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商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《為什麼魔術表演這麼有說服力》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
「學識,來自於 經驗 ,  其他的,不過是資訊罷了。」 —— 愛因斯坦 本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
人人都有「挑剔意識」 <ul><li>我們可將「挑剔意識」定義如下:人類為了確保自身安全不受威脅用來分析狀況的思考本能。 </li></ul><ul><li>自身安全同時包含了生理層面,以及精神層面。我們得確定椅子不會垮下時,才會願意坐下來;說...
如何掌握對方的挑剔意識? <ul><li>藉用一些制式化的技巧,你將可主宰對手的思想分析過程。為了達到這樣的目的,我們將探討一些掌握挑剔意識、主導說服術的守則。 </li></ul><ul><li>我們將針對魔術師們所使用的心理手法進行研究,藉...
<ul><li>掌權者都精通沈默,不分男女。一般人總認為:從溝通心理來看,擁有發言權的人,具有主導地位,事實卻不然。 </li></ul><ul><li>能夠長時間忍住不發言的人,才是真正擁有權力的人,這種權力是具潛在效應的。 </li></u...
1.  沈默的力量:掌握主導權的第一步 <ul><li>能夠主宰沈默的人,就能主宰自己的煩憂,這是一種力量的表現。 </li></ul><ul><li>談判專家總是利用這把沈默雙刃武器來對付自己的談判對象。這是一種令對方感到不安、造成壓力的方式...
2.  鎮靜的必要:掌握主導權的第二步 <ul><li>保持沈默,最後必定可獲得「鎮靜」的效果。事實上,沈默的最大好處就是給人一種鎮靜的表象。 </li></ul><ul><li>鎮靜是掌權者的第二個特性。 </li></ul><ul><li>...
2.  鎮靜的必要:掌握主導權的第二步 <ul><li>不管我們的內心有多激動,最起碼,表面上得保持鎮靜 。我們先從行為舉止、肢體語言做起,然後再由聲音來表現。 </li></ul><ul><li>肢體語言必須由兩個方面來加以控管:緩慢與確實。...
3.  善用懷疑:不能讓人牽著鼻子走 <ul><li>「懷疑」正是「挑剔意識」所延伸出的特殊領域,也是人類真正的警告系統。 </li></ul><ul><li>魔術師不應該對自己或對自己所表演的內容產生懷疑,但相反地,觀眾卻必會對魔術師個人或其...
3.  善用懷疑:不能讓人牽著鼻子走 <ul><li>人類關係建立在「信任」與「懷疑」之上,兩者是天平的兩端,搖晃著「挑剔意識」。 </li></ul><ul><li>人們必須藉由一點一滴地接收到令人安心的訊息,才能建立起「信任感」。 </li...
4.  增添邏輯感:創造無懈可擊的張力 <ul><li>為免引起觀眾的挑剔意識,魔術大師最愛用的方法之一,就是在他的言語、表演與結果這三個流程中,藉由「前後一致且理所當然的邏輯」表象,創造出「出乎邏輯意料之外」的魔術效果。 </li></ul>...
4.  增添邏輯感:創造無懈可擊的張力 <ul><li>幾個可創造出邏輯感的法則: </li></ul><ul><ul><li>利用對方的自我推理能力 </li></ul></ul><ul><ul><li>盡可能不要解釋 </li></ul><...
5.  操作好感指數:留下吸引人的伏筆 <ul><li>不管是對人、對物或對事,吸引力奠基於兩個情緒層面:好感與反感。 </li></ul><ul><li>假使你想保護自己,又想討人喜歡,那麼有兩個良方可用:別太坦白,並且時而「引人好感」、時而...
5.  操作好感指數:留下吸引人的伏筆 <ul><li>我們不該為了討人喜歡或讓人欣賞而表露自己,我們需要給予的是對方自我形象的反射,給他們一個正面樣貌就成了。 </li></ul><ul><li>不把我們自己擺前頭,可讓對方對他自己感到滿意,...
魔術大師口袋裡的八個法寶 <ul><li>我們何其幸運,邀請到如今已不再現身表演的一位美國魔術大師——法蘭克‧卡西亞 ( Franck Garcia ) 慷慨地為我們提供他累積自許多位偉大魔術師的經驗。 </li></ul><ul><li>1....
魔術大師口袋裡的八個法寶 <ul><li>2.  喜歡別人。 </li></ul><ul><ul><li>身邊無人,你就一無是處了。你對朋友了解還不夠多呢! </li></ul></ul><ul><li>3.  努力讓自己進步。 </li></...
