компас-cloud

1. ККООММППААСС--CCLLOOUUDD
ДДООЛЛООЙЙ РРУУТТИИННУУ!!

2. Бизнес-приложение для ддииррееккттоорраа//ввллааддееллььццаа
–– ббууххггааллттееррссккууюю ооттччееттннооссттьь ппооллууччааеемм ааввттооммааттоомм..
ВВссёё ччттоо ннуужжнноо вв ооббллааккее ..
ССппееццииааллььнноо ддлляя ммааллыыхх,, ммииккрроо ппррееддппрриияяттиийй ии ИИПП..

3. РЫНОК ИМЕЕТ
CRM
Список контрагентов вводим 3 раза руками
РЫНОК ТРЕБУЕТ
Список
контрагенты
СКЛАД
БУХГАЛТЕРИЯ
Список
контрагенты
СКЛАД
CRM
БУХГАЛТЕРИЯ
1 раз введенный список контрагентов доступен всем модулям

4. РЫНОК ИМЕЕТ
Каждое действие вводится с клавиатуры
РЫНОК ТРЕБУЕТ
ПЛАТЕЖКА
ПРОВОДКА
С ДАННЫМИ
ПЛАТЕЖКИ
ПЛАТЕЖКА ПРОВОДКА
С ДОП. ДАННЫМИ
ПРОВОДКА
С ДАННЫМИ
ПЛАТЕЖКИ
ПРОВОДКА
С ДОП. ДАННЫМИ
Экспортируем платежку, на ее основе создаем проводку, данные вводим с клавиатуры
РЫНОК ХОЧЕТ, ХОТЯ ЕЩЕ И НЕ ЗНАЕТ 
ПЛАТЕЖКА ПРОВОДКА
С ДОП. ДАННЫМИ
Экспортируем платежку, на ее основе создаем проводку, с доп. данными. Программа
«запомнила» доп. данные и сделала «как в прошлый раз».

5. РЕШЕНИЕ

6. ОБЪЕМ РЫНКА
* по данным Росстата за 2012 г
** по данным Parallels за 2013 г
20,5** млрд. руб.
объем СМБ-рынка
облачных бизнес-
приложений
Около 4,6* млн.
малых предприятий и
ИП
Мы собираемся забрать 8% 1,64 млрд.руб.

7. Объем инвестиций 27,5 млн. руб.
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Ключевые показатели проекта (тыс. руб.)
Поступления в т.р.
Расходы в т.р.
Остаток ДС на конец периода в т.р.
Прибыль в т.р.
ROI 437,1% IRR 98,69% ПРИБЫЛЬ 120 млн. руб.
0
18 386
169 308
17 300 22 102
28 093
199 6 483
147 698
(17 300)
(3 716)
141 215
200 000
150 000
100 000
50 000
0
-50 000
1ый год 2ой год 3ий год

8. КОНКУРЕНТЫ
На рынке есть много фирм, которые предлагают решения в облаке.
Что есть Что предлагаем мы
1.Автоматизация отдельных
бизнес-процессов
бухгалтерского учета:
Небо,Мое дело,Мой склад и
т.д.
Полное решение по управлению
фирмой -> бухгалтерскую
отчетность получаем автоматом.
_____________________________
Одно решение – дешевле и
проще в использовании
2. Полная автоматизация
бухучета, но без управления:
1С
3.Управление как надстройка
над 1С: Мегаплан,Битрих

9. SPIN-OFF ПРОЕКТ
О КОМПАНИИ КОМПАС
ТОП-10
крупнейших ИТ поставщиков HRM решений по версии
CNEWS Analytics 2011 на основе финансовых показателей
ЗАКАЗЧИКИ
1991 год выхода на рынок
1380 клиентов
ДОСТИЖЕНИЯ

10. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Этап разработки Этап выхода на рынок Этап увеличения объемов продаж
SMM продвижение:
Конкурсы. Сформировать заинтересованные
и/или лояльные к бренду сообщества.
Использовать данные сообщества для
проведения опросов по продукту, если это
будет требоваться при его разработке, для
проведения бета тестирования. Получить
первых коммерческих пользователей продукта.
Направленность на b2c, т к при продажах в
микро и малые предприятия такие продажи
больше соответствуют b2c чем b2b.
Реклама (текстово-графические
объявления)
Привлечь посетителей на сайт с их
последующий конверсией в клиентов.
Контент. Сформировать интересный
контент, который будет привлекать
руководителей компаний СМБ,
коммерческих директоров, бухгалтеров,
кладовщиков и т д.
Увеличить количество посетителей сайта и
конверсировать их в клиентов.
Реклама (текстово-графические
объявления)
Продолжаем
Контент. Продолжаем
Конкурсы. «Позови друга». Запуск
сарафанного радио
«Сфотографируйся с логотипом».
Повышаем узнаваемость бренда.
«Напиши историю». Получаем
положительные отзывы клиентов.
PR:
Публикации в деловых (Ведомости,
Коммерсант, RBK, ДП) и отраслевых
(CNews, ASTERA, PC Week и т д) СМИ
Привлечь внимание экспертов и
профессионального сообщества. С целью
получить авторитеты влияния на конечных
потребителей. Направленность на экспертов
и профессионалов ИТ. В ряде компаний могут
решения принимать профессиональные ИТ
специалисты.
Участие в различных дискуссиях по темам
близким к предметной области, например,
новый законодательный акт по бухгалтерии,
перспективы рынка облачных решений, CRM в
продажах и тд. Пресс-релизы.
PR руководства компании, например, по
средствам различных интервью.
Повышаем цитируемость и узнаваемость
бренда.
Максимально возможное
количество публикаций: участие
в обзорах, мероприятиях о
которых пишет пресса, любые
новости решения, интервью и т д.
Задача получить максимально
возможное количество
упоминаний и, следовательно,
известность.
Реклама:
Продвижение среди start up проектов (Центр поддержки бизнеса (при Сбербанке и т д), start up площадки, хабрахабра. Поиск
конечных потребителей из числа start up проектов. Привлечение внимание инвесторов и возможность получения дополнительных
инвестиций.
Ведение блога, групп в соц. сетях и рассылки на subscribe. Ведение профессиональных новостных лент. Консолидация и диалог с
заинтересованной иили лояльной аудиторией. Поиск конечных потребителей.
Контекстная реклама. Поиск конечных потребителей.

11. ПРОДАЖИ
Продажи решений осуществляются только через интернет
Используется интернет магазин на сайте продукта и известные
интернет магазины ПО (softkey, softline, allsoft и тд).
Поиск клиентов происходит за счет рекламы
Основное направление SMM, в том числе в виде всевозможных конкурсов,
контекстная реклама и обязательно PR в деловых и специализированных
изданиях.
Бесплатный тестовый период
На этапе вывода продукта на рынок бесплатное использование продукта
возможно до 6 месяцев, далее срок бесплатного использования
сокращается до 3 месяцев. Предоставление возможности почасовой
оплаты как рекламно привлекательного хода.
Бесплатная горячая линия
по поддержке продукта, далее бесплатные интерактивные курсы по
обучению использованию продукта.

12. ФИШКИ
Единое пространство
Данные всех модулей хранятся и обрабатываются в одной базе. Не
требует обмена данными, режим «одного окна».
Самообучающаяся программа
Программа подстраивается под клиента! Повторяющиеся действия,
например платежи, программа будет создавать сама и предлагать
провести их оплату.
Любые произвольные отчеты
За счет использования фильтров и возможности подсчета итогов в
выборке сделает сам пользователь.
Облачное решение
Безопасность. Бухгалтерская база храниться не на компьютере или личном
ноутбуке бухгалтера, а на безопасном сервере.
Низкая стоимость. Нет расходов на системного администратора и
оборудование (сервер).

13. КОМАНДА
Лев Якобсон, CEO
В КОМПАС с 2007, с 2010
ТОП-менеджер, и. о. директора.
Знает, как руководить
разработкой программ.
Андрей Спиридонов, CIO
В КОМПАС с 2000 года,
программист.
Умеет создавать программы,
в том числе на TNP.
Анна Ерошина, CMO
В КОМПАС с 2009 года, с 2010
руководитель отдела
маркетинга.
Знает, как продвигать
программы на рынке. Умеет
подбирать персонал.
Виктор Кононов, CTO
В КОМПАС с 2010 года, с 2013
в проекте КОМПАС-CLOUD.
Знает, как делать облака.

14. ББллааггооддааррюю ззаа ввннииммааннииее!!
ККООММППААСС--CCLLOOUUDD
Санкт-Петербург
(812) 327-7626
cclloouudd@@ccoommppaass..rruu
wwwwww..cclloouudd..ccoommppaass..rruu