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商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《 超級業務王的成功密技 》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
與來自全台 40 家公司, 150 位超級業務員競爭, 林文貴、邱次雪、陳明傑、陳明玉 、 黃志明 在《商業周刊》第一屆超級業務員獎中 奪下王者之王的金獎獎盃, 他們共通的特色是: 都具備了自逆境中突圍,讓人生翻轉的本事 超級業務王的成功密技
汽車業金獎:林文貴 滿手爛牌 竟讓旱地生花 他沒有 好學歷:台南北門高中畢業 富爸爸:做過水泥工,搬運工 好品牌:現代汽車在台灣顧客     滿意度排名倒數第二 好地點:台南佳里人口不到 6 萬 他卻創造出 台灣有史以來單一年度銷售汽車量 最高...
  攤開阿貴的資料,他手中連一張好牌都沒有,卻靠自己一路打出好牌, 一位業務員能做到幫品牌創造價值,這是難得的境界 。     阿貴說, 凡事有正反兩面,別人當做是渣,我看做是肥料, 即便面對惡土,也能硬揪出資源 。 在他 憨直的背後,有著看不...
<ul><ul><li>  阿貴的六成業績來自老顧客與老顧客介紹 的新顧客, 靠口碑行銷 ,憑著就是他的一股傻勁和絕對耐煩的工夫,讓他創造出屬於自己的成功機會。 </li></ul></ul>  阿貴的師傅陳華洲說,阿貴是在做人,不是在賣車,若...
汽車業金獎:邱次雪 一週一輛 賣賓士像賣國產車 出生 民國 49 年 學歷 台中家商綜合家政科 現職 中華賓士台中展示中心主任 戰績 中華賓士 05.06 年度業務冠軍
  在業界有「汽車女王」封號的邱次雪,十三年來賣出 700 輛以上賓士車。 2006 年賣出 71 輛車,是中華賓士平均每位業務的 3.5 倍,為公司創造 2 億元業績。  她的專業知識雖不如人,但卻樂在與人交心,再加上令人望塵莫及的售後服務,...
汽車銷售訣竅:瞬間創造信賴才能成交 專家剖析: 想買車的客戶通常都會貨比 3 家,因此汽車業務員必須具有瞬間觀察出客戶需求與喜好度的洞悉力,同時要能創造出服務客戶時的驚喜感,並憑專業贏得客戶的信賴,才有可能快速成交。 張麗玉 台灣首位賣出 1,...
保險業金獎:黃志明 追求財富的過程 不忘初衷 出生 民國 55 年 學歷 政治大學企管所碩士 現職 保德信人壽首席壽險顧問 戰績 4 度成為頂尖百萬圓桌會員 TOT
本文摘自商業周刊《第 1 屆超級業務員大獎》  全球保險界有一座聖母峰,叫做 Top of Table 「頂尖百萬圓桌會員」,台灣只有九位曾取得資格,而黃志明四度登頂。   他自比為保單醫生 ,當客戶想買的與他建議的有衝突,他會據理力爭,從專業...
 保險對黃志明來說是生死之託,在他的業績中,五成以上是終身壽險,投資型保單不到一成。壽險業界不乏專業,但能一本初衷者難求。  因為使命感,黃志明表示他不會跳槽,也不想當主管,因為「 我對客戶有承諾,你相信我,我就要服務你一輩子 」  。
保險銷售訣竅:要能忍受不斷的拒絕 <ul><li>專家剖析: </li></ul><ul><li>保險業是個無形的商品,同時是買方市場,客戶的需求是可有可無的,所以保險業務員必須具有全力以赴、下大決心的精神,同時必須是個非常受歡迎的人,才能夠忍...
房地產業金獎:陳明玉 洞悉買家需求的頂尖高手 出生 民國 55 年 學歷 政治大學英語系 現職 信義房屋信義店專案執行協理 戰績 連續 7 年信義房屋銷售冠軍
 陳明玉,信義房屋最會賣房子的業務,去年佣金收入三千六百萬元,領先第二名一千多萬元,破了信義房屋二十六年紀錄。  為追求效率,陳明玉把自己 轉型為顧問型業務 ,她帶看前必定精選客戶及物件,一天最多做三組精緻帶看,每組都花上三小時,看完屋馬上幫客...
  陳明玉帶看時,其實在探索客戶需求,而不是推銷案件,只要抓對客戶的需求,價格不是問題,成交率更高。 她的成功除了自我提升外,洞悉買家需求更是關鍵所在 。  評審表示,她可貴之處在持續力,把每件事做好,不是為了第一名才追求第一名。
房屋銷售 訣竅:像踢足球,跑很久才得 1 分 <ul><li>專家剖析: </li></ul><ul><li>如果保險業像打籃球,那麼房仲業就是踢足球,要努力很久才能得 1 分,所以房仲業務員的堅持性要夠,同時買賣金額大,客戶的信任感與自己的品...
