El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
        20 anys d’experiència internacional al vostre servei


ACC1Ó mil...
Promoure la participació d’empreses catalanes en l’adquisició
de béns, obres i serveis en projectes finançats per Instituc...
Esteu considerant el cost d’oportunitat que aquest mercat representa (2 bilions
d’Euros anuals - 20% del PIB mundial1)?


...
www.acc10.cat
A.                                        A.
Experiència pròpia i consolidada en la    Des de 1993, COPCA ha dut a terme
p...
B.                                    B.
Pioners en oferir a les empreses      Accions de recerca d’informació
Serveis de ...
B.                                        B.
     CPI Assessorament                    Accions de visibilitat de la vostra...
B.                                      B.
     CPI Suport Internacional per a     Accions d’assessorament específica
    ...
Amb el Servei CPI d’ACC1Ó              Actuar en mercats CPI per compte propi

Informació i Formació

  Àgil i fàcil detec...
Amb el Servei CPI d’ACC1Ó                Actuar en mercats CPI per compte propi

Assessorament Individualitzat

  Assessor...
Amb el Servei CPI d’ACC1Ó              Actuar en mercats CPI per compte propi

Posicionament als principals centres de dec...
Amb el Servei CPI d’ACC1Ó                 Actuar en mercats CPI per compte propi

Suport especialitzat des del terreny

  ...
Nº Projectes individuals d’internacionalització         Més de 10 300
pels 35 CPNs (1988 - 2008)

Millora la posició inter...
Nº Projectes Contractació Pública Internacional                          72
(2004 - 2008)


          CPI el servei millor...
Organismes Multilaterals amb   Organismes Multilaterals       950 empreses han participat
seu a Washington DC:           E...
Un compromís de creixement a través d’aquesta línia
de treball. Cal definir la contractació pública internacional
com una ...
La participació en el programa CPI d’ACC1Ó ha estat fonamental. Una
empresa que comença en la internacionalització no sap ...
A traves de la Delegació d'ACC1Ó a Washington, el grup Consorci
 Hospitalari de Catalunya (CHC) està fent un seguiment mol...
El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
        20 anys d’experiència internacional al vostre servei


ACC1Ó mil...
Contractació PúBlica I Nternacional
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Contractació PúBlica I Nternacional

628 views

Published on

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
628
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Contractació PúBlica I Nternacional