魔術大師口袋裡的八個法寶 <ul><li>6.  盡可能不要談到自己。 </li></ul><ul><ul><li>扮演傾聽的角色,讓別人去想像他們能從你身上得到什麼訊息。試著別讓自己太「醒目招搖」。 </li></ul></ul><ul><l...
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數位學院:跟魔術大師學習說服秘技

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數位學院:跟魔術大師學習說服秘技

  1. 1. 商周數位學院 先進觀念 • 輕鬆掌握 《為什麼魔術表演這麼有說服力》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000
  2. 2. 「學識,來自於 經驗 ,  其他的,不過是資訊罷了。」 —— 愛因斯坦 本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  3. 3. 人人都有「挑剔意識」 <ul><li>我們可將「挑剔意識」定義如下:人類為了確保自身安全不受威脅用來分析狀況的思考本能。 </li></ul><ul><li>自身安全同時包含了生理層面,以及精神層面。我們得確定椅子不會垮下時,才會願意坐下來;說話者的論點若很實在,我們才會願意同意對方的觀點。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  4. 4. 如何掌握對方的挑剔意識? <ul><li>藉用一些制式化的技巧,你將可主宰對手的思想分析過程。為了達到這樣的目的,我們將探討一些掌握挑剔意識、主導說服術的守則。 </li></ul><ul><li>我們將針對魔術師們所使用的心理手法進行研究,藉此,延伸出五項人際溝通的基本守則: 沉默、鎮靜、前後一致且讓人感到理所當然的邏輯感、好奇心與好感指數。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  5. 5. <ul><li>掌權者都精通沈默,不分男女。一般人總認為:從溝通心理來看,擁有發言權的人,具有主導地位,事實卻不然。 </li></ul><ul><li>能夠長時間忍住不發言的人,才是真正擁有權力的人,這種權力是具潛在效應的。 </li></ul><ul><li>我們得明白:我們的話語會激起他人的挑剔意識,但我們的行為舉止卻能平息。 </li></ul>1. 沈默的力量:掌握主導權的第一步 本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  6. 6. 1. 沈默的力量:掌握主導權的第一步 <ul><li>能夠主宰沈默的人,就能主宰自己的煩憂,這是一種力量的表現。 </li></ul><ul><li>談判專家總是利用這把沈默雙刃武器來對付自己的談判對象。這是一種令對方感到不安、造成壓力的方式,同時也是一種取得訊息的方式。 </li></ul><ul><li>保持沈默有助於聆聽,聆聽可讓你全盤接收到對方所傳達的訊息。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  7. 7. 2. 鎮靜的必要:掌握主導權的第二步 <ul><li>保持沈默,最後必定可獲得「鎮靜」的效果。事實上,沈默的最大好處就是給人一種鎮靜的表象。 </li></ul><ul><li>鎮靜是掌權者的第二個特性。 </li></ul><ul><li>通常我們不會把責任託付給焦慮、性情暴躁、易怒且無自制能力的人。不安,會顯露出自制力的不足,並透露出自己情緒失控的底線。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  8. 8. 2. 鎮靜的必要:掌握主導權的第二步 <ul><li>不管我們的內心有多激動,最起碼,表面上得保持鎮靜 。我們先從行為舉止、肢體語言做起,然後再由聲音來表現。 </li></ul><ul><li>肢體語言必須由兩個方面來加以控管:緩慢與確實。除了肢體上的急躁,嗓音也是一種最明顯的指標,我們做出動作、表達意見的同時,必須能夠讓人覺得我們是很鎮靜的。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  9. 9. 3. 善用懷疑:不能讓人牽著鼻子走 <ul><li>「懷疑」正是「挑剔意識」所延伸出的特殊領域,也是人類真正的警告系統。 </li></ul><ul><li>魔術師不應該對自己或對自己所表演的內容產生懷疑,但相反地,觀眾卻必會對魔術師個人或其論調的合理性產生質疑。 </li></ul><ul><li>「懷疑」正是頂尖魔術的關鍵,這個訣竅在許多領域中都相當好用。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  10. 10. 3. 善用懷疑:不能讓人牽著鼻子走 <ul><li>人類關係建立在「信任」與「懷疑」之上,兩者是天平的兩端,搖晃著「挑剔意識」。 </li></ul><ul><li>人們必須藉由一點一滴地接收到令人安心的訊息,才能建立起「信任感」。 </li></ul><ul><li>面對面交談時,你得堅持面談前自己所訂定的立場,絕不能因為對方要你變,你就變。堅決的態度可讓你大大地預防「被拒絕」的可能性。