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數位學院:新產品上市這樣做就對了

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數位學院:新產品上市這樣做就對了

  1. 1. 商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《新產品上市這樣做就對了》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
  2. 2. <ul><li>花一分鐘想想貴公司如何處理新產品的上市。 </li></ul><ul><li>你是否在新產品開發過程中特別規畫了一個上市階段? </li></ul><ul><li>你是否特別設定了一個開始規畫這個上市階段的時間點? </li></ul><ul><li>你是否特別設定了上市活動應該終止的時間點? </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  3. 3. <ul><li>如果你對上述三個問題的回答均為「 是 」, </li></ul><ul><li>我們的反應將是: </li></ul><ul><li>「 恭喜! </li></ul><ul><li>你已經做到確保產品成功上市的三大重要步驟! 」 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  4. 4. <ul><li>把上市當作一個獨立的階段 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  5. 5. <ul><li>若未把上市視為一個獨立的階段, </li></ul><ul><li>那麼該是改變想法的時候了。 </li></ul><ul><li>這樣將迫使你不得不思索一些重要問題, </li></ul><ul><li>並掌控重要的時間因素, </li></ul><ul><li>如上市活動開始與結束的時間等。 </li></ul><ul><li>你對上市活動的時間安排及處理愈用心, </li></ul><ul><li>得到的結果愈好。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  6. 6. <ul><li>如果我們應該把上市當作新產品開發過程中一個獨立的階段,那麼問題是: </li></ul><ul><li>這個階段要擺在整個範疇中的哪裡? </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  7. 7. <ul><li>一般而言,這個過程從出貨前三年或更久之前便展開,且往往一直持續至產品上市的兩到三個月前。 </li></ul><ul><li>因此,我們將新產品發展週期分為四個子流程: </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  8. 8. 一、初始概念產生 這個子流程通常發生在出貨前至少一至兩年。 二、最終產品開發 通常發生在出貨前兩到三個月。這個子流程往往與決定產品是否要上市的最後決策階段同時發生。 本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  9. 9. 三、概念與產品測試 可能發生在產品開發原創階段後一至兩年間,也可能持續進行到出貨之前。這個子流程通常與樣品及最終產品的開發階段同步。 四、上市 這個子流程往往發生在最終產品出貨前一至兩年。 本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  10. 10. <ul><li>較不成功產品的概念發展時間比高度成功的產品概念發展時間更長(前者為三年,後者是一至兩年)。 </li></ul><ul><li>這表示過程中可能已經失去內部的熱忱,或者反映出問題重重卻始終未獲解決的開發過程。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  11. 11. <ul><li>另一件必須提醒的重要之事是: </li></ul><ul><li>每個子流程不會因為另一個流程開始而自動結束,它們可能──且經常──重疊。 </li></ul><ul><li>舉例來說,概念與產品測試階段可能與最後的產品開發階段同步進行。同樣地,許多公司早在最終產品開發階段之前就規畫上市活動。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  12. 12. <ul><li>何時該展開上市活動? </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  13. 13. <ul><li>在我們調查的公司中: </li></ul><ul><li>26% 是通過內部管理階層的核可決策後,才進入上市階段。 </li></ul><ul><li>25% 的公司表示其上市階段較晚展開,可能直到產品在市場上銷售時才開始。 </li></ul><ul><li>看看這兩個不同的上市開跑時間:一個在產品原型確認時,一個則在產品上架時!難怪這麼難決定到底何時該展開上市活動。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  14. 14. <ul><li>然而,負責上市活動的團隊最好早點到位,才能提供對最終產品特性及設計的有用意見。 </li></ul><ul><li>畢竟,行銷顧問就像廣告、公關及促銷專家一樣都是消費者,若在產品仍能更改的階段聽聽外面的聲音,或許能幫助公司避免犯下無法彌補的新產品災難! </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  15. 15. <ul><li>影響上市時機的因素 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  16. 16. <ul><li>對我們研究的那些公司來說, </li></ul><ul><li>外部需求似乎比內部因素或策略考量更能左右上市時機。 </li></ul><ul><li>然而,深入檢視這些資料後發現, </li></ul><ul><li>新產品上市較不成功的業者上市時機 </li></ul><ul><li>比較容易受外在因素影響。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  17. 17. <ul><li>舉例來說: </li></ul><ul><li>51% 產品上市較成功的業者表示,銷售會議/銷 售人員需求會左右他們的上市日期,而較不成功的業者只有 40% 受這項因素影響。 </li></ul><ul><li>35% 成功業者指出公司的財務表現影響產品上市日期,卻僅 19% 較不成功的業者受這項因素影響 </li></ul><ul><li>科技創新的循環左右了 40% 新產品上市較成功業者的上市時機,而較不成功的業者中只有 27% 受這項因素影響。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  18. 18. <ul><li>我們從這些資料得到的結論是,創新已經成為日常運作的一環,而且內部設有推動創新循環穩定機制的公司,比較容易讓新產品成功上市。這些公司較有能力妥善規畫及執行新產品上市計畫。 </li></ul><ul><li>相反地,未具備常態的新產品上市循環,放任外在因素左右產品上市時機的企業,只能被動反應,結果無論產品或上市活動都可能無法做妥善規畫。 </li></ul>本文摘自臉譜出版《新產品上市這樣做就對了》
  19. 19. 本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 歡迎您隨時瀏覽 商周網站 或至 商周數位學院 下載最新書摘簡報! 本文摘自臉譜出版 《 新產品上市這樣做就對了 》 Joan Schneider Jeanne Yocum◎ 著 洪瑞璘◎譯 定價: 280 元 歡迎至 城邦讀書花園 購書

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