El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
        20 anys d’experiència internacional al vostre servei


ACC1Ó mil...
Determinar i implantar l’estratègia adient per aconseguir la vostra
incursió i posicionament als mercats seleccionats, ide...
Conèixer com funciona la distribució dels vostres productes/serveis en
determinats mercats?


Identificar i seleccionar pr...
www.acc10.cat
A.                                        A.
Quina és la meva competència              Obrint-vos les portes per a
interna...
C.                                        C.
Desconec la situació del meu sector als   Accés directe als mercats de
països...
E.                                             E.
Existeixen moltes facilitats (Internet,...),   La manca de posicionament...
www.acc10.cat
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial
del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) en la prestació de serv...
Personal propi d’ACC1Ó amb permanent contacte (implantació
permanent al mercat) amb el teixit empresarial local.


Serveis...
Personal especialitzat en la prestació de serveis individuals per
a la internacionalització de l’empresa.


Serveis d'alt ...
Nº Projectes individuals d’internacionalització         Més de 10 300
pels 35 CPNs (1988 - 2008)


Millora la posició inte...
Nº Projectes Cerca de Canals de Comercialització                        757
(2006 - 2008)

         Canals comercialitzaci...
Àsia / Pacífic      Amèrica               Europa                    Àfrica / Orient Mitjà

Beijing             Miami      ...
Definició precisa i conjunta del perfil professional del
distribuïdor/agent/client final.

Reorientació i flexibilitat del...
El resultat de la feina feta per l'oficina d'ACC1Ó a Dubai ha estat
excel·lent. L'agenda final ens va permetre conèixer de...
Actualment estem en les negociacions finals per a tancar els tractes
endegats a partir de la col·laboració amb el CPN de M...
El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
        20 anys d’experiència internacional al vostre servei


ACC1Ó mil...
Canals De Comercialització
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Canals De Comercialització

1,004 views

Published on

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,004
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Canals De Comercialització

