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先進觀念 • 輕鬆掌
握
      1987年創刊 每周四出刊




   商周數位學院
《 M 型社會新奢華行銷學》
  建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
奢華的形上學:
奢華終究不可得



     本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
當消費者談到奢華及為何購買奢華品時,
    常用「實現夢想」來解釋。
    消費者透過他們的消費夢想,
想像著藉由自己購買奢華品將如何更提升生活。


  他們的夢想是發自內心深處的,
  用來建立對購買的興奮感與期待。


       ...
這是人類天性:
  得不到的東西有無比吸引力,
     無比值得追求。
  一旦得到了難以獲得的東西,
它就喪失神祕性,變成已知,變得平凡。
    對奢華品也是一樣。



            本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
奢華最終是關於難以得到的。
    這就是所謂的奢華的形上學。
  它是關乎消費者的幻想、希望及夢想,
   而非真的關於實體領域或物質領域。
    若能建立與這些幻想的關聯,
    奢華行銷者將可獲得良好進展,
因為幻想經常遠比最終的現實...
企圖了解奢華品牌及品牌化時,無論談的是大眾奢華
品牌〔如目標百貨( Ta rg e t )的伊薩克•米茲拉希
( Is a a c Miz ra h i )〕、高階品牌〔如卡地亞
( C a rtie r )〕,抑或介於兩者之間的品牌,品牌化
...
尋找奢華新方向:
 從一般大眾到上層社會
以及從上層社會到一般大眾


       本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
在美國二十一世紀資訊經濟裡,無論起始點在哪裡,
奢華都正位於行動所在之處。如果現在你的任務是
對一般大眾做行銷,從大眾移向上層社會將是你
的大好機會-透過讓產品更奢華,移向更高階的市
場。


如果你正在行銷奢華品給上層社會,策略方向則是
移向...
左腦型為主的工業時代經濟理論,無法完整詮釋今日
以情感為基礎、右腦型為主的消費市場文化 。


其他並未表現在傳統經濟方程式中的一些因子正在作
用。這個 x 因子與消費者的熱情、渴望、感受,以及
如何操控那些感受來增強對產品或品牌的渴望有關。
...
無論在一般大眾到上層社會間哪個位置行
  銷,總是可以加入更多奢華價值




           本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
增加一個物品的奢華價值,
 會使它對較廣大的消費者更具吸引力,
且提供支付高於標準產品價格的正當理由。


  這項觀念很簡單,卻非常關鍵,
 就是奢華行銷者必須採行一項作法:
他們必須努力為銷售的東西及銷售的方式
     增加奢華價值。

...
若想知道更多關於如何為產品增添奢華價值的作法,
    看看女裝設計產業就知道了。
   一切重點在於細節、更精緻的布料、
  更獨特的花色與設計、更多色彩的層次,
     或者不尋常的色彩組合。
     女裝設計把平凡變成不凡,
  而這...
增加奢華價值這個概念,
同樣適用於體驗式奢華服務提供者。
  這類服務提供者需要找出
何種奢華價值對消費者是真正重要的,
    努力提高這些價值,
  使其高於並超越現有水準。



           本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華...
增加奢華價值這個概念,
同樣適用於體驗式奢華服務提供者。
  這類服務提供者需要找出
何種奢華價值對消費者是真正重要的,
    努力提高這些價值,
  使其高於並超越現有水準。



           本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華...
奢華行銷者需制定關於「奢華膨脹」的策
        略
因應奢華從上層社會向下走向大眾市場的
        傾向

             本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
奢華是不斷移動的活動標靶。
 當消費者變得更熟悉某個奢華的標準時,
    一度曾是不凡的變成平凡,
   奢華的特別感受也消失無蹤。
   當奢華向下移動至一般大眾時,
奢華行銷者必須持續將奢華的標準提高再提高,
為始終追求奢華的奢華消費者帶...
五十年前,
 露華濃( Re vlo n )曾是化妝品的奢華品牌;
          時至今日,
它已淪為只在超市和藥妝店販售泡殼包裝產品。
  這件事給奢華品牌經理人的經驗教訓是:
  他們必須警覺地保持產品的奢華誘惑-
   藉由持續加強...
本文摘自臉譜出版
         《 M 型社會新奢華行銷學》

             P a m e la N. Da n z ig e r◎
                                        著
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數位學院:M型社會新奢華行銷學

