимально используют все возможности платформы. Начиная от фичерингов и подборок, заканчивая всеми возможными социальными механизмами и коммьюнити. И что не менее важно, игры постоянно исследуют, как можно улучшить работу и конверсии этих социальных механизмов. Все максимально проверяют (тестируют) все что возможно. Все используют социальные механизмы. Все активно используют рекламу. Все игры дисциплинированно используют максимум предоставляемых социальной сетью механизмов.
- Ни у одной из рассмотренных игр не стояло целью «собрать тысячи инсталов от ВК». Платформа ВКонтакте помогает играм получить стартовый трафик и начать жить, но дальше вся работа по продвижению игры ложится на плечи разработчиков. Мы помогаем, предоставляя огромное количество механизмов, дающих возможность вложить игру в руки пользователя. Ваше дело — начать их использовать.
- Не считайте запуск на платформе (что ВК, что какой-то другой) вашим единственным шансом или главным успехом. После запуска вам предстоит тяжелый труд. И лишь дисциплинированный подход к использованию максимума от возможностей платформы сделает вашу игру успешной и заметной.