  1. 1. El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat
  2. 2. Promoure la participació d’empreses catalanes en l’adquisició de béns, obres i serveis en projectes finançats per Institucions i Organismes Internacionals, per Instruments Bilaterals d’Ajuda Oficial al Desenvolupament i Contractació Pública Estrangera. Efectiva introducció de l’empresa als mercats de contractació pública internacional, abraçant tant els Organismes Internacionals (CE, Banc Mundial, ONU,...) com les autoritats nacionals, regionals i locals. Amb un compromís de creixement en aquesta línia de treball i amb experiència prèvia en l’àmbit internacional. www.acc10.cat
  3. 3. Esteu considerant el cost d’oportunitat que aquest mercat representa (2 bilions d’Euros anuals - 20% del PIB mundial1)? Voleu diversificar clients incorporant les autoritats públiques d’arreu del món a la vostra cartera? Coneixeu els guanys en competitivitat, prestigi internacional i posicionament i treball en xarxa internacionals que aquest sector us pot aportar? Voleu treballar en mercats poc estables però amb seguretat jurídica i altes garanties de cobrament? Creieu que es tracta d’un sector massa complicat i burocràtic? (Font: ‘Policy roundtables, Public Procurement’ (OCDE, 2007) www.acc10.cat
  4. 4. www.acc10.cat
  5. 5. A. A. Experiència pròpia i consolidada en la Des de 1993, COPCA ha dut a terme participació en mercats de contractació més de 100 projectes d’Assistència pública internacional (des de 1992). Tècnica i Cooperació Empresarial finançats principalment per la CE i el Banc Interamericà de Desenvolupament (BID): 350 empreses i 174 institucions empresarials catalanes involucrades. www.acc10.cat
  6. 6. B. B. Pioners en oferir a les empreses Accions de recerca d’informació Serveis de Suport en Mercats de acurada al vostre sector: contractació pública internacional (des de 2004): Identificació i seguiment d’oportunitats de negoci. CPI Informació per a detectar fàcilment les oportunitats de Estudi de la competència. negoci. Estudi de futures CPI Formació per a adquirir el oportunitats. coneixement que permeti seguir la dinàmica pròpia del mercat de cpi. www.acc10.cat
  7. 7. B. B. CPI Assessorament Accions de visibilitat de la vostra individualitzat per a introduir la empresa: vostra empresa als mercats de Organització d’agendes. cpi de la mà d’un programa de transferència de coneixements i experiències. Reunions amb responsables de projectes. Organització de presentacions públiques davant els funcionaris d’aquests organismes. www.acc10.cat
  8. 8. B. B. CPI Suport Internacional per a Accions d’assessorament específica que la vostra empresa estigui a per a la vostra empresa: prop de les decisions mitjançant Identificació de socis. delegacions especialitzades a Acompanyament en l’elaboració de Washington i a Brusel-les + propostes. xarxa de 35 CPNs. Revisió de materials de màrqueting per adequar-lo a l’audiència de les multilaterals. Elaboració de ‘case studies’. Cerca de finançament europeu per a projectes definits. Seguiment minuciós de projectes identificats com a interessants per l’empresa. www.acc10.cat
  9. 9. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Informació i Formació Àgil i fàcil detecció d’oportunitats de Temps i costos per cercar la informació negoci a través d’eines com el DG apropiada i identificar oportunitats de Market negoci Fes xarxa a través de la Comunitat CPI Majors riscs de fracàs donada la manca de l’Anella d’informació i preparació apropiats Formació a la vostra empresa per Ineficiències derivades d’actuar sense entendre la dinàmica pròpia del mercat conèixer els procediments de la de la contractació pública internacional contractació pública internacional www.acc10.cat
  10. 10. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Assessorament Individualitzat Assessorament individualitzat per a Allargament de la inversió necessària una efectiva introducció al mercat de per a efectivament assolir determinats contractació pública internacional ritmes d’adjudicació de contractes en Elaboració d’un diagnòstic dels els mercats de contractació pública avantatges competitius de la vostra internacional empresa Redacció d’un estratègia i un pla de treball per entrar en el mercat Suport en la contractació i finançament d’un professional integrat a l’empresa que col·labora amb el consultor www.acc10.cat
  11. 11. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Posicionament als principals centres de decisió Ser present als principals centres de Dificultats en promocionar l’empresa decisió com a potencial proveïdora sense Facilitat d’entrada en els mercats de contactes als Organismes contractació pública internacional pel Internacionals posicionament institucional i Dificultat en aconseguir contactes trajectòria reconeguts de COPCA sense ser una empresa consolidada i amb llarga trajectòria en el sector Costos d’accés (materials i humans) www.acc10.cat