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  11. 11. 4. 增添邏輯感:創造無懈可擊的張力 <ul><li>為免引起觀眾的挑剔意識,魔術大師最愛用的方法之一,就是在他的言語、表演與結果這三個流程中,藉由「前後一致且理所當然的邏輯」表象,創造出「出乎邏輯意料之外」的魔術效果。 </li></ul><ul><li>在說服術這個領域中,想讓人信服,一切就必須建立在「說理」之上,而「說理」的結構就必須憑藉著這種邏輯感。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  12. 12. 4. 增添邏輯感:創造無懈可擊的張力 <ul><li>幾個可創造出邏輯感的法則: </li></ul><ul><ul><li>利用對方的自我推理能力 </li></ul></ul><ul><ul><li>盡可能不要解釋 </li></ul></ul><ul><ul><li>使用「撲克臉」 </li></ul></ul><ul><ul><li>培養圓滑的姿態 </li></ul></ul><ul><ul><li>說服自己,相信自己所說的 </li></ul></ul><ul><li>我們的言行必須藉由邏輯結構加以呈現,創造出表象的「理所當然」感,才能具有說服力。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  13. 13. 5. 操作好感指數:留下吸引人的伏筆 <ul><li>不管是對人、對物或對事,吸引力奠基於兩個情緒層面:好感與反感。 </li></ul><ul><li>假使你想保護自己,又想討人喜歡,那麼有兩個良方可用:別太坦白,並且時而「引人好感」、時而「引人反感」。 </li></ul><ul><li>那些亟欲表現善意的人,從不具吸引力。唯有蘊含玄機等待被發掘的人,才會引起別人的好奇。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  14. 14. 5. 操作好感指數:留下吸引人的伏筆 <ul><li>我們不該為了討人喜歡或讓人欣賞而表露自己,我們需要給予的是對方自我形象的反射,給他們一個正面樣貌就成了。 </li></ul><ul><li>不把我們自己擺前頭,可讓對方對他自己感到滿意,不讓對方確知你的個性,自然可讓對方對你保持警覺狀態。 優秀的談判專家會藉由創造出這層依附關係,來贏得他的對話者近百分之百的良好信任。 </li></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  15. 15. 魔術大師口袋裡的八個法寶 <ul><li>我們何其幸運,邀請到如今已不再現身表演的一位美國魔術大師——法蘭克‧卡西亞 ( Franck Garcia ) 慷慨地為我們提供他累積自許多位偉大魔術師的經驗。 </li></ul><ul><li>1. 真誠地喜歡自己所做的,要不然就別做。 </li></ul><ul><ul><li>不要為了「讓別人發出讚嘆聲」才做事。做任何事,只是為了讓自己開心。謙虛些,你將會發現獲益良多。 </li></ul></ul>本文摘自 方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  16. 16. 魔術大師口袋裡的八個法寶 <ul><li>2. 喜歡別人。 </li></ul><ul><ul><li>身邊無人,你就一無是處了。你對朋友了解還不夠多呢! </li></ul></ul><ul><li>3. 努力讓自己進步。 </li></ul><ul><ul><li>持續學習,讓自己成為業界頂尖人物。永遠別為了滿足自我意識而努力,要為了「將最好的自己呈獻給別人」這個目的而奮鬥。 </li></ul></ul><ul><li>4. 盡量保持好心情,尤其不要感到無聊。 </li></ul><ul><li>5. 用真誠的眼光直視對方。 </li></ul>本文摘自方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  17. 17. 魔術大師口袋裡的八個法寶 <ul><li>6. 盡可能不要談到自己。 </li></ul><ul><ul><li>扮演傾聽的角色,讓別人去想像他們能從你身上得到什麼訊息。試著別讓自己太「醒目招搖」。 </li></ul></ul><ul><li>7. 始終裝扮得宜,呈現用心裝扮的外表。 </li></ul><ul><ul><li>你的打扮必須要比你最高雅的顧客還要優雅。 </li></ul></ul><ul><li>8. 試著搞笑一下,來點幽默感。 </li></ul><ul><ul><li>但,假如你的天性根本不適合說笑,就千萬別太勉強自己扮演幽默大師的角色。 </li></ul></ul>本文摘自方智出版《為什麼魔術表演這麼有說服力》
  18. 18. 本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 歡迎您隨時瀏覽 商周網站 或至 商周數位學院 下載最新書摘簡報! 本文摘自 方智出版 《 為什 麼 魔術表演這麼有說服力 》 作者:賈克.帕傑 定價: 240 元 歡迎至 方智出版 購書

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