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本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 本文摘自 瞬間贏得信任的冷讀術   歡迎至 天下文化書坊 選購 石井裕之   著者 譯者 樂伊珍 歡迎您隨時瀏覽 商周網站 或至 商周數位學院 下載最新書摘簡報! 220 元 定價
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數位學院:瞬間贏得信任的冷讀術

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數位學院:瞬間贏得信任的冷讀術

  1. 1. 商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《希望是一輩子的力量》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
  2. 2. 對不曾聽說也不曾見面的人, 在完全沒有準備的情況下, 卻能一語說中他的現在、過去和未來, 這,就是冷讀術。 什麼是冷讀術?
  3. 3. 成功或有人緣的人是自然養成的 請你想像一下,成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、家庭和工作上的人際關係都很融洽的自己,是什麼模樣? 沒有人可以相信、沒有人了解自己,這種人生是最寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人,一旦找到了,就會覺得自己幸福無比。 成功或有人緣的人,其實就是善於讓人產生幸福感、讓人感到舒服的人。不管他們的言行是真是假,都無關緊要,因為他們擁有使人感到幸福的技術。 這個技術無疑就是冷讀術。
  4. 4. 哪些人需要學習冷讀術? 希望獲得周圍的人的信任,工作和戀愛得以順利進行。 希望知道如何寫一封有效的 E-mail 。 希望提高工作上需要的會話技能。 希望在聯誼或舞會上,很快能和初見面的人混熟。 希望能與「不好相處的人」愉快交往,並且成為溝通達人。 希望贏得初次見面的人的信任,得以擴大人脈。
  5. 5. 有助於工作、戀愛的小技巧 測試與對方距離感的「杯子技巧」 找個和對方一起喝飲料的機會,閒聊一會兒之後,假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子,如果對方沒有移動杯子的話,就可說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話,就表示他覺得兩人還是維持現狀就好,沒有進一步的打算。
  6. 6. 有助於工作、戀愛的小技巧 活用於商業上的「 A 箱和 B 箱」法 把兩份契約書擺在客戶面前,說明:「一份是一次付清的契約書,一份是分期付款的契約書 -- 請問你選擇哪一種?」當說到「哪一種」時,一邊看著顧客的眼睛,一邊用手輕觸「一次付清的契約書」。 當然,如果顧客早已經決定要分期付款,那就另當別論。如果顧客是在猶豫不決,不知選哪一種才好的階段,他就會不由自主地選擇「一次付清的契約書」,而且不會懷疑那是「自己的想法」,即使一次付清對業務員是比較有利的。
  7. 7. 有助於工作、戀愛的小技巧 如何掛斷難纏的電話 在對方喋喋不休時掛斷電話,他恐怕會因自尊心受損而惱怒。因此,要邊講邊把電話掛斷。可以這樣說:「啊,那是投資股票的事呀,以前也有那種事……」然後突然把電話掛斷。 因為電話是在你說話時斷掉的,所以對方只會覺得一頭霧水,瞬間陷入混亂狀態而不會生氣。當然,他有可能會再打電話來,但你不要接就好了。
  8. 8. 有助於工作、戀愛的小技巧 追求異性的搭訕法 向對方搭話時,如果從正面來,會引起對方的戒心,所以通常都從對方的側邊親近。就結論而言,從對方「沒有拿提包的一邊」或「沒有拿行李的一邊」近身搭話是最好的。 人的右半身或左半身,有一邊比較機敏,有一邊比較遲鈍。人對遲鈍的一邊,戒心較強。因此,提包會拿在較遲鈍的一邊,企圖藉此來防禦。此時若從對方拿提包的一邊搭話,遭到拒絕的可能性當然就很高。
  9. 9. 有助於工作、戀愛的小技巧 給人好印象的技巧 在自己的背後放置能給人好印象的東西,能給對方好的印象。當然,與你交談時,對方是在看你,並不是在看「背景」。然而,從周邊視野所進來的訊息,反而直接地影響了對方的潛意識。 雖然不需太神經過敏,但今後只要稍微注意到「現在我的背後有什麼東西」,就能做最佳背景設定而給人好的印象
  10. 10. 熟讀「冷讀術」能讓你在 工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。 東海大學社會學博士 彭懷真 專文導讀 >> 更多詳細資訊,立即上網瀏覽
  11. 11. 本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 本文摘自 瞬間贏得信任的冷讀術 歡迎至 天下文化書坊 選購 石井裕之 著者 譯者 樂伊珍 歡迎您隨時瀏覽 商周網站 或至 商周數位學院 下載最新書摘簡報! 220 元 定價

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