  12. 12. Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Suport especialitzat des del terreny Imatge presència i compromís Manca posicionament a les institucions Augment de la probabilitat d’èxit en financeres i a les institucions o clients l’adjudicació de contractes beneficiaris dels projectes Minimitza despeses associades a la Majors despeses associades a una preparació de totes les fases d’un bona preparació dels projectes projecte (des de la identificació fins a la Ineficiències derivades d’actuar correcta implementació final i avaluació aïlladament o en poca coordinació amb dels resultats) potencials socis, experts,... www.acc10.cat
  13. 13. Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300 pels 35 CPNs (1988 - 2008) Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos Nº Projectes Contractació Pública Internacional 72 (2004 - 2008) www.acc10.cat
  14. 14. Nº Projectes Contractació Pública Internacional 72 (2004 - 2008) CPI el servei millor valorat per les empreses (2008). L’empresa destaca... Idoneïtat dels contactes proporcionats Utilitat presentació personal a les institucions Coneixement institucional dels compradors Potencial posicionament davant les institucions Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó. (Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses) www.acc10.cat
  15. 15. Organismes Multilaterals amb Organismes Multilaterals 950 empreses han participat seu a Washington DC: Europeus: en accions d’informació i Banc Mundial, Comissió Europea, assessorament. Banc Interamericà BERD, 550 empreses inscrites a la de Desenvolupament, BCE,... versió catalana de DG IFC, Market. Organitzacio Panamericana 165 empreses han participat de la Salut, en els cursos de formació. Organitzacio dels Estats 30 empreses i entitats Americans... empresarials han participat en el programa d’assessorament. Washington DC Brusel-les 9 projectes licitats pel Fons (Des de 2007) (Des de 1992) Català de Consultoria amb la Corporació Financera Internacional (Grup Banc Mundial). 1 comunitat d’interès ‘l’Anella Anna Domingo CPI’ al vostre abast. annadomingo@acc10.cat (www.anella.cat) www.acc10.cat
  16. 16. Un compromís de creixement a través d’aquesta línia de treball. Cal definir la contractació pública internacional com una línia de negoci rendible dintre de l’estratègia d’expansió internacional de la vostra empresa. Amb capacitat i recursos que us permetin aprofitar les ocasions. Els resultats no s’acostumen a obtenir de forma immediata i és necessària la perseverança i una inversió inicial de recursos per a poder obtenir els rendiments esperats en el mitjà termini. Definir una estratègia en l’àmbit de la contractació pública internacional que us permeti establir objectius realistes a assolir. www.acc10.cat
  17. 17. La participació en el programa CPI d’ACC1Ó ha estat fonamental. Una empresa que comença en la internacionalització no sap per on ficar-s’hi perquè és un món molt ampli. Cal saber a quins concursos anar i quin és el procediment. Les ofertes i les presentacions també són diferents. El CPI d’ACC1Ó ens van proporcionar uns assessors que han fet una feina molt important per ajudar-nos en la selecció dels concursos i la preparació de les ofertes. Durant la seva participació en el programa d’Assessorament en CPI CICSA va ser adjudicatària del seu primer contracte públic a nivell Internacional, a través d’una licitació amb la Corporació Financera Internacional (IFC), institució del Grup Banc Mundial, per a la consultoria en enginyeria civil a Amèrica Llatina. Jaume Llongueres CONSELLER DELEGAT DE CICSA (2009) www.acc10.cat
  18. 18. A traves de la Delegació d'ACC1Ó a Washington, el grup Consorci Hospitalari de Catalunya (CHC) està fent un seguiment molt proper dels projectes multilaterals del nostre sector i mantenint contactes freqüents amb els seus responsables, a més de les visites que es fan des de Barcelona. Això ens permet conèixer amb suficient antelació els projectes i els seus continguts, i, conseqüentment, realitzar a nivell del país receptor les accions de promoció, contacte tècnic i posicionament del nostre grup per a les posteriors etapes de preselecció i licitació. Així mateix, ACC1Ó WDC ens facilita el seguiment d'activitats conjuntes amb l’Organització Panamericana de la Salut, amb qui hem signat un important acord de col·laboració i facilitat la nostra presència en el sector de la Salut a Llatinoamèrica. Finalment voldríem destacar la magnífica tasca d'informació d’ACC1Ó WDC sobre nous projectes, convocatòries, canvis en les organitzacions, modificacions reglamentàries,... el que ens facilita la presa de decisions i la preparació de les oportunes accions comercials. Josep Mª Peña CONSORCI HOSPITALARI DE CATALUNYA (CHC) (2009) www.acc10.cat
  19. 19. El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat

×