直銷業金獎:陳明傑 在組織中創造出凝聚力 出生 民國 43 年 學歷 淡江大學中文系 現職 賀寶芙主席俱樂部成員 戰績 個人佣金連續二年破億
 陳明傑,五十三歲,他的業績十年蟬聯公司第一,由他領軍的組織總業績占全公司 20% ,個人佣金已連續兩年超過新台幣一億元。  他不是魅力型領袖, 把他推上高峰的,是他的組織能力 ,由於他善「理人」,進而「理組織」,靠組織加持,讓他的財富源源不絕...
 陳明傑成功的密訣有四: 1.  複製成功者思維  讓他從負價六百萬元絕境重生 2.  把小雞培養成老鷹  讓歐吉桑,歐巴桑做到月入百萬 3.  帶兵從帶心做起  捨得買房子車子給下線使用 4.  領悟用人要觀品格  即使身處高處仍保低調,不張...
房屋銷售 訣竅: 靠個人魅力凝聚組織 <ul><li>專家剖析: </li></ul><ul><li>直銷業要組織會員,所以必須具備個人魅力與凝聚力,同時要能具有高復原能力,才能突破這個行業的原罪(指社會的負面觀感);因此,這個行業的成功者要確...
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數位學院:超級業務王的成功密技

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數位學院:超級業務王的成功密技

  1. 1. 商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《 超級業務王的成功密技 》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
  2. 2. 與來自全台 40 家公司, 150 位超級業務員競爭, 林文貴、邱次雪、陳明傑、陳明玉 、 黃志明 在《商業周刊》第一屆超級業務員獎中 奪下王者之王的金獎獎盃, 他們共通的特色是: 都具備了自逆境中突圍,讓人生翻轉的本事 超級業務王的成功密技
  3. 3. 汽車業金獎:林文貴 滿手爛牌 竟讓旱地生花 他沒有 好學歷:台南北門高中畢業 富爸爸:做過水泥工,搬運工 好品牌:現代汽車在台灣顧客     滿意度排名倒數第二 好地點:台南佳里人口不到 6 萬 他卻創造出 台灣有史以來單一年度銷售汽車量 最高數字: 205 輛
  4. 4.   攤開阿貴的資料,他手中連一張好牌都沒有,卻靠自己一路打出好牌, 一位業務員能做到幫品牌創造價值,這是難得的境界 。     阿貴說, 凡事有正反兩面,別人當做是渣,我看做是肥料, 即便面對惡土,也能硬揪出資源 。 在他 憨直的背後,有著看不見的智慧 。
  5. 5. <ul><ul><li>  阿貴的六成業績來自老顧客與老顧客介紹 的新顧客, 靠口碑行銷 ,憑著就是他的一股傻勁和絕對耐煩的工夫,讓他創造出屬於自己的成功機會。 </li></ul></ul>  阿貴的師傅陳華洲說,阿貴是在做人,不是在賣車,若是在賣車,阿貴頂多只能在佳里稱霸,他是在做人,才能把車賣到全台灣 。 
  6. 6. 汽車業金獎:邱次雪 一週一輛 賣賓士像賣國產車 出生 民國 49 年 學歷 台中家商綜合家政科 現職 中華賓士台中展示中心主任 戰績 中華賓士 05.06 年度業務冠軍
  7. 7.   在業界有「汽車女王」封號的邱次雪,十三年來賣出 700 輛以上賓士車。 2006 年賣出 71 輛車,是中華賓士平均每位業務的 3.5 倍,為公司創造 2 億元業績。  她的專業知識雖不如人,但卻樂在與人交心,再加上令人望塵莫及的售後服務,因而打進頂級客戶圈; 讓對方卸下心房,贏得信任,這才是邱次雪成功的關鍵 。  
  8. 8. 汽車銷售訣竅:瞬間創造信賴才能成交 專家剖析: 想買車的客戶通常都會貨比 3 家,因此汽車業務員必須具有瞬間觀察出客戶需求與喜好度的洞悉力,同時要能創造出服務客戶時的驚喜感,並憑專業贏得客戶的信賴,才有可能快速成交。 張麗玉 台灣首位賣出 1,000 輛車 Top Sales
  9. 9. 保險業金獎:黃志明 追求財富的過程 不忘初衷 出生 民國 55 年 學歷 政治大學企管所碩士 現職 保德信人壽首席壽險顧問 戰績 4 度成為頂尖百萬圓桌會員 TOT