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數位學院:M型社會新奢華行銷學

  1. 1. 先進觀念 • 輕鬆掌 握 1987年創刊 每周四出刊 商周數位學院 《 M 型社會新奢華行銷學》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
  2. 2. 奢華的形上學: 奢華終究不可得 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  3. 3. 當消費者談到奢華及為何購買奢華品時, 常用「實現夢想」來解釋。 消費者透過他們的消費夢想, 想像著藉由自己購買奢華品將如何更提升生活。 他們的夢想是發自內心深處的, 用來建立對購買的興奮感與期待。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  4. 4. 這是人類天性: 得不到的東西有無比吸引力, 無比值得追求。 一旦得到了難以獲得的東西, 它就喪失神祕性,變成已知,變得平凡。 對奢華品也是一樣。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  5. 5. 奢華最終是關於難以得到的。 這就是所謂的奢華的形上學。 它是關乎消費者的幻想、希望及夢想, 而非真的關於實體領域或物質領域。 若能建立與這些幻想的關聯, 奢華行銷者將可獲得良好進展, 因為幻想經常遠比最終的現實更美好、更令人滿足。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  6. 6. 企圖了解奢華品牌及品牌化時,無論談的是大眾奢華 品牌〔如目標百貨( Ta rg e t )的伊薩克•米茲拉希 ( Is a a c Miz ra h i )〕、高階品牌〔如卡地亞 ( C a rtie r )〕,抑或介於兩者之間的品牌,品牌化 其實就是公司連結企業策略與消費心理的方式。 消費者是在情感層面與奢華品牌互動, 實際上完全不需要它。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  7. 7. 尋找奢華新方向: 從一般大眾到上層社會 以及從上層社會到一般大眾 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  8. 8. 在美國二十一世紀資訊經濟裡,無論起始點在哪裡, 奢華都正位於行動所在之處。如果現在你的任務是 對一般大眾做行銷,從大眾移向上層社會將是你 的大好機會-透過讓產品更奢華,移向更高階的市 場。 如果你正在行銷奢華品給上層社會,策略方向則是 移向較低階的市場,抓住其中一群本來就有奢華概 念且渴望奢華的消費者。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  9. 9. 左腦型為主的工業時代經濟理論,無法完整詮釋今日 以情感為基礎、右腦型為主的消費市場文化 。 其他並未表現在傳統經濟方程式中的一些因子正在作 用。這個 x 因子與消費者的熱情、渴望、感受,以及 如何操控那些感受來增強對產品或品牌的渴望有關。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  10. 10. 無論在一般大眾到上層社會間哪個位置行 銷,總是可以加入更多奢華價值 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  11. 11. 增加一個物品的奢華價值, 會使它對較廣大的消費者更具吸引力, 且提供支付高於標準產品價格的正當理由。 這項觀念很簡單,卻非常關鍵, 就是奢華行銷者必須採行一項作法: 他們必須努力為銷售的東西及銷售的方式 增加奢華價值。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  12. 12. 若想知道更多關於如何為產品增添奢華價值的作法, 看看女裝設計產業就知道了。 一切重點在於細節、更精緻的布料、 更獨特的花色與設計、更多色彩的層次, 或者不尋常的色彩組合。 女裝設計把平凡變成不凡, 而這就是每個奢華行銷者基本的挑戰。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  13. 13. 增加奢華價值這個概念, 同樣適用於體驗式奢華服務提供者。 這類服務提供者需要找出 何種奢華價值對消費者是真正重要的, 努力提高這些價值, 使其高於並超越現有水準。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  14. 14. 增加奢華價值這個概念, 同樣適用於體驗式奢華服務提供者。 這類服務提供者需要找出 何種奢華價值對消費者是真正重要的, 努力提高這些價值, 使其高於並超越現有水準。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  15. 15. 奢華行銷者需制定關於「奢華膨脹」的策 略 因應奢華從上層社會向下走向大眾市場的 傾向 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  16. 16. 奢華是不斷移動的活動標靶。 當消費者變得更熟悉某個奢華的標準時, 一度曾是不凡的變成平凡, 奢華的特別感受也消失無蹤。 當奢華向下移動至一般大眾時, 奢華行銷者必須持續將奢華的標準提高再提高, 為始終追求奢華的奢華消費者帶來新鮮感、 新意及整體而言不平凡的東西。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  17. 17. 五十年前, 露華濃( Re vlo n )曾是化妝品的奢華品牌; 時至今日, 它已淪為只在超市和藥妝店販售泡殼包裝產品。 這件事給奢華品牌經理人的經驗教訓是: 他們必須警覺地保持產品的奢華誘惑- 藉由持續加強品牌的奢華價值, 反轉無可避免的向下拉向平凡與日常無奇的力量 。 本文摘自臉譜出版《 M 型社會新奢華行銷學》
  18. 18. 本文摘自臉譜出版 《 M 型社會新奢華行銷學》 P a m e la N. Da n z ig e r◎ 著 馬志工◎ 譯 定價: 3 5 0 元 歡迎至城邦讀書花園購書 本檔案由商業周刊新事業中心製作 歡迎轉寄 歡迎您隨時瀏覽商周網站 或至商周數位學院下載最新書摘簡報!

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