  1. 1. El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat
  2. 2. Determinar i implantar l’estratègia adient per aconseguir la vostra incursió i posicionament als mercats seleccionats, identificant personalment els agents més adequats des del país receptor: 1r Estudi de mercat + 2n Filtratge contactes en destí (contacte directe) + 3r Visita de valor afegit de l’empresa catalana als mercats seleccionats Selecció i establiment de contacte amb els canals apropiats per a la comercialització dels vostres productes i/o serveis per a cada mercat seleccionat. Que inicien el seu procés d’internacionalització i a les que ja disposen d’una estratègia internacional i la volen expandir. www.acc10.cat
  3. 3. Conèixer com funciona la distribució dels vostres productes/serveis en determinats mercats? Identificar i seleccionar professionals solvents i especialitzats del vostre sector en determinats mercats? Precisar i adaptar la vostra estratègia comercial al mercat de destí? Identificar el canal de comercialització adient pels vostres productes/serveis al mercat de destí (distribuïdor/agent/client final)? www.acc10.cat
  4. 4. www.acc10.cat
  5. 5. A. A. Quina és la meva competència Obrint-vos les portes per a internacional al país/regió?, quins són comercialitzar: selecció ‘porta a els agents o agències comercials de porta’/ filtratge des del país dels referència?, la meva estratègia actual contactes establerts (reunions/ és bona? trucades/visites personals en profunditat per a presentar la vostra empresa i confirmar interessos), suport a la vostra empresa en la selecció final. B. B. Em costa concretar projectes amb Traducció de la cultura de l’empresa agents locals... catalana contractant vs l’empresa local per a l’efectiva consecució d’acords. www.acc10.cat
  6. 6. C. C. Desconec la situació del meu sector als Accés directe als mercats de països seleccionats en aquest moment destinació a través dels 35 Centres de (qui és qui,...). Promoció de Negocis (CPNs) arreu del món: alt coneixement del mercat de destinació, del seu funcionament i de la seva cultura empresarial. D. D. Els contactes que tinc al país no Li oferim posicionament local: m’acaben de funcionar... contacte permanent amb els agents econòmics clau de cada país/regió per part dels 35 CPNs. www.acc10.cat
  7. 7. E. E. Existeixen moltes facilitats (Internet,...), La manca de posicionament local podria cercar-ho pel meu propi compte... disminueix l’interès per part de l’empresa local a contactar l’empresa catalana (diferència horària, idioma, cost trucada internacional,...) i augmenta la incertesa del treball fet a distància. F. F. Quant em costarà? Estalviï’s temps, diners, esforços i recursos: minimitzem els riscs i la inversió en temps/costos (temps aprenentatge canals d’introducció, dinàmica sector, agents clau,...). www.acc10.cat
  8. 8. www.acc10.cat
  9. 9. ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) en la prestació de serveis individuals per a la internacionalització de les empreses. Implicació personal i acompanyament minuciós en tot el procés d’implementació del servei d’acord amb l’estratègia decidida conjuntament. Més de 10 300 projectes individuals (1988 - 2008). Alt índex d’èxit de l’impacte del servei ofert: en un 77% dels casos, l’empresa millora la seva competitivitat. www.acc10.cat
  10. 10. Personal propi d’ACC1Ó amb permanent contacte (implantació permanent al mercat) amb el teixit empresarial local. Serveis no teòrics, basats en contactes directes i personals amb els principals actors del sector (competència, clients potencials, organismes reguladores,…). Coneixement en profunditat de les dues cultures empresarials, la catalana i la del mercat de destinació. Xarxa de CPNs amb know-how acumulat: 20 anys d’experiència donant suport a projectes individuals empresarials. www.acc10.cat
  11. 11. Personal especialitzat en la prestació de serveis individuals per a la internacionalització de l’empresa. Serveis d'alt valor afegit a un cost/resultat competitiu. Capacitat per a afrontar amb èxit un Projecte Global. www.acc10.cat
  12. 12. Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300 pels 35 CPNs (1988 - 2008) Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos Nº Projectes Cerca de Canals de Comercialització 757 (2006 - 2008) www.acc10.cat
  13. 13. Nº Projectes Cerca de Canals de Comercialització 757 (2006 - 2008) Canals comercialització el servei més contractat per les empreses (2008). L’empresa destaca... Idoneïtat dels contactes establerts Utilitat de la informació rebuda Suport durant la visita al país Aproximació al mercat de destinació Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó. (Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses) www.acc10.cat
  14. 14. Àsia / Pacífic Amèrica Europa Àfrica / Orient Mitjà Beijing Miami París Casablanca Xangai Los Angeles Londres El Caire Hong Kong NovaYork Milà Dubai Mont-real Berlín Istanbul Taipei Mèxic Copenhaguen Johannesburg Tòquio Sao Paulo Stuttgart Singapur Buenos Aires Lisboa Nova Delhi Santiago de Xile Brusel-les Sidney Montevideo Praga Varsòvia Moscou Budapest Responsables a Barcelona Xavier Espasa Trini Bofarull Sònia Gonzàlez Sandra Ferrer xespasa@acc10.cat tbofarull@acc10.cat soniagonzalez@acc10.cat sferrera@acc10.cat www.acc10.cat
  15. 15. Definició precisa i conjunta del perfil professional del distribuïdor/agent/client final. Reorientació i flexibilitat del pla d’actuació atenent el grau d’avenç i d’assoliment d’objectius. Comunicació fluïda i periòdica CPNs - empresa. Realització balanços periòdics sobre l’avançament del vostre projecte. Realització dels viatges seguidament a la tasca des del terreny, per a mantenir ‘vius’ els contactes realitzats des dels CPNs. Enviament d’un informe final amb el recull de totes les informacions recopilades en el decurs del projecte i suggeriments sobre les passes a seguir. Facilitació a ACC1Ó: i) Informació des de l’inici (activitat, catàlegs, mostres, carta de presentació de l’empresa, llistat de preus,...), i ii) Comunicació de l’històric de la vostra empresa en el mercat (contactes previs,...). www.acc10.cat
  16. 16. El resultat de la feina feta per l'oficina d'ACC1Ó a Dubai ha estat excel·lent. L'agenda final ens va permetre conèixer de prop el funcionament del mercat i establir els contactes adients. El responsable del projecte va actuar de forma totalment professional i ens vam sentir acompanyats en tot moment. Aquest projecte ens ha ajudat molt a introduir-nos en el mercat dels Emirats Àrabs Units. Joan Arnau A&C CAMISEROS (PREMI COMPETITIVITAT 2007) (2009) www.acc10.cat
  17. 17. Actualment estem en les negociacions finals per a tancar els tractes endegats a partir de la col·laboració amb el CPN de Miami. En destaquem el tracte personalitzat, el coneixement del mercat, i la serietat i fiabilitat dels contactes aconseguits. Des de l’oficina d’ACC1Ó s’ha col·laborat en molts aspectes, des de l’assessorament legal, l’estudi de camp realitzat, el disseny i assessorament de l’estratègia comercial, l’agenda de contactes seria i amb possibilitats reals de negoci,..., gràcies a una visió general del mercat americà, tant a nivell de negocis com idiosincràtics. Tot plegat ha contribuït a incrementar de manera important les probabilitats d’èxit final del nostre projecte. Gerard Bañeras VERMUTS MIRÓ (2009) www.acc10.cat
  18. 18. El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat

×