  10. 10. 本文摘自商業周刊《第 1 屆超級業務員大獎》  全球保險界有一座聖母峰,叫做 Top of Table 「頂尖百萬圓桌會員」,台灣只有九位曾取得資格,而黃志明四度登頂。   他自比為保單醫生 ,當客戶想買的與他建議的有衝突,他會據理力爭,從專業角度為客戶規劃他們真正需要的保單 。
  11. 11.  保險對黃志明來說是生死之託,在他的業績中,五成以上是終身壽險,投資型保單不到一成。壽險業界不乏專業,但能一本初衷者難求。  因為使命感,黃志明表示他不會跳槽,也不想當主管,因為「 我對客戶有承諾,你相信我,我就要服務你一輩子 」 。
  12. 12. 保險銷售訣竅:要能忍受不斷的拒絕 <ul><li>專家剖析: </li></ul><ul><li>保險業是個無形的商品,同時是買方市場,客戶的需求是可有可無的,所以保險業務員必須具有全力以赴、下大決心的精神,同時必須是個非常受歡迎的人,才能夠忍受不斷的拒絕。 </li></ul>林裕盛 南山人壽業務銷售 冠軍次數最高紀錄 保持人
  13. 13. 房地產業金獎:陳明玉 洞悉買家需求的頂尖高手 出生 民國 55 年 學歷 政治大學英語系 現職 信義房屋信義店專案執行協理 戰績 連續 7 年信義房屋銷售冠軍
  14. 14.  陳明玉,信義房屋最會賣房子的業務,去年佣金收入三千六百萬元,領先第二名一千多萬元,破了信義房屋二十六年紀錄。  為追求效率,陳明玉把自己 轉型為顧問型業務 ,她帶看前必定精選客戶及物件,一天最多做三組精緻帶看,每組都花上三小時,看完屋馬上幫客戶築夢,才能刺激客戶想買的心,因此別人四週成交一件,她一週成交二件。
  15. 15.   陳明玉帶看時,其實在探索客戶需求,而不是推銷案件,只要抓對客戶的需求,價格不是問題,成交率更高。 她的成功除了自我提升外,洞悉買家需求更是關鍵所在 。  評審表示,她可貴之處在持續力,把每件事做好,不是為了第一名才追求第一名。
  16. 16. 房屋銷售 訣竅:像踢足球,跑很久才得 1 分 <ul><li>專家剖析: </li></ul><ul><li>如果保險業像打籃球,那麼房仲業就是踢足球,要努力很久才能得 1 分,所以房仲業務員的堅持性要夠,同時買賣金額大,客戶的信任感與自己的品德操守,是決定能否在足球場上堅持下去的關鍵。 </li></ul>劉陳傳 賣出最高價豪宅 Top Sales
  17. 17. 直銷業金獎:陳明傑 在組織中創造出凝聚力 出生 民國 43 年 學歷 淡江大學中文系 現職 賀寶芙主席俱樂部成員 戰績 個人佣金連續二年破億
  18. 18.  陳明傑,五十三歲,他的業績十年蟬聯公司第一,由他領軍的組織總業績占全公司 20% ,個人佣金已連續兩年超過新台幣一億元。  他不是魅力型領袖, 把他推上高峰的,是他的組織能力 ,由於他善「理人」,進而「理組織」,靠組織加持,讓他的財富源源不絕,最後,他成為金字塔最頂端的那一個人。
  19. 19.  陳明傑成功的密訣有四: 1. 複製成功者思維  讓他從負價六百萬元絕境重生 2. 把小雞培養成老鷹  讓歐吉桑,歐巴桑做到月入百萬 3. 帶兵從帶心做起  捨得買房子車子給下線使用 4. 領悟用人要觀品格  即使身處高處仍保低調,不張揚  對組織他有使命感,內部凝聚力讓他創造出自己的成功故事
  20. 20. 房屋銷售 訣竅: 靠個人魅力凝聚組織 <ul><li>專家剖析: </li></ul><ul><li>直銷業要組織會員,所以必須具備個人魅力與凝聚力,同時要能具有高復原能力,才能突破這個行業的原罪(指社會的負面觀感);因此,這個行業的成功者要確認清楚自己的價值觀,才有可能發揮影響力。 </li></ul>王子云 台灣雅芳總經理
  21. 21. 本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 本文摘自 《 商業周刊 》 1035 期封面故事 「旱地阿貴出頭天」 更多精彩報導, 請至商周網站閱覽, GO !

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